Cher SaaStr : Notre équipe de vente a un taux de réussite de 7 %. Sommes-nous en train d'échouer ?

Q : L'équipe commerciale a un taux de réussite de 7 % au cours des 6 derniers mois. Le PDG a confié l'entière responsabilité des revenus à l'équipe marketing. Comment empêcher les ventes d'échouer ?

Ne pas être trop Pollyanna - mais un taux de victoire de 7% n'est pas si mal. En fait, si vous avez une équipe d'ingénieurs A +, cela pourrait être une excellente nouvelle.

Un taux de réussite de 7 % signifie certainement que vous perdez 93 % des transactions... mais cela signifie également que vous êtes invité à participer à un tonne des offres. Tu as une chance. Vous obtenez les pistes et les opportunités. Vous ne pouvez tout simplement pas les fermer.

Le plus difficile est en fait de conclure un accord. Je ferais donc une pause et, en tant qu'équipe, réfléchissez à la manière dont vous pouvez atteindre 10 %, puis plus tard, plus haut :

• Quelles sont les 3 principales lacunes de fonctionnalités que vous pouvez combler ?
• Avez-vous besoin d'un meilleur leadership commercial ? Cela seul peut augmenter votre taux de clôture de 50 % à ces niveaux.
• Nourrissez-vous correctement les prospects?
• Êtes-vous assez actif pendant les essais ?
• Offrez-vous suffisamment de formation à votre équipe de vente sur le FUD et les avantages concurrentiels ?
• Concentrez-vous vos efforts de marketing sur les domaines dans lesquels vous gagnez? Après tout, vous gagnez des offres.
• Et important - est-ce qu'au moins 1 représentant fait beaucoup mieux ? Bien mieux que 7% ? Plus à ce sujet ici.

Vous pouvez augmenter ce nombre de 7 %. Toi avons les pistes. Il est difficile d'amener quelqu'un à jeter un coup d'œil à un autre fournisseur. Vous ne faites pas tout de travers 🙂 surtout côté marketing (même si ça n'en a pas l'impression).

Et pensez à ce que même atteindre 9 % fera à votre taux de croissance.

Je sais que vous voulez gagner 70 % des affaires, pas 7 %. Mais allez-y étape par étape. C'est le stade où même une amélioration de quelques pour cent générera des gains de revenus massifs.

(Remarque: une réponse SaaStr Classic mise à jour)

Source : https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/