Évaluer la proposition de valeur d'une startup

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un investisseur peut choisir d'investir dans une startup. Il peut avoir un modèle commercial intéressant, opérer sur un marché en croissance ou avoir un produit vraiment cool. Bien que toutes ces raisons puissent être convaincantes pour investir, la proposition de valeur d'une startup (ou son absence) peut en dire long sur l'entreprise en tant qu'opportunité d'investissement potentielle.

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?

La proposition de valeur d'une startup décrit ce que fait la startup, pourquoi elle existe, qui est son client cible et pourquoi elle est particulièrement qualifiée pour résoudre le problème qu'elle vise à résoudre de manière claire et concise. Avoir une proposition de valeur solide et bien pensée est important pour plusieurs raisons.

Fondation sur laquelle bâtir

La raison la plus importante pour laquelle une proposition de valeur bien définie est si nécessaire est sans doute tout ce qui s'appuie sur elle. Les efforts de vente et de marketing percutants dépendent de la connaissance en quoi l'entreprise est différente de la concurrence, du public cible et de la meilleure façon de se connecter avec eux. Sans une proposition de valeur claire et précise, les fondements de ces activités essentielles sont fragiles. 

Crédibilité

Développer une proposition de valeur simple, claire et intéressante demande beaucoup de travail et d'exploration, cela n'arrive pas par accident. Pour une startup, trouver vraiment son identité, comprendre son client et articuler cette vision avec précision prend du temps. Les startups capables d'atteindre ce niveau de découverte et de conscience de soi peuvent montrer qu'elles sont crédibles dans leurs efforts pour proposer une solution au bon public cible.

Vision claire

Lorsqu'une entreprise démarre pour la première fois, aucune équipe n'a tout compris dès le départ. Souvent, de nombreuses startups, en particulier celles qui traitent de technologies complexes, peuvent avoir du mal à distiller leur produit et son objectif en une simple proposition de valeur. Les entreprises qui se connaissent vraiment et qui ont une vision claire ont tendance à communiquer beaucoup plus facilement leur objectif et ce qui les rend uniques de manière succincte et convaincante.

Évaluer une proposition de valeur

Décomposée, une proposition de valeur précise et bien faite doit communiquer clairement les éléments suivants :

• Quel est le « pourquoi » de l'entreprise ? – Ils ont peut-être construit quelque chose de cool et d'inédit, mais quel est leur but et leur raison d'être ?
• Quelles solutions apporte votre produit ?– Quel problème l'entreprise cherche-t-elle à résoudre, et est-ce un problème suffisamment important ?
• Quelle est leur clientèle cible ? – Le client cible a-t-il du sens ? S'agit-il d'un public cible suffisamment large pour permettre à l'entreprise de se développer et d'évoluer à l'avenir ?
• Quel est le point sensible du public cible ? – Qu'est-ce que le public cible n'obtient pas avec les solutions qu'il utilise actuellement, et comment l'entreprise fournit-elle une solution à ces problèmes ?
• Que font-ils différemment de la concurrence ? – Comment l'entreprise se compare-t-elle à ses concurrents, quel est son avantage ? De même, semble-t-il bien connaître sa concurrence ? Si une entreprise prétend n'avoir aucun concurrent, soyez sceptique.

Réflexions finales

Créer une proposition de valeur n'est pas facile, c'est difficile et cela prend du temps pour se développer correctement. Les startups qui sont capables de bien faire cela au début de leur parcours affichent la pensée critique, l'organisation et la perspicacité qui sont essentielles au succès à long terme de toute entreprise commerciale.

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Les informations présentées ici sont à titre informatif uniquement et ne sont pas destinées à être, ni ne doivent être interprétées ou utilisées comme, une documentation d'offre complète pour toute sécurité, investissement, conseil fiscal ou juridique, une recommandation ou une offre de vente, ou une sollicitation d'une offre d'achat, un intérêt, directement ou indirectement, dans toute entreprise. Investir dans des entreprises à un stade précoce ou ultérieur comporte un niveau de risque élevé. Une perte de la totalité de l'investissement d'un investisseur est possible et aucun profit ne peut être réalisé. Les investisseurs doivent être conscients que ces types d'investissements ne sont pas liquides et doivent anticiper leur détention jusqu'à ce qu'une sortie se produise.

Source : https://microventures.com/assessing-startup-value-proposition?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=assessing-startup-value-proposition