Votre les petites entreprises pourrait être la clé de l'indépendance financière, préretraite, et plus de revenus que ce que votre W2 vous rapporte. Mais la plupart des propriétaires de petites entreprises ne comprennent pas la meilleure façon d’augmenter leurs revenus. Avec une mentalité de bricoleur, vous pourriez être obligé d'effectuer un travail qualifié, de répondre aux e-mails, de répondre aux appels téléphoniques, de tenir la comptabilité et de faire tourner dix assiettes en même temps pendant que votre entreprise ne se développe pas. Au lieu de cela, vous devez sortir du rôle de « solopreneur » et dans l'état d'esprit de « propriétaire d'entreprise » qui peut vous aider rapidement gagner un revenu à six chiffres tout en travaillant pour vous-même.
L'invité du jour Amy a pris un gros risque, quitter son emploi pour commencer sa pratique de physiothérapie. Elle a été lentement augmenter ses revenus à un montant mensuel stable, mais souhaite consacrer plus de temps à des activités lucratives dans son entreprise et moins à des tâches administratives qu'elle pourrait facilement louer. Avec quelques calculs rapides, Scott et Mindy conçoivent un moyen évolutif permettant à Amy de commencer à rapporter six chiffres tout en externalisant tout le travail qu'elle n'aime pas.
Et même si Amy veut gagner plus de revenus, elle n’est pas obsédée par l’idée d’appuyer rapidement sur FIRE. Au lieu de cela, elle veut un chemin lent vers FI, un endroit où elle peut se concentrer sur l'éducation de son fils, passer du temps avec sa famille et aider les patients qui en ont le plus besoin. Donc, si vous êtes coincé dans un les petites entreprises or side hustle cela prend trop de temps et en fait trop peu, restez dans les parages pour bénéficier des conseils stellaires de Scott et Mindy !
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Mindy :
Bienvenue dans l'édition BiggerPockets Money Podcast Finance Friday, où nous parlons avec Amy et parlons d'entrepreneuriat.
Amy:
Ces dernières années, j’avais vraiment envie de démarrer mon propre cabinet et je faisais beaucoup de recherches pendant des années, je planifiais. Puis finalement, je me suis dit : « D’accord, je vais le faire. » Donc, j'ai une spécialité. Je fais de la physiothérapie pour la santé pelvienne, donc c’est un peu une niche.
Scott:
Quel serait votre revenu potentiel maximum en une semaine ?
Amy:
$ 165.
Scott:
Donc, je vais faire une moyenne de 15. Donc, si nous avons 15 patients multipliés par 165 $, quatre semaines par mois parce que nous sommes en février, cela vous rapporte 10,000 XNUMX $ de revenu.
Mindy :
Bonjour bonjour bonjour. Je m'appelle Mindy Jensen et avec moi, comme toujours, mon charmant co-animateur, Scott Trench.
Scott:
Merci, Mindy. L’épisode d’aujourd’hui était très thérapeutique.
Mindy :
Scott et moi sommes ici pour rendre l'indépendance financière moins effrayante, et moins simplement pour que quelqu'un d'autre vous présente toutes les histoires d'argent, car nous croyons sincèrement que la liberté financière est accessible à tous, peu importe quand et où vous commencez.
Scott:
C'est exact. Que vous souhaitiez prendre une retraite anticipée et voyager à travers le monde, investir massivement dans des actifs comme l'immobilier ou démarrer votre propre entreprise de physiothérapie, nous vous aiderons à atteindre vos objectifs financiers et à dépenser de l'argent afin que vous puissiez lancez-vous vers vos rêves.
Mindy :
Scott, je t'ai qualifié de charmant dans notre introduction. Tu n’es pas le seul charmant Trench que j’ai vu récemment. J'ai vu ta charmante épouse, Virginia, et ton adorable bébé, Katie. Je suis tellement excitée de l'avoir enfin rencontrée dans la vraie vie. Putain de vache, elle est grande.
Scott:
Oui, elle fait partie du 95e percentile en termes de longueur ou de hauteur. Je ne sais pas quel est le terme officiel pour désigner les nourrissons là-bas, mais oui, nous avons une superbe photo de tante Mindy la tenant dans ses bras. Donc, c'était merveilleux. Sa combinaison pour futur investisseur immobilier.
Mindy :
Katie, future investisseur immobilier, bébé. Oui, c'est une vraie poupée et elle avait un beau sourire gommeux. Donc, je suis très heureux que vous l’ayez amenée me voir, seulement moi. D’autres personnes ont pu la voir, mais je dois la tenir dans mes bras et elle est adorable.
Scott:
C'était un moment merveilleux. C'était donc génial pour elle de rencontrer tout le monde. Oui, c’est un bébé merveilleux, heureux et en bonne santé. Nous sommes très, très, très chanceux.
Mindy :
Oui, vous avez beaucoup de chance car elle aussi dort bien, n'est-ce pas ?
Scott:
Elle était.
Mindy :
Je viens de te maudire ou de te jeter un mauvais sort. Je viens de te jeter un mauvais sort. Elle redeviendra une bonne dormeuse. Vous savez quelle est la clé ? Cohérence et calendrier. Quand elle se réveille, remettez-la dans le lit.
Scott:
Mindy, comment vont tes filles ?
Mindy :
Ils vont bien aujourd’hui. Tout le monde est un peu malade. Il y a un vilain bug qui circule, mais ils se portent bien. Claire est au lycée maintenant, ce qui est choquant. Je n’arrive pas à croire que j’ai un lycéen et que Daphné est au collège.
Scott:
Mindy commence le pré-enregistrement et dit : "Je suis vraiment malade aujourd'hui, mais au moins mes filles sont malades aussi."
Mindy :
Ouais, donc c’est une excellente journée à tous points de vue.
Scott:
J'espère que tu te sens mieux, Mindy.
Mindy :
Merci, Scott. Merci, Scott. Je suis enthousiasmé par l’épisode d’aujourd’hui car nous parlons à Amy. Amy dirige sa propre entreprise de physiothérapie, une entreprise de physiothérapie très spécialisée. Nous avons fini par nous concentrer beaucoup sur la façon dont elle peut améliorer son entreprise et je suis vraiment ravi de revenir la voir dans quelques mois et de voir les changements qu'elle a apportés à la façon dont elle gère son entreprise. Mais avant de la faire entrer, parlons du moment financier d’aujourd’hui. Nous avons un nouveau segment de l'émission appelé Money Moment dans lequel nous partageons un hack, un conseil ou une astuce financière pour vous aider dans votre parcours financier.
Le moment d’argent du jour est : voulez-vous voyager moins cher ? Élaborez une stratégie pour les jours que vous réservez. Les jours les moins chers pour voyager sont le mardi, le mercredi et le samedi, les plus chers étant le vendredi et le dimanche, ce qui est logique si l'on y réfléchit bien. Vous partez en vacances, vous partez vendredi et revenez dimanche. Mais si vous pouvez modifier les jours de votre départ, vous pourriez économiser beaucoup d’argent. Avez-vous un moment d'argent pour nous ? Envoyez-nous un courriel à [email protected]
Avant de faire venir Amy, faisons une petite pause et nous sommes de retour. Nous rejoignons aujourd'hui Amy, mariée et mère d'un fils adolescent et qui a récemment lancé sa propre entreprise. Les choses commencent un peu lentement, mais elles ont un énorme potentiel, mais elle a l’impression que ses dépenses sont un peu folles, donc nous allons également nous concentrer là-dessus. Amy, bienvenue sur le podcast BiggerPockets Money. Je suis tellement excité de vous parler aujourd’hui.
Amy:
Merci, Mindy. Je suis tellement excité d’être ici et Scott. Salut, Scott.
Scott:
Howdy.
Mindy :
Passons en revue vos chiffres très rapidement. Amy, je montre un salaire de 5,400 1,000 $ avec un revenu supplémentaire d'environ 400 9,700 $ par mois pour l'activité secondaire de votre mari et de 7 $ pour votre activité secondaire. Je montre des dettes de 245,000 2.8 $ de prêts étudiants différés, qui seront d'environ 2.875 % lorsqu'ils redeviendront actifs, deux versements hypothécaires au lieu du PMI. Soit dit en passant, c’est une décision très intelligente. Nous en parlerons dans un instant. 21,000 4.875 $ à XNUMX % d'intérêt. Ouais ou XNUMX et XNUMX XNUMX $ à XNUMX.
Dépenses, hypothèque 1,700 333 $, services publics environ 286 $, essence 25 $, entretien de la voiture 200 $, ménage 700 $, épicerie 125 $, facture de téléphone 150 $, restaurants 80 $, abonnements 75 $, salle de sport 200 $, vêtements 210 $, cadeaux 45 $, divertissement 94 $, assurances vie et automobile. 100 $, dépenses pour les activités des enfants 120 $, animaux de compagnie 150 $, divers 4,594 $, pour un total général de 26,000 401 $. Il semble donc qu’il y ait un léger écart entre ce qui rentre et ce qui est dépensé, ce qui est génial. Nous avons des investissements de 24,000 15,000 $ dans un 10,000K, XNUMX XNUMX $ dans des Roth IRA, XNUMX XNUMX $ dans le compte de retraite de votre mari et des économies en espèces d'environ XNUMX XNUMX $. Alors, Amy, de quoi pouvons-nous te parler aujourd'hui ? En quoi pouvons-nous vous aider ?
Amy:
Ouais. Je veux dire, j’adorerais être financièrement indépendant. Je n’ai pas l’impression de viser un indépendant financier très rapide. Je suis d'accord pour aller un peu plus lentement. L’une de mes grandes choses est que j’ai lancé ma propre entreprise pour pouvoir passer plus de temps avec mon fils, surtout pendant la COVID et tout le reste. J’avais l’impression que ces années passaient et maintenant il a 13 ans. Je me dis : « Oh, je dois passer le plus de temps possible avec lui. » J’aimerais donc trouver un bon équilibre pour m’assurer que ma famille et moi sommes sur la bonne voie. Je veux que nous réussissions, mais je ne pense pas non plus que nous ayons besoin de faire très fort pour y arriver.
Scott:
Quelle est votre activité?
Amy:
Je suis donc physiothérapeute et j'ai donc commencé mon propre cabinet il y a environ un an.
Scott:
Vous avez parlé d'un salaire de 5,400 XNUMX $. Est-ce avant impôts de votre mari ?
Amy:
C'est après impôt.
Scott:
Cela implique un salaire de 65,000 XNUMX $.
Amy:
Oui. Donc, en fait, mon mari gagne 40,000 2,000 $. Je suis désolé, ce n'est pas avant impôts. Il gagne environ XNUMX XNUMX $ par mois et le reste, c'est moi qui le ramène à la maison. Donc, c’est après toute l’assurance et tout ça avec l’assurance maladie et tout ça.
Scott:
D'accord. Donc, l'objectif est que nous sommes d'accord avec le chemin le plus lent, mais trouvons comment faire en sorte que cette situation fonctionne avec le secteur de la physiothérapie, les revenus de votre mari, et accumulez et avancez vers le FEU sans le casser à n'importe quelle heure de la semaine de travail.
Amy:
Oui exactement. Oui. Je veux pouvoir récupérer mon fils à l'école et pouvoir aller à ses activités, pouvoir l'emmener à ses cours de kung fu, tout ça.
Scott:
Génial. Pourrions-nous également entendre parler de l’agitation de votre mari ?
Amy:
Oui. Il fabrique donc des bijoux en bois et les vend sur les marchés de producteurs locaux et ce genre de choses. C’est saisonnier. Donc, c’est surtout actif pendant l’été et il y a quelques petits marchés de vacances et des trucs comme ça. Cela fluctue. L’année dernière, c’était assez bas, car il y avait beaucoup de choses familiales. Donc, je l'ai fait en moyenne par mois. Donc, cela pourrait aller de 10,000 20,000 $ à… S'il s'y met vraiment, il pourrait probablement se rapprocher de XNUMX XNUMX $.
Mindy :
Vous avez dit qu'il vendait ça sur les marchés locaux. A-t-il une présence en ligne ? A-t-il commencé à vendre sur Etsy ou fait-il quelque chose comme ça ?
Amy:
Il a donc son propre site Web, mais il a beaucoup de mal à le suivre. Mais c'est quelque chose qu'il veut faire, c'est avoir un stock de bijoux dont il dispose juste d'un ensemble de base et pouvoir gérer l'inventaire et des choses comme ça. Il n’a donc pas consacré de temps à cela plus récemment. De plus, il est censé recevoir une augmentation de 15,000 XNUMX $, espérons-le, dans les prochains mois.
Mindy :
D'accord. Alors, quand vous dites qu’il a du mal à suivre son site internet, cela veut-il dire que les commandes arrivent trop vite ou que le site n’a pas été mis à jour récemment ?
Amy:
Il n’a pas été mis à jour et il ne l’a pas non plus commercialisé. Donc, de temps en temps, il reçoit quelques commandes, puis il se démène. J'espère que j'ai ces styles et ce stock particuliers et qu'en général, il le fait fonctionner, mais il ne le commercialise pas non plus beaucoup. Donc beaucoup de gens ne savent pas que ça existe.
Mindy :
C’est donc le problème que je vois avec les petits artisans qui ne sont pas sur un site plus grand comme Etsy. Je ne sais pas que bobsjewelry.com existe, mais je sais qu'Etsy existe. Il peut être très difficile de le trouver sur Etsy, mais il est impossible de le trouver sur Etsy si vous n’êtes pas sur Etsy. Je pense donc qu’il devrait explorer le marché de vente d’Etsy. Bien sûr, ça change toujours et c’était mieux avant et peu importe. Je ne vends pas sur Etsy parce que je ne suis pas créatif comme ça, mais cela pourrait être une opportunité de développer son activité simplement en étant dans un endroit où les gens recherchent déjà des objets artisanaux. Donc, c’est quelque chose à laquelle il faut réfléchir, quelque chose à explorer, et même avoir une présence pourrait y être… On ne sait jamais ce qui va arriver.
Amy:
Ouais, c'est un très bon point. Oui, je pense qu’il pensait à Etsy depuis un moment, mais il n’en a pas fait grand chose l’année dernière. Alors oui, je vais devoir lui en parler.
Scott:
Eh bien, on dirait qu’il a un excellent produit et qu’il est très demandé. J'adore la suggestion d'Etsy de Mindy et je pense que vous pourriez également envisager de la vendre sur Amazon et de l'expédier vous-même.
Amy:
Ouais, c'est une très bonne idée.
Scott:
Faisons un zoom arrière pendant une seconde ici. Selon vous, quels sont les domaines dans lesquels nous devrions nous pencher ou réfléchir pour vous aider ? Quelles questions spécifiques avez-vous pour nous ?
Amy:
Je pense donc que l’augmentation de nos revenus jouera un rôle important dans ce processus. À l'époque où j'avais un poste salarié, nous étions beaucoup plus à l'aise et j'avais l'impression que nous étions capables de mettre un peu plus de vague dans notre Roth IRA dans notre 401K. Donc, parfois, je regarde en arrière parce que je n'ai pas fait ce que vous recommandez, à savoir commencer votre propre petite activité secondaire et la faire grandir un peu avant d'arrêter. Je viens de sauvegarder. Nous avons stocké de l’argent et puis je me suis dit : « Je vais le faire. » Puis j’ai arrêté et j’ai commencé ma propre pratique.
Nous avons donc eu une forte baisse de revenus. Même maintenant, là où nous en sommes, je suis fier, même si ce n’est pas très bon, j’en ai l’impression en ce moment. Alors j’ai l’impression que tout s’est effondré, comme nos dépenses. J’ai donc l’impression que nous nous efforçons de respecter notre budget, d’augmenter nos revenus et de trouver une voie à suivre pour savoir quoi faire ensuite, car je suis prêt à travailler sur la prochaine chose.
Scott:
Eh bien, ce qui ressort de ce que vous venez de dire, c'est que je me demande si vous vous sentez très mal à l'aise parce que le salaire de base de votre mari est de 40,000 4,600 $ et que vos dépenses sont de XNUMX XNUMX $ par mois. Cela signifie donc que vous devez disposer de flux de revenus variables pour couvrir cela, que le résultat est moyen et semble bon, mais cela peut créer des problèmes. Une chose que je noterai sur votre budget est oui, nous pouvons y aller ligne par ligne et réfléchir à certains éléments. Peut-être y a-t-il un pourcentage à réduire sur vos courses, peut-être qu'il y a certaines choses à faire sur la facture de téléphone, peut-être qu'il y a d'autres choses dans les vêtements ou quoi que ce soit que vous pourriez réduire, mais ce n'est pas un budget scandaleux. Vous ne faites rien de déraisonnable ici.
Cela semble tout à fait conforme à ce que l’on attend d’un foyer de trois personnes. Sur le plan des revenus, je pense que l'objectif de l'année prochaine devrait être de savoir comment arriver systématiquement à un endroit où vous pouvez facilement couvrir ces dépenses, plus appelons cela un tampon de 1,000 25 $ parce que vous n'avez pas de choses pour la voiture. Vous disposez de XNUMX $ pour l’entretien de votre voiture. Les dépenses d’investissement dans votre vie seront bien plus que cela. Je pense que c’est aussi un facteur ici que nous devons reconnaître et dont nous devons être conscients, je pense. Je pense donc que nous devrions passer en revue ces sources de revenus une par une et réfléchir à certains éléments. Nous avons déjà parlé un peu de l’agitation du chantier de fabrication du bois de votre mari. Quel est son métier?
Amy:
Il occupe donc un poste dans une université locale ici et il aide à gérer ce qu’on appelle un espace de création. Ils disposent donc de différentes machines pour aider les créateurs là où ils viennent et peuvent fabriquer différentes choses comme des imprimantes 3D, des imprimantes laser, ce genre de choses. Le problème avec ça, c'est pendant COVID, quand tout était tellement fou et que nous essayions de trouver une solution pour la garde des enfants, c'était tellement sympa parce que ce poste était parfait, parce qu'il pouvait travailler à domicile et aider à l'école et tout ça, ce genre de choses. des choses. Je travaillais énormément à cette époque, mais maintenant, nous sommes passés de l’autre côté et cela ne nous aide plus vraiment. Son patron le fait évoluer vers un poste. Aucun de ces postes n’est très bien rémunéré, même s’il adore ça.
Donc, c’est quelque chose dont lui et moi avons parlé : « Devez-vous rester ? », en regardant différentes choses qui l’intéressent et peut-être en envisageant d’autres postes. Il a cherché d'autres emplois, mais il a une très bonne retraite avec eux. Voyons, il doit verser obligatoirement 10 % sur ce compte de retraite et ensuite ils correspondront à 15 %. Je pense que c'est 15 %. Donc, c'est plutôt bien. De plus, la flexibilité est agréable, mais maintenant que j'ai plus de temps, je n'ai plus autant besoin de lui pour m'aider à la garde des enfants. Nous sommes donc dans cet endroit intéressant. Nous ne l’avons pas encore vu, mais il est censé recevoir une augmentation de 15,000 55,500 $, ce qui nous amènera à environ XNUMX XNUMX $.
Scott:
D'accord. Donc, vous avez dit qu’il s’agirait d’une hausse actuelle de 40,000 55,000 $, et d’un potentiel de hausse de 15 40,000 $ si cette augmentation se concrétisait. Ensuite, juste pour vous aider à conceptualiser le montant de cette prestation, il s’agit certainement d’un bon programme de retraite, mais si nous disons qu’il s’agit d’une contrepartie de 6,000 % et que vous êtes admissible à la totalité, avec un salaire de base de 6,000 55,000 $, cela représente une prestation de 15 20 $. Ainsi, une augmentation de 55,000 40,000 $ contrebalancerait, à mon avis, cet avantage par exemple. Dans le contexte de 30 40 $, vous pouvez simplement augmenter le tout de XNUMX, XNUMX. Qu'est-ce que XNUMX XNUMX $ divisé par XNUMX XNUMX $ ? C’est quelque chose comme ça, XNUMX %, XNUMX % de plus.
Je suis probablement en train de massacrer ces calculs. Au lieu d’une prestation de 6,000 8,000 $, c’est une prestation de 10,000 XNUMX $ à XNUMX XNUMX $. C’est ainsi que je vous aiderais à quantifier cela. De cette façon, vous pourrez dire : « D'accord, cette retraite ne pèsera pas trop sur les décisions concernant de nouveaux emplois. Je vais simplement en tenir compte et l’intégrer au programme de rémunération », car parfois les gens sont limités à ce type d’avantages.
Amy:
Oui.
Scott:
D'accord. Quelles autres opportunités pensez-vous qu’il aurait en dehors de cela du point de vue des revenus s’il testait le marché ?
Amy:
Ouais. Eh bien, c’est l’autre chose, c’est qu’il adorerait aller à la faculté de droit, ce à quoi je dis : « Je ne pense pas.
Scott:
L'université paierait-elle pour cela ?
Amy:
Non, ce ne serait pas payer pour cela. Je pense que ce serait 60,000 XNUMX $ seulement...
Scott:
Une année.
Amy:
Non, en fait, je pense que ce serait un total de 60,000 XNUMX $ pour notre université locale. Donc, ce serait bien. Donc ce n’est pas horrible. Il a également étudié d'autres choses. Il adore réparer les voitures, alors il étudie les certifications en mécanique. Il étudiait depuis un moment cette certification technique pour mécanicien de véhicules électriques, quelque chose dans ce sens. Je ne me souviens plus comment, mais il a du mal à choisir quelque chose. Il change donc fréquemment d’avis, mais il y est ouvert. Je pense que je dois l'encourager à choisir quelque chose.
Scott:
D'accord. Alors passons en revue votre histoire ici. Pourriez-vous nous expliquer ce que vous faisiez l'année dernière lorsque vous travailliez beaucoup, comme vous l'avez mentionné, et comment la transition vers votre nouvelle pratique a commencé ?
Amy:
Je travaillais donc dans un système hospitalier ambulatoire. C'était un mélange de physiothérapie ambulatoire et de physiothérapie hospitalière. Donc c’était un peu des deux. C’était après le début de COVID, nous avons été très critiqués. Le système hospitalier nous a supprimé certains de nos avantages et a commencé à accroître beaucoup plus la productivité. Donc, nous travaillions beaucoup. Ces dernières années, j’avais vraiment envie de démarrer mon propre cabinet et je faisais beaucoup de recherches pendant des années, je planifiais. Puis finalement, je me suis dit : « D'accord, je vais le faire en mars de l'année dernière. »
Je pense que c'était en août 2021. J'ai arrêté de cotiser à la retraite et j'ai juste commencé à épargner de l'argent sur notre compte d'épargne, puis j'ai mis mon préavis. Je suis resté au PRN, c'est-à-dire le peu d'argent que je gagne grâce à mon travail de PRN dans le système hospitalier, mais j'ai démissionné et j'ai simplement commencé à louer une chambre et à voir des patients hors de cette chambre.
Mindy :
Comment obtenez-vous des clients maintenant ?
Amy:
Donc pour l’instant, c’est un mélange. Ainsi, je reçois des clients basés sur mon entreprise Google. Donc, les gens me trouvent en ligne. Donc, j'ai une spécialité. Je fais de la physiothérapie pour la santé pelvienne, donc c’est un peu une niche. Donc, c'est sympa. Je ne fais pas seulement de l’orthopédie régulière. Donc, je reçois pas mal de patients d’une maison de naissance et aussi d’autres chiropracteurs, acupuncteurs avec qui je viens de nouer des liens. La plupart de mes gens viennent me chercher sur Google en cherchant un PT du plancher pelvien près de chez moi. Ensuite, je commence enfin à avoir davantage de bouche à oreille. Donc, les gens disaient : « Oh, je suis allé voir Amy et elle m’a aidée après avoir accouché ou après mon hystérectomie, Amy m’a aidée. » Donc, j’en reçois enfin plus, ce qui est vraiment bien. Donc, c’est un peu quelques endroits différents.
Mindy :
Est-ce la seule chose que vous faites ? Est-ce super spécialisé ou pratiquez-vous diverses thérapies physiques ?
Amy:
Oui, donc je fais la promotion de la santé pelvienne, mais je verrai quelqu'un s'il a un problème de cou ou de dos. Une de mes patientes, je vois son père pour son épaule. Donc, j’accepte les autres, à moins que je pense qu’il serait préférable qu’ils s’adressent à quelqu’un d’autre.
Mindy :
Je suppose que vous avez vous-même un site Web.
Amy:
Oui.
Mindy :
Je me demande s’il existe une opportunité de réseautage avec d’autres physiothérapeutes afin qu’ils sachent que vous êtes là-bas. Donc, quand quelqu'un leur vient avec ce problème et aussi avec les obstétriciens et je veux dire avec les obstétricaux et les centres de naissance et toutes les doulas d'accouchement, il se connecte avec les doulas et les sages-femmes et tout le monde dans le processus d'accouchement. Hé, je voulais juste te faire savoir que je fais ça. Avez-vous une brochure? Les gens distribuent-ils encore des brochures ?
Amy:
Ouais, j'ai encore des brochures. Parfois, j'essaie généralement d'avoir mes cartes, mes brochures avec moi et de faire passer le message.
Mindy :
Parce que cela semble être un petit effort de sensibilisation, qui pourrait rapporter beaucoup. Parce que c’est quelque chose de spécialisé, j’imagine qu’il n’y a pas beaucoup de concurrence.
Amy:
Donc, dans ma région, il y a d’autres physiothérapeutes du plancher pelvien, mais nous ne sommes pas très nombreux. C'est un besoin assez énorme. Beaucoup de gens ne savent même pas que cela existe, mais je pense que cela commence à devenir quelque chose de plus courant que les gens connaissent et recherchent.
Mindy :
Sur votre site Web, expliquez-vous aux gens pourquoi ils en auraient besoin ? Non seulement les gens ne savent pas ce que c’est, mais je veux dire qu’il y a beaucoup de femmes qui ne savent même pas tout ce que fait leur corps et ne connaissent pas le processus d’accouchement et ne savent pas qu’il pourrait y avoir une opportunité pour cela par la suite. Rédiger des articles de blog sur ce que vous pouvez faire pour les gens, comme un article éducatif sur votre site Web, des vidéos YouTube, le simple fait de parler devant une caméra. C'est pourquoi vous avez besoin d'une thérapie physique, ou avez-vous ces symptômes ? Il suffit de faire savoir que c'est une chose et que vous pouvez les aider.
Amy:
Oui, c’est toujours le défi de dire aux gens qu’il existe de l’aide pour faire face à ce qu’ils affrontent. Donc, généralement, sur mon site Web, je dis : « Si vous souffrez d'incontinence urinaire, de douleurs pelviennes, de prolapsus », je ne fais généralement qu'énumérer toutes ces choses. Puis, dans une autre partie de mon site Web, je dis que je traite ces conditions. L'un de mes objectifs cette année est de faire plus d'ateliers. J’ai donc contacté des studios de yoga, ce genre de choses, pour voir si je pouvais y entrer, voir si je pouvais me présenter devant leurs clients pour animer des ateliers. C'est un peu plus difficile que je ne le pensais. Je suis aussi un peu introverti, donc définitivement, cette année, je dois me présenter devant plus de gens. Je pense que les vidéos YouTube sont une bonne idée, car je pense que cela aide également au référencement de mon site Web en les connectant à mon site Web.
Mindy :
Toute présence sur les réseaux sociaux, les publicités Instagram, Facebook, juste pour faire savoir que les symptômes que vous ressentez ne sont pas normaux. Il existe de l'aide, il existe un remède, ou quelle que soit la formulation de votre choix. Je vous laisse le choix du message, mais il suffit de le diffuser parce qu'il y a des femmes qui disent : « Eh bien, je suppose que c'est comme ça que je suis maintenant. Après avoir eu un bébé, c’est exactement ce que ça fait. Ce n’est pas obligatoire. Ouais, c'est intéressant. J'adorerais vous voir réfléchir à différents endroits comme un studio de yoga, quelle excellente idée. Réfléchissez à différents endroits où réseauter, puis une fois par semaine, envoyez un e-mail ou deux fois par semaine, envoyez un e-mail à 10 entreprises. Hé, c'est ce que je fais. C'est ainsi que je peux aider vos clients. J'adorerais entrer et discuter.
Amy:
J'aime ça. Une chose que je fais, c'est de m'auto-payer. Je n'accepte donc pas d'assurance. Cela a donc beaucoup de potentiel. Cela me permet de voir beaucoup moins de gens et de passer plus de temps avec eux. Il s’agit en partie de dire aux gens pourquoi ils ne devraient pas utiliser leur assurance pour venir me voir, ce qui est difficile. Donc, j’ai travaillé là-dessus aussi, c’est simplement en leur disant explicitement que lorsque vous travaillez avec moi, vous ne travaillez avec personne d’autre. Vous dépensez tout cela, cette chose, les avantages de travailler hors réseau.
Mindy :
Il pourrait être bénéfique que quelqu'un comme un écrivain vous aide à rédiger ce message, car il est difficile de surmonter l'ensemble : « Oh, eh bien, je ne peux pas utiliser d'assurance. Oubliez ça, j'ai fini. C’est un gros obstacle. Alors, voici pourquoi c’est une bonne idée ou voici pourquoi cela vous est bénéfique. Avoir quelqu’un qui peut vous aider à rédiger ce message pourrait être vraiment utile, vraiment puissant.
Scott:
Amy, combien d'heures par semaine êtes-vous prêt à travailler et quel est votre taux horaire ?
Amy:
Demandez-vous combien de patients vais-je voir par semaine ou combien d’heures au total, sans compter les soins aux patients ?
Scott:
J'essaie de déterminer le plafond de revenus de votre entreprise. Si vous deviez remplir tous les créneaux disponibles, si vous deviez optimiser votre entreprise, quel serait votre revenu potentiel maximum en une semaine ?
Amy:
Oui, je suis donc prêt à voir jusqu’à 20 patients par semaine. Eh bien, je facture un peu plus pour l'évaluation, mais les visites de suivi coûtent 165 $.
Scott:
Ainsi, vous pourriez faire 20 rendez-vous à 165 $ par semaine et votre emploi du temps le supporterait et vous seriez en mesure d'y parvenir. Combien d'heures cela vous prendrait-il pour faire ça ? Est-ce qu'il est 20 heures ? Est-ce simple, plus les frais administratifs ?
Amy:
Oui. Donc, cela prendrait probablement environ 40 heures au total si je m'occupais uniquement de tout le travail administratif et tout, car je m'occupe de tout le marketing. Je dois faire de la documentation et de l'administration, comme rappeler les gens, leur envoyer des e-mails, ce genre de choses. Donc, je ne sais pas exactement si ce serait 40 heures, mais je suppose que ce serait environ le double, en incluant tout le travail administratif supplémentaire.
Scott:
D'accord génial. Ainsi, nous pourrions voir un maximum de 3,300 20 $ de revenus par semaine pour cette entreprise si nous faisons juste 165 fois XNUMX. Combien de patients voyez-vous en moyenne par semaine ? Combien en avez-vous vu la semaine dernière ou en verrez-vous cette semaine ?
Amy:
Ouais. Donc, la semaine dernière, j’ai vu 16 patients, et cette semaine, je vais en voir 14 si je n’ai pas d’annulation.
Scott:
D'accord. Donc, je vais faire une moyenne de 15. Donc, nous avons 15 patients multipliés par 165 $ fois quatre semaines par mois parce que nous sommes en février. Cela vous rapporte 10,000 10,000 $ de revenus. Allez-vous voir XNUMX XNUMX $ de revenus en février ?
Amy:
Non, je ne suis pas. Eh bien, je n’ai pas l’impression que mes dépenses sont énormes et j’ai noté certaines de mes dépenses depuis septembre car elles fluctuent. Le mois dernier, j’ai eu des dépenses d’une valeur de 5,000 2,700 $, ce qui est le maximum que j’ai jamais fait. Mais c’est parce que j’ai dû payer la taxe de vente pour les deux derniers trimestres parce que j’ai pris du retard, mais ce mois-ci, je vais avoir XNUMX XNUMX $ de dépenses.
Scott:
Je pourrais dire que nous générons actuellement 5,000 40 $ de revenus par mois. Ainsi, votre mari rapporte 60 XNUMX $ par an et vous gagnez près de XNUMX XNUMX $ par an en plus, probablement dans un état normalisé. Donc, nous sommes en fait dans une assez bonne position ici avec ça. Laissez-moi vous demander ceci : si vous deviez vous occuper de l'administration, si je pouvais éliminer ce problème pour vous, combien de patients seriez-vous prêt à voir en une semaine ?
Amy:
Oh, je pourrais probablement en voir 25. Je ne sais pas si je voudrais nécessairement en voir plus de 25 ou 27. Certainement pas plus de 30, mais ce serait beaucoup plus facile.
Scott:
J'adore les choses sur le marketing. Nous voulons accueillir jusqu'à 20 patients par semaine et il devrait y en avoir une partie, mais vous n'êtes pas loin d'être plein dans votre assiette ici. C'est ainsi que je pense à chaque service, à chaque entreprise de services solopreneur, le volume est multiplié par le taux. Comment faire le plein de mon volume ? Qu’est-ce qu’un tarif compétitif ? Alors, comment puis-je m'assurer que pratiquement chaque instant pendant lequel je travaille est consacré à l'activité réelle génératrice de revenus consistant à voir un patient ? Parce que votre temps vaut 165 $ de l’heure et que le travail d’un adjoint administratif coûte entre 15 et 20 $ de l’heure. Vous vouliez passer plus de temps avec votre fils.
J'y vois une opportunité. Votre fils peut-il prendre les rendez-vous pour ces choses-là ? Pouvez-vous le payer 15 $, 20 $ de l'heure pour vous aider avec tout ça ? Peut-être qu’il ne sait pas faire du marketing. Cela semble être un défi très difficile à relever pour un garçon de 13 ans dans votre entreprise, mais peut-être qu'il pourrait fixer les rendez-vous et faire ce genre de choses et vous rapprocher de ces 25 patients par semaine.
Amy:
C'est peut-être ça. La seule chose c'est que je pense que tu aurais du mal à recruter de nouveaux patients en essayant de leur parler des fuites et...
Scott:
C'est suffisant.
Amy:
… constipation.
Mindy :
Ouais, c’est pour ça que j’allais intervenir. Je ne pense pas que ce soit nécessairement la meilleure utilisation de son temps, mais je parie qu’il y a d’autres opportunités pour lui d’aider.
Scott:
Je suis d'accord. Maintenant, je pense que j'ai été très stupide. Désolé.
Amy:
Non ça va.
Mindy :
Maintenant, qu'en est-il de votre mari ? Je vois que beaucoup de femmes sont très gênées.
Amy:
C'est une autre chose, nous avons même pensé que mon mari pourrait peut-être intervenir et essayer de m'aider davantage avec certaines de ces tâches administratives et peut-être que cela vaudrait plus que lui s'il pouvait toujours conserver son emploi actuel et trouver des moyens de m'aider. . Cela aurait du sens, nous pourrions faire en sorte que cela fonctionne. Je travaille principalement avec des femmes, mais je ne suis pas sûre qu’elles accepteraient de parler… Mon mari est très accessible et très gentil, alors peut-être que ça marcherait, mais j’ai pensé qu’elles pourraient…
Mindy :
Je vais dire que vous êtes partial parce que c’est votre mari. Si j'étais votre client et que j'ai appelé ou qu'un client potentiel et qu'un homme a répondu au téléphone, je ne peux pas continuer à l'appeler ou continuer à lui parler. Je peux dire un mauvais numéro ou simplement raccrocher. Dans votre domaine, je ne vais pas chez un gynécologue homme. Pas d'utérus, pas d'opinion. Je vais juste vers les femmes. Désolé, Scott. J'aimerais que vous ayez une réceptionniste pour faire les réservations.
Scott:
Je pense que je suis entièrement d'accord avec cela dans son entreprise.
Mindy :
Cela ne veut pas dire qu’il y a d’autres emplois qu’ils ne peuvent pas accomplir. Je suis entièrement d’accord avec ce que dit Scott. Si vous pouvez gagner 165 $ de l’heure, vous ne devriez pas consacrer votre temps à des emplois à 15 $ de l’heure. Même les étudiants du secondaire viennent après l'école et travaillent pendant trois heures pour rappeler les patients et fixer des rendez-vous ou travaillent à domicile et rappellent les gens. Il peut y avoir de nombreuses opportunités de faire des choses comme celles-là en dépensant beaucoup moins d’argent. Même si c’est de l’argent qui sort, vous êtes désormais en mesure d’effectuer davantage de travaux à 165 $ de l’heure.
Amy:
En ce moment, j'ai une des filles de mon amie qui est en dernière année de lycée et elle fait ma lessive pour moi. Donc, ça fait vraiment plaisir de ne pas ramener cinq sacs de linge à la maison tous les deux jours. Donc, ça a été vraiment sympa et j’ai pensé à peut-être l’utiliser. Alors peut-être que je pourrais lui en parler. Elle est comme la génération Z, elle a peur de parler au téléphone, mais je pourrai peut-être la former. Nous verrons. Nous pourrions jouer un rôle.
Scott:
Cela pourrait être une excellente opportunité pour un retraité ou quelque chose du genre qui souhaite gagner un revenu supplémentaire. Ouais, je suis d'accord maintenant, évidemment avec cette entreprise, je pense que cela a du sens d'avoir une réceptionniste féminine, peut-être que quelqu'un qui peut sympathiser dans une certaine mesure avec les patients pourrait être de très bonnes exigences pour celle-ci. Ouais, je pense que vous devriez vous asseoir et dire… Combien de temps dure une session dans votre entreprise ?
Amy:
J'ai des séances d'une heure et des séances de deux heures, principalement des gens venant de l'extérieur de la ville pour avoir une séance de deux heures.
Mindy :
Je suggérerais potentiellement, et j'ai vu beaucoup de physiothérapeutes, parce que je me suis blessé tellement de fois au rugby, mais je suggérerais potentiellement un créneau horaire de 50 minutes, ce qui, je pense, est probablement cohérent avec ce que vous voyez avec un beaucoup de monde. Cela vous donnera des intervalles de 10 minutes entre les séances, voire 55 minutes. Je pense que ce serait un jeu de Tetris à partir de la planification. Vous devriez être comme d’ici la fin de cette année, je vais travailler 25 heures par semaine ou 30 heures par semaine ou 35 ou peu importe. 90 % de cette somme consistera à voir des patients, boum, boum, boum, boum, boum, boum, boum. Je vais y entrer.
Entre les deux, je vais me laver les mains, prendre une gorgée d'eau, faire ma pause déjeuner de 20 minutes et je vais lancer ce truc pendant que mon fils est à l'école par exemple. Cela va remplir ma journée entière et je vais optimiser pour cela. Tout ce qui ne consiste pas à voir des patients ou à en attirer de nouveaux, du moins au début, est éliminé. Il devrait y avoir quelqu'un à l'avant qui réserve mes patients. Il devrait y avoir quelqu'un qui soit idéalement dans le marketing.
Une autre idée est encore une fois, c'est le chiropracteur chez qui je vais donc je ne sais pas si c'est similaire mais ils ont trois chiropracteurs dans leur cabinet. Ils sont tous propriétaires du cabinet, ce qui leur permet de partager les frais de marketing et les frais généraux avec ce genre de choses. Donc, vous avez dit que vous aviez de la concurrence. Peut-être que d'autres personnes ont également du mal avec cela, mais ensemble, vous pourriez essentiellement réserver l'intégralité de vos horaires, car il s'agit en réalité simplement du nombre d'heures que vous travaillez, multiplié par le taux et de le maximiser. Si vous partagez simplement les frais généraux, vous pourriez même avoir un bureau ou quelque chose comme ça pour faire quelque chose comme ça avec deux ou trois partenaires. Comment ça se passe pour les idées ?
Amy:
Ouais, j'adore cet objectif en disant que d'ici la fin de cette année, je travaillerai 25 heures rien que pour voir des patients. Ça a l'air génial. Je déteste tous les trucs d'administration. Une chose à laquelle je pensais est qu'une fois que je serai rassasié, j'embaucherai comme un autre PT. Donc, je ne sais pas comment cela se passerait par rapport à un partenariat avec quelques autres physiothérapeutes et au partage des frais généraux, ou serait-il peut-être plus avantageux d'embaucher quelqu'un pour voir également les patients à ce tarif ?
Scott:
Mon instinct est que ce sera une entreprise très difficile à développer et à vendre car il s’agit d’un service. Pourquoi avez-vous quitté votre rôle et êtes-vous parti seul ? Comment allez-vous résoudre ce problème pour les prochains excellents PT avec cela ? Cela peut être fait, mais je pense que ce sera un grand défi dans ce domaine de travail.
Mindy :
Ouais, je pense que le partenariat par rapport à l'embauche de quelqu'un, est-il difficile de former quelqu'un à ce sujet ? Est-ce une spécialité comme les médecins ont des spécialités ou est-ce quelque chose que vous formeriez sur le tas ?
Amy:
C'est donc une spécialité. Vous n’êtes pas obligé de faire une résidence comme le font les médecins pour ce faire. C’est quelque chose qui nécessite généralement quelques cours de formation continue pour devenir assez bon dans ce domaine, puis simplement de l’expérience. Ensuite, je suivrais également une formation, car si j'embauchais quelqu'un, je voudrais qu'il fournisse des soins similaires et de très bonne qualité. Il y aurait donc beaucoup de formation impliquée.
Mindy :
Avec quelque chose comme ça, si personnel et si spécialisé, j'aurais presque envie d'embaucher comme partenaire. Vous m'engagez pour venir travailler et vous découvrez wow, Mindy n'a pas la même attitude au chevet et tous les gens qui viennent ici et la voient ne reviennent pas. Elle n'est pas une bonne personne ou Mindy est incroyable. C’est exactement la même personne que moi. Elle est tellement parfaite. Je souhaite l'approcher pour un partenariat, mais je commencerais par l'embauche car il est plus facile de licencier un employé que de rompre un partenariat.
J'envisagerais même un partage de l'espace de bureau plutôt qu'un partenariat avec d'autres personnes travaillant dans le même domaine juste pour rassembler tout le monde au même endroit. Ensuite, si vous n'êtes pas disponible mais que Barb l'est, vous pouvez dire : « Oh, je ne suis pas disponible pour le moment mais Barb a l'occasion de vous voir aujourd'hui », parce que vous avez besoin d'entrer ou autre, par opposition à un véritable partenariat. parce que peut-être que Barb a une manière de soigner très différente qui fonctionne très bien pour ses clients mais pas pour le vôtre. Je pense que vous devriez être très lent à conclure des partenariats.
Amy:
Ouais, ça a du sens.
Mindy :
Mais je veux dire, ce ne sont que des devoirs et des choses auxquelles il faut réfléchir. À quoi ressemble pour vous un partenariat idéal et qu’est-ce qu’un employé idéal ? Pensez-y vraiment, car je ne pense pas que ce soit le moment pour vous de vous lancer dans un partenariat, mais peut-être d’ici la fin de l’année. Alors, commencez à réfléchir à ce que vous souhaiteriez en tirer. Je vois beaucoup de gens, en particulier sur les forums BiggerPockets, ce qui n'a rien à voir avec cela, mais ils parlent de leurs partenariats et se disent : « Hé, j'ai ce terrible partenariat.
Vous lisez un peu plus et vous vous dites : « Eh bien, parce que vous avez sauté à deux pieds et que vous avez rencontré ce type dans un bar hier. Vous avez noué un partenariat avec cette personne et vous ne saviez rien d’elle. Je pense donc qu’un partenaire commercial devrait être absolument comme votre partenaire relationnel. On ne se marie pas après avoir rencontré quelqu'un pendant cinq minutes. Vous ne devriez pas être en partenariat avec quelqu’un après l’avoir rencontré pendant cinq minutes, mais simplement réfléchir à ce que vous voulez chez un partenaire et partir de là.
Amy:
Cela a du sens.
Scott:
Je pense que si vous voulez emprunter la voie des affaires, ce n’est pas impossible. Je ne veux pas que cela vous détourne complètement de cette idée. Il vous suffit simplement de résoudre le problème : « Que devrais-je rejoindre maintenant ? » Si quelqu’un me proposait cela, qu’est-ce qui résoudrait mes problèmes et pourquoi resterais-je avec lui pendant 5 ou 10 ans ? Parce que vous allez gagner de l’argent grâce à vos physiothérapeutes. Vous allez donc devoir retirer cela de leur marge.
Par conséquent, vous devez le faire. Si vous pouvez créer un système qui les maintient entièrement réservés toute la journée et qu'il y a des frais généraux là-bas et qu'ils sont capables de gagner 80, 90 % de ce qu'ils facturent avec cela ou un pourcentage suffisamment élevé pour que cela en vaille la peine, ils n'ont pas se soucier d'autre chose que de simplement soigner les patients et de les faire revenir et de les apprécier. Peut-être que vous pouvez y arriver et que cela a été fait et que vous pourriez le répéter, mais je pense que vous devez d'abord résoudre ce problème par vous-même. Si vous pouvez le résoudre par vous-même, vous pourrez peut-être le résoudre pour la personne suivante, puis commencer à évoluer à ce niveau.
Il s'agit de savoir si vous pouvez attirer les patients et que quelqu'un d'autre s'occupe de l'administration, donc vous ne faites que soigner des gens, si vous pouvez y arriver d'ici la fin de cette année, vous rapporterez à la maison 150,000 160,000 $, XNUMX XNUMX $ par an. année. C’est un défi de taille. C’est un beau projet pour cette année et vous n’en êtes pas si loin. Cela représente moins du double de votre charge de patients actuelle. Je pense que c’est tout à fait réalisable si vous établissez les bons liens et faites le bon marketing. Une dernière chose sur mon discours ici, je me demande si les médias sociaux vont être un outil marketing efficace dans ce contexte. Il peut être utile d'avoir un réseau social et un site Web qui ont l'air professionnels pour que les gens puissent le consulter, mais vos clients seront régionaux.
Ils vont être confrontés à un ensemble de problèmes très spécifiques qui proviendront probablement de références, je pense, de l'hôpital local ou d'amis et de famille ou d'un réseau qui viendra là-bas. Donc, je me demande si, d’un point de vue marketing, ce seraient les endroits à essayer. Comment devenir ami avec les infirmières ? Parce que ce sont ceux avec qui vous passez tout votre temps et qui peuvent peut-être m'aider.
Y a-t-il des frais de référence que je peux payer ? Puis-je simplement être gentil et avoir des relations ? Comment puis-je accéder aux bons réseaux qui me donneront un flux de clients au lieu de peut-être autre chose ? Ainsi, Caitlin, notre productrice, reçoit 100 dollars à chaque fois qu'elle recommande quelqu'un à son dentiste. Est-ce quelque chose qui peut arriver à vos patients ? Ouais.
Amy:
J'ai une OB-GYN qui me connaît grâce à mon ancien travail dans le système hospitalier et elle m'envoie pas mal de références. Le seul problème est que bien souvent, je trouve que ces références souhaitent constituer un réseau avec leur assurance. J’ai donc essayé d’en obtenir un peu plus avec d’autres praticiens de la ville qui travaillent avec des personnes avec qui je souhaite travailler et qui ont un modèle commercial similaire au mien. C’est donc quelque chose que j’ai essayé de faire. Je veux dire que l’État dans lequel je vis n’est pas un État très riche. En fait, c’est un état assez pauvre. Donc, je sais que c’est possible, mais ce n’est tout simplement pas une des plus grandes villes où les gens sont habitués à avoir un peu plus d’argent et à débourser une poche pour des choses comme ça.
Scott:
C’est un autre vote pour un partenariat. Si vous avez un partenariat, tous les coûts associés aux relations avec la compagnie d'assurance d'un point de vue administratif peuvent être partagés par une seule personne à la réception qui peut prendre les appels et, lorsqu'ils ne viennent pas, gérer tous les problèmes qui en découlent. accompagner l’accueil de clients assurés. Est-ce que cela a été utile ?
Amy:
Ouais, c'est vraiment le cas. J'ai encore une question. Cela s'est produit il y a à peine deux semaines. C'était avant. Nous avons donc dû malheureusement contracter un crédit automobile car mon mari a eu un accident de voiture mineur et sa voiture est absente. Alors maintenant, il a utilisé cette excuse pour acheter un vieux Toyota Tacoma. Donc, maintenant, nous avons un prêt automobile de 13,000 350 $, ce dont je suis vraiment déçu, car nous sommes pratiquement sans dettes en dehors de ces prêts étudiants depuis longtemps. Donc, je pense que c'est environ XNUMX $ par mois. Donc, je ne sais pas. Devrions-nous vraiment payer cela le plus tôt possible ?
Mindy :
Quel est le taux d’intérêt là-dessus ?
Amy:
Il est de 13,000 6 à XNUMX %.
Mindy :
6% est cette zone squidgy où Scott n'est pas sûr. Détestez-vous avoir des dettes ou n’en êtes-vous pas si bouleversé ? On dirait que vous n’aimez pas vraiment avoir des dettes. Si vous avez de l’argent supplémentaire à consacrer, peut-être que vous le faites ou peut-être que vous le mettez sur un compte bancaire et que vous l’avez là pour le rembourser, mais aussi, il est disponible si vous en avez besoin.
Amy:
Eh bien, oui et c'est l'autre chose, parce que notre fonds d'urgence est d'environ 10,000 XNUMX $ en ce moment et j'ai essayé de le constituer car nous sommes enfin, je pense, plus positifs en liquidités ces derniers mois. Donc, j’aime cette idée, c’est de le mettre sur un compte bancaire.
Mindy :
Je veux dire parce que les comptes bancaires paient environ 4, 4.5 % maintenant. Ainsi, vous payez toujours plus sur le prêt que ce que vous gagnez sur le compte bancaire, mais vous avez la possibilité d’accéder à cette banque, à cet argent si vous en avez besoin. Si la dette vous empêche de dormir la nuit, remboursez-la.
Amy:
Bien.
Scott:
Ouais, je pense qu'il n'y a pas de bonne réponse. Vous êtes dans un no man’s land où c’est assez haut où c’est pouah, c’est malheureux. 6%, c'est difficile, du moins surtout dans le contexte de ce à quoi nous sommes habitués au cours des 10 dernières années, mais ce n'est pas si élevé qu'on ne puisse pas le battre si l'on veut investir par exemple dans des fonds indiciels même à long terme. . Qui sait ce qu’ils vont faire au cours des prochaines années ? Mais historiquement, vous pouvez souvent y obtenir des rendements de 7 à 10 %. Ouais, je pense que comme ma mère le disait, six, c'est une demi-douzaine ou l'autre.
Mindy :
D'accord. Eh bien, Amy, je pense que nous t'avons donné beaucoup de choses à réfléchir. J'aimerais que vous nous contactiez à nouveau et que vous reveniez avec nous.
Amy:
Ouais absolument. Merci beaucoup les gars. J'espère que je serai 25 patients. Je sais que cela ne semble pas grand-chose, mais cela me semble un montant insensé même si ce n’est pas vraiment grand-chose.
Scott:
C’est une vie fantastique si vous pouvez maximiser cela et configurer les systèmes et vous l’aimerez davantage, je parie, si vous faites simplement ce pour quoi vous êtes merveilleux.
Amy:
Oui.
Mindy :
Une dernière chose : vous n’êtes pas obligé de tout faire vous-même et de vous contenter de vous adresser uniquement à des clients ou de voir des patients. Vous pouvez lentement retirer les choses de votre assiette. Au fur et à mesure que vous êtes de plus en plus occupé, emportez des choses et trouvez une très bonne réceptionniste. Payez bien cette réceptionniste pour ne pas avoir à la former constamment. Vous économisez un dollar sur leur salaire annuel, mais ensuite vous les formez tous les six mois parce qu’ils continuent de partir.
Amy:
C’est un très bon point.
Scott:
Je vais changer quelque chose. J'expérimenterais certainement avec un assistant administratif, une réceptionniste qui peut vous aider avant de rembourser votre prêt automobile. Cela constituera probablement un bien meilleur retour pour votre entreprise. Vous n’êtes pas obligé de les embaucher car vous n’en avez pas encore besoin à temps plein. Mais si vous pouvez faire venir une personne à temps partiel quelques jours par semaine lorsque vous prenez tous vos rendez-vous et les empiler, si vous pouvez simplement arriver, les lundis sont totalement remplis pour les heures pendant lesquelles vous souhaitez travailler avec les clients. dos à dos et vous pourrez le faire d’ici la fin du trimestre, ce serait absolument fantastique.
Ensuite, vous pouvez remplir mardi, puis mercredi, et vous pouvez ensuite embaucher cette personne pendant des journées entières. Quand cela commencera, ils pourront commencer à s’occuper de tout cela parce qu’ils auront le temps. Je pense que ce serait un bien meilleur investissement que de rembourser le prêt automobile par anticipation.
Mindy :
Oui, je suis entièrement d'accord.
Amy:
Ouais absolument. J’aime beaucoup ça parce que j’ai l’impression qu’il y aura beaucoup plus d’avantages. Ouais, c'est juste effrayant. Je ne sais pas pourquoi ça me fait un peu flipper d’embaucher quelqu’un.
Mindy :
Pas de bébé.
Amy:
Ouais, des petits pas.
Scott:
Faites-en un contrat au début et soyez très clair sur ce que vous voulez qu'ils fassent du point de vue du devoir. Voyez comment cela se passe pendant quelques jours ou peut-être un mois ou deux, puis faites-en un employé à temps partiel ou un contrat d'emploi à temps plein, mais ce serait comme ça que je commencerais et le risque est faible là-bas. Si cela ne fonctionne pas, vous ne renouvellez tout simplement pas le contrat.
Amy:
Donc, je pourrais faire un contrat de quatre semaines.
Scott:
Bien sûr, vous pouvez conclure un contrat horaire. Je vais vous payer 30 $ de l'heure et vous pourriez payer un peu plus que ce que vous souhaiteriez pour un taux à temps plein, mais vous pourriez payer par exemple 30 $ de l'heure pour une journée de huit heures. Cela fait 240 dollars. Cela fait deux patients. Alors, voyez comment cela se passe, puis essayez-le et déterminez si vous voulez continuer à faire cela.
Amy:
D'accord génial.
Mindy :
J'aime la façon dont Scott vient de décrire que cela représente huit heures de travail pour une personne et deux patients pour vous. Alors, commencez à réfléchir au nombre de patients que je vais devoir voir pour couvrir ce coût ? Oh, encore un patient. Maintenant, j'ai quatre heures de travail et toute ma documentation est faite pour aujourd'hui ou toute ma facturation est faite pour cette semaine ou toute ma réservation est faite pour cette semaine.
Amy:
Ouais, ça a l'air génial. C'est une très bonne idée. Parce que parfois, je ne rappelle pas les gens assez vite parce que j'ai été avec des patients toute la journée et ensuite ils ont dit : « Oh, j'ai réservé ailleurs. Donc, j’ai l’impression que mon emploi du temps pourrait même être plus chargé, car les gens n’attendent pas aussi longtemps pour avoir de mes nouvelles.
Mindy :
Oui exactement.
Scott:
Si vous essayez de réserver avec des personnes qui font des affaires depuis longtemps dans votre région, ce serait également une très bonne recherche de clients et vous diriez : « Je veux que vous répondiez au téléphone exactement comme ça. Si vous voulez même visiter une autre ville parce que vous ne voulez pas avoir l'impression qu'ils la connaissent, il vous suffit de les appeler et de leur dire : « Hé, j'essaie de réserver ici. Comment ça marche?" Je vous parie que vous trouverez quelqu'un qui dispose d'un très bon système, d'un logiciel de calendrier, d'un réceptionniste qui répondra au téléphone dès la première sonnerie, ou qui aura une voix vraiment amicale, surtout pendant les heures de bureau.
Ce sera un moyen vraiment efficace et facile d’apprendre. Vous pouvez désormais rédiger votre contrat et votre description de poste d’une ou deux pages d’une manière plus prescriptive. Ce qui sera le plus difficile pour vous, c'est d'apprendre à décrire exactement ce que vous voulez et à l'appliquer avec un contrat d'embauche, puis finalement avec un employé à temps partiel ou à temps plein.
Amy:
Ouais absolument. Je pense que je vais devoir trouver un scénario, car ce n’est pas facile d’amener les gens à réserver.
Mindy :
Tout le travail que vous effectuez dès le départ facilitera leur travail. Vous serez moins frustré. Lorsque vous n’êtes pas frustré par votre travail, vous n’envisagez pas d’arrêter.
Amy:
Oui.
Mindy :
D'accord, parfait. Eh bien, Amy, merci beaucoup pour votre temps. C’était très amusant et je suis sérieux, je veux revenir vous voir dans six mois et voir ce qui s’est passé.
Amy:
Oui, je le ferai certainement. Merci beaucoup, Mindy et Scott.
Mindy :
Merci, Amy. Nous vous parlerons bientôt.
Amy:
Oui, je te parlerai bientôt. Au revoir.
Mindy :
D'accord. C'était Amy. Scott, je pense que tu as eu de très bons conseils pour elle. Je pense que les entrepreneurs sont soit trop rapides à embaucher, soit trop lents à embaucher et je pense qu'elle est dans une très bonne position en ce moment où elle peut commencer à penser à l'embauche et je pense que nous avons eu beaucoup de bons conseils à lui donner sur ce qu'il faut rechercher. et lui a donné quelques devoirs à considérer.
Scott:
Ouais, je pensais que tu avais aussi de très bons conseils, Mindy. Je pense que c'était une bonne discussion ici. Le terme que j’aimerais que les gens retiennent de la discussion, l’outil que j’ai utilisé pour aborder certains de ces points s’appelle l’économie unitaire, n’est-ce pas ? Donc, un patient facture 165 dollars, il y a un coût associé à cela. Il s’agit en partie d’aspects administratifs, en partie de soins spécialisés que seule Amy peut prodiguer. Il s’agit en partie du loyer qu’elle paie pour sa maison ou pour le bureau qu’elle loue, tout ça.
Quelle est l’économie de l’unité et comment la maximiser ? Certains d’entre eux sont fixes, comme le loyer que vous devez payer chaque mois. Plus vous voyez de patients, plus le coût par unité est bas. Certains d’entre eux sont variables, comme son temps avec ça. La clé d’une entreprise basée sur les services est de maximiser le volume, de minimiser les frais généraux et de consacrer autant de temps que possible aux soins des patients.
Mindy :
Ouais, absolument. Je veux dire, c’est tout l’objectif du Finance Friday, c’est de donner à nos invités une façon différente de voir les choses. Je pense que vous lui avez ouvert les yeux avec ça et maintenant elle va penser : « Oh, combien d'heures cela va-t-il me faire perdre mon assiette ? Alors maintenant, je peux voir plus de clients.
Scott:
Il y a des centaines de personnes sur son marché local, je vous le garantis, qui seraient absolument ravies et ravies d'avoir un travail à 30 $, 25 $ ou 22.50 $ de l'heure dans un environnement comme celui-là, qui aide les gens à obtenir de bons résultats. Je suis sûr qu’elle serait ravie d’avoir un revenu beaucoup plus élevé en faisant uniquement ce qu’elle aime faire et pour laquelle elle est formée.
Mindy :
Ouais, absolument. Lorsque vous débutez, vous devez tout faire vous-même, mais vous pouvez rapidement vous débarrasser de vos responsabilités, de ces emplois à 10 $ de l'heure, de ces emplois à 15 $ de l'heure, afin de pouvoir vous concentrer sur les emplois à coût élevé. Très bien, Scott, devrions-nous sortir d'ici ?
Amy:
Faisons le.
Mindy :
Cela conclut cet épisode du podcast BiggerPockets Money. Il s'appelle Scott Trench et je suis Mindy Jensen, qui dit chop chop lollipop.
Scott:
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Mindy :
BiggerPockets Money a été créé par Mindy Jensen et Scott Trench, produit par Caitlin Bennett, édité par Exodus Media, rédaction par Nate Weintraub. Enfin, un grand merci à l'équipe de BiggerPockets pour avoir rendu ce spectacle possible.
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Dans cet épisode, nous couvrons
- Le lent chemin vers la liberté financière et pourquoi vous n'avez PAS besoin de courir pour prendre une retraite anticipée
- Petites entreprises, activités secondaires et quand ça vaut la peine de quitter ton emploi pour poursuivre votre passion
- Extériorisation et comment vous débarrasser des tâches les plus subalternes afin que vous puissiez vous concentrer sur gagner plus d'argent
- Sites Web, références et autres tactiques de marketing pour générer de nouvelles affaires
- Prêts automobiles et la « zone grise » des taux d’intérêt que CHAQUE auditeur devrait faire attention à
- Unité d'économie 101 et ce que tous les solopreneurs doivent faire pour développer une entreprise à part entière
- Et So Beaucoup plus!
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