Extra Crunch Roundup : Trouver GTM, la répression des technologies électroniques en Chine et comment définir la croissance

Les startups en démarrage ont tendance à affirmer que leur stratégie de mise sur le marché est pleinement opérationnelle. En réalité, GTM est un jeu de chiffres austères, et même avec un plan solide en place, il peut être facilement déjoué par des problèmes courants tels que des batailles de territoire et une mauvaise communication.

Trouver l'adéquation avec GTM est une étape importante pour toute startup qui comprend tout, de l'élargissement de l'équipe d'ingénierie au lancement de votre premier achat média. Mais comment savoir quand on a atteint ce moment magique ?

« Vous devez prendre en compte trois paramètres : taux de désabonnement brut, le nombre magique et la marge brute», déclare Tae Hea Nahm, co-fondateur et directeur général de Storm Ventures.

Un taux de désabonnement élevé signifie que les clients ne sont pas ravis, des marges brutes faibles signifient une économie unitaire médiocre, et ce soi-disant nombre magique ?

"Vous pouvez le calculer en prenant le nouveau ARR divisé par vos dépenses de marketing et de vente", écrit Nahm. "Mais gardez à l'esprit que le nombre magique est un indicateur retardé, et cela peut vous prendre quelques trimestres pour voir un résultat positif."

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Si vous êtes méthodique dans votre approche pour bâtir une clientèle plus large, il n'est pas difficile de favoriser une croissance régulière.

Les spécialistes du marketing qui changent de direction, quel que soit le sens du vent, ou qui suivent aveuglément l'idée de quelqu'un d'autre sur les meilleures pratiques, ont moins de chances de réussir.

« Le secret pas si secret ici est que la clé d'une bonne rétention est vraiment simple", a récemment déclaré Susan Su, experte en croissance, à TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising. "C'est construire un produit qui résout un problème réel et surtout persistant pour les gens."

Lors d'une conversation avec le rédacteur en chef Eric Eldon, Su s'est penchée sur plusieurs questions, y compris des conseils sur la façon dont les fondateurs devraient discuter de la croissance avec les investisseurs, et ses méthodes pour développer un exemple de modèle de croissance qualitatif.

"Je crois fermement que chaque fondateur devrait s'essayer à la croissance", a déclaré Su.

Merci beaucoup d'avoir lu Extra Crunch cette semaine !

Walter Thompson
Rédacteur principal, TechCrunch
@votreprotagoniste

Comment nous avons construit une licorne IA en 6 ans

Peu de startups se lancent sur le marché avec le produit exact que leurs fondateurs avaient initialement envisagé.

Aujourd'hui, Tractable est connu pour développer une technologie qui permet aux conducteurs de télécharger des photos de leurs véhicules après une collision afin que son IA puisse évaluer les dommages. Cependant, son premier client payant a utilisé Tractable pour inspecter les soudures de tuyaux en plastique.

Et comme le destin l'a voulu, ce client les a également licenciés juste au moment où les fondateurs levaient leur premier tour.

« Nous avons trouvé l'or avec l'assurance automobile », explique le cofondateur Alex Dalyac, car il s'agissait d'un « marché énorme et inefficace qui avait désespérément besoin d'être modernisé ».

Dans un article invité d'Extra Crunch, il partage plusieurs points à retenir des six dernières années passées à mettre à l'échelle une licorne qui a de la valeur pour les fondateurs de tous bords. La première étape?

« Recherchez des co-fondateurs complémentaires qui deviendront vos meilleurs amis », conseille Dalyac.

Le marché européen du capital-risque est si chaud qu'il peut sauter ses vacances d'été

Alex Wilhelm et Anna Heim ont poursuivi leur exploration du marché mondial brûlant du capital-risque, cette fois en jetant un coup d'œil à l'Europe.

Pour mettre en perspective, ils ont analysé les données de Dealroom et ont parlé à quatre VCs du climat d'investissement du continent :

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Drapeur Esprit
• Simon Schmincke, Créandum
• Javier Santiso, Mundi Ventures

"Il y a peu d'indications que ce que nous avons vu jusqu'à présent de l'Europe en 2021 ralentira au troisième ou au quatrième trimestre", écrivent Alex et Anna.

"Même si l'Europe est réputée pour ses longues vacances d'été, les investisseurs ne s'attendent pas à un ralentissement important, voire aucun, en Europe au cours de ce trimestre ensoleillé."

Startups et investisseurs se tournent vers les abonnements à la micromobilité

« Au milieu du chaos de la pandémie de COVID-19 et du chemin obscur de la rentabilité de la micromobilité électrique partagée, un nombre croissant d'entreprises se sont tournées vers les abonnements », écrit Rebecca Bellan dans un résumé sur l'avenir de la micromobilité.

« C'est un modèle commercial qui, selon certains fondateurs et investisseurs, atteint le centre de profit – une approche qui séduit les clients qui hésitent à partager et à payer d'avance pour posséder un scooter ou un vélo électrique, tout en minimisant les frais généraux et l'amortissement. des actifs.

Ce que les avertissements de Robinhood sur le trading de crypto disent sur l'avenir à court terme de Coinbase

Après avoir noté que Robinhood anticipait une baisse des revenus au troisième trimestre en raison du ralentissement du trading de crypto, Alex Wilhelm a commencé à réfléchir à ce que cette prévision signifie pour Coinbase.

"La licorne désormais publique a vécu des hauts et des bas de crypto", écrit-il. "Une baisse de l'intérêt des consommateurs au cours des prochains mois ou trimestres n'est pas une grosse affaire, en supposant que l'on garde une perspective suffisamment longue et que l'avenir crypto-infusé que ses fans attendent se réalise."

Mais le sera-t-il?

Chère Sophie, Devrions-nous nous tourner vers le Canada pour retenir les talents internationaux?

Chère Sophie,

Je gère les opérations de personnes en tant que consultant dans plusieurs startups technologiques différentes. Beaucoup ont des employés sur OPT ou STEM OPT qui n'ont pas été sélectionnés à la loterie H-1B de cette année.

Les entreprises veulent conserver ces personnes, mais elles sont à court d'options. Certaines entreprises réessayeront à la loterie H-1B de l'année prochaine, même si elles sont confrontées à de longues chances, en particulier si la loterie H-1B devient un processus de sélection basé sur les salaires l'année prochaine.

D'autres étudient les visas O-1A, mais constatent que de nombreux employés n'ont pas encore l'expérience nécessaire pour répondre aux qualifications. Devrions-nous regarder le Canada?

— Spécialiste de la Silicon Valley

Caryn Marooney, experte en communication de la Silicon Valley, explique comment clouer le récit

Caryn Marooney, une professionnelle des communications de la Silicon Valley devenue investisseur en capital-risque, a longuement parlé de la narration à TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising.

Tout au long de son séjour dans la Silicon Valley, elle a aidé des entreprises comme Salesforce, Amazon, Facebook et bien d'autres à lancer des produits et à affiner leur message. En 2019, elle a quitté Facebook, où elle était vice-présidente de la communication technologique, et a rejoint Coatue Management en tant qu'associée commanditée.

Marooney utilise l'acronyme RIBS pour décrire sa stratégie de base pour la messagerie de démarrage : pertinence, inévitabilité, crédibilité et simplicité.

Le marché des startups au Canada est en plein essor parallèlement aux investissements mondiaux en capital de risque

Pour The Exchange, Alex Wilhelm et Anna Heim ont examiné le marché canadien du CR au premier semestre 2021, et si vous avez lu leur travail, vous savez ce qui s'en vient.

Le Canada, comme le reste du monde, a été absolument torride en première mi-temps.

« Les résultats du capital-risque du Canada rivalisent désormais avec ceux de l'ensemble de la région d'Amérique latine, avec des sorties et des méga-accords à peu près équivalents au deuxième trimestre et un nombre similaire de tours de capital-risque au cours de la période », écrivent-ils.

"Cela a attiré notre attention."

Mike Duboe de Greylock explique comment définir la croissance et construire votre équipe

Avec plus de fonds de capital-risque qui affluent dans l'écosystème des startups que jamais auparavant, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour être un expert en croissance.

À TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising plus tôt ce mois-ci, Mike Duboe de Greylock Partners a approfondi un certain nombre de leçons et de sagesse qu'il a acquises en menant la croissance d'un certain nombre de startups à forte croissance, dont StitchFix. Ses conseils couvraient le recrutement, la structure et l'analyse, avec de nombreuses recommandations sur les domaines où les équipes de croissance devraient concentrer leur attention et leurs ressources.

La livraison du dernier kilomètre en Amérique latine est prête à décoller

Grâce aux centres de distribution tentaculaires, aux réseaux logistiques transparents et à l'accès Internet omniprésent, les consommateurs de nombreuses régions peuvent désormais commander des produits d'épicerie et un nouvel ensemble d'ustensiles de cuisine pendant le petit-déjeuner et s'attendre raisonnablement à ce que tout arrive à temps pour le dîner.

En Amérique latine, le manque d'infrastructure technologique rend les opérations de livraison complexes, et ces chaînes d'approvisionnement sont souvent gérées avec des feuilles de calcul, du papier et un stylo.

Les algorithmes qui gèrent les itinéraires de livraison ou répartissent automatiquement les chauffeurs « sont presque inconnus dans le secteur de la logistique de détail en Amérique latine », explique Bob Ma, investisseur chez WIND Ventures.

Mais grâce à la demande croissante des consommateurs et à l'augmentation des investissements dans les startups de livraison du dernier kilomètre, Ma dit que la région est à un tournant.

Étant donné que la classe moyenne d'Amérique latine a augmenté de 50 % au cours de la dernière décennie et que le commerce électronique ne représente que 6 % de tous les commerces de détail, plusieurs licornes sont apparues ces dernières années, avec plus d'attente dans les coulisses.

La répression attendue de l'edtech en Chine pourrait refroidir un secteur clé des startups

L'industrie edtech de la Chine est estimée à 100 milliards de dollars, mais ses dirigeants envisageraient un plan qui obligerait ces entreprises à fonctionner comme des organisations à but non lucratif.

"Quand il s'agit de contrôler, le gouvernement chinois n'hésite pas à anéantir quelques dizaines de milliards de dollars de capitalisation boursière ici et là", écrit Alex Wilhelm dans l'édition de ce matin de The Exchange.

« Ce n'est pas un bon système.

Source : https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/