Mitä kuuluu Startupin Pitch Deckiin?

Joten olet kehittänyt peliä muuttavan tuotteen, perusti yrityksen tappajajoukon kanssa, lopeta työsi ja liikuttavat tuotetta markkinoille. Yrityksesi on seuraava yksisarvinen, ja kaikki on hyvää maailmassa. Fantastinen. Nyt vain yksi asia estää yrityksesi kasvua: sinulla ei ole rahaa.

Monille nopeasti kasvavien startup-yritysten perustajille bootstrappingillä on rajoja. Omarahoituksen ja perheen ja ystävien avulla voit perustaa yrityksen paikoilleen markkinoilla, mutta merkittävä skaalaaminen ja kasvu vaativat usein ulkopuolista pääomaa. Sillä aikaa puuska tarjoaa alustan sijoittajien löytämiselle ja tekemisille niiden kanssa, sinun on itse myydä heidät tuotteellasi ja visiossasi. Paras työkalu tämän kommunikoimiseen? Sinun kenttäsi.

Ymmärtäminen, kuinka rakentaa välilevy ja toimittaa vahva piki on tärkeää onnistuneen varainhankinnan kannalta, ja perustajat kysyvät meiltä usein, mitä sijoittajat haluavat nähdä. Ennen kuin hajotamme hyvän sävelkorkeuden sisällön, sinun tulisi ymmärtää erotukset toisistaan kahden tyyppisiä esityksiä. "Rikas" -kansi, kuten omassakin Puoliprofiili, on osoitettava käynnistyksen arvo yksinomaan diojesi sisällön kautta. Henkilökohtaisella kannellasi, jota käytetään sävelkorkeuden tekemisessä, tulisi olla visuaalisesti houkutteleva, mutta tekstillisesti harva. Sijoittajia on kiinnitettävä te, ja se on sinun tehtäväsi toimittaa. Molemmat kannet kuitenkin seuraavat samaa yleiskaarta:

Yleiskatsaus

Sivun alkuvaiheet ovat kriittisiä sijoittajien huomion kiinnittämiselle ja kiinnittämiselle - tämä voi usein tehdä tai rikkoa kaupan. Aloita esittelemällä itsesi ja antamalla yleiskuva yrityksestä: Kuka olet? Mitä ongelmaa tuotteesi ratkaisee?

Katsaus on kontekstin luomisesta. Gustin perustaja ja toimitusjohtaja David S. Rose kuvaa sitä "kuvana palapelin ulkopuolella". Sen avulla sijoittajat voivat yhdistää yrityksesi heti tuttuihin sektoreihin, yrityksiin jne., Samalla kun se tarjoaa lähtökohdan viitteeksi, kun sävelkorkeutesi on entistä tarkempi.

Jotkut perustajat toimittavat yleiskatsauksen kahdessa diassa: ongelma ja ratkaisu. Riippumatta siitä, miten teet sen, osoita, miksi ongelma on ratkaisun arvoinen ja miksi yritykselläsi on ainutlaatuiset mahdollisuudet tehdä se.

Joukkue

Esittele seuraavaksi ryhmäsi. Kuka sinä olet? Mitkä ovat kokemuksesi? Oletko työskennellyt yhdessä aiemmin? Kuinka kykysi yhdistyvät? Sijoittajien täytyy nähdä, että tiedät mitä puhut ja että ryhmäsi pystyy suorittamaan liiketoimintasuunnitelma.

Pykälän ytimessä, todella myyt te. Sijoittajat eivät anna tuhansia dollareita yritykselle, jolla ei ole hyvää johtajuutta. Heidän täytyy uskoa, että olet koonnut oikeat ihmiset tekemään ideasta totta ja saamaan sen ymmärtämään olet helppo työskennellä. Tämä dia on muodoltaan yksinkertainen, mutta on välttämätöntä osoittaa, että olet pätevä työhön.

markkinat

Yksityiskohdat markkinoille, joihin olet menossa. Kuinka suuret markkinat ovat? Kuinka paljon siitä aiot kohdistaa? Erityisen tärkeä sijoittajille on osoitettavissa olevat kokonaismarkkinat (TAM). TAM on tietyillä markkinoilla vuodessa käytetty dollarimäärä, ja se osoittaa toimintasi mahdollisen laajuuden. Kuten David S. Rose huomautti hänen kirjassaan Enkeli Sijoittaminen, jos TAM on vain 20–30 miljoonaa dollaria, on epätodennäköistä, että palvelusi osoitettavat markkinat (SAM) - TAM-segmentti, johon tuotteesi voi tosiasiallisesti päästä - tuottavat arvokkaan sijoitetun pääoman tuoton (ROI). Sijoittajat eelistavat yleensä markkinasegmenttejä, joiden vuotuinen liikevaihto on satoja miljoonia, ellei jopa miljardeja. Toisaalta he epäilevät myös niin yleisiä markkinoita, että niillä ei ole määritelmää. Markkinoilla tulisi olla kapeat parametrit, mutta suuri potentiaali.

Seuraavaksi tunnista SAM ja kuluttajasi kohdemarkkinat, jotka todennäköisimmin käyttävät tuotteitasi. Kuinka suuri palvelusi on saatavissa markkinoilla (SOM) SAM-palvelussasi? Tämä on SAM: n osa, jonka voit realistisesti vangita. Kuinka tuotteesi sopii markkinoille? Onko sinulla markkinoiden vetovoimaa? Kuinka suuren osan markkinoista voit realistisesti säilyttää? Tässä vaiheessa on tärkeää hillitä odotuksia todellisuuden kanssa. Täällä validoijat ovat erittäin tärkeitä. Jos et tue ennusteita laillisella vetovoimalla, sijoittajat menettävät kiinnostuksensa.

Tuotteet

Sijoittajien täytyy nähdä, miltä tuotteesi näyttää ja miten se toimii. Live-esittely on riskialtista, mutta tarjoa kuvakaappauksia tuotteesta tai tee lyhyt säilötty esittely. Tehokas esittely auttaa laillistamaan taloudelliset ennusteesi erottamalla tuotteen nopeasti ja selvästi kilpailijoista.

Kun olet osoittanut, kuinka tuotteesi toimii ratkaisemaan asiakkaidesi ongelman tai toteuttamaan heidän toiveensa, sijoittajien on myös ymmärrettävä, kuinka se tavoittaa asiakkaat ja ansaitaan rahaksi. Mikä on yrityksesi malli? Kuinka se toimii yksikköä kohden? Kuinka hankkia asiakkaita? Sijoittajat haluavat nähdä myyntikanavasi. Et voi odottaa toiminnan sujuvaa laajuutta - tai saada rahoitusta siihen - tietämättä tarkalleen kuinka yrityksesi hankkii ja vuorovaikutuksessa yksittäisten kuluttajien kanssa.

Tuotteesi elinkelpoisuuden todistamiseksi sijoittajille on ilmoitettava selvästi, miksi ja kuinka yrityksesi malli on hyvin sijoitettu muuttamaan ratkaisu tiettyyn asiakkaan toiveeseen tai ongelmaan tuloiksi. Sijoittajat mieluummin yrittävät ratkaista ongelman kuin yritykset, jotka yksinkertaisesti parantavat olemassa olevaa ratkaisua. Jälleen, markkinoiden validointi on paras tekijä tuotteesi tehokkuudelle ja lisäpotentiaalille, ja viime kädessä se on helpoin tapa kiinnittää sijoittajien huomio.

Kilpailu

Vaikka kilpailetkin "vanhalla tavalla" tehdä jotain, sinulla ei voi olla ainutlaatuista tuotetta tietämättä mitä olet vastaan. Väittäminen, että sinulla "ei ole kilpailijoita", on valtava punainen lippu sijoittajille. Kuvaile ketä tai mihin kilpailet. Kuinka asiakkaat ratkaisevat ongelman tänään? Mikä erottaa tuotteesi nykyisistä ratkaisuista? Kuinka yrityksesi sopii markkinoille? Ole realistinen tuotteesi eduista kilpailijoihin nähden. Tutustu esimerkkiin siitä, miten se voidaan edustaa visuaalisesti AirBnB: n alkuperäinen sävelkorkeus.

Sijoittajat suhtautuvat skeptisesti tuotteeseen, joka on helppo toistaa. Selitä, mikä estää kilpailijaa aloittamasta huomenna ja syömästä markkinaosuuteesi. Onko yrityksesi omistaa immateriaalioikeudet? Kuvaile kaikki patentoidut tekniikat ja miten ne antavat yrityksellesi kilpailuedun.

Taloudellinen yleiskatsaus

Sijoittajien on ymmärrettävä, kuinka yrityksesi toimii. Mikä on palamisaste? Mikä on yrityksesi kokemus? Mikä on asiakkaasi hankintakustannukset? Yksityiskohtaisesti yrityksesi kulut ja tulot ja miten ne mitoitetaan.

Varhaisen vaiheen sijoittajat ovat erityisen kiinnostuneita lyhyen aikavälin tuloennusteet. Mitä tuloja odotat saavuttavan seuraavan 3-5 vuoden aikana? Enkelisijoituksen keskimääräinen hallussapitoaika on yhdeksän vuotta. Tuossa ikkunassa enkelit tukevat epäonnistuneita investointeja harvoilla, jotka tuottavat suurta tuottoa (mieluiten noin 25-30%). Siksi projektioidesi on näytettävä heille realistinen tuotto viiden vuoden ikkunassa. Sijoittajat tajuavat, että ennusteesi eivät ole 100% tarkkoja. Se ei ole asia. He haluavat nähdä kuinka yrityksesi kasvaa ja että olet asettanut ajoissa ja due diligence sen suunnittelu.

Kysy

Drumroll please ... Tämä on äänenkorkeutesi keskeinen hetki, jossa kerrot sijoittajille, kuinka paljon pääomaa etsit ja kuinka paljon millä arvostuksella. He haluavat tietää pääomarakenne, kuka on jo sijoittanut yrityksesi, ja jos etsit uusia rahoituskierroksia tulevaisuudessa. Sijoittajien mielestä arvostuksesi on riski / hyöty-analyysin tulos. Jos yritykselläsi on enemmän riskiä, ​​sen arvostus on matalampi (ja päinvastoin). Tavoitteesi sävelkorkeuteen asti? Leikkaa tämän sijoituksen oletettu riski.

Ajattele yrityksesi elämää asteittaisena radalla. Mikä on seuraava askel yrityksellesi? Erityisesti mitkä ovat taloudelliset ja myyntitavoitteesi ja mikä on menestys? Hajottaa yrityksesi pitkäaikainen visio määriteltyjen, mitattavissa olevien virstanpylväiden avulla. Kerro sitten sijoittajille, mihin heidän rahansa käytetään ja kuinka se auttaa sinua saavuttamaan seuraavan virstanpylvään. Ne sitten päättää onko tarjoamasi prosenttiosuus heille "sen arvoinen" poistua.

Yhteenveto

Viimeisessä diassa esitetään yhteenveto sävelkorkeutesi tärkeistä kohdista. Sinun on ajettava kotiin miksi yrityksesi (ja sinä) ovat sijoituksen arvoisia. Muista lisätä CTA (toimintakehotus) yhteystietoihisi. "Henkilökohtaisessa" sävelkorkeutesi aikana tämän tulisi olla huipentuma, ei tylsä ​​kertaus. Näin he muistavat sinut.

Kun teet kenttäkannen, muista miettiä jatkuvasti näitä kolmea kysymystä:

1. Miksi tämä ongelma on ratkaisun arvoinen?
2. Miksi sinä ja ryhmäsi olette oikeat ihmiset ratkaisemaan se?
3. Millainen ennakkovahvistus sinun on osoitettava, että yrityksesi voi kasvaa ja laajentua?

Muista: kannen sisältö on oikeastaan ​​vain puolet yhtälöstä. Myyt itseäsi yhtä paljon kuin tuotetta. Tärkein - ja haastavin - osa kentällä on itseluottamus ja karismaa omistaaksesi piki ja vakuuttaaksesi sijoittajia. Loppujen lopuksi tämä ei ole yksinkertainen tapahtuma; se on ensimmäinen askel suhteessa.

Lisätietoja siitä, kuinka saada suuri sijoitus sijoittajille, tutustu David S. Rose'n TED-keskusteluun, “Kuinka nousta VC: hen"

Lähde: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/