Haluatko siirtyä Blursdaysta a SaaS-kasvu päivä? Olet oikeassa paikassa.
Täältä löydät ilmaisen SaaS-kokeilusanakirjan, joka kertoo, kuinka voit navigoida näinä täysin digitaalisina ja täynnä aikoina. Kilpailu kovenee joka päivä ja ajan tasalla oleminen on avainasemassa yrityksesi menestymiselle.
Kun ymmärrät, mikä tekee SaaS-maksuttomasta kokeiluversiosta onnistuneen ja milloin se voi olla haitallista yrityksellesi, auttaa sinua skaalaamaan nopeasti, lisäämään tuloja ja rakentamaan asiakaskuntaasi.
Odota, mikä on ilmainen kokeiluversio?
SaaS-alan todellisena toimijana sinun on tiedettävä ilmaisen kokeilun vaikutus, kun puhutaan liidien muuntamisesta maksaviksi asiakkaiksi. SaaS-ilmainen kokeiluversio on suosittu strategia, jota käytetään antamaan käyttäjälle mahdollisuus testata tuotettasi/palveluasi ilmaiseksi rajoitetun ajan vaikuttaakseen ostopäätös. Voit sanoa, että se on melkein kuin esittely, mahdollisuus näyttää potentiaalisille asiakkaillesi, kuinka ohjelmistosi toimii ja miten se voi suotuisa vaikutus heidän jokapäiväiseen elämäänsäjoko henkilökohtaista tai ammatillista.
Muista kuitenkin, että ilmaiset kokeilut ovat osa suurempaa järjestelmää – tarkalleen ottaen SaaS-myyntisuppiloa.
Kuvan lähde: SaaS-ilmainen kokeiluversio: Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää – Pierre Lechelle
Potentiaaliset asiakkaat seuraavat perinteistä käyttäjäpolkua: vierailevat verkkosivustollasi, törmäävät ohjelmistoosi ja rekisteröidyt ilmaiseen kokeilujaksoon. Käytettyään sitä ja testattuaan sen etuja he voivat päättää ostaa sen.
550 Software as-a-Service (SaaS) -yrityksen kesken tehdyn Totango-tutkimuksen mukaan. freemium, ilmainen kokeiluversio ja hinnoittelukäytännöt, arvokkaimmat otokset olivat:
- 44 % tarjoaa ilmaisen online-kokeilun
- 41 % tarjoaa 30 päivän ilmaisen kokeilujakson
- 18 % tarjoaa 2 viikon ilmaisen kokeilujakson
- 41 % listahinnoista sivustollaan
Tämän huomioon ottaen yhteensä 56 % yrityksistä ei tarjoa ilmaisia kokeiluversioita, ja tämä voi johtua siitä, että Asiakkaiden hankintaprosessi on pitkä ja sisältää useita osia, ja ilmaiset kokeilut ovat vain yksi monista.
Mitä eroa on ilmaisella kokeiluversiolla ja freemium-mallilla?
Kuten jo todettiin, a ilmainen kokeilu tarkoittaa ilmaisen pääsyn tarjoamista kaikkiin palveluihisi ajanjakson mukaan, joka vaihtelee yleensä 7, 14, 30 jne. päivän jakson välillä.
Toisaalta, freemiums anna asiakkaillesi mahdollisuus käyttää rajoitettua, ilmaista versiota ohjelmistostasi, joka heillä on käytössään.
Jo ennen kuin harkitset valitsevasi ilmaisen kokeiluversion ja freemium-mallin välillä yrityksesi tarpeiden mukaan, sinun tulee kysyä itseltäsi, kumpaa yrityksesi tukee. markkinointi-strategia?
Kuinka rakennat ilmaisen kokeilumallisi?
Kuten monet muut asiat elämässä, myös ilmaiset kokeilut voidaan räätälöidä. Ilmaiseen kokeiluun on neljä vakiotapaa:
- Osallistu ilman luottokorttia
- Osallistu luottokortilla
- Rajoitetut toiminnot/ominaisuudet
- Rajoitetut käyttäjät tai rajoitettu kokeiluaika
Osallistu ilman luottokorttia
Matala kitka ja välitön tyydytys ovat kaksi taikakäsitettä, jotka yleisesti hyväksytään ja käyttäjien suosiossa. Jotkut heistä ovat epävarmoja siitä, mitä palvelu voi tehdä heidän hyväkseen, tai heillä on rajoitettu kiinnostus siihen. Joka tapauksessa tämä ilmainen kokeilumalli on helppo, helppokäyttöinen ja voi saada lisää liidejä – ovatko ne vaihdettavissa vai eivät, jää nähtäväksi.
Osallistu luottokortilla
Toisin kuin ensimmäinen, tämä malli luo melkoisen kitkaa ja sitä pidetään luvattomana strategiana ilmaiselle kokeiluversiolle. On monia tapauksia, joissa tie luottokorttitietojen syöttämisestä ilmaista palvelua varten siihen, että unohdat kieltäytyä ilmaisesta tilistä, on lyhyt ja johtaa merkittävään laskun maksamiseen.
Ihmiset ovat aina varovaisia arkaluontoisten tietojensa kanssa, ja heidän voimakas aseistaminen niiden paljastamiseen ei välttämättä auta luomaan luottamuspohjaa pitkäkestoiselle suhteelle. Se voi kuitenkin antaa sinulle arvokkaita näkemyksiä siitä, ketkä asiakkaistasi ovat aidosti kiinnostuneita palvelustasi ja aikovat päivittää suunnitelmansa ja tulee maksavia asiakkaita.
Eli ilman luottokorttia osallistuminen tuo enemmän liidejä, mutta luottokorttia käyttävät saavat todennäköisemmin tuloksia. Varmista, että selvität numerot ja tee yrityksellesi oikea päätös.
Rajoitetut toiminnot/ominaisuudet
Tämä voi olla kaksiteräinen miekka. Maksullisten premium-ominaisuuksien ylläpitäminen sekä niiden heiluttaminen ja esittely ilmaisen kokeilujakson ympärillä saattaa estää käyttäjiä kokemasta tuotteesi tarkat edut. Ja jos asiakas ei tiedä, kuinka suuri maksullinen päivitys olisi, miksi heillä olisi a voimakas impulssi ostaa se? On mahdollista, että eivät.
Toisaalta, jos ilmainen kokeilukokemuksesi on positiivinen, hyödyllinen ja jopa arvokas asiakkaillesi, he voivat toimia sen mukaisesti. tyydyttävä mielipide ja luottavat maksettuun, päivitettyyn suunnitelmaasi.
Rajoitetut käyttäjät tai rajoitettu kokeiluaika
Jos yrität saada a B2B myynti, ohjelmiston käyttäjien rajoittaminen voi saada sitä käyttävät ihmiset hankkimaan koko kokemuksen, jotta he voivat jakaa sen tiimiensä kanssa.
Mutta perinteisempi lähestymistapa olisi rajoittaa koeaikaa. Se on kokeilujakso, joka tekee strategiastasi tai rikkoo sen, joten tarkista analytiikkasi nähdäksesi kuinka monta kirjautunutta käyttäjää sinulla on, kun asetat ilmaisen kokeilujakson, ja arvioi käyttöönottoprosessisi vahvuus.
- ilmaisen kokeilujakson pituus perustuu tuotteesi erityispiirteisiin ja siihen vaikuttavat useat tekijät. Tämä aikakehys on periaatteessa käännetty siihen, kuinka kauan asiakkailtasi kestää saavuttaa "Aha!" ja tee käytännön päätös valita maksullinen versio. Useimmilla B2B-yrityksillä on normaali 14–30 päivän ilmainen kokeilujakso, lyhyemmät (esim. 7 päivää) voidaan varata tilanteisiin, joissa sinun on kohdista painetta; näitä käytetään yleensä B2C-alueella.
Etsitkö parhaita SaaS-ilmaisen kokeilujakson parhaita käytäntöjä konversioiden lisäämiseksi vuonna 2023? Meillä on sinut.
Tee aikomuksesi selviksi
Rehellisyys on paras käytäntö, ja tämän pitäisi koskea myös SaaS-palvelua. Sinun täytyy olla suoraviivainen miten ohjelmistosi toimii ja mitä se voi tehdä käyttäjälle alusta alkaen. Päättäessään päivittää maksulliseen suunnitelmaan on mahdollista vain, jos teet selväksi, mitä käyttäjä saa tuotteestasi. Sisällytä tekniset tiedot:
- Kuinka pitkä koeaika on?
- Mitä tuotteita, palveluita ja ominaisuuksia asiakkaalla on käytettävissään?
- Laskutaanko asiakasta automaattisesti kokeilujakson päätyttyä?
- Hinnasto – Paljonko asiakkaan tulee maksaa?
- Milloin maksu suoritetaan?
- Onko mahdollista keskeyttää tai peruuttaa ilmainen kokeilu?
Analysoi kilpailijasi
Jos haluat saada arvokkaita oivalluksia ja paranna palveluasi, mene vastakkain kilpailijoiden kanssa (metaforisesti puhuen).
Pohjimmiltaan hyvän kilpailijan tutkimusstrategian kehittäminen on yksi kelvollinen tapa arvioida, mikä ei ehkä toimi, vertaamalla tarjoustasi kilpailijasi tarjontaan.
Joitakin huomioitavia asioita ovat keston pituus, ehdot, kertamaksun alennustarjoukset rekisteröitymisen yhteydessä ja automaattisten seurantatoimien hyödyntäminen ilmaisen kokeilujakson aikana ja sen jälkeen, koska ne antavat sinulle oikeuden päästä sisään muunto- ja asiakashankintamaa.
Pyri optimoimaan perehdytyskokemustasi äläkä unohda personoida
Ilmaisen kokeilujakson käyttäjien ja maksavien asiakkaiden välinen raja on heidän tarjoamasi kokemus. Mitä nopeammin he ymmärtävät, kuinka arvokas tuotteesi on, sitä nopeammin he kääntyvät.
Aloitusprosessillasi tulisi olla päätavoite: kouluttaa asiakkaita käyttämään tuotettasi. Muista tehdä siitä helppo, kattava ja jopa nautinnollinen harjoitus. Voit olla luova ja sisällyttää videot, webinaareja, opetusohjelmia tai jopa interaktiivisia tietokilpailuja tai minikursseja varmistaaksesi, että asiakkaat tuntevat tukea.
On ihmisluonnetta haluta tuntea olonsa erityiseksi, eikä asiakkaasi eroa siitä. Suunnittelu henkilökohtaiset kokeiluhallintapaneelit henkilökohtaisten tietojensa, edistymisen seurannan, suositeltujen ominaisuuksien, joita voit kokeilla seuraavaksi, ja niin edelleen, luovat siteen ja yhteisöllisyyden tunteen.
Bonus: Lue lisää Opas SaaS-käyttäjien perehdyttämiseen vuonna 2023.
Tarjoa kannustimia muuntamiseen
Lahjat ja ilmaislahjat ovat musiikkia asiakkaasi korville. Kannustimet, erityisesti aikariippuvaiset tarjoukset, ovat loistava tapa kiinnittää käyttäjän huomio ja auttaa heitä tekemään nopeasti päätöksensä liittymisestä asiakasverkostoosi. Auttaakseen käyttäjiä muuttamaan ja rakentaa uskollisuutta, harkitse alennuskoodien, ilmaisen pääsyn tai lisäpalvelujen tarjoamista. Tarkoitus on, että alennus rohkaisee käyttäjiä hyödyntämään enemmän ominaisuuksia ilman maksua, mikä lisää heidän mahdollisuuksiaan tulla maksullisiksi tilaajiksi aikaisemmin.
Periaatteessa kaiken ilmaisen tarjoaminen parantaakseen heidän jo käyttämiään toimintoja tekee tempun.
Tarjoa itsepalvelutukea ilmaisten resurssien ja tietokannan avulla
Tee käyttäjän tutustuminen palveluusi mahdollisimman yksinkertaiseksi ja kattavaksi, sillä se on hänelle uusi prosessi.
Tarjoa vahva ymmärryspohja, jonka avulla he voivat löytää vastaukset nopeasti ja helposti. Tämä tulee parantaa käyttökokemusta ja saada heidät entistä kiinnostuneemmiksi maksamaan tuotteista.
Itsepalveluportaalin tulee olla hyvin varusteltu asiaankuuluvalla, luokiteltulla ja haettavissa olevalla sisällöllä, jotta käyttäjän navigointi ja vuorovaikutus palvelun kanssa helpottuu.
Käytä sähköpostimarkkinointia hyvään käyttöön
Jatkuva sitoutuminen tuotteeseesi on voimakas ase. A 40-60% prosenttiosuus ihmisistä, jotka kirjautuvat sisään ilmaiseen kokeilujaksoon, käyttää sitä kerran eivätkä koskaan palaa takaisin. Tämän torjumiseksi automatisoitu email kampanjat uusien kirjautumisten laukaisemat toimivat parhaiten. Voit tehdä markkinatutkimusta, segmentoida yleisösi ja suodattaa sen yhteisö, jonka haluat rakentaa joten kommunikoit heidän kanssaan oivallusten perusteella.
NPS-tutkimukset avuksi
Jos et vain näytä pystyvän muuttamaan käyttäjiä maksullisiksi asiakkaiksi, kysy palaute. Silloin NPS-tutkimukset ovat hyödyllisiä, sillä ne paljastavat tarkalleen, mikä ei toimi käyttäjien kokemusten perusteella. Ne ovat mikrotutkimuksia, jotka on helppo ymmärtää, ja ne paljastavat miten asiakkaasi ajattelevat yrityksestäsi. Ne toimivat paremmin kuin perinteiset tutkimukset ja ovat korkea sitoutuminen - 54% yrityksistä saa korkean vastausprosentin.
Kuvan lähde: Net Promoter Score ® | NPS ® -tutkimus | SurveyMonkey
Jotkut kysymyksistä, joihin todennäköisimmin saa vastauksen, ovat:
- Kuinka todennäköisesti suosittelet tuotettamme asteikolla 0-10?
- Mistä ominaisuuksista pidät eniten?
- Mitä voisimme tehdä parantaaksemme kokemustasi?
Seuraa ilmaisen kokeilujakson muuntoprosentteja
Ilmaisen kokeilun muuntoprosentti on prosenttiosuus käyttäjistä, jotka valitsivat maksullisen palvelun käytyään läpi ilmaisen kokeilun. Tämä hinta on tärkeä SaaS-mittari, koska se tarjoaa tietoja yrityksille toteuttamiskelpoisia suunnitelmia.
Kun tiedät niiden ihmisten määrän, jotka ovat valmiita maksamaan palvelustasi kokeiltuaan sitä, saat arvokasta tietoa asiakkaidesi toiveista, tarpeista ja uskollisuus. Näiden tietojen perusteella voit muokata markkinointi- ja tuotekehitysstrategioitasi. Kun muuntokurssit paranevat, niin myös tulot, ja voit laajentaa liiketoimintaasi ja ehkä päästä kansainvälisille markkinoille. Asiakkaiden demografiset tiedot ovat avainasemassa yhteisön rakentaminen ja kohdistaminen oikeaan yleisöön. Tässä tapauksessa ilmaisen kokeilun muuntokurssin tunteminen auttaa sinua saamaan tietoja aiheesta asiakasdemografia ja heidän etunsa. Koska ilmainen kokeilu on tärkeä osa asiakashankintaprosessia, voit myös harkita muutosten tekemistä, jotta se olisi tehokkaampaa, kun huomaat, että tulokset ovat vähäisiä.
Bonus: Lue lisää Tulosprosentin optimointistrategiat tulojesi kasvattamiseksi.
Mukaan Data-vetoinen blogi Viitearvot joka otti huomioon sadat SaaS-yritykset, jotka tarjoavat ilmaisia osallistumis- ja kieltäytymiskokeiluja, jokaista 10,000 XNUMX kävijää kohden, luvut ovat:
Tilaa ilmainen kokeilu
- 2 % tulosprosentti = 200 osallistumismaksutonta kokeilua
- 25 % tulosprosentti = 50 asiakasta
- 80 % asiakkaiden säilyttämisprosentti 90 päivän jälkeen = 40 asiakasta
- 0.40 % päästä päähän -tulosprosentti
Peruuta ilmainen kokeilu
- 1 % tulosprosentti = 100 osallistumiskokeilua
- 60 % tulosprosentti = 60 asiakasta
- 60 % asiakkaiden säilyttämisprosentti 90 päivän jälkeen = 36 asiakasta
- 0.36 % päästä päähän -tulosprosentti
Yhteenveto
Ilmainen SaaS-kokeilustrategiasi auttaa sinua tehostamaan asiakashankintaprosessiasi, lisätä tuloksia, tuottaa enemmän tuloja ja motivoida sinua tarkastella palveluasi tulevia yleisiä liiketoimintastrategioita varten. Odotuksesi kartoittaminen, käyttöönottoprosessin päivittäminen käyttäjien kiinnostuksen kohteiden perusteella, palautteen käyttäminen, viestinnän ylläpitäminen ja menestyksesi seuraaminen vievät sinut lähemmäksi kunnianhimoisimpien tavoitteidesi saavuttamista.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- PlatoESG. Autot / sähköautot, hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
- PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
- ChartPrime. Nosta kaupankäyntipeliäsi ChartPrimen avulla. Pääsy tästä.
- BlockOffsets. Ympäristövastuun omistuksen nykyaikaistaminen. Pääsy tästä.
- Lähde: https://blog.2checkout.com/saas-free-trial-best-practices/
- :on
- :On
- :ei
- :missä
- $ YLÖS
- 000
- 10
- 100
- 14
- 200
- 2023
- 30
- 32
- 36
- 40
- 50
- 60
- 7
- 90
- a
- kyky
- Meistä
- hyväksytty
- pääsy
- saatavilla
- Mukaan
- Tili
- saavuttamisessa
- hankinta
- poikki
- Toimia
- lisä-
- Etu
- Jälkeen
- Kaikki
- sallia
- melkein
- jo
- Myös
- aina
- kunnianhimoinen
- keskuudessa
- an
- Analytics
- ja
- vastauksia
- mitään
- käyttää
- lähestymistapa
- OVAT
- ALUE
- noin
- AS
- kysyä
- At
- huomio
- yleisö
- Automatisoitu
- automaattisesti
- AVG
- B2B
- B2C
- takaisin
- pohja
- perustua
- Pohjimmiltaan
- BE
- koska
- tulevat
- ennen
- Alku
- ovat
- Hyödyt
- PARAS
- parhaat käytännöt
- Paremmin
- välillä
- suurempi
- Bitti
- Blogi
- edistää
- Tauko
- rakentaa
- liiketoiminta
- yritykset
- mutta
- Ostetaan
- by
- CAN
- Voi saada
- kortti
- tapauksissa
- varovainen
- mahdollisuus
- mahdollisuudet
- lataus
- peritään
- tarkastaa
- valita
- selkeä
- asiakas
- lähempänä
- Koodit
- Tulla
- tiedottaa
- Viestintä
- yhteisö
- Yritykset
- vertaamalla
- kilpailu
- kilpailijat
- osat
- kattava
- käsitteet
- olosuhteet
- tehty
- Harkita
- harkinta
- harkittu
- pitoisuus
- tavanomainen
- Muuntaminen
- tuloksia
- muuntaa
- muuntaminen
- voisi
- kurssit
- luoda
- Luova
- pisteitä
- luottokortti
- räsähdys
- Kristalli
- asiakas
- Asiakkaiden säilyttäminen
- Asiakkaat
- räätälöidä
- tiedot
- päivä
- päivästä päivään
- päivää
- päättää
- Päätetään
- päätös
- Väestötiedot
- suunnittelu
- yksityiskohdat
- kehittämällä
- Kehitys
- ero
- eri
- Alennus
- do
- ei
- ei
- Dont
- ajaa
- kesto
- aikana
- e
- kukin
- Aikaisemmin
- helpottaa
- helposti
- helppo
- kouluttaa
- vaikutus
- Tehokas
- myöskään
- email markkinointi
- mahdollistaa
- kannustaa
- päittäin
- sitoumus
- parantaa
- nautittava
- kirjoittamalla
- merkintä
- erityisesti
- jne.
- arvioida
- arviointiin
- Jopa
- Joka
- kaikki
- täsmälleen
- odotukset
- experience
- Elämykset
- kokevat
- tekijät
- FAST
- Ominaisuudet
- palaute
- tuntea
- ala
- taistella
- suodattaa
- Löytää
- loppu
- Etunimi
- seurata
- varten
- Forbes
- neljä
- FRAME
- Ilmainen
- ilmainen kokeilu
- kitka
- alkaen
- toiminnallisuudet
- tulevaisuutta
- yleensä
- tuottaa
- aito
- saada
- saada
- Antaa
- Go
- Tavoitteet
- menee
- hyvä
- myöntää
- suuri
- Kasvava
- Kasvu
- ohjaavat
- käsi
- kätevä
- Olla
- ottaa
- auttaa
- auttaa
- Korkea
- Miten
- Miten
- Kuitenkin
- HTTPS
- ihmisen
- Sadat
- if
- tärkeä
- parantaa
- in
- kannustimet
- sisältää
- Kasvaa
- lisää
- vaikutus
- vaikuttaneet
- ilmoittaa
- tiedot
- oivalluksia
- välitön
- aikomukset
- vuorovaikutus
- vuorovaikutteinen
- korko
- kiinnostunut
- etu
- kansainvälisesti
- tulee
- IT
- SEN
- tuloaan
- vain
- vain yksi
- pito
- avain
- Tietää
- tietäen
- tuntemus
- Liidit
- Pituus
- piilee
- elämä
- pitää
- Todennäköisesti
- rajallinen
- rajoittamalla
- linja
- Lista
- kirjattu
- Pitkät
- katso
- Matala
- taika-
- tärkein
- ylläpitäminen
- tehdä
- TEE
- Tekeminen
- monet
- markkinat
- markkinatutkimus
- Marketing
- max-width
- Saattaa..
- ehkä
- välineet
- menetelmä
- menetelmät
- metrinen
- ehkä
- mielessä
- malli
- Muutokset
- hetki
- lisää
- eniten
- paljon
- moninkertainen
- Musiikki
- täytyy
- luonto
- Navigoida
- suunnistus
- välttämättä
- Tarve
- tarpeet
- verkko
- ei ikinä
- Uusi
- seuraava
- Nro
- numero
- numerot
- tavoite
- of
- kampanja
- tarjoamalla
- Tarjoukset
- on
- perehdytyksessä
- kerran
- ONE
- yhdet
- verkossa
- vain
- Tilaisuus
- vastakkainen
- optimointi
- Optimoida
- or
- tilata
- Muut
- meidän
- ulos
- yli
- yleinen
- maksettu
- paradigma
- osa
- polku
- tauko
- Maksaa
- maksaa
- maksu
- Ihmiset
- osuus
- aika
- henkilöstö
- Henkilötiedot
- yksilöllinen
- Pierre
- Paikka
- suunnitelma
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- soitin
- Kohta
- politiikka
- Suosittu
- Portal
- positiivinen
- mahdollinen
- mahdollinen
- potentiaaliset asiakkaat
- voimakas
- Käytännön
- harjoitusta.
- käytännöt
- Suositut
- palkkio
- hinnoittelu
- prosessi
- Tuotteet
- tuotekehitys
- Tuotteemme
- ammatillinen
- Edistyminen
- tarjoamalla
- laittaa
- kysymykset
- nopeasti
- nopeasti
- hinta
- Hinnat
- luokitus
- tavoittaa
- Lue
- ymmärtää
- suositella
- suositeltu
- suhteen
- yhteys
- merkityksellinen
- jäännökset
- tutkimus
- varattu
- Esittelymateriaalit
- vastaus
- vasteet
- tulokset
- säilyttäminen
- paljastaa
- paljastava
- tulot
- oikein
- tie
- SaaS
- myynti
- sanoa
- Asteikko
- järjestelmä
- pisteet
- nähdä
- näyttää
- nähneet
- segmentti
- Itsepalvelu
- tunne
- sensible
- palvelu
- Palvelut
- asetus
- useat
- Jaa:
- siirtää
- Lyhyt
- shouldnt
- näyttää
- merkki
- merkittävä
- Yksinkertainen
- tilanteita
- Luihu
- So
- Tuotteemme
- jonkin verran
- lähde
- puhuminen
- erityinen
- tekniset tiedot
- erityispiirteet
- standardi
- suora
- strategiat
- Strategia
- vahvuus
- vahva
- rakenne
- tutkimus
- tilaajat
- menestys
- onnistunut
- tuki
- Tuetut
- varma
- Tutkimus
- SurveyMonkey
- ottaa
- vie
- puhuminen
- kohdistaminen
- tiimit
- ehdot
- testi
- Testaus
- kuin
- että
- -
- heidän
- Niitä
- sitten
- Siellä.
- Nämä
- ne
- asiat
- Ajattele
- Ajattelu
- tätä
- Kukoistaa
- Kautta
- Näin
- aika
- aikaherkkä
- kertaa
- että
- liian
- otti
- Yhteensä
- raita
- Seuranta
- perinteinen
- käännetty
- oikeudenkäynti
- tutkimuksissa
- laukeaa
- totta
- Luottamus
- yrittää
- opetusohjelmat
- kaksi
- ymmärtää
- ymmärtäminen
- kehittymässä
- ajanmukainen
- parantaa
- päivitetty
- päälle
- käyttää
- käytetty
- käyttäjä
- Käyttäjät
- käyttämällä
- yleensä
- Hyödyntämällä
- arvokas
- versio
- kautta
- Vierailla
- Vierailijat
- ääntä
- haluta
- haluaa
- Tapa..
- we
- Webinaarit
- Verkkosivu
- olivat
- Mitä
- Mikä on
- kun
- onko
- joka
- KUKA
- koko
- miksi
- tulee
- halukas
- with
- ilman
- Referenssit
- työskentely
- toimii
- olisi
- te
- Sinun
- itse
- zephyrnet