Oletko koskaan käynyt verkkosivustolla, katsonut tuotetta, poistunut sivustolta, mutta sitten nähnyt Googlesta mainoksen täsmälleen samasta tuotteesta, jota etsit? Näen tällaisia mainoksia useita kertoja viikossa.
Syy, miksi näemme nämä mainokset, johtuu siitä, että meidät on asetettu uudelleenmarkkinointiluetteloihin – olemme osoittaneet kiinnostusta tuotteeseen ja yritys haluaa muistuttaa meitä siitä, että se on edelleen ostettavissa, jos olemme kiinnostuneita.
Uudelleenmarkkinointiluetteloiden käyttäminen yrityksenä auttaa sinua saamaan yhteyden valmiiksi hyväksyttyihin mahdollisiin asiakkaisiin konversion saamiseksi. Tässä viestissä kerromme, kuinka voit yrityksenä hyödyntää hakumainosten uudelleenmarkkinointiluetteloita houkutellakseen sivuston kiinnostuneita kävijöitä konversioon, sekä parhaita käytäntöjä näiden luetteloiden käyttämiseen.
Mikä on RLSA?
Hakumainosten uudelleenmarkkinointiluettelot (RLSA) on Google-mainosten ominaisuus, jonka avulla voit tavoittaa sivustollasi aiemmin vierailleet yleisösi jäsenet ja näyttää heille kohdistettuja mainoksia aiheeseen liittyvien avainsanojen kyselyissä Googlessa tai muilla Google Display -verkoston sivustoilla.
RLSA-yleisöt
RLSA-yleisöt luodaan lisäämällä verkkosivustollesi koodinpätkä (kutsutaan tunnisteeksi), joka lisää yleisösi automaattisesti tiettyihin luetteloihin sivustossasi tehtyjen toimintojen perusteella. Kun tunnisteet on sijoitettu, voit tehdä hintatarjouksia näistä segmenteistä ja lisätä ne markkinointikampanjoihisi. Tässä on opas Googlelta, kuinka nämä määritetään.
Tiettyjen RLSA-yleisöjen luominen auttaa markkinoijia hyödyntämään jo kiinnostuneita ja arvokkaita yleisön jäseniä, sillä heidän ei välttämättä ole niin vaikeaa konvertoida. Tämän seurauksena lisäät tuloksia, tuloja ja voittoja. Saat myös parhaan hyödyn budjeteistasi, koska nämä käyttäjät ovat pätevämpiä, joten kulutat vähemmän bränditietoisuuteen.
Jos olet hieman hämmentynyt, harkitse tätä esimerkkiä: myyt lasikuitualtaita ja sivustosi käyttäjä on aloittanut työmääräyksen uima-altaan kunnossapidosta, mutta sitten he pomppivat. Koska he olivat niin lähellä tulosta, voit lisätä ne uudelleenmarkkinointiluetteloon ja näyttää heille mainoksia yrityksesi puolesta aina, kun he tekevät kyselyn "lasikuitualtaat" tai niihin liittyviä avainsanoja.
Käydään läpi joitain parhaita käyttökäytäntöjä RLSA-kampanjat markkinoinnissasi.
RLSA-kampanjan parhaat käytännöt
1. Tunne yleisösi ennen aloittamista.
Kuten missä tahansa markkinointiprosessissa, on tärkeää ymmärtää yleisösi ennen RLSA-luetteloiden luomista ja mainosten näyttämistä. Harkitse luomista ostaja personas ja asiakasmatkakartat oppiaksesi, mitä asiakkaat ajattelevat matkasi eri vaiheissa entistä paremmin kohdistettujen mainosten saamiseksi.
Lisävaiheena voisi olla hintatarjousten muokkaaminen yleisön demografisten tietojen perusteella. Jos käyttäjäsi ovat kirjautuneena Googleen hakuja tehdessään, voit segmentoida ja muokata hintatarjouksiasi ja luetteloitasi edelleen käytettävissä olevien tietojen, kuten iän ja sukupuolen, perusteella.
2. Muuta tarjouksia käyttäjävaiheittain.
Jos olet luonut tarkkoja reittikarttoja, tiedät todennäköisesti, mitkä asiakkaiden toimet ovat kriittisimpiä yleisösi tulosten saamiseksi – tässä kannattaa käyttää RLSA:ta. Käytä verkkosivustosi koodeja seurataksesi, missä käyttäjät ovat matkalla, ja tarjoa korkeampia hintatarjouksia niille, jotka ovat lähempänä tulosta eli mitä lähempänä ostoa.
3. Yhdistä viestit käyttäjän toimiin.
Varmista, että RLSA-mainostesi viestit vastaavat toimintoa, jonka haluat käyttäjän tekevän, tai toimintoa, jonka hän on jo suorittanut, mikä sai hänet luetteloosi.
Jos kävijä esimerkiksi päätyi hintasivulle, voit jakaa hänen kanssaan mainoksen, joka kiinnittää huomion tulevaan alennukseen.
Voit tehdä tämän luomalla Google Ads ‑tilillesi erityisiä tageja, jotka merkitsevät käyttäjän suorittaman toiminnon, ja muokata hintatarjouksiasi näyttämään osuvan kopion tehdyn toimenpiteen perusteella.
4. Lisämyynti konvertoituneille käyttäjille liittyvien tuotteiden ja palveluiden kanssa.
Et ehkä ajattele RLSA:n käyttämistä tuloksen saaneille käyttäjille, mutta se on kannattava strategia, jos myyt tuotteita tai palveluita, jotka parantavat käyttökokemusta, jos niitä käytetään yhdessä.
Jos esimerkiksi myyt kameroita, et mainosta kameralaitteita käyttäjille, jotka eivät ole vielä kirjautuneet sivustollesi. Kerran käyttäjä on teki ostoksen, ja sinulla on ainutlaatuinen luettelo niille, jotka ovat tehneet tämän toimenpiteen, voit näyttää heille kameralaitteita koskevia mainoksia yrittääksesi myydä lisää.
Tämän vinkin avulla on tärkeää huomata, että kaikki tuloksen saaneet käyttäjät eivät ole uudelleenkohdistamisen arvoisia RLSA:n avulla. Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on käyttäjä, joka neuvottelee parhaillaan myyntiedustajan kanssa. Siinä tapauksessa voi olla rahan hukkaa kohdistaa heidät uudelleen, koska he voivat olla valmiita muuttamaan keskustelunsa tiimisi kanssa.
5. Tarjoa laajoja termejä.
Vaikka on tärkeää tehdä hintatarjouksia suoraan yritykseesi liittyvistä termeistä, kannattaa myös tehdä tarjouksia laajoista yritykseesi liittyvistä hakutermeistä, joita myös yleisösi voivat hakea. Jos esimerkiksi myyt SaaS-palvelua, yleisösi saattavat etsiä kilpailijoitasi ennen päätöksentekoa, jotta voit tehdä hintatarjouksia kilpailijoiden tuotenimistä.
Jos valitset tämän tien, varmista, ettet käytä kaikkea rahojasi laajempiin termeihin, sillä yritykseesi liittyvät avainsanat ovat osuvimmat.
Esimerkki RLSA-kampanjasta
Muutama viikko sitten työskentelin ystäväni äidin kanssa yllättääkseni hänet syntymäpäivälahjalla. Hän pitää matkustamisesta, joten päätimme, että TSA:n hyväksymä matkalaukku on oikea tapa. Vietin paljon aikaa tutkiessani eri sivustoja ja vieraillessani useilla hinnoittelusivuilla.
Laitoin tuotteen merkiltä nimeltä Pois ostoskorissani, mutta päädyimme ostamaan toiselta yritykseltä. Away seurasi todennäköisesti, kuinka lähellä konversiota pääsin, ja lisäsi minut RLSA-luetteloon. Nyt näen tämän Awayn maksetun kohdistetun mainoksen hakutuloksissa sanoilla "matkatavarat" ja "TSA-matkalaukku", kuten alla olevassa kuvassa näkyy.
Yli To You
Käyttäjien, jotka valitset uudelleenmarkkinointiluetteloihisi, pitäisi auttaa sinua saamaan konversioita.
Käytä aikaa yksityiskohtaisten asiakaspolkukarttojen luomiseen, jotta tiedät kriittiset konversiopisteet ja luot vastaavia luetteloita. Tämän seurauksena RLSA-kampanjasi keräävät todennäköisesti liidejä ja lisäävät liiketoiminnan tuloja.
Lähde: https://blog.hubspot.com/marketing/rsla-remarketing-lists-for-search-ads
- 7
- Tili
- Toiminta
- Ad
- lisä-
- mainokset
- Mainostaa
- mainonta
- Kaikki
- yleisö
- PARAS
- parhaat käytännöt
- Bitti
- liiketoiminta
- kamerat
- Kampanja
- Kampanjat
- muuttaa
- lähempänä
- koodi
- yritys
- kilpailijat
- keskustelut
- Muuntaminen
- Luominen
- Asiakasmatka
- Asiakkaat
- Väestötiedot
- Alennus
- ajo
- laitteet
- Elämykset
- Ominaisuus
- Sukupuoli
- Google-mainokset
- Miten
- Miten
- HTTPS
- HubSpot
- kuva
- Kasvaa
- tiedot
- korko
- IT
- OPPIA
- Vaikutusvalta
- Lista
- Listat
- Katsoin
- Tekeminen
- Kartat
- markkinoijat
- Marketing
- Markkinointikampanjat
- ottelu
- Jäsenet
- Viestit
- äiti
- raha
- nimet
- verkko
- tilata
- Muut
- pool
- Altaat
- esittää
- hinnoittelu
- Tuotteet
- Tuotteemme
- voitot
- ehdotus
- osto
- tutkimus
- tulokset
- tulot
- Reitti
- juoksu
- SaaS
- myynti
- Haku
- Myydään
- Palvelut
- setti
- Jaa:
- Sivustot
- So
- viettää
- menot
- Vaihe
- alkoi
- Strategia
- yllätys
- Ajattelu
- aika
- raita
- matkustaa
- us
- Käyttäjät
- Verkkosivu
- viikko
- sisällä
- sanoja
- Referenssit
- arvoinen