Investors Miksi sijoittajat jatkavat hintatarjousten tekemistä; Matalan kosketuksen kysynnän sukupolven mallit; Sisällön hajoaminen…

Tervetuloa takaisin SaaS Playbook, joka toinen viikko sisältää tärkeimmät artikkelit, taktiikat ja ajatusjohtajuuden B2B SaaS -palvelussa. Etkö vielä ole tilaaja?

🌎 TAM (total addressable market), SAM (serviceable available market) ja SOM (serviceable available market) ovat tyypillisiä tasoja, joita käytetään osoittamaan, mitkä yrityksen markkinat voisivat olla. Mutta mikään niistä ei keskity yrityksesi lähitulevaisuuteen – TAM:t ovat yleensä edustettuina $1 miljardilla+, mikä ei tapahdu lyhyellä aikavälillä. Siksi Fairbanks Venture Advisors ehdottaa varhaisen vaiheen perustajia harkitsemaan Launch Available Marketia eli LAM:ia, jotta ne voisivat kartoittaa ja näyttää sijoittajille, ketkä ovat alkuperäiset tavoitteesi.. LAM lasketaan arvioimalla hankintatoimintojesi muuntoprosentit (tai käyttämällä todellisia kursseja, jos sinulla on tiedot) ja käyttämällä ARPU:ta ja muita alhaalta ylös -lähestymistapoja, jotka osoittavat, että otat huomioon kaikki muuttujat.

⚖️ Alkuvaiheen SaaS-sijoittaja Kenn So kirjoitti aiheesta upean esseen miksi sijoittajat jatkavat startup-yritysten hintojen korottamista, vaikka myöntäisivät olevansa yliarvostettuja. Se alkaa yksinkertaisella kysynnän ja tarjonnan yhtälöllä. Koska vain ¼ startup-yritysten määrästä perustetaan tänään, kuten vuonna 2010 (katso alla), ja riskipääomasijoitusten määrä on kasvanut 380 % samasta vuodesta lähtien, sijoittajien kysyntä on suuri pienelle tarjolle investoitavia startup-yrityksiä (sinä on otettava käyttöön jatkaakseen liiketoimintaa). Ja vaikka irtautuneiden startup-yritysten määrä on laskenut 5 % kyseisenä ajanjaksona, irtautumisten määrä on kasvanut merkittävästi, mikä oikeuttaa riskipääomayritysten tarjoamaan lisätarjouksia. Yksi merkittävä ero 2000-luvun alusta nykypäivään – 80 % startupeista polttaa käteistä listautumishetkellä, vaikka se ei kasva paljon nopeammin kuin aikaisempien vuosien pääomatehokkaammat kohortit, melko silmiä avaava tilasto.

🌾 Useimmat B2B SaaS -yritykset aloittavat matalan kosketuksen myyntimallilla ennen SDR-tiimin rakentamista ja siirtymistä korkeammalle, koska alhainen kosketus tarkoittaa yleensä myös alhaisempia kustannuksia. Marc Thomas PoweredbySearchista vastusti viljaa ja aloitti suoramyyntimallilla ennen kuin siirtyi alas markkinoilta rakentaakseen B2B SaaS -kysynnän sukupolven vauhtipyörän. Hän jakoi mallin tämän mallin rakentamiseksi, joka perustui hänen oppimistensa sijoittelusta verkkosivuston jäsentelyyn, ja on myös erillinen kappale, jossa on lisähuomautuksia mallissa käsitellyistä periaatteista joka on hyvä lisäluku, jos pidät ensimmäisestä!

👓 Wall Street Journalin legendaarinen "Tarina kahdesta nuoresta miehestä" -kirje kertoo kahdesta samantaustaisesta miehestä, jotka työskentelevät samassa tuotantoyrityksessä. 25 vuotta myöhemmin yksi mies on samassa roolissa ja toinen on yrityksen johtaja, ainoa ero on, että presidentti koulutti itsensä lukemalla WSJ:tä. Tämä tarina, joka johti yli 2 miljardin dollarin tilauksiin noin 30 vuoden aikana, seuraa selkeää "kaksi polkua" tarinankerrontakehystä, jota voidaan soveltaa melkein mihin tahansa SaaS-liiketoimintaan. Vaikka se on menettänyt osan uutuudestaan ​​saavutetun suosion ansiosta, se on hyvä kehys käytettäväksi viestien lähettämisessä, jossa haluat osoittaa, kuinka voitat kilpailijat kehumatta.

🪓 Sisällön saaminen oikein vie aikaa, mutta jos haluat maksimoida kanavan, ei ole mitään keinoa uhrata siihen todellisia resursseja. Kun tarkastelet sisällön sijoitetun pääoman tuottoprosenttia, mittaat sisältösi tuotantokustannuksia ja siitä johtuvaa sitoutumista ja tuloksia ajan mittaan. Tuoton saaminen yhdestä kappaleesta voi kestää hetken, joten tehokas tapa parantaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia lyhyellä aikavälillä on sisällön hajottaminen – luoda samankaltaista sisältöä, joka keskittyy alkuperäiseen aiheeseen yksilöllisillä muokkauksilla, ja julkaisemalla sitä eri kanavissa. Sen lisäksi, että splintering säästää rahaa ja aikaa, se antaa yrityksille mahdollisuuden testata uusia kanavia, koska tarvitaan vain vähän resursseja olemassa olevan sisällön mukauttamiseen uudelle kanavalle tai alustalle, jota testaat.

Lähde: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up