Il est temps pour la partie 2 du podcast Cannacurio de Cannabiz Media enregistré à la MJBizCon à Las Vegas ce mois-ci. Regardez la vidéo ci-dessous et écoutez l'animateur Ed Keating parler à des experts d'OG Cannabis Insurance, de March Networks, d'EZ Trim, de Royal Supply et de Canna Carton à propos de la MJBizCon, de ce qui se profile à l'horizon pour l'industrie du cannabis et de la façon dont ils utilisent la licence Cannabiz Media. Base de données pour soutenir leurs initiatives de vente et de marketing.
Appuyez sur le bouton Lecture ci-dessous pour écouter le podcast.
[Contenu intégré]
⇨ Suivez le lien vers Écoutez les épisodes précédents du podcast Cannacurio.Les
⇨ Suivez le lien vers Enregistrez-vous pour recevoir le bulletin d'informations pour recevoir les alertes Cannacurio Podcast.
Transcription de l'épisode 2 du podcast MJBizCon
Les
Ed Keating :
Bonjour, voici Ed Keating de Cannabiz Media, et nous faisons le podcast Cannabiz Media en direct de la MJBizCon 2021. Aujourd'hui, nous sommes rejoints par OG Cannabis Insurance et Manny Cuaron est avec nous. Manny, bienvenue.
Manuel Cuarón :
Merci beaucoup.
Ed Keating :
Je dois donc vous demander, que signifie l'OG dans le nom de votre entreprise ?
Manuel Cuarón :
Ainsi, lorsque nous avons développé notre site Web, nous avons voulu incorporer ce que nous pensions être nos talents et nos services et l'industrie du cannabis en parlant de ce que nous pensons être une politique et des produits haut de gamme. Ainsi, l'OG dans l'industrie était le moyen de nous désigner comme une compagnie d'assurance de premier plan. Et nous avons donc décidé que OG Cannabis Insurance était le moyen le plus simple d'expliquer cela. Et cela avait beaucoup de sens pour notre site Web.
Ed Keating :
Maintenant, je vous connais depuis des années pour venir à ces spectacles et ainsi de suite. Alors évidemment, nous sommes tous les deux ici plusieurs années plus tard. Dieu merci, nos entreprises ont prospéré. Dites-moi qui vous servez dans l'industrie. S'agit-il de l'ensemble de la chaîne de valeur, des producteurs aux dispensaires ou y a-t-il des endroits sur lesquels vous vous concentrez un peu plus ?
Manuel Cuarón :
Oui c'est vrai. Nous pouvons donc assurer n'importe qui dans l'écosystème des licences, des dispensaires à la distribution à la fabrication. Nous sommes autorisés dans tous les États légalement autorisés à consommer du cannabis. Et nous pouvons également assurer toutes les activités annexes.
Donc, si vous êtes de la sécurité, du conseil ou de la construction, nous avons des polices d'assurance entièrement transparentes avec les opérations liées au cannabis, les transporteurs savent exactement ce que vous faites. Alors venez au moment des réclamations, il n'y a aucun problème avec les refus de réclamation ou les exclusions de police.
Ed Keating :
Oh, c'est logique. Logique. Maintenant, lorsque vous regardez les États et ceux que vous couvrez, y a-t-il des différences pour vous quant à la façon dont vous devez souscrire l'assurance s'il s'agit d'un état médical par rapport à un état adulte ou à un état qui a les deux ?
Manuel Cuarón :
Oui. Ainsi, chaque État a une conformité de licence différente en matière d'assurance. En fait, en Californie, il existe même des exigences d'assurance au niveau de la ville. Et donc ce que nous faisons, c'est nous assurer que votre conformité de ces deux côtés, en ce qui concerne l'assurance.
En ce qui concerne les autres États, les choses qui se démarquent vraiment sont certaines des réclamations liées aux conditions météorologiques qui sont uniques, disons, à l'Oklahoma où vous pourriez avoir du vent, de la grêle et de la saison des tornades, ou des choses en Floride où vous pourriez avoir-
Ed Keating :
Ouragan.
Manuel Cuarón :
L'ouragan et toutes ces autres choses. Alors oui, c'est un état et un cas par cas lorsque nous examinons une politique, car chaque risque sera différent.
Ed Keating :
Oui. Oui. Ainsi, l'un de nos clients dans le domaine de l'assurance est venu nous voir il y a des années et nous a dit : « Hé, lorsque vous parlez aux transformateurs, pouvez-vous savoir quelle extraction ils font ? Parce que, dit-il, j'aimerais en savoir plus sur l'extraction volatile ou non. Alors, est-ce quelque chose qui va avoir un impact sur l'assurance de quelqu'un lorsque vous écrivez pour lui si vous savez qu'il utilise, disons, du butane par rapport à quelque chose de plus bénin ?
Manuel Cuarón :
Ouais, absolument. Tu le frappes juste sur le nez. Ainsi, dans le cadre du processus de souscription des soins, vous voulez tout savoir sur l'extraction de vos opérations, comment vous les protégez. Avez-vous la bonne ventilation? Avez-vous un système en boucle fermée?
Ed Keating :
Oui.
Manuel Cuarón :
Et quelle méthode vous utilisez, ce sont toutes des questions de tarification. Ils sont très importants lorsqu'il s'agit de couvrir le risque. Alors oui, tu frappes juste sur le nez.
Ed Keating :
Oui.
Manuel Cuarón :
Nous devons le savoir dès le départ.
Ed Keating :
Ainsi, lorsque nous nous sommes rencontrés pour la première fois il y a de nombreuses années, j'ai été impressionné parce que vous faisiez vraiment beaucoup de vos propres recherches. Sur le marché californien, vous obteniez des licences locales, vous connaissiez les mêmes personnes que nous.
Manuel Cuarón :
Oui.
Ed Keating :
Maintenant, alors que nous regardons à travers et que nous voyons tous ces nouveaux États adhérer ou étendre leurs programmes, qu'est-ce que cela signifie pour vous et votre équipe, comme le Nouveau-Mexique qui va étendre son programme ? Ou le Connecticut, New York, New Jersey, quel impact cela a-t-il sur votre façon de progresser ?
Manuel Cuarón :
Alors numéro un, c'est l'opportunité. C'est une opportunité de continuer ce que nous faisons en tant qu'entreprise. Nous voulons vraiment voir la culture et les affaires se développer et devenir plus courantes. Donc, d'un point de vue commercial, nous nous rendons simplement sur ces marchés, nous nous présentons, parlons à tous ceux qui ont fait bouger les choses et leur faisons savoir exactement comment nous pouvons aider ces entreprises à se développer, les protéger et faire ce que nous faisons.
Ed Keating :
Frais. Frais. Et comment Cannabiz Media s'intègre-t-il dans vos projets ? Comment pouvons-nous, espérons-le, vous aider à atteindre certains de ces objectifs ?
Manuel Cuarón :
Oui. Donc, je veux dire, la principale chose que vous faites est de nous obtenir ces données. Ces données sont super importantes. Ainsi, nous pouvons obtenir cette sensibilisation initiale en marketing.
Ed Keating :
Oui.
Manuel Cuarón :
Et s'adresser aux bonnes personnes et s'adresser aux bonnes entreprises. Ainsi, nous pouvons contribuer à faire avancer notre message beaucoup plus rapidement que ce que nous pouvons faire sur le terrain.
Ed Keating :
J'ai compris. Et en regardant Washington et toutes les discussions là-bas sur le changement des règles au niveau fédéral, l'un de ces changements aurait-il une importance pour vous ? Quelque chose sur [inaudible 00:04:46] ou SAFE Banking, ou l'assurance est-elle sa propre enclave qui ne serait pas affectée par beaucoup de cela ?
Manuel Cuarón :
Non. Non. La SAFE Act contient des règlements qui permettront aux compagnies d'assurance d'avoir ces garanties. Et c'est écrit dans la législation qui, nous le savons, va ouvrir les portes à certains des plus gros transporteurs ou à d'autres transporteurs pour augmenter la capacité ou le risque. Nous attendons donc cela avec impatience. Je pense que c'est vraiment important dans la première étape.
En ce qui concerne l'assurance et ce que nous faisons pour nos clients, l'une des conversations les plus importantes que nous aurons sera les voyages interétatiques, car nous allons courir beaucoup de risques en étant simplement la route et le fret. et les couvertures automobiles commerciales.
Ed Keating :
Oui.
Manuel Cuarón :
Et comment cela affecte-t-il lorsque vous entrez dans les États. Et donc nous attendons cela avec impatience et nous savons que cela va apporter beaucoup d'opportunités pour nos agents.
Ed Keating :
Excellent. Cela se produit-il donc dans certains États où, disons, ils n'ont pas de licences de distribution ? Disons que je suis un producteur et que c'est presque une licence implicite que je peux conduire mon produit à un fabricant, est-ce que cela entre en ligne de compte dans la façon dont vous m'évalueriez par rapport à un État comme la Californie qui a un processus de vente en gros là-bas ?
Manuel Cuarón :
Sûr. Oui. Cela ne devrait pas être implicite, vous devriez avoir une licence pour cela. S'il n'y a pas de système de licence dans votre état, nous vous demanderons exactement ce que vous êtes autorisé à faire selon l'état-
Ed Keating :
Yeah Yeah.
Manuel Cuarón :
Des lignes directrices, parce que c'est ainsi que fonctionnent toutes ces politiques et l'industrie. Nous leur demanderons donc : « D'accord. Donc, si vous cultivez et que vous ne transportez pas, alors oui, comment acheminez-vous votre produit du point A au point B ? » Parce qu'il s'agit d'une couverture supérieure et d'un risque que nous devons connaître, nos clients doivent être informés.
Mais plus important encore, nous voulons être sûrs que nos clients respectent les exigences de leurs licences nationales et locales, car c'est une politique, une exigence. Et si vous ne l'êtes pas, alors ces compagnies d'assurance vous en tiendront compte. C'est votre fardeau de vous assurer que vous l'êtes afin que la couverture puisse être appliquée lorsque cela est nécessaire.
Ed Keating :
Absolument. Absolument. Donc Manny, impatient, j'espère que nous serons là dans un an. Ce sera la MJBizCon 2022. Que pensez-vous qu'il va se passer au cours des 12 prochains mois? Quelles tendances pourrait-il y avoir là-bas que nous devrions être à l'affût?
Manuel Cuarón :
Je pense que les fusions et acquisitions, cela se produit pas mal. Au cours des 12 prochains mois, je pense que les gens vont se tourner vers l'administration Biden pour lancer au moins le cadre de la déréglementation fédérale.
Ed Keating :
Oui.
Manuel Cuarón :
Je dirais probablement que cela se produira en 25, 2025, 26-
Ed Keating :
Oui.
Manuel Cuarón :
Plus que probable. Je pense que l'industrie va juste se développer. Nous allons avoir plus d'États qui vont réellement commencer à délivrer des licences. Il y a quelques états qui en parlent beaucoup à New York. Espérons que tout le monde verra cet État s'ouvrir et nous attendons simplement de la croissance.
Ed Keating :
Oui. Non, je serais d'accord. Après avoir assisté au forum financier plus tôt cette semaine et vu la diapositive sur la croissance, vous avez tout à fait raison de dire que nous voyons qu'elle continue de progresser. Et j'espère que nous pourrons tous en profiter au fur et à mesure que nous avançons.
Manuel Cuarón :
Oui.
Ed Keating :
Alors Manny, merci beaucoup d'être venu nous parler d'OG Insurance Services. C'est bien.
Manuel Cuarón :
Vous êtes le bienvenu.
Ed Keating :
Bon à rattraper.
Manuel Cuarón :
Ouais, absolument. C'était agréable de te revoir, Ed, et bonjour à tout le monde.
Ed Keating :
D'accord.
Ross Dillon :
Je suis ici avec mon ami, Chris, de March Networks. Correct?
Chris Jensen :
Oui. Merci de me recevoir. Appréciez-le.
Ross Dillon :
Ouais, absolument. Qu'est-ce que ça fait d'être de retour à la MJBizCon après l'année 2020 ?
Chris Jensen :
C'est pour le moins surréaliste.
Ross Dillon :
N'est-ce pas vraiment ?
Chris Jensen :
Donc oui. C'est ma 10e MJBizCon, donc je suis allée à chacune d'elles depuis le début. C'est donc incroyable de voir la croissance et l'évolution de l'industrie du cannabis. Et vous pouvez le voir année après année à la MJBizCon. C'est donc super d'être de retour. Et ce que je pense de la MJBizCon, c'est qu'il est toujours bon de venir à la MJBizCon et de se rendre compte que le travail que nous faisons quotidiennement a en fait un plus grand impact à l'échelle mondiale.
Ross Dillon :
C'est fantastique.
Chris Jensen :
C'est incroyable d'être ici.
Ross Dillon :
Oui. C'est vraiment intéressant, surtout de venir ici. Je n'ai pas vu cela vraiment dans aucune autre industrie.
Chris Jensen :
Oui.
Ross Dillon :
C'est comme si tout le monde ici voulait vraiment aider tout le monde à réussir parce qu'ils veulent juste pousser l'industrie là où elle doit être.
Chris Jensen :
100%, et nous nous soucions tous du plan et nous nous soucions tous des patients.
Ross Dillon :
Absolument, et c'est la partie la plus importante à ce sujet. C'est vraiment rafraîchissant à voir, surtout de nos jours.
Chris Jensen :
% 100.
Ross Dillon :
Oui. Alors dites-nous ce que vous faites. Sur quoi avez-vous travaillé ?
Chris Jensen :
Tout de suite. Donc March Networks, nous sommes un fabricant mondial d'équipements de vidéosurveillance. Nous fabriquons donc des caméras, du matériel et des logiciels qui alimentent les systèmes.
Ross Dillon :
Droite.
Chris Jensen :
Nous nous sommes donc rendus d'un océan à l'autre et avons fait connaître la vidéosurveillance, mais nous avons également essayé de la faire passer au niveau supérieur et d'aider les gens à comprendre qu'ils font ces énormes investissements dans leur suite technologique.
Et ce n'est pas vraiment nécessairement la seule chose que vous allez faire est de faire de la sécurité et de la conformité. Il y a tellement plus que vous pouvez faire avec la vidéo ou votre suite technologique. Nous essayons d'aider les gens à comprendre comment vous pouvez maximiser vos profits, augmenter les revenus par pied carré et l'efficacité opérationnelle globale grâce à l'utilisation de votre vidéo ou d'autres technologies.
Ross Dillon :
C'est fantastique.
Chris Jensen :
Oui. 100%.
Ross Dillon :
Oui. Alors, avez-vous eu une bonne MJBizCon jusqu'à présent ? Rencontrez-vous beaucoup de monde ?
Chris Jensen :
J'ai passé une excellente MJBizCon. J'ai pu esquiver quelques manigances hier soir et me reposer. Alors je suis prêt à frapper le-
Ross Dillon :
Ca c'est drôle. Ouais, c'est intéressant. MJBizCon, les gens se balancent ici à midi, n'est-ce pas ?
Chris Jensen :
Oui.
Ross Dillon :
Nous savons ce qui se passe. Nous savons ce qui se passe.
Chris Jensen :
Absolument. J'aurais aimé être l'un d'entre eux, mais j'avais un stand.
Ross Dillon :
Je connais. Yeah Yeah. C'est d'abord les affaires, je sais. Peut-être demain soir.
Chris Jensen :
Ce soir, je vais passer un très bon moment. Je vais à la soirée Zodiac et c'est toujours amusant. La soirée [inaudible 00:10:02] et Fairchild. Je suis donc content qu'ils aient combiné leurs forces et décidé d'avoir une grande et géniale fête et nous allons voir ce que c'est. Mais oui, j'ai fait l'erreur au cours des années passées de rester éveillé trop tard les premiers jours.
Ross Dillon :
Mais il faut vivre. Vous devez le faire au moins une fois.
Chris Jensen :
Ouais, tu dois t'amuser.
Ross Dillon :
Absolument. Alors, comment utilisez-vous tous la base de données Cannabiz Media ?
Chris Jensen :
Vous savez quoi? La base de données Cannabiz Media a vraiment été inestimable.
Ross Dillon :
Impressionnant.
Chris Jensen :
Premièrement, cela nous donne une tonne de recherches sur l'industrie du cannabis. Nous sommes en mesure de comprendre quels marchés sont chauds en fonction des niveaux d'activité. Excuse-moi. Nous n'avons pas une grande équipe de vente, mais nous sommes 10 ou 15. Et puis nous avons une équipe de vente interne, et ils ont vraiment adopté la plateforme Cannabiz Media pour savoir à qui parler, savoir quelles marques sont liées à quelles marques, comprendre à qui ils parlent avant de se lancer un appel. Et sur la base des informations que nous recueillons auprès de Cannabiz Media, cela nous a été extrêmement précieux.
Ross Dillon :
Oui.
Chris Jensen :
Et nous avons obtenu une tonne d'affaires en conséquence. Toute notre équipe marketing se base sur son plan marketing ou sur l'endroit où elle va cibler ses marchés cibles en fonction des informations qu'elle obtient de Cannabiz Media-
Ross Dillon :
Droite.
Chris Jensen :
Sur les marchés qui sont chauds. C'est donc un jeu d'entreprise plus important, ils peuvent déplacer leur message vers l'entreprise pour l'Illinois ou quelque chose comme ça.
Ross Dillon :
Droite.
Chris Jensen :
S'il s'agit plutôt de licences qui viennent juste d'être délivrées, alors nous avons un type d'approche différent ou un plan de marketing différent pour celles-ci. Et les informations que vous nous fournissez nous permettent de le faire.
Ross Dillon :
C'est fantastique.
Chris Jensen :
C'était génial.
Ross Dillon :
J'apprécie vraiment que vous vous arrêtiez pour une courte minute et que vous bavardiez avec nous.
Chris Jensen :
% 100.
Ross Dillon :
C'est fantastique. C'est toujours super de vous voir les gars.
Chris Jensen :
Absolument.
Ross Dillon :
Nous aimons travailler avec vous. Nous parlons toujours-
Chris Jensen :
Absolument. Merci de nous recevoir et continuez votre bon travail.
Ross Dillon :
Non, continuez votre bon travail.
Chris Jensen :
On y va. Inscrivez-vous à Cannabiz Media. On y va.
Ross Dillon :
Va t'inscrire et va parler à ce gars.
Ross Dillon :
Et je suis ici avec mon bon ami d'EZ Trim. Comment allez-vous monsieur?
Dave Zobl :
On recule de trois à quatre bonnes minutes.
Ross Dillon :
Nous faisons. On recule de trois à quatre bonnes minutes, mais n'a-t-on pas l'impression d'avoir remonté un bon...
Dave Zobl :
C'est vrai.
Ross Dillon :
30 à 40 ans à ce stade ?
Dave Zobl :
C'est vrai.
Ross Dillon :
Après avoir parlé de ça. C'est irréel, ce petit monde, les connexions que vous pouvez faire ici et apprendre. C'est juste vraiment irréel.
Dave Zobl :
Vous êtes un gars facile à contacter.
Ross Dillon :
Oh, eh bien merci beaucoup. Arrête ça. Arrête ça. Alors, qu'est-ce que ça fait d'être de retour à la MJBizCon après l'année 2020 ?
Dave Zobl :
Sans blague. Hé, d'abord. Merci de m'avoir.
Ross Dillon :
Par tous les moyens. Merci pour la visite.
Dave Zobl :
Merci d'avoir notre entreprise EZ Trim ici et nous l'apprécions. C'est génial d'être de retour.
Ross Dillon :
Mm-hmm (affirmatif).
Dave Zobl :
Nous avons, en tant qu'entreprise relativement petite, été une entreprise très solide. Ces émissions sont vraiment importantes pour nous.
Ross Dillon :
Oui, absolument.
Dave Zobl :
Oui. Et ils sont aussi très amusants aussi, mais c'est un excellent moyen pour nous de renouer avec les clients actuels, mais évidemment de développer des relations avec de nouveaux. Et nous avons eu de la chance au fil des ans. Et en fait, nous avons probablement fait, mon Dieu, au moins 10 spectacles au cours des derniers mois.
Ross Dillon :
Oh vraiment?
Dave Zobl :
Oui. Pas à la portée. MJB est le Rose Bowl de toute l'affaire. Mais tous, c'était juste génial d'être à nouveau dehors.
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Et vous ne pouvez pas battre l'interaction face à face. C'est assez difficile à battre, ouais.
Ross Dillon :
Vous ne pouvez vraiment pas battre ça.
Dave Zobl :
Je ne pense pas, surtout pour ce que nous faisons, ce qui est assez tangible.
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Cela se fait via des appels vidéo et Zoom et des appels téléphoniques, mais il n'y a rien de tel que l'expérience pratique.
Ross Dillon :
Ouais, absolument. Alors parlons d'EZ Trim. Qu'avez-vous fait les gars? Que faites-vous maintenant?
Dave Zobl :
Absolument.
Ross Dillon :
Au moins avec tout ça.
Dave Zobl :
Encore une fois, merci d'avoir demandé.
Ross Dillon :
Sûr.
Dave Zobl :
Nous sommes une entreprise basée au Colorado. Nous sommes fondés par un monsieur du nom de Joe Black, qui était un cultivateur.
Ross Dillon :
Merci, Joe.
Dave Zobl :
Cela remonte à une dizaine d'années maintenant. Et il devenait un peu frustré par la coupe à la main et tout ce processus. Et il n'est qu'un de ces inventeurs incroyablement innovants dont je ne pourrais pas être plus éloigné.
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Et il a créé la même tondeuse que nous avons maintenant depuis 10 ans il y a dix ans. Elle est donc née par nécessité, mais aussi par simple culture. Et je pense que c'est pourquoi notre entreprise… Je suis le PDG, ce qui est un titre fantaisiste, mais je suis de loin le maillon le plus faible de la chaîne. Notre équipe-
Ross Dillon :
Oh, je n'y crois pas une seconde.
Dave Zobl :
S'il vous plaît.
Ross Dillon :
Vous avez une équipe incroyable.
Dave Zobl :
Eh bien, notre équipe est basée sur… Ils ont tous grandi, fait beaucoup d'expériences. Ils ont dirigé des dispensaires. Ils ont eu leurs propres ateliers de finition. Et donc ils ont couvert tous les domaines de l'industrie.
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Ce que je pense honnêtement, au cours des trois ans et demi que j'ai passés avec EZ Trim, j'ai tellement appris d'eux que c'était comme obtenir votre master de plusieurs manières. Parce que comme vous le savez, cette industrie, du moins pour moi, est en train d'apprendre, de changer et d'évoluer constamment. Et c'est aussi ce qui le rend cool.
Ross Dillon :
Oui. Mais c'est pourquoi j'aime vraiment venir à des conférences comme celle-ci. Et c'est ma première fois, je ne savais vraiment pas à quoi m'attendre.
Dave Zobl :
Droite.
Ross Dillon :
Mais de voir tout le monde ici travailler ensemble pour s'entraider pour stimuler l'industrie dans son ensemble-
Dave Zobl :
C'est très vrai.
Ross Dillon :
On ne voit pas vraiment cela dans beaucoup d'autres industries.
Dave Zobl :
C'est vraiment vrai. Et bien sûr, nous avons aussi des concurrents.
Ross Dillon :
Exact, absolument.
Dave Zobl :
Et c'est bien.
Ross Dillon :
Il y a un respect amical. Oui.
Dave Zobl :
La compétition vous élève et vous aide à vous améliorer. Et ce que nous essayons de faire, du moins j'essaie de faire, c'est que votre plus grand concurrent est généralement vous aussi.
Ross Dillon :
Absolument.
Dave Zobl :
Et toujours essayer de trouver des moyens d'améliorer et d'améliorer ce que vous faites. Et quand vous arrivez à l'un d'entre eux, vous réalisez : « Wow, il y a tellement de choses différentes que nous pouvons faire. » Cela peut être un peu écrasant, vous devez donc prendre une profonde respiration et procéder étape par étape.
Mais oui, il y a ce sentiment de camaraderie ici. Je pense que nous nous sentons tous assez chanceux d'être dans une industrie qui va certainement comme ça, comme la plupart. Mais il est assez difficile de discuter du potentiel de croissance et de croissance et de sa fraîcheur. C'est juste une industrie intéressante. Et je rencontre des gens comme vous.
Ross Dillon :
Oh arrête. C'est excitant. Oui, c'est la première fois que je viens ici. Je ne savais pas vraiment à quoi m'attendre, mais j'ai vraiment pu entrer en contact avec tous nos clients et des trucs comme ça.
Dave Zobl :
C'est génial.
Ross Dillon :
Rencontrez-les en personne après avoir discuté avec eux sur [inaudible 00:15:58] et tout comme ça.
Dave Zobl :
Oui. Absolument.
Ross Dillon :
C'est tellement cool de se connecter et de se rencontrer en personne au lieu de-
Dave Zobl :
Je comprends, et nous avons été avec du cannabis pour quoi ? Je pense depuis trois ans maintenant. Et j'ai rencontré Davis lors d'un spectacle, je crois, et une relation instantanée avec lui. C'est une personne vraiment solide.
Ross Dillon :
Davis est un grand être humain.
Dave Zobl :
Comme toute l'équipe cannabis. Et je pense que c'est pourquoi cela a été pour nous un… Bien sûr, c'est une excellente ressource pour ce que vous faites en ce qui concerne l'obtention de licences, mais cela fournit également beaucoup. Je reçois vos e-mails quotidiens et j'en tire beaucoup d'informations. Donc ça a vraiment bien fonctionné pour nous.
Et votre équipe d'assistance et votre personnel ont toujours été très utiles car en tant que petite entreprise, nous avons besoin d'aide car nous n'avons pas notre propre service informatique et ce genre de choses. Donc, cela nous fournit vraiment une sacrée ressource.
Ross Dillon :
Oui. Alors, comment utilisez-vous la base de données ?
Dave Zobl :
Oui. Eh bien, notre travail, ce que nous faisons, c'est de construire des équipements de récolte et de taille bien sûr. Nous travaillons donc directement avec les producteurs. Alors quand on…
Ross Dillon :
Un timing parfait.
Dave Zobl :
Voilà. Donc, ce que nous aimons à propos de Cannabiz, c'est qu'il est assez difficile pour nous de garder une trace des licences. Par exemple, si un nouvel état survient, que ce soit, peu importe, Oklahoma ou où que ce soit, vous faites le gros du travail à cette fin. Cela nous fournit donc littéralement les informations. Et c'est inestimable car pour nous, le traquer est assez difficile à faire. C'est donc notre première façon de l'utiliser en utilisant, espérons-le, des e-mails efficaces bien écrits à ces licences pour leur présenter EZ Trim.
Ross Dillon :
Absolument.
Dave Zobl :
Et si cela fonctionne pour nous et que nous pouvons planifier une réunion, mon garçon, c'est une porte que nous n'aurions peut-être pas pu ouvrir sans Cannabiz. Et c'est assez inestimable pour notre entreprise et j'en suis sûr pour beaucoup en fait.
Ross Dillon :
Ouais, absolument. Ouais ouais ouais.
Dave Zobl :
Mm-hmm (affirmatif). C'est donc l'essentiel. Et puis encore une fois, juste les informations que vous avez publiées. Je reçois aussi les e-mails du MJB bien sûr. Et je les lis tous les jours et ils sont utiles parce que les choses changent si vite.
Ross Dillon :
Tellement rapidement.
Dave Zobl :
Et il se passe tellement de choses que vous pourriez passer des mois à essayer de suivre le rythme.
Ross Dillon :
Absolument. Même en lisant tous les différents e-mails de toutes les différentes entreprises et organisations, vous n'êtes toujours pas au courant juste parce que c'est tellement en évolution, c'est tellement rapide.
Dave Zobl :
Ça l'est vraiment. Et je pense encore une fois, en tant que petite mais solide entreprise, il est vraiment important que nous restions agiles. Ce qui est bien avec nos produits, c'est qu'ils peuvent être adoptés par n'importe quelle taille de culture, qu'il s'agisse d'une culture d'arrière-cour ou de grandes entreprises dont nous connaissons tous le nom. Et nous pouvons nous adapter aux deux.
Encore une fois, avoir ce type d'informations au quotidien nous aide vraiment à penser : « D'accord, devrions-nous aider à ajuster cette direction ou aller dans cette direction ? » Encore une fois, l'information, c'est le pouvoir comme on dit. C'est très utile.
Ross Dillon :
Et c'est super. Nous apprécions les mots gentils.
Dave Zobl :
Oui.
Ross Dillon :
Surtout, nous avons notre équipe de données, ils travaillent dans les coulisses.
Dave Zobl :
Droite.
Ross Dillon :
Ils n'obtiennent pas souvent le crédit qu'ils méritent, mais ils sont fantastiques.
Dave Zobl :
Droite.
Ross Dillon :
Des gens fantastiques-
Dave Zobl :
Droite.
Ross Dillon :
Qui font beaucoup de travail pour faire-
Dave Zobl :
Mec, c'est le nom du jeu, n'est-ce pas ? J'ai travaillé dans d'autres entreprises et il y a certains principes qui transcendent et que tout commence avec les gens de notre équipe. Comme je l'ai dit plus tôt, je veux dire ces gens, mec, ils ont tellement de connaissances parce qu'ils ont fait… Et ils ont aussi échoué comme ils l'admettraient volontiers.
Ross Dillon :
C'est comme ça qu'on apprend.
Dave Zobl :
Comme nous aussi.
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Et nous continuerons.
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Et je suppose que ce n'est pas nécessairement un échec si vous en tirez des leçons.
Ross Dillon :
Et c'est la chose la plus importante.
Dave Zobl :
Nous sommes tous de très grands fans du livre "The Obstacle is the Way" de Ryan Holiday, que je ne sais pas si vous avez déjà lu, mais...
Ross Dillon :
Je ne l'ai pas fait, mais je vais le faire maintenant.
Dave Zobl :
C'est vraiment un livre formidable et tout son travail l'est. Mais nous essayons toujours de nous en souvenir lorsque nous faisons des erreurs, ce que nous faisons, et nous nous demandons : « D'accord, comment pouvons-nous en tirer des leçons ? Comment le gère-t-on aussi ?
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
C'est la plus grande partie, c'est comment gérez-vous cela avec votre clientèle ?
Ross Dillon :
Absolument.
Dave Zobl :
Sortez simplement et dites : « Hé, nous avons tout gâché. Voici ce que nous allons faire pour y remédier.
Ross Dillon :
Oui. Eh bien, surtout dans l'industrie qui continue de croître, c'est toujours très facile de le faire.
Dave Zobl :
Temps fort. C'est, ouais.
Ross Dillon :
Et heureusement, tout le monde dans cette industrie le comprend aussi. Donc tout le monde est un peu plus patient les uns avec les autres, ouais.
Dave Zobl :
Nous trouvons cela dans l'ensemble, et personne ne se sent plus mal que nous parce que nous connaissons, mec, l'amour qui pousse littéralement à grandir.
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Et c'est un travail difficile. Oui. Je veux dire, il y a l'art, il y a la science. Et je n'ai pas grandi dans une ferme, mais j'ai grandi dans l'Iowa. J'étais donc entouré d'une zone agricole et les membres de la famille de ma mère étaient tous des agriculteurs. Ayez donc une connaissance courante de la difficulté de l'agriculture. Mais cela ne fait que le répéter. Que je fasse une petite culture ou que certaines de ces cultures soient juste énormes, mec, oh mec, il y a beaucoup de travail à faire.
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Et comme vous l'avez mentionné, vous pouvez aussi ressentir la passion, car c'est vraiment amusant de parler à ces cultivateurs parce que leurs yeux s'illuminent. C'est leur bébé.
Ross Dillon :
Ouais, c'est vraiment.
Dave Zobl :
Oui.
Ross Dillon :
Et c'est une autre chose dans beaucoup d'autres industries, vous n'obtenez pas cette passion qui va avec.
Dave Zobl :
Droite.
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Oh mon Dieu. Ces producteurs sont fantastiques. Et nous essayons au mieux de nos capacités d'honorer cela parce que vous passez tout ce temps à faire pousser cette plante, une partie du temps que vous la taillez et la récoltez, nous voulons nous assurer que nous honorons cela.
Ross Dillon :
Absolument.
Dave Zobl :
Et montrez à cette plante le même respect-
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Et l'amour est vraiment le mot. C'est donc aussi ce qui est cool. Alors oui, c'est notre histoire. Nous sommes dans le magnifique Colorado où Joe a commencé, comme je l'ai dit, il y a environ une décennie et juste au moment où la légalisation a eu lieu dans le Colorado. C'est donc le gars que vous voulez sur le podcast. Vous voulez parler d'intéressant. Oui.
Ross Dillon :
Absolument. [diaphonie 00:22:04].
Dave Zobl :
Il a tout vu et tout fait.
Ross Dillon :
Ah, j'en suis sûr.
Dave Zobl :
En fait, toute notre équipe a. Leur histoire combinée dans l'industrie est assez impressionnante.
Ross Dillon :
Et cette expérience contribue à faire de votre produit ce qu'il est.
Dave Zobl :
Oh mec. Ouais, vraiment.
Ross Dillon :
Mm-hmm (affirmatif).
Dave Zobl :
Oui, vous apprenez au fur et à mesure et nous espérons continuer à essayer de nous améliorer. Mais nous sommes fiers de ce que nous faisons, de ce que nous avons fait et optimistes pour l'avenir. Malgré COVID et tout ce qui se passe, je suis loin d'être un prophète, mais il y a des gens beaucoup plus intelligents que moi qui peuvent prédire où va l'industrie. Mais je ne pense pas que je tire mon cou en disant que ça va grandir et changer. Il va grandir et changer.
Ross Dillon :
Oui, absolument.
Dave Zobl :
Et c'est ce que nous devons essayer d'être continuellement préparés.
Ross Dillon :
Oui.
Dave Zobl :
Oui. Alors c'est amusant, mec.
Ross Dillon :
Oui. Eh bien merci, Joe.
Dave Zobl :
Oui.
Ross Dillon :
Je vais vous féliciter d'avoir mis ce produit sur le marché et d'avoir formé cette équipe.
Dave Zobl :
Absolument.
Ross Dillon :
Et je tiens à vous remercier, Dave, d'être passé et d'avoir discuté avec nous.
Dave Zobl :
C'est un tel plaisir, mec. Et j'ai vraiment apprécié.
Ross Dillon :
Oui, absolument.
Dave Zobl :
Prends soin. Nous sommes eztrim.com, juste au cas où vous nous trouveriez.
Ross Dillon :
Robert, content de te voir, mec.
Robert Kenny :
Quoi de neuf, Ross ?
Ross Dillon :
Qu'est-ce que ça fait d'être de retour à la MJBizCon après COVID ?
Robert Kenny :
Oh mon Dieu. Chaque année, il devient de plus en plus gros. Je ne savais pas à quoi m'attendre. Nous ne portons pas notre masque, enfreignant toutes les règles en ce moment. Mais j'ai été vraiment surpris par sa taille. Il y a une toute nouvelle pièce là-bas. Nous avons cette pièce là-bas qui est complètement remplie. Je pense que 2019 était la dernière vraie Vegas BizCon, et ils n'avaient même pas complètement rempli cette salle.
Ross Dillon :
Vraiment?
Robert Kenny :
Oui.
Ross Dillon :
C'est intéressant. Cela montre à quel point l'industrie s'est réellement développée, même au cours des deux dernières années.
Robert Kenny :
% 100.
Ross Dillon :
En pleine pandémie, ce qui est incroyable. Cela en dit long sur l'industrie.
Robert Kenny :
Je veux dire quand ils font du cannabis un produit essentiel.
Ross Dillon :
Oui.
Robert Kenny :
Je pense que toutes les projections, du moins d'après ce que nous examinions, les projections qu'ils écrivaient sur la croissance de l'industrie devaient être réécrites du bon côté, ont augmenté beaucoup plus rapidement que prévu.
Ross Dillon :
Oui, absolument.
Robert Kenny :
Nous sommes dans l'emballage, et c'est donc très bien pour les entreprises d'emballage comme nous.
Ross Dillon :
Oh, je parie.
Robert Kenny :
Nos marques et nos clients sont-
Ross Dillon :
Parlez donc de ce que fait réellement Royal Supply.
Robert Kenny :
Oui. Royal Supply travaille avec des marques, des marques B2B, en travaillant sur la fabrication de leurs emballages. Voici donc quelque chose ici, mais nous avons une équipe de conception interne complète. Mais oui, ce sont toutes les ventes B2B sur des emballages à grand volume.
Ross Dillon :
C'est génial.
Robert Kenny :
Assez simple.
Ross Dillon :
Alors, comment utilisez-vous la base de données Cannabiz Media ?
Robert Kenny :
Donc Cannabiz Media a été formidable à partir d'un certain nombre d'avenues différentes en fait. Nous avons donc une équipe de vente, une équipe de vente traditionnelle qui entretient ces relations B2B. Et du simple point de vue de la recherche, ils en tirent leurs campagnes, qu'ils utilisent ou non les fonctionnalités de courrier électronique et de marketing de la plate-forme, ou nous le considérons simplement comme une recherche, en organisant notre propre liste pour pouvoir pour passer des appels ou quoi que ce soit. D'un autre côté, nous avons notre équipe de marketing interne qui va utiliser les aspects e-mail des choses.
Ross Dillon :
C'est fantastique.
Robert Kenny :
Nous avons nos propres programmes de messagerie que nous utilisons en interne et qui contiennent nos listes et tout. Mais il est incroyablement facile d'utiliser ces mêmes e-mails, de les transférer dans Cannabiz Media. Et tu as quoi ? Plus de 100,000 XNUMX entreprises auxquelles vous pouvez désormais contacter et accéder. Donc, nous n'aimons certainement pas faire le marché du spam, juste en jeter un tas sur les murs, voir ce qui convient.
Ross Dillon :
Et c'est bien. Nous aimons entendre que plus que tout, vous le faites de la bonne façon.
Robert Kenny :
Oui. Je veux dire que nous avons définitivement essayé les deux manières. Nous ne sommes pas allés là-dedans en sachant tout. C'est comme, "Oh mec, ceux-ci n'obtiennent pas les meilleures réponses." Mais alors vous devez organiser vos messages pour-
Ross Dillon :
Absolument.
Robert Kenny :
Saupoudrez un peu de contenu ainsi qu'un peu de trucs fantaisistes du marché.
Ross Dillon :
Absolument, mec. Eh bien, écoutez, vous travaillez avec Julian, n'est-ce pas ?
Robert Kenny :
Je fais. Julian est l'homme.
Ross Dillon :
Julien est l'homme. Tu as entendu ça, je t'envoie ce clip, Julian.
Robert Kenny :
Quoi de neuf, Julien ?
Ross Dillon :
Oui, il va voir ça. D'accord, mec.
Robert Kenny :
Enfer ouais.
Ross Dillon :
Je vous remercie de votre visite. C'était génial. Et nous publierons cela sur les réseaux sociaux probablement après. Nous allons être sûrs et vous taguer tous parce que-
Robert Kenny :
Impressionnant.
Ross Dillon :
Nous aimons vous avoir comme clients et apprécions vraiment que vous vous arrêtiez.
Robert Kenny :
Fantastique. Eh bien, merci beaucoup, Ross. Je vous en suis reconnaissant.
Ross Dillon :
Pas de problème.
Ed Keating :
Tony, bienvenue sur Cannabiz Media et notre podcast. C'est excitant parce que nous ne pouvons jamais les faire en personne. Alors bienvenue sur le stand et bienvenue à la MJBizCon. Alors parlez-nous un peu de votre entreprise.
Tony Reyes :
Super. Canna Carton est donc un fabricant d'emballages. Nous fabriquons tous les emballages de cannabis et nous avons également beaucoup de clients traditionnels.
Ed Keating :
Oui.
Tony Reyes :
Mais nous nous concentrons beaucoup sur les sachets, les boîtes, les étiquettes, les tubes et les pots à l'épreuve des enfants et sur différentes choses comme ça.
Ed Keating :
J'ai compris. Et êtes-vous également dans d'autres secteurs que le cannabis ?
Tony Reyes :
Nous sommes. La société mère, Carton Craft, existe donc depuis plus de 30 ans. Nous servons de très grandes entreprises, comme le S&P 500.
Ed Keating :
Yeah Yeah.
Tony Reyes :
Et il y a quelques années, nous avons vu une opportunité d'aider les entreprises de cannabis à avoir une chaîne d'approvisionnement plus fiable.
Ed Keating :
Oui.
Tony Reyes :
Et pour les aider à gérer leurs entreprises en pleine croissance. Nous avons donc sauté à pieds joints et c'était merveilleux.
Ed Keating :
Excellent. Vous êtes donc basé dans l'Illinois, mais à quoi ressemble votre clientèle ? Sont-ils tous basés dans le Midwest ? Les avez-vous à l'échelle nationale, dans le monde entier? Dites-nous un peu comment vous atteignez-
Tony Reyes :
Ils sont tous finis.
Ed Keating :
Oui.
Tony Reyes :
Ils sont partout aux États-Unis. Nous avons une grande concentration et l'accent sur le Midwest.
Ed Keating :
Oui.
Tony Reyes :
Mais nous avons des clients dans presque tous les marchés légaux des États-Unis.
Ed Keating :
Excellent.
Tony Reyes :
Nous n'avons pas encore commencé à envoyer quoi que ce soit à l'étranger.
Ed Keating :
Hé, ce sera ici avant trop longtemps. Je suis sûr. Donc, en termes de choses qui se passent dans l'industrie, pour Cannabiz Media, nous sommes toujours excités lorsque de nouveaux états arrivent parce que cela signifie qu'un jour, pas rapidement, de nouvelles licences sortiront de l'état. Qu'est-ce que cela signifie pour vous? Dans ma partie du pays, tout le Nord-Est regorge de nouveaux programmes.
Tony Reyes :
Oui.
Ed Keating :
Cela signifie-t-il quelque chose pour vous, pour votre équipe commerciale ? Que fais-tu?
Tony Reyes :
Oui. Bah tu sais quoi ? C'est bien pour nous d'essayer de nouer des relations dès le début. Lorsque les marchés sont jeunes, les défis sont différents que lorsque les marchés sont matures.
Ed Keating :
Oui.
Tony Reyes :
Et il y a des exigences différentes envers les producteurs et les cultivateurs et tout vient du client, n'est-ce pas ?
Ed Keating :
Oui.
Tony Reyes :
Donc, dans ces premiers marchés où les choses commencent à peine, il y a beaucoup d'enthousiasme et d'excitation. Et parfois, les marchés sont tout simplement immatures et ils ont besoin d'un peu de conseils. Nous intervenons donc le plus tôt possible pour essayer d'aider ces personnes à relever les défis qui n'étaient peut-être pas de leur ressort auparavant. Ils ne savaient peut-être même pas quels pourraient être certains des défis liés à l'emballage et à l'approvisionnement. Alors nous entrons là-dedans et essayons de donner de bons conseils.
Ed Keating :
Et cette orientation aide-t-elle du côté de la conformité ? Je sais que dans le Connecticut, du côté marketing, lorsqu'ils ont lancé le programme, ils ont publié un PDF de 18 pages contenant toutes les règles et tous les règlements. Et je pense que c'était la même chose pour le tabac, et ils ont emprunté cela à la Federal Trade Commission. S'agit-il de certains des conseils que vous êtes en mesure de donner à vos clients ?
Tony Reyes :
Eh bien, chaque État a sa propre conformité, comme vous le savez.
Ed Keating :
Dieu merci, c'est pourquoi nous sommes en affaires.
Tony Reyes :
Exactement. Nous conseillons donc à nos clients de travailler étroitement avec leurs équipes et leurs conseillers juridiques pour s'assurer que leur conformité est adaptée à leur marché et au produit qu'ils commercialisent. Mais nous pouvons être une bonne ressource et une bonne caisse de résonance. Et bien sûr, une fois qu'ils savent exactement où ils doivent être pour se conformer, nous pouvons les guider vers le bon emballage.
Ed Keating :
Et comme vous l'avez déjà dit, puisque vous êtes dans plusieurs états, à certains égards, vous êtes comme, si vous voulez, un MSO d'emballage. Ce n'est pas votre premier rodéo et vous savez à quoi ressemblent les règles dans d'autres endroits, de sorte que lorsque les gens choisissent une entreprise du côté de l'emballage, savoir que vous avez dû vous conformer et emballer dans d'autres États doit être d'une grande aide.
Tony Reyes :
Oui. Les gens voient que nous sommes là-bas, ils savent qui nous aidons, et ils gagnent en confiance, je pense, en voyant que d'autres entreprises ont réussi à travailler avec nous sur divers marchés. Mais il y a beaucoup de points communs-
Ed Keating :
Sûr.
Tony Reyes :
Entre les différents marchés. Il y a vraiment différentes nuances, et chaque État a ses propres conseillers qui leur disent à quoi ils devraient penser. Mais dans l'ensemble, il y a beaucoup de points communs.
Ed Keating :
Oui. Oui. Et comme chaque État, comme nous plaisantons, est sa propre nation souveraine avec ses propres règles et réglementations dont les gens doivent être conscients. Je dois vous demander comment utiliser Cannabiz Media et la plate-forme pour, espérons-le, aider à atteindre ces objectifs ?
Tony Reyes :
Super. Donc Cannabiz Media est bon pour deux ou trois choses. Il est bon pour nous d'aider à générer de nouveaux prospects et d'essayer de trouver certains des contacts qui n'étaient peut-être pas aussi facilement disponibles. C'est assez fiable.
Ed Keating :
Bon.
Tony Reyes :
C'est bien. Vous faites un très bon travail les gars. Et en gros, si quelqu'un nous appelle et que nous ne savons pas qui il est.
Ed Keating :
Oui.
Tony Reyes :
Nous devons également nous assurer qu'ils disposent des informations d'identification ou des licences appropriées.
Ed Keating :
Sûr.
Tony Reyes :
C'est une autre bonne ressource que nous utilisons.
Ed Keating :
Bon. Oui. Donc la pièce de validation. C'est donc tout à fait logique.
Alors voilà, ça fait deux ans qu'on n'a pas eu de conférence ici, tout le monde attend avec impatience. Des tendances que vous voyez, Tony, auxquelles nous devrions penser alors que nous terminons 2021 et nous dirigeons vers 2022 ?
Tony Reyes :
Oui. Ce que nous voyons beaucoup jusqu'à présent, c'est l'automatisation.
Ed Keating :
Oui.
Tony Reyes :
Totalement à prévoir. Et cela correspond bien à nous en tant que fournisseur d'emballages. Nous aimons travailler en étroite collaboration avec l'automatisation des personnes, les fournisseurs ou les partenaires pour nous assurer que nous alignons l'emballage avec la solution d'automatisation. Et que s'il existe une solution d'automatisation en amont de l'emballage, nous sommes très attentifs à marier les deux pour une efficacité optimale.
Ed Keating :
Oui.
Tony Reyes :
Ce qui conduit souvent à une meilleure qualité de produit pour les clients. Donc, des choses comme le thermoscellage de différents produits-
Ed Keating :
Droite.
Tony Reyes :
Maintenir l'intégrité du produit ou utiliser des choses qui empêcheraient la lumière de dégrader le produit. Aussi, à votre question initiale, que voyons-nous? Innovation autour des matériaux. Alors les gens se demandent de quoi est fait ce plastique ? Est-ce durable ?
Ed Keating :
Durable.
Tony Reyes :
Compostable ? Avez-vous un matériau de poche compostable? Et nous avons donc travaillé dur au cours des dernières années pour développer des solutions à toutes ces questions. Comme je vous l'ai dit, la société mère existe depuis longtemps et elle a toujours été axée sur la durabilité.
De plus, je suis actif au sein du comité d'emballage et d'étiquetage de la NCIA, ce qui est une excellente ressource. Si vous n'êtes pas au courant, vérifiez-le. Ils ont des livres blancs sur les emballages durables. Et de nombreuses personnes actives dans ce domaine préconisent des ressources durables et des alternatives aux emballages traditionnels.
Ed Keating :
Excellent.
Tony Reyes :
Beaucoup d'innovations se produisent.
Ed Keating :
Oui. Alors gardez un œil sur l'emballage et l'automatisation en tant que tendances futures, vous l'avez entendu ici en premier par Tony. Alors merci beaucoup d'être venu nous parler.
Tony Reyes :
D'accord. Merci, Éd.
Ed Keating :
D'accord.
- cannabis b2b
- conférence blockchain cannabis
- la plante
- application cannabique
- biotechnologie du cannabis
- entreprise de cannabis
- dosage de cannabis
- investissement dans le cannabis
- carte du cannabis
- tests de cannabis
- Médias Cannabiz
- cbd
- douleur au CBD
- soulagement de la douleur au CBD
- cognitif
- conférence crypto cannabis
- cannabis ethos
- application de marijuana
- entreprise de marijuana
- dosage de marijuana
- carte de la marijuana
- test de marijuana
- cannabis médical
- Marijuana médicale
- Platon
- platon ai
- Intelligence des données Platon
- jeu de platon
- PlatonDonnées
- jeu de platogamie
- zéphyrnet
