Faire grandir une startup : croissance ou mise à l'échelle

Dans l'espace startup, l'accent est mis sur la croissance, ce qui est parfaitement logique. Pour tout fondateur, la croissance de son entreprise est une marque de réussite. Cependant, mise à l'échelle leur entreprise est tout aussi importante. Bien que ces termes soient parfois utilisés de manière interchangeable, la différence entre eux est essentielle et les deux jouent un rôle dans le succès à long terme d'une startup.

Ici, nous examinerons les différences critiques entre ce que cela signifie pour une startup de grow par rapport à ce que cela signifie pour une startup de escaliers et les étapes que les startups peuvent suivre pour atteindre les deux.

Croissance vs mise à l'échelle

Beaucoup confondent ce que signifie croître et ce que signifie évoluer, car ils entraînent tous deux une augmentation des bénéfices ou des revenus de l'entreprise. La différence réside dans la façon dont l'entreprise gère les ressources.

Lorsqu'une startup se développe, elle ajoute des ressources au même rythme que ses revenus augmentent. Par exemple, à mesure qu'une entreprise ajoute de nouveaux clients, elle peut embaucher des employés supplémentaires pour aider à servir cette base croissante.

Lorsqu'une startup évolue, ses revenus augmentent de manière exponentielle, tandis que les ressources ne sont ajoutées que progressivement. Cela permet aux entreprises d'augmenter leurs marges plus rapidement. Les éditeurs de logiciels comme Salesforce, DocuSign et Slack sont d'excellents exemples d'entreprises qui ont réussi à évoluer. Ces entreprises ont pu augmenter rapidement leurs revenus grâce à de nouveaux clients sans encourir de coûts importants liés à l'ajout de ressources supplémentaires.

Développer une startup

La croissance d'une startup peut se référer à une augmentation des revenus, mais elle peut se référer à d'autres domaines de développement au sein de l'entreprise. Les nouveaux clients, les emplacements des bureaux et les membres de l'équipe sont tous des indicateurs de la croissance d'une entreprise. Généralement, ces facteurs de croissance sont également liés à l'augmentation des revenus. Le difficulté à grandir une startup est que la croissance prend des ressources.

Par exemple, une startup B2C dispose d'une usine pour produire son produit, mais la demande dépasse les capacités de l'usine actuelle. Produire plus de produits apportera des revenus supplémentaires, mais pour ce faire, la startup aura besoin de plus d'espace d'usine. Pour réaliser une croissance des revenus, la startup devra supporter le coup financier de l'expansion vers une plus grande usine. Les revenus augmenteront probablement, mais la perte financière est nécessaire à court terme pour y arriver.

Pour qu'une entreprise se développe durablement, il n'existe pas de méthode précise et infaillible. Ce qui fonctionne pour certains peut ne pas fonctionner pour d'autres. Cependant, il existe quelques « meilleures pratiques » de croissance qui sont utiles :

Faire évoluer une startup

L'essentiel de la mise à l'échelle se développe sans augmenter les frais généraux. Les éditeurs de logiciels sont bien placés pour le faire car leur modèle commercial est évolutif par nature. Une fois le processus coûteux de développement du logiciel terminé, l'entreprise peut vendre un nombre infini d'exemplaires avec relativement peu de coûts supplémentaires.

Les éditeurs de logiciels offrent un exemple simple du fonctionnement de la mise à l'échelle, mais la même approche peut également être appliquée à d'autres modèles commerciaux. La clé est d'identifier les domaines d'activité qui manquent de rapidité et d'efficacité et de trouver des solutions rentables.

Outils d'externalisation et d'automatisation

Plus une entreprise peut produire en masse son produit de manière efficace, plus elle devient évolutive. Pour le faire rapidement et de manière rentable, l'externalisation des tâches et l'investissement dans des outils d'automatisation peuvent changer la donne.

L'externalisation peut aider à économiser de l'argent et du temps consacré à des tâches essentielles qui ne sont pas des nécessités quotidiennes nécessitant un employé à temps plein. Des exemples de cela pourraient être le travail de conception graphique, la comptabilité ou les relations publiques. L'externalisation de ces tâches cruciales à des experts sur une base ponctuelle tandis que la mise à l'échelle offre une plus grande efficacité et moins de dépenses que de faire appel à quelqu'un en interne.

Les outils logiciels en tant que service (SaaS) peuvent également apporter une plus grande efficacité à une entreprise. Qu'il s'agisse de marketing par e-mail automatisé, d'assistance client, de gestion de la paie, etc., l'investissement dans ces outils peut libérer du temps tout en limitant les embauches supplémentaires nécessaires.

Rationalisation des processus métier

Outre l'externalisation des tâches et le déploiement d'outils d'automatisation, il est essentiel de disposer de structures d'entreprise internes qui permettront à l'équipe de fournir des produits ou des services de haute qualité à mesure que l'entreprise se développe. Qu'il s'agisse de la manière dont les demandes des clients sont traitées ou des processus d'approbation des supports marketing, il doit y avoir un processus transparent pour mener à bien la tâche. Non seulement cela aide à maintenir la qualité et la continuité à mesure que l'entreprise se développe, mais cela facilitera également le processus d'intégration des nouveaux employés.

Points clés à retenir

La croissance et la mise à l'échelle d'une startup sont difficiles. Il n'y a pas de hacks simples et universels - juste du temps, de la planification et du travail acharné. Si vous recherchez des ressources supplémentaires pour vous aider à développer ou à faire évoluer votre startup, en savoir plus sur la levée de capitaux sur MicroVentures ou postuler aujourd'hui.

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Source : https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling