Uusimmassa Trending Tech podcastissa keskustelemme IoT:n toiveista parantaa turvallisuutta ja tehokkaampaa ja edullisempaa toimintaa. Mikä rooli eSIMillä, iSIMillä, SIM-etäprovisiolla ja tilausten hallinnassa on? Ja kertoaksemme meille, kuka ottaa tekniikan käyttöön ja miksi, meillä on asiantuntijalausunnot IoT-suojauksen mahdollistaja Kigenin Loic Bonvarletilta ja Transforma Insights -analyytikoiden Matt Hattonilta.
Tilaa saadaksesi Podcast-päivityksiä
Jeremy Cowan 00:04
Hei, tervetuloa uusimpaan Trendikäs tekniikka podcast toi sinulle IoT-Now.com, VanillaPlus ja Kehittynyt yritys. Nimeni on Jeremy Cowan ja olen näiden kolmen teknologiasivuston perustaja. Nykyään pod on eri muodossa; Haluan sinun kuvittelevan meidät jakavamme savutonta takkajuttua, nauttimassa valitsemastamme juomasta, vaikka olisimmekin levittäytyneet ympäri Eurooppaa ja imettämässä kahvia. Tämä on podcastin voima.
Sponsorimme tänään on Kigen, yritys, joka kuvailee itseään "yhteyden turvaamiseksi yksinkertaiseksi". Pohjimmiltaan Kigen antaa yrityksille mahdollisuuden kasvattaa esineiden Internetiään nopeasti integroimalla luottamusta ja turvallisuutta SIM-, eSIM- ja iSIM-tekniikoiden kautta. Kigen syntyi inkuboinnin ja investointien tuloksena sen jälkeen, kun sen osti vuonna 2017 ARM Holdings eSIM-pioneereilta Simulity Labs, joka aloitti toimintansa vuonna 2009. Seuraava askel oli, että Kigen UK Ltd:stä muodostettiin uusi yritys vuonna 2020. Ja se erotetaan virallisesti ARM:sta vuonna 2021. Joten Kigenin tehtävänä on saada eSIM ja iSIM IoT-turvallisuuden kulmakivi. Ja selittääkseni harhaanjohtavan yksinkertaiselta kuulostavan asian monimutkaisuuden, minulla on ilo esitellä ensimmäinen kahdesta vieraastamme tänään, Loic Bonvarlet, joka on Kigenin tuotemarkkinoinnin varatoimitusjohtaja. Hän on IoT-ammattilainen, jolla on yli 20 vuoden kokemus, joista 10 vuotta Yhdysvalloissa, johtavassa asemassa tuotemarkkinoinnissa, teknisessä myynnissä, sovellussuunnittelussa sekä tutkimuksessa ja kehityksessä. Loic, tervetuloa Trendikäs tekniikka podcast.
Loic Bonvarlet 02:04
Hei, Jeremy. Erittäin iloinen olla täällä.
Jeremy Cowan 02:06
Hienoa, että olet siellä. Ja on aina ilo toivottaa Matt Hatton tervetulleeksi takaisin podcastiin. Matt on arvostettu kommentaattori ja teknologia-alan asiantuntija, jolla on myös yli 20 vuoden kokemus teknologiatutkimuksen eturintamassa. Ja hänen tapauksessaan konsultointi. Hänen työnsä kautta klo Transforma Insights, hänen kanssaan perustamassaan tutkimusyrityksessä hänet tunnetaan ajatusjohtajana esineiden internetissä ja digitaalisessa transformaatiossa. Tervetuloa, Matt.
Matt Hatton 02:35
Kiitos, Jeremy. Ja teen kaikkeni täyttääkseni tämän laskutuksen.
Jeremy Cowan 02:40
Ei hätää sinulle, tiedän. Hyvät herrat, hypätään suoraan keskusteluun. Keskitymme osiin uutta Trendikäs tekninen raportti, jonka kuuntelijat voivat ladata ilmaiseksi osoitteesta trendingtech.io . Se on otsikossa "Ottaako e-sim käyttöön IoT-suojauksen laajassa mittakaavassa?" Matt, tulen luoksesi ensin, jos saan. Yleisesti ottaen, mitä tapahtuu eSIMille, iSIM:lle ja niiden muunnelmille sekä sim-etäprovisiolle – tai väistämättömällä ammattikielellä RSP:lle – tilausten hallintaan ja niin edelleen? Kuka sen ottaa käyttöön ja miksi?
Matt Hatton 03:19
Sinulla on oltava kolmikirjaiminen lyhenne, eikö Jeremy, melkein kaikkeen. Joo. eSIM, okei… Joten tekniikka on enemmän tai vähemmän siellä. Luulen, että keskustelua käydään edelleen muutamasta eSIM-versiosta; yksi, joka on suunnattu enimmäkseen kuluttajille ja suunnattu enimmäkseen M2M:ään (kone-to-machine communications), IoT-teollisuudessa on vähän keskustelua siitä, voisiko kuluttajaa käyttää myös IoT:hen. Ja se on aihe, johon ehkä palaamme. Mutta näennäisesti tekniikka on olemassa, ja se on ollut olemassa jo muutaman vuoden. Tiedätkö, olemme nähneet useilta eri sektoreilta saatuja RFP-pyyntöjä, joissa vaadittiin eSIM-korttia etähallinnan langattomassa ohjauksessa IMSI-vaihtoa varten ja niin edelleen. Eli ei todellakaan mitään uutta. Mutta luulen, että keskustelu on edennyt nykypäivän kaupallisista realiteeteista, ei välttämättä, toimiiko tekniikka, vaikka siitä on ehkä vielä keskustelua. Mutta asia on, että sitä ei ole koskaan todella käytetty, etenkään vihassa, sanotaanko? Sitä on käytetty melko paljon käynnistysprofiilin asettamiseen, erittäin hyödyllinen toimitusketjun tehokkuuden kannalta ja niin edelleen, mutta ei oikeastaan valtavien laitteiden siirtämiseen operaattorilta toiselle. Ja luulen, että kaupallinen todellisuus on se, että ehkä verkko-operaattorit ovat vielä saaneet otteen joihinkin siihen liittyviin kaupallisiin ja toiminnallisiin kysymyksiin; yhteyden luovuttaminen operaattorille toisella markkina-alueella tai miten jatkat sen hallintaa alustoillasi? Mitä teet sillä? Se on edelleen ongelma.
Joille se ei kuitenkaan ole ongelma, ovat MVNO:t. Ja näet monia virtuaalisia verkko-operaattoreita, jotka todella omaksuvat tämän teknologiana ja melkein asettavat itsensä eSIM-palveluntarjoajiksi hauskalla tavalla. Näemme siis varsin aktiivista työntöä monilta MVNO:ilta, koska niille kyse on vaihtamisesta eri operaattoreiden profiilien välillä, joiden kanssa heillä on jo olemassa kaupallisia suhteita. Joten heille se tekee siitä hieman järkevämpää. Joten meillä on tapana nähdä se keskittyvän enemmän sellaisina kuin näen sen MVNO:iden puolelta kuin välttämättä verkko-operaattorin puolelta.
Jeremy Cowan 05:42
Loic, mitä lisäisit siihen? Tarkoitan, tiedän erityisesti, että älykkääseen mittaukseen on siirrytty. Mitä muuta haluaisit tutkia tässä vaiheessa?
Loic Bonvarlet 05:51
Joo. Joten alun perin, sanoisin historiallisesti, autoteollisuus on ollut suuri kuljettaja siihen. Mutta vaatimuksena, että OEM halusi todella hallita yhteyksiään, integroida kaikkiin yhteystoimittajiinsa, ja se oli melko raskasta nostoa, ja jollain tavalla se on edelleen, eikö? Mutta mielestäni Mattin kohta MVNO:sta on mielestäni varsin mielenkiintoinen. Ja näen selvästi, että kun myymme Internet-palveluntarjoajan MVNO:ille, joita meillä on asiakkaina useita, vetovoimana on todella halu yksinkertaistaa hieman kaikkien erilaisten yhteysvaihtoehtojensa hallintaa. Tähän asti monet heistä kamppailivat patentoitujen usean IMSI-alustojen kanssa, OTA-alustojen kanssa vaihtaakseen profiilin ja IMSI:n välillä jne. Ja yhä enemmän sinulla on pohdittavaa kokoajana, kuinka saan kaikki nämä profiilit koottua tulevaisuudenkestävä tapa? Oikein. Ja uskomme, että tässä mielessä eSIM sallii paitsi hallita, tiedäthän, IMSI-kytkentäkonfiguraatioita jne., vaan myös hallita koko profiilia, eikö niin? Ja viime kädessä tulevaisuudenkestävä, jos hankintasi muuttuu liitettävyysvalikoimassa jne.
Toinen asia, jonka haluan sanoa, on myös se, että yksi eSIM-markkinoiden kasvattamisen vaikeuksista on ollut se, että laitetasolla integroinnissa se oli silti raskasta nosto-oikeutta. Ja toinen liike, jonka alamme nähdä, on se, että moduulien valmistajat alkavat nähdä leipomisen hyödyn liitettävyydessä tarjontaan. Sinulla on edelläkävijä Sierra Wireless, jonka kanssa teemme yhteistyötä erityisesti eSIM-kortin parissa, joka on vienyt tämän mallin pitkälle. Mutta nyt luulen, että yhä useammat moduulien valmistajat näkevät, että ASP:n paine laitteistossa on erittäin korkea, eikö niin. Ja liitettävyyden leipominen heti tuotteidensa käyttöönotosta lähtien on järkevää, ei vain siksi, että käyttäjien yksinkertaistaminen siirtyy matkapuhelimeen, vaan myös todella lisätä pitkän hännän mahdollisuuksia, sanoisin, että kehittäjä tavoittaa aiemmin. Matkapuhelin ei ole minua varten, koska jos menen se on iso MNO, ei ole mahdollisuutta, että se koskaan saa edes vastausta tai edes SIM-korttia käyntiin. Ja niin sinun kaltaiset ihmiset tietävät, hologrammi, kuten tämä soitin yhdistää liitettävyyden ja laitteiston, ovat alkaneet käsitellä tätä matkapuhelinverkon pitkää häntää, joka on minulle se, mikä ohjaa tulevaisuutta, sovelluksia ja innovaatioita, koska meillä on joitain menestyviä yrityksiä näiden kehittäjien joukossa.
Jeremy Cowan 08:43
Matt, onko sinulla ajatuksia siitä?
Matt Hatton 08:44
Kyllä vaan. Ja mielestäni tämä ajatus OEM:stä, laitteisto-OEM:stä, joka todella edistää yhteyksien käyttöönottoa, on mielenkiintoinen. Koska meillä on ollut monia vuosia, vuosikymmeniä, tällainen laitevalmistajan, kuten Sierra Wireless tai mikä tahansa, konsepti keskitettynä palvelupisteenä. Okei, yhden luukun palvelu. Se siitä. Se on hyvä periaate. Mutta todellisuus on, että jos ostat molemmat tavarasi yhdeltä, yhdeltä myyjältä ilman muuta syytä, koska he sattuvat myymään ne molemmat, joudut todennäköisesti maksamaan hieman enemmän molemmista. Okei, se olisi hieman kätevämpää, mutta joudut maksamaan hieman enemmän molemmista. Mutta luulen, että alalla on tapahtunut vaihto viimeisen vuoden tai kahden aikana, mikä tekee laitteiston ja liitettävyyden yhdistelmästä hieman tärkeämmän ja hieman merkityksellisemmän. Ja sinun on tehtävä enemmän laitteiden optimointia verkkoon sopiviksi, erityisesti ottamalla käyttöön joitain vähän virtaa käyttäviä teknologioita, joten NB-IoT ja LTE-M ja näet paljon enemmän vaatimuksia optimoinnille. verrattuna… OK, 2G-maailmassa kiinnitit minkä tahansa SIM-kortin mihin tahansa laitteeseen, Dockeriin, mihin tahansa verkkoon maailmassa, ja se toimii enemmän tai vähemmän samanlaisilla ominaisuuksilla. Mutta näin ei ole enää, sinulla on erilaisia verkkoja, jotka toimivat eri ominaisuuksilla. Ja itse asiassa sen optimointi vaatii paljon enemmän. Ja myös, tämä käsite olla eräänlainen alustavalmis, luulisin, että näemme sen Verizon ja Telefonica ja muutamat muut, joissa he tuovat markkinoille useita laitteita, jotka on jo asennettu ja valmiita muodostamaan suora yhteys niille optimoituihin alustoihinsa. Joten huomaan, että vaatimus on enemmän integraatiosta pinon kautta, vain kokemuksen optimoimiseksi käyttäjälle sen sijaan, että se olisi helpompi ostaa.
Jeremy Cowan 10:44
Matt, yksi, halusit muuttaa toiselle alueelle. Voimmeko perehtyä suojatun elementin käyttöön luottamusreittinä, mukaan lukien keskustelua IoT SAFEsta? Ehkä voisit hieman purkaa sitä? Ja lyhyesti, voitko asettaa tämän laajempaan IoT-turvallisuuden kontekstiin?
Matt Hatton 11:04
Joo, ehdottomasti. Luulen, että Loic on enemmän tämän paikan asiantuntija kuin minä, mutta voin antaa muutaman ensimmäisen kommentin. Joten IoT SAFE:n ideana on tarjota mekanismi kuljetuskerroksen tietoturvalle, mutta yhteydettömällä tavalla. Okei? Anna minun nyt avata sitä hieman. IoT pitää yhteydettömistä arkkitehtuureista, okei. Joten sinun ei tarvitse muodostaa kättelyä yhden laitteen ja taustapalvelimen välillä tietojen vaihtamiseksi, se haluaa vain lähettää. Ja IoT SAFE:n avulla voit käyttää SIM-korttia mekanismina turvallisuuden toteuttamiseen päästä päähän datan lähettämiseen ja vastaanottamiseen ilman yhteyssuuntautunutta arkkitehtuuria. Joten se on todella sitä. Se vahvistaa parempaa suojaustasoa ja siten luottamusta matkapuhelinyhteyksiin ja erityisesti IoT:hen. Loic, voit luultavasti selittää sen hieman syvällisemmin ja paremmin kuin minä, mutta tavallaan minä sen näen.
Loic Bonvarlet 12:16
Joo, ei, kiitos johdannosta, Matt. Luulen, ja katson taaksepäin historiassa, kun aloitin urani IoT:ssä 2000-luvulla, eikö niin? Laitteen tunnistaminen liittyi suoraan joihinkin valmistusnäkökohtiin, laitteen puhelinpalveluntarjoajan sarjanumeroon tai IEI-koodiin tai puhelinpalveluntarjoajan IMSI:ään ja periaatteessa jonkin verran julkisen tunnuksen antamiseen laitteesi tunnistamiseksi ja sen hyväksymiseksi ratkaisu. Ja nyt, luulen kaikkien näkevän sen puutteen siinä mielessä, että kyllä, kuka tahansa voi huomata, että se on jopa viivakoodeissa jne. Ja oli suhteellisen helppoa, sanoisin, lisätä laite, jolla pääsee käsiksi ekosysteemiin ja päästä takapäähän ja mahdollisesti tehdä haitallisia asioita. Eikö?
Joten, kuten me teemme Internetissä, jossa uskoakseni nyt, tässä tilassa, erittäin tekniikan alan ammattilaiset, me kaikki olemme hyvin luottavaisia päivittäisen elämän Internet-suojausprosessissa, tavaroiden ostamisessa jne. IoT SAFE tarjoaa tehokkaasti saman mielenrauhan, että istunto on suojattu laitteen ja taustapalvelimen välillä niin kutsutun TLS:n, turvallisuuden siirtokerroksen kautta. Ja niin, tämä mahdollistaa sen, että voimme antaa laitteelle yksityisen avaimen, joka on yksilöllisesti hajautettu samalla tavalla kuin jokainen luottaa matkapuhelimensa ja SIM-korttinsa turvallisuuteen tunnistautuakseen verkkoon. Ja minun on sanottava, että tällä alalla on melko hyvät kokemukset, jotta voidaan sanoa, että matkapuhelinverkoissa ei tapahtunut mitään suurta tietomurtoa, paitsi ehkä hyvin seuranneilla keinoilla tehokkaalla tutkinnalla ja vakoilulla. Mutta päivittäisessä toiminnassa tarkoitan, että ihmiset luottavat siihen, että heidän keskustelunsa ovat yksityisiä jne. Ja tämä laajentaa nämä käsitteet sovellukseen, eikö niin, sovellus oli todella jäljessä turvallisuuden suhteen. Ja nyt yritämme todella toteuttaa todellisen kiinnioton sanoaksemme, että meillä on samanlainen suojaustaso sovellukselle ja tietojen kuljettamiselle turvallisesti laitteelta aina palvelimesi takakonttoriin, jossa aiot käsitellä tämä data. Joten tämä on sellainen kehitys, jonka näen hyvin pitkälle sovelluksen kuromiseen kiinni.
Jeremy Cowan 14:47
Pysyen kanssasi Loic, voimmeko puhua hieman toimitusketjun katkeamisesta SIM-tilassa, yrittäessämme päästä lähemmäksi OEM- ja laitevalmistajien rajoituksia. Mitä sanot siihen?
Loic Bonvarlet 14:59
Joo, se on jotain, jonka olemme myös nähneet, ja yritämme ottaa käyttöön siinä mielessä, että tähän mennessä SIM-toimitusketju on ollut täysin erilainen virta kuin laitteisto, toimitusketju, eikö niin. Ja ongelma tässä on se, että luot kitkaa tehokkaasti siinä mielessä, että laitevalmistajana ensin, luultavasti, jos olen uusi tulokas, minulla ei välttämättä ole asiantuntemusta näistä puhelinvirroista, kun en ole tehnyt sitä. matkapuhelimessani ennen. Ja niinpä on aika vaivalloista löytää keinoa tuoda esimerkiksi puhelin- ja matkapuhelinverkkojen rajoitteet tuotantooni, laitteen kenttään vapauttamisen eri vaiheisiin. Ja vanhan ajan teollisuudenaloilla se on hyvä, kaikki on hallittua. Mutta uusille miehille se on osa kitkaa, joka ehkä estää heitä siirtymästä soluun. Yritämme siis saavuttaa Kigeninä, erityisesti suurten operaattoreiden, kuten Vodafonen ja AT&T:n, kanssa vakuuttaa heidät siitä, että heidän on työskenneltävä OEM-tilan kanssa markkinoiden kasvattamiseksi, jotta matkapuhelinverkkoon siirtyminen olisi helpompaa. Ja tämä tapahtuu ottamalla huomioon rajoitukset, että laitteeni on oltava hyvin pieni, laitteeni on oltava erittäin energiatehokas – ja olen varma, että Matt osaa puhua paljon viidelle P:lle, jotka he ovat tunnistaneet. siellä – mutta kuinka SIM sopii näihin rajoituksiin? Ja miten se laitetaan laitteen valmistusketjuun, ehkä se tulee olemaan edelleen muovisen SIM-kortin kanssa, ehkä se tulee olemaan eSIM-kortilla, ehkä integroidulla SIM-kortilla, koska jälleen kerran tehorajoitus, koko jne. Mutta tämä on puhelinteollisuuden valinta, ja Kigenin mahdollistajana voimme auttaa OEM-valmistajia tekemään ja löytämään parhaan ratkaisun heidän laitteilleen, eikö niin? Sanoisin, että laitevalmistajalle ei ole enää yksikokoista SIM-korttia. Ja Kigen pystyy tarjoamaan liitettävyyden näille OEM-valmistajille heille sopivassa muodossa, jota yritämme saada aikaan ja jonka näemme joissakin aloitteissa.
Jeremy Cowan 17:08
Mielenkiintoista. Matt, Loic on jo viitannut viiteen tunnistamaasi P:hen. Voisitko hieman tarkentaa sitä, koska kaikki eivät ole vielä lukeneet raporttia. Ja toivottavasti he tekevät sen kuultuaan sinua.
Matt Hatton 17:19
Voin todellakin. Viisi P:tä ovat siis asioita, jotka rajoittavat IoT:tä ja rajoituksia, joiden alla jokaisen IoT-ratkaisua kehittävän on toimittava, ja ne ovat: Teho, pääsy tehoon, sinulla on paljon laitteita tai paljon potentiaalia. laitteita, joilla ei välttämättä ole suoraa pääsyä verkkovirtaan, ja siksi haluat niiden toimivan akkuvirralla. Joten virrankulutuksen pitäminen alhaisena pidentää luonnollisesti akun käyttöikää, ja se on suuri etu.
Käsittely. Joten käytettävissä oleva käsittely laitteessa.
Paikka, eli maantieteellinen sijainti, jossa ne voivat olla.
Hinta, koska haluat lyödä niin alhaisen hintapisteen kuin mahdollista.
Ja mitä olemme kuvailleet suhteina. Halusin lyödä toista P-kirjainta, joten minun on täytynyt löytää toinen sana, joka sopii kokoon, mutta mittasuhteet näyttivät olevan sopiva. Joten joskus sinun on sovitettava kykysi tietyn laitteen jalanjäljen sisällä. Ja kaikki nämä asiat ovat rajoituksia, jotka on voitettava. Ja tyypillisesti se on kompromissi heidän välillään. Mutta kaikkien näiden erilaisten uusien työkalujen, kuten eSIM:n, iSIM:n, Low Power Wide Area -tekniikoiden, IoT-spesifisten protokollien, käyttöönoton myötä tapahtuu paljon asioita, jotka poistavat tai lieventävät joitain näistä rajoituksista. Ja tämä on mielestäni erityisen tärkeää hinnan kannalta. Koska jos haluamme osua miljardeihin yhdistettyihin laitteisiin, meidän on tehtävä se mahdollisimman alhaisella hinnalla. Ja se viittaa sellaisiin asioihin kuin vähän virtaa käyttävien tekniikoiden käyttäminen, koska piirisarjat ovat tyypillisesti halvempia, käyttämällä jotain iSIM-korttia, koska tosiasia on, että se tulee halvemmaksi, koska se on sulautettu. Se myös vähentää virrankulutusta ja niin edelleen. Ja paljon aikaa mietimme kaikkia näitä erilaisia kompromisseja eri elementtien ja uusien teknologioiden välillä ja kuinka ne vaikuttavat niihin.
Jeremy Cowan 19:34
Loic, olisiko jotain lisättävää siihen, mitä Matt on hahmotellut?
Loic Bonvarlet 19:37
Joo. Joten ehkä palata toimitusketjun muutokseen oikein. Se tarkoittaa myös, että tiedät, että tämä Secure Enclave -oikeus on laajemmin saatavilla integroinnin ansiosta. Ja nyt sinulla on yhä enemmän laitteita tai moduuleja, jotka toimivat tehokkaasti tosiasiallinen on SAFE, joka on osa laitteistoa, eikö niin, joka ei ole tiukasti riippuvainen esimerkiksi yhteydentarjoajasta. Ja se on myös toinen vallankumous, jota yritämme tukea. Ja jossain määrin tämä Secure Enclave on käyttökelpoinen puhelintodennukseen, eli ensisijaiseen käyttöön, mutta sovellukseen, joten meillä on IoT-turvallinen sovellus, joka on sirusta pilveen -todennus.
Voit myös, jos työnnät hieman pidemmälle, saada enemmän ja enemmän paikallista käsittelyä, eikö niin. Saat paljon tietoa paikallisesti ja pienentääksesi myös sähkönkulutustasi, ympäristöjalanjälkeäsi jne. haluat tehdä enemmän paikallista prosessointia, mikä tarkoittaa sitä, että yritykset panostavat yhä enemmän tietotaitonsa toteuttamiseen. tietämystä tiedoista, jotka kerätään reuna-alueella, oikea. Ja niin tämä Secure Enclave, näitä luottamuksen juuriominaisuuksia voidaan käyttää myös tietojen suojaamiseen paikallisesti, käsittelemään niitä oikein ja suojaamaan näiden yritysten IP-oikeuksia ja tietämystä. Ja tämä on asia, jota teemme paljon yhteistyössä Edge Impulsen kaltaisten yritysten tai tekoäly- ja ML-asiantuntijoiden kanssa tutkiaksemme alusta alkaen heidän puitteitaan, tällaisia Secure Enclaveita ja luottamuksen juuria.
Matt Hatton 21:19
Se on todella mielenkiintoinen johtopäätös. Koska se on ilmeisesti reunalaskennan nousu, on yksi keskeisistä IoT:hen vaikuttavista trendeistä, mikä lisää kapasiteettia, enemmän prosessointia reunalaitteisiin, mikä oli yksi P:istämme. Mutta ehkä ostat enemmän käsittelyä vastineeksi pienemmällä kaistanleveydellä ja pidentät siten akun käyttöikää, tiedäthän, että kaikki nämä kompromissit ovat olemassa. Mutta jos käytät enemmän käsittelyä reunalaitteessa, et vain lähetä datavirtaa, vaan sijoitat, kuten sanot, osan IP-osoitteesta reunalaitteeseen (immateriaaliomaisuus, ei Internet-protokolla, Meidän on selvitettävä IP-osoite, tässä tapauksessa), mutta kyllä, osan IP-osoitteestasi sijoittaminen reunalaitteeseen on melko kriittistä. Joten minusta se on kiehtova alue.
Jeremy Cowan 22:09
Matt, voimmeko perääntyä hetkeksi ja laajentaa tätä? Katsotaanpa laajempaa kuvaa palveluntarjoajien IoT-strategioista ja muuttuvista lähestymistavoista. Transforma Insights on uusi CSP IoT -vertailuraportti ilmestyy tämän kuun lopussa. Ilman suuria spoilereita, mitä kohokohtia voit jakaa siitä?
Matt Hatton 22:33
Joo, se on yksi vuoden telttavarsiraporteistamme CSP IoT -vertailuraportti. Ja itse asiassa, pieni liitos, meillä on ilmainen webinaari 9. marraskuuta, johon kuka tahansa voi osallistua. Tarkista se nettisivuiltamme. Kohokohdat? Itse asiassa aion palata johonkin kirjoittamaani, mikä antaa kontekstia. Julkaisimme raportin jostakin, jota kutsumme nimellä "$1 IoT". Okei, tämä käsitys siitä, että matkapuhelinverkon tulot tai matkapuhelinverkon IoT-yhteyksiin kuluvat menot ovat kohti 1 dollaria vuodessa. Ja luulen, että näemme sen jo lähestyvän sitä Kiinassa. Jos katsot monien operaattoreiden verkkolisää, se on menossa siihen suuntaan. Tarkoitan, että maksamme tällä hetkellä noin 1 dollaria kuukaudessa useimmille operaattoreille, mutta se on todennäköisesti menossa kohti 1 dollaria vuodessa. Ja jos tämä on skenaario, jota tarkastelemme, mutta varmasti suuri osa siitä perustasta, tulee olemaan sellaisella tasolla, mitä vaikutuksia sillä on? Ja se oli todella tämän raportin painopiste.
Nyt se on tietysti jossain määrin huono uutinen. Mutta jossain määrin se on myös hyvä uutinen, koska se avaa mahdollisuuden käyttää matkapuhelinverkkoa useille uusille teknologioille. Mutta keskittyä vähän huonoihin. Kysymys kuuluu, mitä teet verkko-operaattorina, viestintäpalvelujen tarjoajana, MNO:na tai MVNO:na tämän lieventämiseksi? Ja on olemassa joitain kokeiltuja lähestymistapoja, kuten konsolidointi, joita näemme MVNO:iden alueella, mutta sitä ei koskaan tapahdu verkko-operaattorien tilassa. IoT on 1–2 prosenttia liikevaihdosta, joten et koskaan tule näkemään operaattoreiden konsolidoitumista matkapuhelinverkon IoT-yhteyksien mahdollisesti pienenevien marginaalien vuoksi. Mutta mitä saatat nähdä heistä, on tapa muuttua muilla tavoilla.
Yksi on luotettava nousu pinossa, josta kaikki puhuvat, okei. Myy enemmän vertikaalisia ratkaisuja, mene autoteollisuuteen, vähittäiskauppaan ja yleishyödyllisiin palveluihin ja päästä kaikkiin näihin vertikaalisiin sektoreihin, mikä on erittäin hyvä, se on paljon helpommin sanottu kuin tehty. Ja tarkoitan, paljon helpommin sanottu kuin tehty, koska käytännössä, ellei sinulla ole jonkinlaista erottelua kyseisessä tilassa, olet vain toinen palveluntarjoaja ja voitko todella odottaa saavasi merkittävää markkinaosuutta? Se on kova pähkinä purettavaksi, mutta voit nähdä, miksi neuvoja jaetaan, koska 50–80 % kaikista ratkaisutuloista on tuossa palvelualueella. Mutta kuten sanoin, se on todella elinkelpoista vain, jos sinulla on erottuva tekijä hankinnan tai vain jonkin tietyn yrityksen perinnön kautta. Joten esim. Verizon meni ulos ja osti muutama vuosi sitten joukon kalustoyhtiöitä, joten sille on perustettu oikeus pelata kyseisessä tilassa. Ja sinulla on muita samanlaisia Telefonica vähittäiskaupassa niillä on aina ollut vähittäismyyntiä jopa 1960-luvulla, jolloin he myivät suoratoistona muzakia kauppoihin. Joten he ovat olleet läsnä siinä tilassa jonkin aikaa. Mutta niitä on vähän ja kaukana. Mutta on toinenkin lähestymistapa, jota kutsumme hyperscale IoT-liitettävyydeksi, joka sisältää monia asioita, joiden periaatteessa on tarkoitus saada joukko alustoja ja sisäisiä rakenteita ja niin edelleen, jotka sopivat tukemaan edullista käyttöönottoa, alhaista kosketa laitteiden tukea ja niin edelleen varmistaaksesi, että ne ovat tehokkaasti skaalautuvia. Siihen sisältyy esimerkiksi tiivistä yhteistyötä pilvihyperskaalaajien kanssa ja oman talonsa saattamista järjestykseen sen suhteen, miten ne on rakennettu ja organisoitu, miltä heidän ohjelmistoalustonsa näyttävät, ja niin edelleen. Ja se on todellakin raportin painopiste; kuinka hyvin he ovat onnistuneet luomaan noiden ratkaisujen vertikaalisen uskottavuuden tai luomaan uskottavuutensa hyperskaalauksen IoT-yhteyksien tarjoajina ja työskennelläkseen sellaisen toiminnallisuuden eteen? Kukaan ei ole vielä aivan perillä, mutta kaikki edistyvät melko hyvin kohti lopputavoitetta.
Jeremy Cowan 26:45
Loic, mitä lisäisit näihin havaintoihin?
Loic Bonvarlet 26:48
Joo, ja se on mielestäni hyvä pointti, Matt. Pinon lisääminen on helpommin sanottu kuin tehty. Ja olen nähnyt sen urallani 2000–2010, niin, että kaikki nämä MNO:t pyytävät avaimet käteen -ratkaisuja. Ja tehokkaasti, jos et hanki hyvämaineista toimijaa vertikaalista, tämä on erittäin, erittäin vaikea saavuttaa, koska myyntihenkilöstö ja henkilökunta eivät ole tottuneet myymään ratkaisuja ja kaikkia IoT:n ongelmia, heidän on ratkaistava itse ja he eivät ole valmiita siihen, eihän? Olen siis samaa mieltä, että pinon lisääminen toimii hyvin hankinnan kanssa. Voisin myös lainata Vodafone with Cobra Automotive, esimerkiksi. Ja he ovat saavuttaneet tiettyä menestystä tämäntyyppisen aloitteen avulla.
Hyperskaalaajan kohdalla en voisi olla enempää samaa mieltä. Alustan kustannuspisteiden alentaminen laivoille, vaikka ne olisivat pieniä, on avain menestykseen, eikö niin. Joten käsitteet, kuten zero touch provisio, konseptit, kuten voin ostaa jakelumoduuleita, jotka ovat valmiita yhdistämään valtuustiedoillani, joita voidaan käyttää AWS IoT -tililläni tai Azure IoT -tililläni riippumatta valitsemastani hyperscaleristä ja jotka toimivat hyvin, hyvin tiiviisti niiden kaverit, jotka mahdollistavat pitkän hännän oikealla on avain menestykseen. Ja jos MNO tai yhteyden toimittaja yleensä, älä työskentele merkittävästi yksinkertaistamisen eteen. Ei ole rahaa ansaita yhdellä dollarilla vuodessa, eikö niin? Koska kustannuspisteet ovat edelleen liian raskaita. Joten mielestäni on erittäin, erittäin tärkeää tarkastella sitä uudella tavalla ja ajatella todella helppoutta käyttöönottoa ja antaa kehittäjälle vapauden tunne, eikö niin, helppouden omaksua, jotta hän sitten kehittää ja laittaa alan teknologiaa ja lopulta sanoa: "No, ei, minun täytyy skaalata ja tavoittaa nämä suuret matkaviestinoperaattorit. Ja minulla on todellinen tapaus. Ja ehkä alkuvaiheen kumppanin MNO-yritykset voivat myös osoittaa, että tämän luottamuksen vuoksi, perustaa todella, aluksi, koskettaa hieman loppukäyttötapauksen arvoa pelkän yhteyden sijaan. Mutta heidän on mielestäni tehtävä alussa yksinkertaisempi, ja olemme tehneet työtä AWS:n kanssa, esimerkiksi IoT:ssä, jotta voimme olla hyvin konkreettisia sanoaksemme, että haluat AWS IoT -tilin, haluat ottaa käyttöön laitteita AWS:ssä. IoT, no, tässä. Ota valmis yhdistävä moduuli, jossa on IoT SAFE upotettu, ja liitä kyseiset tunnukset tiliisi, niin olet valmis muutamassa minuutissa useiden viikkojen keskustelujen sijaan.
Matt Hatton 29:42
Mielestäni kyse on kanavien, hinnoittelun, kaikkien näiden erilaisten elementtien räätälöimisestä asiakkaan ostotavan mukaan. Joissain tapauksissa haluat raskaan noston konsultointiprojektin, josta liitettävyys on pieni osa. Ja tiedäthän, että monilla operaattoreilla on järjestelmäintegraatiohaaroja, he kaikki pystyvät toimittamaan esimerkiksi täyden Smart Cities -ratkaisun. Ja ne sisältävät jonkin verran matkapuhelinyhteyttä osana sitä. Ja ilmeisesti sillä on valtava arvo. Ja todellakin, liitettävyys on pieni osa siitä. Ja niin voit tehdä siihen erittäin raskaan, neuvoa-antavan myyntitavan. Ja sitten spektrin toisessa päässä on joku, joka haluaa vain joitain SIM-kortteja, ja siellä katsot online-kanavia, yrität vähentää kosketuspisteitä kaikkialla spektrin varrella. Ja sitten jossain välissä, sinulla on käsite, jota kutsun tietotiedoksi palveluksi. Luulen, että se parantaa hieman siihen liittyvää tuloa, koska maksat asiantuntemuksesta, tiedosta, kuinka otat IoT:n käyttöön ja miten saat sen käyttöön. Kyse ei ole vain siitä, että haluan ostaa tietoja, vaan tarvitsen myös hieman apua. Mutta se ei ole tätä raskasta nostamista, konsultointia spektrin toisessa päässä. Ja uskon, että monilla operaattoreilla on tämä ominaisuus, ja joillakin MVNO:illa on myös sellainen ominaisuus. Ja sinun on räätälöitävä kanavasi ja lähestymistapasi ja jopa käyttämäsi alustat ja järjestelmät sen mukaan, minkä tyyppisiä asiakkaita etsit.
Jeremy Cowan 31:31
Ilmeisesti olette molemmat kiinnostuneita MVNO:iden vetovoimasta, ja olette siirtymässä eSIM-järjestelmään erilaisten ongelmien ratkaisemiseksi. Loic, voisitko puhua vähän lisää – tiedän, että kosket jo siihen – mutta liitettävyysmahdollisuuksien yhdistämisestä saman katon alle on oltava etu. Voisitko puhua siitä hieman?
Loic Bonvarlet 31:54
Joo, tämä konsolidoituminen, jota alamme todella nähdä markkinoilla, myös hintapaineen ja omistusalustan takia, eikö niin, kaikessa MVNO:iden kanssa käymässäni keskustelussa on todella vahva halu saada todella, tiedäthän, koota yhteen, yksinkertaistaa alustaansa ja yrittää omaksua tavallisemman lähestymistavan. Aiemmin heillä oli taipumus esimerkiksi kehittää kotimaista multi-IMSI-sovelmaa ja ottaa käyttöön järjestelmä ja kehittää kaikkea sitä omalla tavallaan, mikä oli hienoa ja toimivaa. Mutta se ei ehkä välttämättä toimi siinä kustannuspisteessä, että heidän on puututtava erityisesti LPWAN:iin. Joten mielestäni se on yksi niistä asioista. RSP- ja LPWAN-yhteensopivuuden ympärillä on edelleen joitain vaikeuksia. Minun on sanottava, että olemme ottamassa harppauksia Kigenissä yrittääksemme yksinkertaistaa tätä peliä esimerkiksi MVNO:ille. Meillä on innovaatioita SMS-riippuvuuden vähentämiseksi M2M RSP:ssä. Vaikka pysynkin tiedoissa, ja voin täysin seurata asiasta kiinnostuneiden osapuolten kanssa, meillä on patentoituja teknologioita siihen. Yritetään käsitellä oikean elämän ongelmaa, eikö niin. Ja myös loppujen lopuksi, sanoisin OEM:n näkökulmasta tehokkaasti, en usko, että he voisivat välittää vähemmän siitä, onko kyseessä M2M tai kuluttaja-RSP. Kyse on heidän ongelmansa ratkaisemisesta, eikö niin? Ja todella pragmaattinen näkemys sanoa, että minulla on tämä rajoitus ottaa käyttöön aluksi näissä maissa, onko meillä yhteyksien hintapisteet tässä maassa? Ja sitten minun on laajennettava tässä maassa paikallisella profiililla, koska heidän oikeuksiinsa on rajoitettu, ja mukautettava ratkaisujen yhdistelmää. Ehkä usean IMSI:n, ehkä jonkin OTA:n, ehkä jonkin RSP:n, joka todella toimittaa jotain järkevää loppuasiakkaalle. Mutta loppujen lopuksi siirtyminen RSP:iden ulkopuolelle antaa MVNO:ille tasapuoliset toimintaedellytykset luottaa samanlaiseen tekniikkaan jalanjälkien kokoamiseen.
Jeremy Cowan 34:14
Meillä on aika pulaa. Joten herrat, aion vain kysyä teiltä molemmilta, antaisitko minulle 30 sekunnin avainviestin, jonka uskot ihmisten saattavan pois Fireside Chatistamme. Matt, sinä ensin, mitä haluaisit kuuntelijoiden ottavan tästä?
Matt Hatton 34:31
Mielestäni eSIM on… ja iSIM, jota on seurattava, ovat väistämättä osa IoT-yhdistelmää. Ne ovat välttämättömiä toimitusketjun yksinkertaistamiseksi, kustannusten alentamiseksi, virrankulutuksen vähentämiseksi, jotta ne voivat yleensä tukea maailmanlaajuisten IoT-yhteyksien käyttöönoton tavoitteita. Ja mielestäni kyse ei ole siitä, jos, vaan milloin siitä tulee melko lailla oletusarvo. Kysymys on edelleen joidenkin sen ympärillä olevien kaupallisten ja toiminnallisten ongelmien ratkaisemisesta. Ja kehottaisin kaikkia kiinnittämään vähän huomiota siihen.
Jeremy Cowan 35:19
Toivottavasti he voivat tarkastella raporttia ja CSP-vertailuraporttiasi, kun ne on julkaistu. Milloin se on?
Matt Hatton 35:28
Se julkaistaan 28. lokakuuta.
Jeremy Cowan 35:32
Ja he voivat nähdä sen sivustollasi, joka on…
Matt Hatton 35:35
transformainsights.com
Jeremy Cowan 35:36
Hienoa, Transforma A:lla, eikö totta. Loic, mitä haluaisit ihmisten ottavan pois tämänpäiväisestä keskustelustamme?
Loic Bonvarlet 35:45
Niin, joten sanoisin, että ensinnäkin ehkä integraatio on historian liikerata, eikö niin. Integrointi suojattuun IC-piiriin siruteollisuudessa on vain luonnollista kehitystä paremman suorituskyvyn ja pienemmän tehon aikaansaamiseksi. Ja, ja niin Kigen on tiukka mahdollistaja tuolle muutokselle ja häiriölle solutilassa, ja yksi avainmottoni Kiganin tuotteena on todellakin yksinkertaistaa, jälleen kerran, pystyä alentamaan kustannuksia. pisteitä ketjulle, ottaa käyttöön ja saada useammat ihmiset yrittämään siirtyä matkapuhelinverkkoon, eikö niin? Kaikki eivät tule menestymään, eihän? Aluksi sinun on vielä varmistettava, että sinulla on liiketoiminta-asiat, yrityksesi tapaukset, en vain haluan muodostaa yhteyttä, koska silloin menet raiteilta hyvin nopeasti, eikö niin. Sinulla on oltava selkeä ROI-arvoehdotus palvelullesi. Mutta kun sinulla on se, niin tietoturvan käytön helpottaminen, suojauksen käyttöönotto alusta alkaen, suojattu suunnittelumenetelmällä, siruista pilveen -lähestymistapa, työskentely hyperskaalaajan kanssa, voimme saada venekuorman yrityksiä kokeilemaan. Ja tämä on suurelle yleisölle tarjottujen palvelujen, oletusturvallisuuden ja enemmän luottamusta laitteeseen, jonka kanssa olemme vuorovaikutuksessa päivittäin, hyödyksi. Oikein. Ja se on minulle myös keskeinen tavoite mahdollistaa tämä luottamus oletuksena, sen sijaan, että minun pitäisi jo mennä käyttämään palvelua. Joten joo, sanoisin tämän päivän viestini
Jeremy Cowan 37:20
Se on hyvä yhteenveto. No, jos joku muu haluaa lisätiivistelmän, katso raporttimme, joka, kuten sanon, on osoitteessa TrendingTech.io. Ja siellä on 18-sivuinen ilmainen raportti, jossa mukana Kigen ja Transforma ja monet muut asiantuntijat. Hyvät herrat, siihen meillä on aikaa. Haluan todella kiittää sinua, kun vietit aikaa kuuntelijoidemme kanssa, Matt, on ollut hienoa saada sinut tänne.
Matt Hatton 37:43
Kiitos, Jeremy. Ilo on minun puolellani.
Jeremy Cowan 37:45
Loic, arvostamme todella kaikkea asiantuntemustasi.
Loic Bonvarlet 37:47
Kiitos paljon, Jeremy. Oli ilo keskustella teidän molempien kanssa tänään.
Jeremy Cowan 37:51
Hyvä, jooko. Ennen kuin lähdemme, haluan vain sanoa, että meillä on vielä muutamia upeita podcasteja valmisteilla. Joten pidä heitä silmällä lisäämällä IoT-Now.com-sivuston kirjanmerkkeihin uusimmat maailmanlaajuiset IoT-uutiset ja -ominaisuudet. Tule pian seuraamaan Trending Tech -podcastia. Näkemiin toistaiseksi.
Lähde: https://www.iot-now.com/2021/11/03/115268-will-e-sim-enable-iot-security-at-scale/
- 2020
- 2021
- pääsy
- Tili
- hankinta
- aktiivinen
- Hyväksyminen
- neuvot
- AI
- Kaikki
- keskuudessa
- viha
- Hakemus
- APT
- arkkitehtuuri
- ALUE
- ARM
- noin
- AT & T:
- Authentication
- auto
- Automotive
- AWS
- Taivaansininen
- Back-end
- paistaminen
- akku
- benchmark
- PARAS
- JUOMA
- laskutus
- Bitti
- rikkominen
- Nippu
- liiketoiminta
- yritykset
- Ostetaan
- Ostaminen
- soittaa
- joka
- Ura
- tapauksissa
- paini
- muuttaa
- kanavat
- lataus
- Kiina
- siru
- sirut
- Kaupungit
- lähempänä
- pilvi
- Perustaja
- kahvi
- tuleva
- kommentit
- kaupallinen
- Viestintä
- Yhteydenpito
- Yritykset
- yritys
- tietojenkäsittely
- kytketyt laitteet
- liitäntä
- Liitännät
- vakauttaminen
- konsultointi
- kuluttaja
- kulutus
- jatkaa
- Keskustelu
- keskustelut
- kustannukset
- maahan
- Pari
- Asiakkaat
- tiedot
- päivä
- tuottaa
- Malli
- kehittää
- Kehittäjä
- kehittäjille
- Kehitys
- Laitteet
- digitaalinen
- Digital Transformation
- Häiriö
- Satamatyöläinen
- dollari
- kuljettaja
- Varhainen
- aikainen vaihe
- ekosysteemi
- reuna
- reunan tietojenkäsittely
- Kehittää
- Tekniikka
- ympäristön
- jne.
- Eurooppa
- evoluutio
- Vaihdetaan
- Laajentaa
- experience
- asiantuntijat
- silmä
- oikeudenmukainen
- Ominaisuudet
- loppu
- Fireside-keskustelu
- Yritys
- Etunimi
- sovittaa
- LAIVASTON
- kaluston hallinta
- Keskittää
- seurata
- muoto
- muoto
- Puitteet
- Ilmainen
- Vapaus
- tuore
- koko
- hauska
- tulevaisuutta
- peli
- general
- Antaminen
- Global
- hyvä
- suuri
- Kasvaa
- Kasvava
- Tarvikkeet
- tätä
- Korkea
- historia
- paljasjalkainen
- Talo
- Miten
- HTTPS
- valtava
- ajatus
- tunnistaa
- Vaikutus
- Mukaan lukien
- Kasvaa
- teollisuuden
- teollisuus
- aloite
- Innovaatio
- oivalluksia
- integraatio
- tekijänoikeuksien
- Internet
- Internet asioita
- tutkimus
- investointi
- Esineiden internet
- IP
- ISP
- kysymykset
- IT
- yhdistää
- hypätä
- pito
- avain
- avaimet
- tuntemus
- suuri
- uusin
- Taso
- Kuunteleminen
- kuormitus
- paikallinen
- paikallisesti
- sijainti
- Pitkät
- merkittävä
- valmistaja
- Tekeminen
- johto
- Valmistaja
- valmistus
- markkinat
- Marketing
- markkinat
- Tehtävä
- ML
- Puhelinnumero
- kännykkä
- malli
- raha
- liikkua
- netto
- verkko
- verkot
- uutiset
- Sairaanhoito
- kampanja
- tarjoamalla
- Okei
- perehdytyksessä
- verkossa
- avautuu
- toiminta
- Operations
- Mahdollisuudet
- Tilaisuus
- Vaihtoehdot
- tilata
- Muut
- Muuta
- kumppani
- Ihmiset
- suorituskyky
- kuva
- muovi
- foorumi
- Platforms
- soitin
- podcast
- podcastit
- salkku
- teho
- puheenjohtaja
- paine
- hinta
- hinnoittelu
- yksityinen
- Tuotteet
- Tuotteemme
- ammattilaiset
- Profiili
- Profiilit
- projekti
- omaisuus
- suojella
- julkinen
- alue
- realiteetit
- Todellisuus
- vähentää
- sääntelyn
- Ihmissuhteet
- raportti
- Raportit
- tutkimus
- tutkimus ja kehitys
- vähittäiskauppa
- tulot
- Reitti
- juoksu
- turvallista
- myynti
- Asteikko
- sektorit
- turvallisuus
- näkee
- Myydään
- tunne
- Palvelut
- setti
- asetus
- Jaa:
- Lyhyt
- KYLLÄ
- Yksinkertainen
- Sivustot
- Koko
- pieni
- fiksu
- Smart Cities
- SMS
- So
- Tuotteemme
- Ratkaisumme
- Tila
- viettää
- menot
- sponsori
- Kaupallinen
- vakoilusta
- Vaihe
- Alkaa
- alkoi
- varastot
- tilaus
- menestys
- onnistunut
- toimittajat
- toimittaa
- toimitusketju
- tuki
- Vaihtaa
- järjestelmä
- järjestelmät
- Neuvottelut
- teknologia
- Tekninen
- Technologies
- Elektroniikka
- Telco
- Tulevaisuus
- maailma
- Ajattelu
- aika
- TLS
- kosketa
- raita
- kauppaa
- Muutos
- kuljettaa
- kuljettava
- nousussa
- Trendit
- Luottamus
- Uk
- us
- USA
- apuohjelmia
- arvo
- Varapresidentti
- Näytä
- Virtual
- Vodafone
- verkkoseminaari
- Verkkosivu
- Mikä on
- KUKA
- langaton
- sisällä
- Referenssit
- toimii
- maailman-
- vuosi
- vuotta
- nolla-