5 enseignements intéressants de Datadog à 1.2 milliard de dollars en ARR

Republié par Platon

Suiveurs: 0

Introduction en bourse de Datadog à 330 millions de dollars ARR, et quand nous les avons rattrapés pour la dernière fois ils étaient déjà à 700 millions de dollars ARR - et il n'a fait que s'accélérer depuis lors. Clôturant avec un Q270'3 de 21 millions de dollars (!) Et sur un taux d'exécution de plus de 1.2 milliard de dollars aujourd'hui, Datadog est accélérer à plus de 1 milliard de dollars ARR. Jusqu'à 75% de croissance. Bonté.

Nous n'avons tout simplement pas vu le type d'accélération à grande échelle que nous observons chez les leaders SaaS auparavant.

5 enseignements intéressants:

#1. 1,800 100,000 clients avec un ARR de 66 1,082 $ ou plus, une augmentation d'une année sur l'autre de XNUMX % par rapport à XNUMX XNUMX. Les clients de plus de 100 XNUMX $ sont la clé de la croissance de l'ARR. Datadog n'abandonne pas les petits clients, mais ils représentent un pourcentage de plus en plus faible des revenus. Les clients de plus de 100 50 $ sont passés de 2016 % du chiffre d'affaires en 80 à près de XNUMX % aujourd'hui :

#2. Plus de produits, plus de produits, plus de produits. 10 nouveautés cette année. Presque tous les leaders du cloud qui accélèrent après 100 millions de dollars ARR, sans parler de 1 milliard de dollars ARR, sont multi-produits.

#3. En 2018, la plupart des clients Datadog ont utilisé 1 produit. Aujourd'hui, la plupart des revenus de Datadog proviennent de clients qui utilisent plus de 4 produits. C'est l'une des principales clés de la croissance presque sans précédent de Datadog. 28 % des clients de Datadog utilisent plus de 4 produits, mais ils représentent la grande majorité des revenus :

Et 75 % utilisent 2 produits ou plus, contre seulement 15 % en 2018 :

#4. Les clients n'achètent pas tous les produits au début. Datadog gagne la confiance des clients, puis développe les produits que les clients achètent chez eux:

#5. 130 % + NRR pendant 16 trimestres - et GRR allant jusqu'à 95 %. Pour rappel, il n'y a pas de plafond au NRR de premier niveau dans le SaaS et le Cloud.

Et quelques notes bonus:

#6. 450+ intégrations. Vous le savez, mais faire « toutes les intégrations » peut être une stratégie gagnante.

#7. De 2 clients ARR de 1 million de dollars en 2016 à 145 aujourd'hui. Datadog a régulièrement monté en gamme, mais pas brusquement.

#8. Un modèle classique de libre-service + ventes internes + ventes aux entreprises. Datadog a peut-être révolutionné l'observabilité et d'autres catégories, mais cela n'a pas changé la façon dont vous mettez en place une équipe de vente. Ses plus petits clients sont en libre-service. Ceux jusqu'à 50 100 $ à XNUMX XNUMX $ passent par des ventes internes. Et une équipe d'entreprise dédiée s'occupe des plus grands. Tout comme presque toutes les autres entreprises SaaS avec des prix et des offres similaires. 😉