9 choses que les fondateurs pour la première fois se trompent sur le voyage

Republié par Platon

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Vous souhaitez créer votre propre entreprise SaaS ?

Fais-le. C'est dur, plus dur que vous ne pouvez l'imaginer. Mais si vous le faites correctement, et pour de vrai - il peut durer plus de 30 ans.

SaaS : prévoyez peut-être plus de 30 ans en tant que fondateur

Si vous ne l'avez pas encore fait, voici ma liste des 9 principales choses que les fondateurs se trompent avant de commencer :

Il faut presque toujours au moins 24 mois pour vraiment démarrer dès le premier jour. Presque personne ne consacre suffisamment de temps et les fondateurs ont démissionné avant même d'avoir vraiment une chance de décoller. Plus ici: Si vous envisagez de créer une start-up SaaS… vous devez lui donner 24 mois | SaaStr
Les VC ne financent pas Tres beaucoup entreprises — encore aujourd'hui. La collecte de fonds est un art et une science complexes, de niche et étranges. La première chose que la plupart des fondateurs ne comprennent pas, c'est que la plupart des VC ne financent pas vraiment beaucoup d'entreprises. Dans les fonds de taille moyenne, chaque partenaire fait souvent 1 investissements par an. Et souvent juste 2 par an dans des fonds plus importants. Même dans les fonds d'amorçage, chaque partenaire ne fait souvent que 1 à 3 investissements par an. Pourquoi serez-vous ce 4? Si vous ne le savez pas, vous ne serez pas financé. Un peu plus ici.
Vous ne pouvez pas embaucher un vendeur magique pour "vous faire plus de ventes", du moins pas au début. Vous devez d'abord le découvrir vous-même. La réponse à vos problèmes n'est pas un vendeur magique. Une fois que vous avez 10, 15, 20 clients… vous pouvez engager quelqu'un pour vous aider. Mais la magie mettra en œuvre le livre de jeu que vous avez déjà compris, juste à plein temps.
Le freemium n'est pas une stratégie marketing. Ce n'est pas parce que votre produit est gratuit ou qu'il a une catégorie gratuite que personne ne le trouvera. Freemium est une stratégie de gestion d'entonnoir et bien fait, plus tard, il peut accélérer l'acquisition virale. Mais mettre en place un nouveau produit gratuit par lui-même ne vous rapportera aucun client.
Si votre co-fondateur n'est pas aussi engagé que vous, il partira, et before ça décolle vraiment. Ça n'en vaut pas la peine, ou du moins ça n'en vaut presque jamais la peine.
Une croissance lente après un certain point est le signe d'un manque de produit-marché fit. Si après 8 10 $ à XNUMX XNUMX $ de MRR, vous continuez à croître lentement, vous n'avez pas une véritable adéquation produit-marché… même si les clients que vous avez sont satisfaits. Vous devez itérer davantage. Vous êtes peut-être proche, mais vous n'avez pas vraiment de produit que le marché exige. Pas encore.
Le premier sur le marché compte, mais beaucoup d'autres choses aussi. Concentrez-vous plutôt sur le fait d'être le premier à faire quelque chose d'important 10 fois mieux. Mailchimp n'était pas le premier outil de messagerie. Qualtrics n'était pas le premier outil d'enquête. Asana n'était pas le premier outil de gestion de projet. Vous devez être 10 fois meilleur à quelque chose d'important. Soyez le premier sur le marché à ce sujet. Plus ici: Ne pas oublier d'être 10 fois meilleur | SaaStr
Les VC ne sont pas là pour vous avoir. J'ai eu des expériences difficiles avec les VC, mais les VC ne sont pas là pour vous virer, voler votre entreprise, etc. Ils sont là pour investir 1 $ et gagner 10 $ ou plus… en poussant comme une mauvaise herbe. Lorsque cela ne se produit pas, les problèmes surgissent. Mais les VC ne veulent pas reprendre votre entreprise ou vous licencier. Ils veulent aller skier et faire des triathlons et voir leur capital grossir avec peu de travail. Idéalement.
Vous n'êtes pas obligé de passer 100 heures par semaine au bureau. Mais… L'équilibre travail-vie personnelle est un mythe. Je suis désolé. Vous n'avez pas besoin de travailler au bureau 100 heures par semaine pour faire de votre start-up un succès. Pas du tout. Mais vous devrez être obsédé par cela 24 heures sur 7, XNUMX jours sur XNUMX. Les meilleurs PDG et fondateurs le font tous. En vacances. Dans la douche. En course. Lorsque vous jouez avec vos enfants. L'obsession de l'améliorer sera toujours dans votre esprit. C'est stimulant, valorisant et intéressant. Cela vous change aussi. Pour toujours.