Comment gérer le stress de la vente d'une maison

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Vendre votre maison peut être l'une des choses les plus stressantes que vous puissiez faire. Il est naturel que les gens luttent avec de grands changements de vie, même lorsqu'ils sont favorables. Déménager d'une maison où vous avez créé des souvenirs avec des êtres chers est un événement majeur de la vie qui pourrait causer de l'anxiété, de la tristesse ou de l'incertitude.

Le stress lié à la vente d'une maison est lié au fait qu'une grande partie de celle-ci est hors de votre contrôle. Les vendeurs passent beaucoup de temps à attendre. Ils attendent que des acheteurs potentiels se présentent aux visites, que des offres plus importantes soient présentées, que les prêteurs approuvent les prêts hypothécaires et que l'affaire soit enfin conclue. 

Toute cette attente suffit à faire pleurer n'importe qui. Selon enquêtes récentes menées par Zillow, 36 % des vendeurs de maisons ont été tellement stressés tout au long du processus de vente qu'ils ont pleuré. De nombreux répondants ont déclaré que le stress lié à la vente d'une maison était plus important que le stress lié à la planification d'un mariage ou à l'idée de se faire virer. 

Quelle partie du processus de vente rend les vendeurs anxieux ?

Vendre une maison signifie négocier avec des acheteurs potentiels, mettre en œuvre une stratégie de marketing et respecter un ensemble de règles que vous ne connaissez peut-être pas. Vous devrez probablement compter sur un professionnel de l'immobilier, peut-être quelqu'un que vous ne connaissez pas très bien, pour vous aider à naviguer dans cette décision financière majeure. 

On s'attend à ce que le processus de vente d'une maison cause au moins un certain stress. Voici les trois principaux domaines sur lesquels les vendeurs de maisons ont tendance à insister :

Temps

Vous serez peut-être surpris d'apprendre que pour la plupart des vendeurs, la partie la plus stressante de la vente était de ne pas savoir si leur maison se vendrait à temps. 56 % des répondants au sondage ont indiqué qu'il s'agissait de leur principal facteur de stress tout au long du processus de vente.

Dans de nombreux cas, vous devez vendre votre maison actuelle afin de finaliser l'achat de votre prochaine maison. Si vous n'êtes pas en mesure de conclure la vente de votre maison dans les délais souhaités, vous devrez peut-être annuler l'achat de votre future maison, ce qui peut être très décevant, surtout si vous vous êtes donné beaucoup de mal pour obtenir un bien immobilier. transaction pour cette propriété spécifique.

Prix

Le prochain sur la liste des facteurs de stress dans le processus de vente de la maison est le prix de vente final de la maison. Zillow rapporte que 53% des vendeurs insistent pour obtenir le prix qu'ils souhaitent pour leur maison. La plupart des gens achètent une maison comme investissement, alors quand vient le temps de vendre, il peut être très difficile d'accepter que vous n'obtiendrez pas le montant que vous aviez en tête. 60% des répondants au sondage ont déclaré avoir dû baisser leur prix de vente au moins une fois avant de vendre. 

>> EN SAVOIR PLUS : Que se passe-t-il si vous vendez votre maison avant deux ans ?

Il est également possible que vous, en tant que vendeur, deviez payer une partie ou la totalité des frais de clôture de l'acheteur. Ce n'est pas idéal car cela réduit le montant d'argent que vous gagnez sur la vente de votre propriété. 20% des ventes à domicile inclure le vendeur qui paie une partie ou la totalité des frais de clôture de l'acheteur

Raison de la vente

Enfin, mais peut-être aussi important que le prix et le temps, est la raison de la vente de la maison. À propos 45% des familles déménager en raison d'un événement majeur de la vie. Les événements de la vie peuvent inclure des changements positifs tels qu'un meilleur emploi dans une autre partie du pays, l'agrandissement de votre famille ou le mariage.

Cependant, les événements majeurs de la vie peuvent également inclure le décès d'un membre de la famille, un divorce ou une saisie. Vivre l'un de ces événements malheureux de la vie est suffisamment stressant, imaginez devoir vendre votre maison à cause de cela.

Quel que soit votre prix de vente idéal, le délai dans lequel votre maison doit être vendue ou la raison de la vente de votre maison, vous pouvez faire certaines choses pour atténuer le stress lié à la vente de votre maison. 

Demandez une vente rapide et pas de portes ouvertes

La première chose que vous devez savoir pour éviter le stress lors de la vente de votre maison est la possibilité d'une vente rapide. Une vente rapide ou un vente flash, est la vente d'un bien qui est sur le point d'être saisi. 

Le délai entre le moment où votre prêt hypothécaire est en défaut et le moment où votre prêteur conclut une vente de forclusion est appelé la période de pré-forclusion. C'est essentiellement la période de grâce du prêteur pour les emprunteurs pendant laquelle ils peuvent vendre leur maison avant de la remettre à la banque.

Selon votre situation financière et la rapidité avec laquelle vous souhaitez vendre votre maison, une vente rapide peut être le moyen idéal pour éviter tout le stress associé à la vente. Les ventes rapides sont utiles lorsque le vendeur doit déménager assez rapidement dans une nouvelle ville et ne veut pas être responsable de la propriété à distance.

Avec des ventes rapides, il n'y a pas de visites fréquentes, de longues négociations avec des acheteurs potentiels ou de périodes d'entiercement. Cela réduit considérablement le temps que les vendeurs de maisons doivent attendre que leur vente soit conclue. Une fois qu'une vente rapide est terminée, c'est fait. Une vente rapide attirera souvent un acheteur au comptant, si c'est quelque chose qui vous intéresse.

Ne vous accordez pas trop de temps dans le processus de vente d'une maison

Étant donné que le temps est l'un des principaux facteurs de stress pour les vendeurs de maisons, vous devez faire de votre mieux pour ne pas perdre trop de temps pendant le processus de vente. Ils disent que le temps tue les affaires, et dans l'immobilier, cela ne pourrait pas être plus vrai. Plus longtemps une propriété reste sous contrat, plus grandes sont les chances que la vente de la maison échoue. 

Lorsqu'un bien est sur le point d'être vendu, il entre en mains tierces. Les périodes d'entiercement prolongées laissent le temps aux choses de mal tourner du côté de l'acheteur ou du vendeur. Certains scénarios incluent des dommages physiques à la propriété à la suite d'une tempête ou des difficultés financières pour l'acheteur, l'empêchant d'acheter.

Essayez de maintenir le calendrier de vente de votre maison à 3 mois ou moins. Cela permet de contrôler vos émotions et de ne pas perdre de vue l'objectif ultime, qui est de réussir la vente de votre maison.

Définir des limites temporelles autour des projections

En tant que vendeur, vous souhaitez obtenir la meilleure et la plus élevée des offres des acheteurs de maison, il peut donc être tentant de dire oui à plusieurs visites libres. Gardez juste à l'esprit que accepter les demandes de dernière minute n'est pas la meilleure stratégie. Garder constamment votre lieu prêt pour la salle d'exposition peut ajouter un niveau de stress inutile à votre vie quotidienne. 

Parlez à un professionnel de l'immobilier pour savoir quand votre maison est disponible pour des visites et quand elle ne l'est pas. Un bon moment pour planifier des projections et des journées portes ouvertes c'est lorsque vous et votre famille êtes en vacances ou hors de la maison pendant une période prolongée, comme pendant les heures de travail ou d'école. 

Décidez si vous allez acheter ou vendre en premier 

L'achat et la vente d'une maison en même temps peuvent rendre le moment de la vente de votre maison d'autant plus sensible, surtout si l'achat de votre nouvelle maison dépend de la vente de votre maison actuelle. Certains vendeurs décident d'acheter ou de vendre d'abord pour éviter le stress d'avoir à vendre dans un délai souhaité.

Décider d'acheter ou de vendre en premier dépend de nombreux facteurs, tels que votre marché immobilier local et votre situation financière actuelle. Prenez le temps de parler à un professionnel de l'immobilier de vos options et voyez celle qui vous convient le mieux. 

Travaillez avec le meilleur agent

Il ne fait aucun doute que le succès de la vente de votre maison dépend du succès de votre agent. La maison est à vous, mais l'industrie est à eux. Vous voulez vous assurer que vous choisissez un agent immobilier expérimenté qui peut vous aider à naviguer facilement dans le processus de vente d'une maison. 

Recherchez un professionnel de l'immobilier 90 jours avant l'inscription

Il est préférable que vous commenciez à chercher un professionnel de l'immobilier pour vous aider dans le processus de vente bien à l'avance. Essayer de trouver un agent de bonne réputation sur les talons de l'inscription de votre maison est une recette pour un désastre. Vous ne voulez pas vous retrouver avec un agent qui ne sait pas ce qu'il fait ou qui n'est pas dans votre meilleur intérêt en tant que vendeur. 

>> EN SAVOIR PLUS : Le guide ultime pour organiser une journée portes ouvertes

En vous donnant 90 jours pour trouver un agent, vous vous donnez la chance de choisissez un professionnel de l'immobilier avec qui vous vous sentez bien et leur donner suffisamment de temps pour faire un travail solide.

Trois mois, c'est amplement de temps pour qu'ils effectuent une première visite de la propriété, déterminent les réparations nécessaires, planifient les travaux d'amélioration de la maison et préparent votre maison pour arriver sur le marché. Cela vous donne également suffisamment de temps pour changer d'agent si, à un moment donné, vous ne vous sentez pas à l'aise avec leur processus de vente.

Trouvez un agent de premier ordre en ligne

Trouver un agent qualifié en qui vous pouvez avoir confiance est l'un des meilleurs moyens de réduire le stress lié à la vente d'une maison. Prenez votre temps pour chercher meilleurs agents immobiliers dans votre région et choisissez celui qui correspond le mieux à vos besoins. 

Des entreprises comme Fast Expert facilitent et accélèrent le choix d'un agent de premier ordre en ligne. Nous sommes l'endroit n°1 pour trouver des agents immobiliers de confiance dans votre région. Vous pouvez rechercher, comparer et louer directement sur notre site Web. Les agents sont classés en fonction des ventes récentes et des avis des clients. Les classements ne peuvent pas être achetés. Ils sont entièrement basés sur la performance. 

Préparez votre maison tôt

Le lève-tôt attrape le ver et l'immobilier ne fait pas exception à la règle. Plus tôt vous pouvez préparer votre maison pour la vente, mieux c'est. Évitez le stress de rénover votre maison juste avant la fermeture en gardant à l'esprit les idées suivantes :

Améliorer l'attrait extérieur

Magnat de l'immobilier, Barbara Corcoran, a déclaré à CNBC que l'acheteur "entre et juge cette maison dans les 30 secondes". Elle suggère aux vendeurs de maison d'éviter de sous-estimer le importance de l'attrait extérieur et portez une attention particulière à trois zones clés : l'extérieur de la maison, le salon et la cuisine. 

Déterminer les améliorations domiciliaires nécessaires

Dans certains cas, vous devrez peut-être compléter les rénovations domiciliaires afin de pouvoir vendre votre propriété ou augmenter le prix demandé. Consultez votre agent immobilier avant d'entreprendre des rénovations majeures pour vous assurer qu'elles en valent la peine. 

Selon Rapport coût vs valeur 2021 du magazine Remodeling, le coût moyen récupéré sur 22 projets de rénovation domiciliaire courants n'est que de 60 %. Si des améliorations domiciliaires sont jugées nécessaires, concentrez-vous sur les rénovations domiciliaires à haut retour sur investissement, telles que le remplacement d'appareils électroménagers, la modernisation de la cuisine et des salles de bains, et le remplacement ou la réparation du toit. 

La vente de votre maison est un événement majeur de la vie qui cause au moins un certain niveau de stress à la plupart des vendeurs. Que vous craigniez de vendre votre maison à temps, d'obtenir le prix souhaité pour votre propriété ou que vous craigniez des réparations imminentes, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour réduire le stress lié à la vente de votre maison. 

La première chose que vous voulez faire est de choisir le bon agent. Un agent qualifié vous aidera à suivre efficacement le processus de vente de la maison et vous conseillera sur les meilleures décisions à prendre. Ils peuvent suggérer une vente rapide si votre maison risque d'être saisie, ou certains projets de rénovation domiciliaire si votre priorité est d'obtenir le prix souhaité pour votre propriété. 

Si vous cherchez un agent immobilier en qui vous pouvez avoir confiance, consultez quelques-uns des meilleurs agents immobiliers dans votre région, pour apprendre à éviter le stress lors de la vente de votre maison. 

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• La source: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-deal-with-the-stress-of-selling-a-house/