Atrium mobilise de nouveaux capitaux pour aider les équipes commerciales à atteindre leur quota

Les équipes commerciales travaillant désormais à distance, il est encore plus difficile de contrôler leurs performances. Atrium veut s'assurer que les directeurs commerciaux, les responsables du développement des ventes et les responsables de la réussite des clients disposent des informations basées sur les données pour pouvoir y parvenir.

La société de technologie de gestion des ventes a obtenu un financement de série A de 20 millions de dollars pour continuer à développer ses outils qui surveillent automatiquement les indicateurs de performance clés les plus importants d'une entreprise, obtiennent des informations sur les performances pour évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et comment coacher l'équipe de manière proactive. pour améliorer la productivité et les revenus.

La dernière ronde de financement intervient près d'un an après la levée d'Atrium 13.5 millions de dollars en financement de démarrage. La série A était dirigée par Craft Ventures et comprenait les investisseurs existants Bonfire Ventures, BullPen Capital et CRV. L'entreprise a désormais levé un total de 33 millions de dollars de financement.

Jason Heidema, co-fondateur et PDG d'Atrium, a déclaré que le nouvel investissement avait eu lieu un peu plus tôt que prévu initialement par l'entreprise, mais après avoir rencontré Mike Marg, directeur de Craft Ventures, Heidema a estimé que Marg était une experte en matière de mise sur le marché et compris comment aider Atrium à créer une nouvelle catégorie de gestion des ventes.

Les petites entreprises ne disposent pas du type de ressources dont disposent les grandes organisations pour la gestion des ventes, a déclaré Heidema. Dans le même temps, les utilisateurs doivent effectuer une grande partie de l’analyse des performances manuellement alors qu’un logiciel pourrait être utilisé pour résoudre ce problème.

Heidema estime que la direction commerciale traverse une période de « Money Ball » dans la mesure où, avec le passage au travail à distance, il est nécessaire que les indicateurs soient les yeux et les oreilles des organisations commerciales pour bien fonctionner et améliorer la qualité des ventes.

"L'accent est mis sur la manière dont nous prenons les responsables commerciaux et sur la surveillance prête à l'emploi de chaque mesure importante pour l'organisation et les alertons de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et de ce qu'il faut faire à ce sujet", a-t-il ajouté. « Nous travaillons sur le développement de produits pour obtenir davantage d'informations basées sur les données et, du point de vue de la commercialisation, nous continuons d'étendre notre présence à davantage d'entreprises et de zones géographiques. »

Lors de notre dernière conversation avec Atrium en 2021, l'entreprise travaillait avec plus de 100 clients et aujourd'hui, l'entreprise a doublé sa clientèle et triplé ses revenus au cours de la même période. Sa rétention nette de revenus est de 150 %, ce qui, selon Heidema, indique à l'entreprise qu'elle a trouvé la formule et qu'elle peut désormais constituer une équipe pour gérer la croissance.

Comme mentionné, le nouveau financement servira au développement de produits et à l'expansion du marché tout en renforçant l'effectif actuel de 50 personnes de l'entreprise. Il prévoit de doubler la taille de l'entreprise au cours des 12 prochains mois.

Pendant ce temps, Marg s'est dit optimiste quant à la technologie de vente en général, qui a connu des « vents favorables fous » alors que de plus en plus d'entreprises comprennent que les ventes interentreprises sont la voie vers « un modèle commercial incroyable ».

L’une des principales thèses de Craft Ventures est le modèle commercial SaaS, et il existe de nombreuses technologies de mise sur le marché accessibles aux équipes commerciales. Cependant, il estime que les équipes commerciales ne peuvent pas aller aussi loin sans quelque chose comme Atrium.

En discutant avec les clients sur ce que faisaient leurs vendeurs en matière de productivité, il a découvert que leur plus grand besoin spécifique était de prédire leurs performances.

"C'est ce que fait Atrium", a-t-il ajouté. « Il existe une centaine de façons différentes de découper les données, mais Atrium propose des informations que vous auriez normalement manquées ou verriez des données de tendance et les signalez afin que vous puissiez en discuter avec votre équipe. Les directeurs commerciaux éteignaient constamment les incendies, mais il y en a davantage maintenant.

Note de l'éditeur, 26 janvier à 6 h 08 PST : en raison des modifications apportées par la société, la liste des investisseurs pour le cycle a été mise à jour pour être dirigée par Craft Ventures et inclure les investisseurs existants Bonfire Ventures, BullPen Capital et Charles River Ventures..

Source : https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/