LatAm22: BNPL – Suljetun silmukan maksuverkko

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Addi on päättänyt käyttää BNPL:ää edistääkseen kauppiaiden ja asiakkaiden taloudellista osallisuutta. Tämän tekemiseksi oivallukset ovat kriittisiä.

"Ajattelemme BNPL:stä, että se on suljetun kierron maksuverkosto, jossa meillä on suora suhde asiakkaan ja kauppiaan kanssa", sanoi Santiago Suarez, Fintech Nexus LatAm 2022:n Addin perustaja ja toimitusjohtaja. "Pidämme sanoa, että se on yhdistelmä Capital Onea, Stripeä ja Visaa saman katon alla."

"Liiketoiminnan taika on se, että meillä on täysi näkyvyys", hän selitti; Tämän näkyvyyden ansiosta yritys saa näkemyksiä asiakaskäyttäytymisestä, johon muut luottopalvelut eivät pääse.

"Tiedät, mitä asiakkaasi ostavat, mistä he ostavat sen, miten se liittyy kotiosoitteeseen ja miten se liittyy aiempiin ostoksiin."

Suarez selitti, että muun muassa nämä oivallukset antavat perustan monille luottopäätöksille ja ovat auttaneet heitä laskemaan maksuhäiriöitä merkittävästi kuluneen vuoden aikana. Tämän lisäksi se on antanut heille mahdollisuuden tarjota tuotteita niille, joita rahoitusjärjestelmä on historiallisesti huonosti palvellut.

Taloudellinen osallisuus Kolumbian ja Brasilian markkinoilla on surkea. ”64 prosentilla brasilialaisista ei ole luottokorttia, ja kolumbialaisista 75 prosentilla on. On vain uskomaton määrä ihmisiä, joille voit antaa luottoa BNPL:n kautta." Addi voi hyödyntää oivalluksia kehittääkseen ratkaisuja asiakkaiden tarpeisiin ja minimoidakseen ostokitkan.

Carlos Medeiros, VR Investments, vasemmalla, haastattelee Santiago Suarezia, Addi, BNPL:stä, maksuista ja kaupan tulevaisuudesta LatAm-istunnossa pääpuheenvuorossa.

BNPL hyödyttää kauppiaita ja asiakkaita

Suarez selitti, että Brasiliassa lainamarkkinat ovat kannattavat.

Luottokorttia käyttävät ovat palvelun tuottelias käyttäjiä. Pag Brazilin tekemä kysely osoitti, että noin 57% verkkomaksuista suoritetaan luotolla. Verkkomyynti on kasvava markkina Brasiliassa; monet nähdä sen sähköisen kaupankäynnin alueena, joka on kypsä investoinneille.

Sovitusprosessi on kuitenkin pitkä ja monimutkainen, ja monet kauppiaat maksavat ylimääräisiä maksuja tehokkaammista palveluista. Nämä palvelut voivat olla kustannuksiltaan jopa 15 % myynnistä.

"Ero Kolumbian ja Brasilian välillä on se, että Brasiliassa kauppiaat houkuttelevat välittömästi (BNPL:n) arvoa. He ovat valmiita maksamaan vain palvelusta…joka on lisääntynyt muuntaminen.”

Hän selitti, että Kolumbiassa keskustelu luottoista on erilaista. Maassa on historiallisesti alhainen luottojen käyttö, joten BNPL:n alhaisemmat maksut houkuttelevat enemmän kuluttajia. Kauppiaille vetovoima on BNPL-alustan antama näkyvyys ja konversion kasvu.

”Tulot ovat siellä, missä liiketoiminta tapahtuu. Kolumbiassa ja Brasiliassa 40 % tuloostoksista alkaa sovelluksestamme. Asiakas käy sovelluksemme läpi, katsoo kauppiaamme tarjouksia ja valitsee sitten ostopaikan."

Tämän hyödyn maksimoimiseksi Addi on luonut kumppaniverkoston ja liidien luontiliiketoiminnan kauppiaille.

"Tuomamme arvo ei ole vain konversioprosentti tai maksu, vaan kassasivulle tulee myös liikennettä, jonka voimme hyväksyä ja jonka olemme tunnistaneet kanssasi. Ja se on hyvin todennäköisesti kääntynyt."

Yli viisi vuotta taide- ja muotoilualalla Isabelle on työskennellyt erilaisissa projekteissa, kirjoittanut kiinteistökehityslehdille ja suunnittelusivustoille sekä johtanut taideteollisuuden hankkeita. Hän on myös ohjannut riippumattomia dokumentteja taiteilijoista ja esports-sektorista. Isabellen kiinnostus fintechiin juontaa juurensa halusta ymmärtää yhteiskunnan nopeaa digitalisoitumista ja sen tarjoamia mahdollisuuksia, aihetta, jota hän on käsitellyt useaan otteeseen akateemisen ja journalistisen uransa aikana.

Katso kaikki viestit