Virtual Crowd Summit on Crowdfunding (27) osallistujat kuulivat joukon neuvoja ja vinkkejä johtavilta maailmanlaajuisilta asiantuntijoilta. Tässä on yhteenveto joistakin arvokkaista oivalluksista onnistuneeseen Rewards Crowdfundingiin, vaatimattomista aiheisiin liittyvistä projekteista sen käyttöön maailmanlaajuisissa yrityksissä.
Syyvetoisia projekteja
Caleb Maru of KäynnistäSomeGood, australialainen syyvetoisen joukkorahoituksen alusta, selitti, että alle kolmasosa alustan kampanjoista saavuttaa tavoiterahoitustason. Vaikka sitä kutsutaan "joukkorahoitukseksi", todellisuudessa, hän sanoi, ei ole kovin hyvä yksinkertaisesti lähettää viesti kaikille ja kaikille ja toivoa, että se toimii. Hänelle se ei ole niinkään väkijoukkoja kuin yhteisöjä.
Projektien omistajien tulisi tunnistaa olemassa olevat yhteisöt, jotka näyttävät jo olevan samankaltaisia, ja ottaa heihin yhteyttä. Heidän tulisi myös rakentaa oma yhteisönsä tavoitteidensa ympärille ja ihmisten kanssa, jotka jakavat heidän arvonsa. Monet hankkeet, jotka alkavat taloudellisella tavoitteella, huomaavat, että ne luovat tai laajentavat seuraajayhteisöä, joka tulee ajan myötä arvokkaammaksi kuin kerätyt rahat.
Kehittyvät parhaat käytännöt
Nathan Rose on joukkorahoitusstrategi ja kirjailija, ja hän on useiden vuosien ajan pystynyt seuraamaan muutoksia siihen, mikä ennen oli ja mikä nyt on joukkorahoituksen menestyksen palkitsemisen avaintekijöitä. Väkijoukon kasvattaminen ja tehokkaat viestintästrategiat ovat ehdottomasti muuttuneet vuosien varrella. Esimerkiksi nykyään monet onnistuneet projektit ovat käyttäneet maksullista mainontaa sosiaalisessa mediassa.
Hankkeen omistajien ei kuitenkaan kannata luottaa pelkkään virtuaaliseen kontaktiin – lähteä tapahtumiin ja tavata vaikuttajia henkilökohtaisesti, hän suosittelee. Varo kuitenkin messuja, joissa useimmat ihmiset ovat todennäköisesti sinun kaltaisiasi sen sijaan, että he olisivat potentiaalisia tukijoita.
PR-yritykset tiedotusvälineiden joukkolähteeksi ovat edelleen pätevää toimintaa, vaikkakaan ei odottamistasi syistä. Julkaistu artikkeli ei todennäköisesti tuota paljon liikennettä joukkorahoitusprojektille, vaikka medialogojen kokoelma on vahva tuki projektin elinkelpoisuudesta, kun sivuston vierailijat näkevät ne.
Lopuksi Nathan varoitti klassisesta virheestä. Hän törmää edelleen projektien omistajiin, jotka laskevat toimittamiensa palkkioiden tuotantokustannukset ja asettavat lahjoituksen arvon tarkistamatta toimituskuluja. Näennäisesti onnistuneista projekteista voi joskus aiheutua tappiota projektin omistajalle tai ne yksinkertaisesti hylätään, jolloin jäljelle jää monia pettyneitä tukijoita.
Nathan Rosen uusin joukkorahoituskirja
Ponnahduslautat menestykseen
Khierstyn Ross on Kanadan joukkorahoituskuningatar, joka on ohjannut useita asiakkaita kuusinumeroisiin korotuksiin. Vaikka Kickstarterin nykyinen onnistumisprosentti on vain 36%, asioilla on paljon tilaa mennä pieleen.
Khierstynille Kickstarterin tai minkä tahansa muun "kaikki tai ei mitään" -periaatteella toimivan alustan vahvin etu on kyky poistaa tuotteen lanseerauksen riski. Ennakkotilausten tekeminen joukkorahoitusalustan kautta tarkoittaa, että tuotantokustannukset voidaan maksaa muiden rahoilla.
"Kaikki tai ei mitään" -tavoitteeksi asetetaan sen pisteen laskeminen, jossa tuotantomäärä tuottaa tietyn voittotason. Tavoita tavoite – jatka tuotantoa: missaa tavoite – älä jatka, tukijoita ei laskuteta, vaan harkitse uudelleen. Oliko se tuote vai markkinointikampanja, joka ei ollut aivan tyhjä?
Khierstyn Ross, ”Kanadan joukkorahoituksen kuningatar”
Markkinointipuolella menestymisen avaintekijä on se, että joukkorahoitusprojekti alkaa vahvalla tuella vauhtiin. Khierstyn uskoo, että 30 prosenttia taloudellisesta tavoitteesta tulisi saavuttaa ensimmäisenä päivänä. Tämä edellyttää yleensä sitä, että projektin omistaja ja hänen tiiminsä tekevät henkilökohtaista ennakkomyyntiä varmistaakseen tämän tason taatun tuen. Tai toisin sanoen, valmista se, mutta älä käynnistä joukkorahoitusprojektiasi ennen kuin olet saavuttanut ennakkomyyntitakuut, jotka vastaavat 30 % tavoitteesta.
Tällä tavalla saat alustan algoritmit puolellesi ja tunnistaa projektisi tietokannassaan trendikkääksi. Vahva alku tarjoaa myös positiivista sisältöä projektin omistajalle, jota voi vahvistaa oman sosiaalisen median ja sähköpostilistansa kautta.
"Teollistettu" palkitseva joukkorahoitus
Käytännössä StartSomeGoodin vastakkaisessa päässä, Narek Vardanyan on yksi perustajista ja toimitusjohtaja Joukkorahoituskaava. TCF:n tavoitteena on työskennellä asiakkaiden kanssa, jotka pyrkivät keräämään vähintään miljoona dollaria palkintojen joukkorahoituksella. Tällaisia projekteja on 1 % kokonaismäärästä, ja TCF on työskennellyt kolmentoista tämän määrän saavuttaneen kanssa viimeisen kolmen vuoden aikana.
Tällaisessa taloudellisessa tavoitteessa ei ole kyse siitä, että projektijohtaja menee ulos ja tekee henkilökohtaista ennakkomyyntiä. Yli sadan hengen tiimi neuvoo ja tukee asiakkaitaan. Prosessi alkaa laajalla tutkimuksella, jotta nähdään, mitä voidaan oppia aikaisemmista vastaavista projekteista. He keräävät postituslistan tilaajia aloitussivujen ja muiden tekniikoiden avulla ja kokoavat PR-tietokannan asiaankuuluvista toimittajista, toimittajista ja bloggaajista vahvistaakseen heidän viestejään sekä kattavalla kuva- ja videosisällöllä.
Narek Vardanyan, The Crowdfunding Formulan perustaja ja toimitusjohtaja
Useat aloitussivut, automatisoitu postitus PR-tietokantaan, linkkeihin lisätyt pikselit yhteydenottoa varten, haasteet osallistujien motivoimiseksi, ystävän esittelyjärjestelmät ja erilaiset palkkiohinnoittelurakenteet ovat kaikki osa melko teollistunutta prosessia, jolla pyritään toimittamaan iso. numeroita.
Tosin ennen kuin tämä tapahtuu, Narekin tiimi tarkistaa, että asiakkailla on "oikeat arvot", jotta he voivat selviytyä 1 miljoonan dollarin tuottamisesta. Tulee aikoja, jolloin paine koettelee mitä tahansa suhdetta, ja hänen on tiedettävä, että heidän asiakkaillaan on oikeat arvot pysyäkseen siinä eikä kipata.
Palkkioiden yrityskäyttö joukkorahoitusta
Esben Bistrup Halvorsen, Tanskan Lendino-alustan perustaja ja toimitusjohtaja
Esben Bistrup Halvorsen, tanskalaisen Lendinon alustan perustaja ja toimitusjohtaja, vei meidät läpi esimerkkejä suurista yrityksistä, jotka käyttävät palkitsevaa joukkorahoitusta. Tässä on kaksi niistä
Sonylla on yhteisluonti- ja joukkorahoitusalusta Ensimmäinen lento, joka toimii vain Japanissa. Se rohkaisee yrittäjähenkisiä "haastajaa" ehdottamaan ideoita ja ehdotuksia uusiksi tuotteiksi ja palveluiksi ja antaa heille mahdollisuuden etsiä palautetta ja tukea Sony-fanien ja varhaisten käyttäjien yhteisöltä. Täydelliset ideat, jotka ovat kestäneet tämän joukon tarkastelun, voivat sitten siirtyä palkitsevaan joukkorahoitusvaiheeseen tarkistaakseen kysyntää tuotteen hankkimiselle tai palvelun käyttämiselle. Kun Sonyn First Flight -joukon reagointi on riittävän vahva oikeuttaakseen investoinnin, Sony tarjoaa tuotteet ja palvelut saataville. Kuka tietää, joku saattaa keksiä parhaan idean sitten Sony Walkmanin!
Coop on Tanskan johtava supermarketketju. Se toimii osuuskuntana, jossa on noin 1.8 miljoonaa osaomistajajäsentä. Coop-joukkorahoitus Tavoitteena on tuoda yhteen elintarviketuottajat, joilla ei useinkaan ole rahoitusta ideoidensa kehittämiseen, ja Coop Danmarkin jäsenet, jotka haluavat yhä enemmän osallistua ideoihin ja paikallisiin aloitteisiin. Asiakkaat voivat tilata tuotteita ennakkoon, mikä antaa heille mahdollisuuden auttaa päättämään, mitkä tuotteet pääsevät heidän suosimansa supermarketin hyllyille. Coopille se vähentää uusien ja innovatiivisten tuotteiden varastointia ja on hyvä tutkimustyökalu, joka perustuu pikemminkin tekoihin kuin aikomuksiin, jotta se pysyy ajan tasalla asiakkaiden muuttuvista mieltymyksistä.
Jatkoartikkeli kattaa tapahtuman puhujat puhuvat osakkuusyritykset.
Lähde: https://crowdsourcingweek.com/blog/top-tips-for-rewards-crowdfunding-success/
