Décembre 2022
By Monique Miglio Pedrosa, écrivain indépendant
L'agro-industrie brésilienne a généré 102.4 milliards de dollars d'exportations de janvier à octobre 2021, selon un rapport du Confédération nationale de l'agriculture et de l'élevage (CNA). Suivant la même tendance de croissance, les investissements dans les startups brésiliennes de l'agritech ont dépassé les 160 millions USD de contributions apportées depuis 2009, selon le rapport annuel AgTech 2021 rapport de la plateforme d'innovation ouverte, Distrito Mining. L'une de ces startups agritech, JetBov, fondée en 2014 par Xisto Alves de Souza Jr., propose une solution de gestion technologique pour plus de 2,700 XNUMX élevages de bovins de boucherie à travers le Brésil.
La plate-forme et l'application de JetBov permettent aux agriculteurs de suivre plus efficacement le poids, la santé et l'état de reproduction de leur bétail. Les données sont collectées via l'application JetBov, puis synchronisées avec la plate-forme cloud, générant des informations utiles pour une gestion optimale de la ferme. Grâce aux algorithmes et au machine learning, la plateforme permet également la simulation de scénarios prédictifs pour soutenir la prise de décision des managers.
JetBov propose son logiciel en tant que service (SaaS), dont il fait la promotion via des canaux de marketing numérique, soulignant la nécessité d'une stratégie de marque efficace. Xisto Alves de Souza Jr. n'a appris l'importance de l'enregistrement de la marque JetBov qu'en 2016, lorsqu'il a participé à une formation du SEBRAE, le service brésilien d'assistance aux micro et petites entreprises, environ deux ans après la création de l'entreprise.
Après avoir déposé une demande d'enregistrement de sa marque auprès de Institut national de la propriété industrielle (INPI), Alves de Souza Jr. a été surpris de recevoir une notification judiciaire demandant à JetBov de changer son logo. "Lorsque nous avons lancé notre site Web, nous avons fait beaucoup de recherches pour choisir et définir le nom JetBov, mais nous n'avons pas prêté beaucoup d'attention à l'image que nous avons utilisée dans le logo et avons fini par en choisir une qui ressemblait beaucoup à un bien- marque connue. Nous avons appris à nos dépens à quel point il est important de se concentrer sur tous les aspects de la marque dès le départ », explique Alves de Souza.
Comment en êtes-vous venu à créer JetBov ?
J'ai un diplôme en administration des affaires, avec une spécialisation en commerce extérieur, et en 1996, j'ai commencé ma carrière en tant que développeur de logiciels chez DataSul. À l'époque, c'était l'une des sociétés de logiciels les plus importantes du Brésil, opérant sur le marché de la planification des ressources d'entreprise. Après quelques années de conseil aux entreprises en tant qu'associé dans une des sociétés de DataSul, j'ai fondé ma propre société de conseil, de gestion de projets et de processus et de planification stratégique, où j'ai travaillé de 2003 à 2014. En 2014, j'ai lancé JetBov. L'inspiration est venue de la famille de ma femme. Elle est vétérinaire et sa famille possède des fermes et élève des bovins de boucherie. En leur rendant visite, j'ai remarqué que leurs processus de gestion agricole étaient manuels et que la famille rencontrait de nombreuses difficultés pour organiser, contrôler et gérer ses exploitations. J'ai vu une opportunité d'utiliser la technologie pour optimiser le processus.
Comment avez-vous procédé pour développer le service JetBov ?
Au départ, nous avons compris qu'il y avait un besoin de collecte de données de base. Dans les fermes, les enregistrements étaient simplement notés dans un journal de poche. J'ai donc passé toute l'année 2014 à comprendre les besoins et les soucis quotidiens des exploitations familiales. L'année suivante, nous avons développé la solution et validé le prototype JetBov. Nous avons ensuite commencé à vendre des abonnements pour l'application via notre site Web, avec des prix commençant à 90 réaux brésiliens (environ 15 USD) par mois.
Quels types de fermes utilisent JetBov ?
Le service est offert aux élevages de bovins de boucherie de toute taille. Nous avons développé une méthodologie de gestion conviviale pour aider les agriculteurs à adopter des pratiques qui les aident à suivre leur bétail. La première étape consiste à identifier chaque animal à l'aide d'étiquettes auriculaires à radiofréquence. Cette technologie se diffuse rapidement et facilite la collecte automatisée de données, permettant par exemple de suivre le poids, l'état de santé et le statut vaccinal de chaque animal. Les données sont saisies dans l'application, qui peut fonctionner hors ligne. Ceci est important, car de nombreuses exploitations n'ont pas de couverture réseau dans leurs champs. À un moment donné, l'agriculteur se connecte à Internet pour synchroniser l'application avec la plateforme cloud de JetBov. Ils peuvent le faire soit au siège de la ferme, soit en ville, selon l'infrastructure du site. Les algorithmes de notre plateforme analysent les données et les convertissent dans un format qui permet aux gestionnaires d'avoir une vue détaillée des performances et de la rentabilité de chaque animal et de prendre des décisions d'élevage dans le meilleur intérêt de l'entreprise.
Quelles autres informations JetBov offre-t-il aux agriculteurs ?
Comme nous traitons les données collectées par l'application dans le cloud, les éleveurs peuvent suivre toutes les étapes du cycle de vie du troupeau à la ferme, de l'élevage et de l'engraissement à la vente. Ces informations offrent aux gestionnaires un aperçu des flux de trésorerie de la ferme, des données sur le terrain et des détails sur l'utilisation des terres.
L'un de nos plans offre aux abonnés des images satellite des pâturages pour permettre aux gestionnaires de prendre de meilleures décisions en ce qui concerne l'intensité du pâturage des terres. La plateforme permet aux managers de prendre des décisions plus rapidement et en toute confiance, sur la base d'informations structurées.
Comment JetBov rend-il les fermes plus durables ?
Notre technologie aide les agriculteurs à augmenter leur productivité et leurs profits, et en même temps, elle contribue à rendre l'élevage de bovins de boucherie plus durable en optimisant l'utilisation des terres et en permettant aux agriculteurs de réguler l'intensité avec laquelle ils utilisent des zones données. En 2021, nous avons été reconnus comme l'une des trois meilleures startups par Carte Contecta de la ferme intelligente à AgroBIT Brasil 2021, le plus grand événement agroalimentaire de technologie et d'innovation au Brésil. Nous faisions également partie des trois entreprises sélectionnées par le Défi Thrive Latam pour le prix du public.
A quel moment avez-vous déposé la marque ?
Début 2016, lorsque nous avons commencé à commercialiser notre service, mes deux associés et moi avons participé à un programme de formation pour fondateurs et managers de startups appelé CS de démarrage par SEBRAE. C'est là que nous avons appris propriété intellectuelle (PI) et enregistrement de marque. Comme nous faisons la promotion de notre service exclusivement par le biais du marketing numérique, nous avons compris qu'il était essentiel d'enregistrer le JetBov marque déposée pour protéger notre marque. Lorsque nous avons lancé notre site Web en 2015, nous avons effectué une recherche sur Internet pour voir si le nom de domaine JetBov était disponible sur Nic.br (Ponto BR Information and Coordination Center, lié au Comité de pilotage Internet au Brésil) et ouvert des comptes sur les principaux réseaux sociaux. . Mais ce n'est qu'après avoir suivi le cours SEBRAE que nous avons compris l'importance de déposer notre marque.
Garder un œil sur tous les aspects de votre logo est aussi important que rechercher et effacer le nom de votre entreprise.
Comment s'est passé le processus d'enregistrement de la marque ?
Nous avons enregistré la marque via un partenariat avec ACE Startups, un accélérateur basé à São Paulo, qui fournit des services de conseil juridique aux startups de son écosystème. Le bureau juridique a déposé le dossier à l'INPI en 2017, et tout allait bien jusqu'à ce que nous recevions une notification au tribunal d'une marque bien connue dans le secteur des boissons énergisantes, affirmant que nous ne pouvions pas utiliser le logo JetBov, car il ressemblait trop à Quels ont été les principaux défis associés à son développement ?
Et ce qui est arrivé?
Nous avons décidé de changer notre logo. En fait, c'est une histoire intéressante, car comme je l'ai déjà dit, nous avons fait une recherche complète sur le nom de l'entreprise lors du lancement du site Web, mais nous n'avons pas prêté suffisamment attention à l'image que nous avons utilisée pour le logo. Et, du coup, sans s'en rendre compte, on s'est retrouvé à utiliser une image similaire à une marque bien connue. Ce fut une expérience d'apprentissage importante et un avertissement pour les autres nouveaux entrepreneurs. Garder un œil sur tous les aspects de votre logo est aussi important que rechercher et effacer le nom de votre entreprise. En 2018, nous avons traversé un nouveau cycle d'investissement avec SP Ventures, et l'une des questions qu'ils ont posées était de savoir si notre marque était enregistrée à l'INPI. L'enregistrement de la marque n'était pas nécessairement une condition préalable à leur décision d'investissement, mais cela a aidé et souligne l'importance d'avoir une longueur d'avance dans ce processus.
JetBov envisage-t-il de s'implanter sur d'autres marchés ?
Nous avons des clients en Angola, en Bolivie, au Mozambique, au Paraguay et en Uruguay. Ils nous ont trouvés sur Internet et nous ont embauchés. Nous irons à l'international à un moment donné, mais pour le moment, nous nous concentrons principalement sur le marché brésilien. C'est l'un des plus grands marchés du monde, il y a donc encore beaucoup de place pour se développer au niveau national.
Quels sont vos projets pour l'avenir et comment voyez-vous évoluer la plateforme ?
Jusqu'à présent, nous avons doublé de taille chaque année et prévoyons de continuer à croître à ce rythme. L'entreprise emploie actuellement 47 personnes. Concernant la plateforme, nous investissons dans la conversion des données en intelligence grâce aux algorithmes et au machine learning car le nombre de variables impliquées dans l'élevage des bovins de boucherie est énorme. Cette phase de notre travail comprend également la fusion des informations sur les fermes et des données sur le marché. À l'avenir, nous prévoyons de nous intégrer à d'autres plateformes et modèles commerciaux pour apporter une plus grande valeur à nos clients, en leur facilitant l'achat et la vente de leurs produits et l'obtention de crédit.
Liens
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- Platoblockchain. Intelligence métaverse Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
- La source: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2022/04/article_0004.html
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