Il est plus simple que vous ne le pensez de maîtriser le marketing de contenu sur la plateforme LinkedIn. Décrypter quand partager et quelles fonctionnalités utiliser peut être écrasant au début, mais cela deviendra une seconde nature avec quelques lignes directrices dans votre boîte à outils marketing.
Pour mieux comprendre où et comment exécuter une stratégie de marketing de contenu sur LinkedIn, continuez à lire. J'ai couvert tout ce que vous devez savoir, des conseils sur le contenu que vous devriez (et ne devriez pas) partager à la façon de déterminer la bonne fréquence de publication.
La bonne nouvelle est que vous pouvez utiliser LinkedIn pour distribuer du contenu sans avoir à payer pour cela. Regardez notre vidéo sur la façon de construire notre stratégie de contenu sur LinkedIn :
Meilleures pratiques de création de contenu LinkedIn
- Tenez compte de votre public cible.
- Engagez-vous avec votre public.
- Soyez authentique, pas commercial.
- Utilisez des hashtags.
- Être cohérent.
- Soyez exclusif.
- Observez et ajustez.
Quel que soit le support que vous utilisez, il existe quelques conseils qui garantiront votre Marketing LinkedIn les efforts donnent le meilleur d’eux-mêmes.
1. Tenez compte de votre public cible.
Avant de publier quoi que ce soit, réfléchissez à qui est destiné le contenu et adaptez votre message à ce public particulier. Par exemple, si votre public cible est constitué de professionnels de la vente, choisissez des sujets industriels qui les intéressent pour les intéresser. Quels problèmes ou obstacles tentent-ils de résoudre ? Créez du contenu qui répond à leurs besoins.
2. Interagissez avec votre public.
Il est facile de créer une publication puis de passer au projet suivant, mais utiliser LinkedIn à des fins marketing ne devrait pas être une voie à sens unique. Si vous avez la chance d’avoir des utilisateurs qui commentent votre publication, interagissez avec eux. Répondez aux questions et aux commentaires, demandez des commentaires ou posez des questions qui suscitent la discussion.
3. Soyez authentique et non commercial.
Oui, le marketing sur les réseaux sociaux est une question de promotion, mais vous pouvez vous promouvoir et promouvoir votre marque sans adopter un angle de vente difficile. Produire un bon contenu avec une voix authentique sera plus efficace qu’un argumentaire de vente creux. Les gens sont intelligents et peuvent détecter la malhonnêteté plus rapidement que vous ne le pensez.
4. Utilisez des hashtags.
Tout comme les autres sites de médias sociaux, les hashtags LinkedIn sont utilisés pour catégoriser le contenu. Vous pouvez les utiliser pour vous aider à atteindre votre public cible et ceux partageant des intérêts communs. Les hashtags sont également un excellent moyen d'atteindre les personnes extérieures à votre réseau qui pourraient être intéressées par votre contenu en fonction des hashtags que vous utilisez. Deux à trois balises pertinentes devraient faire l’affaire.
5. Soyez cohérent.
Une campagne LinkedIn réussie nécessite de la cohérence. Cela peut être difficile au début, mais il est important de développer une cadence de publication régulière. Cela renforce la confiance avec votre public et vous aidera à vous établir en tant qu'expert dans votre domaine.
6. Proposez du contenu exclusif.
Il peut être tentant de publier le même contenu sur plusieurs plateformes, mais ce serait une erreur. Offrez à votre audience LinkedIn un contenu exclusif qu’elle ne peut trouver nulle part ailleurs. Il n’est pas rare d’avoir les mêmes abonnés sur plusieurs plateformes, vous ne voulez donc pas les bombarder de contenu en double.
7. Observez et ajustez.
Ne vous découragez pas si vos messages n’obtiennent pas initialement le niveau de réponse que vous espériez. Faites des ajustements et continuez à vous améliorer à chaque nouvelle publication que vous partagez.
Comment distribuer votre contenu sur LinkedIn
- Publiez des mises à jour rapides de l’état.
- Partagez des liens vers des articles, des sites Web ou des vidéos intéressants.
- Joignez un document à votre mise à jour de statut.
- Mentionnez les personnes qui intéressent vos relations.
- Parlez d'un événement auquel vous assistez ou avez assisté.
- Publiez et partagez un article sur LinkedIn.
- Définissez votre objectif.
- Réfléchissez à des sujets.
- Affinez votre concentration.
- "Select an image"
- Publiez du contenu vidéo.
1. Publiez des mises à jour de statut rapides.
L'une des fonctionnalités les plus sous-utilisées de LinkedIn est la «Mise à jour du statut LinkedIn» (également appelée «Mise à jour du réseau») dans votre profil LinkedIn. C'est l'un des meilleurs moyens de rester en face de votre public cible de manière cohérente. Et lorsqu'ils sont utilisés correctement, ces petits messages sont très puissants.
Votre «blocage» de mise à jour de statut est une boîte blanche située juste en dessous de votre image sur votre page d'accueil. Chaque fois que vous partagez une mise à jour, votre message est ensuite diffusé sur toutes vos connexions réseau.
Vous pouvez également contrôler la visibilité de vos messages avant de les partager. Cela signifie que vous pouvez choisir les publications que vous souhaitez partager avec tout le monde, partager avec uniquement vos connexions ou partager avec tout le monde et votre réseau Twitter.
Bien que les mises à jour soient un excellent endroit pour partager vos réflexions, créer un lien dans un blog ou un site Web intéressant vous aidera à fournir une source d'informations encore plus riche.
Conseils pour partager des mises à jour sur LinkedIn
- Partagez des liens vers des articles, des sites Web ou des vidéos intéressants. Utilisez des mots qui attirent les lecteurs et encouragez-les à cliquer sur le lien.
- Joignez un document à votre mise à jour de statut. Votre public pourrait apprécier recevoir des listes de contrôle, des livres blancs ou des études de cas. Demandeurs d'emploi, c'est un excellent endroit pour votre CV.
- Mentionnez une personne ou une situation qui pourrait être utile à certains de vos contacts. Par exemple, "Je viens de rencontrer @AlexPirouz de @Linkfluencer et j'ai découvert qu'ils venaient de remporter le prix du choix des lecteurs d'Anthill Magazine." Le «@» devant le nom d'une personne ou d'une entreprise permet au lecteur de cliquer sur le profil LinkedIn ou la page d'entreprise de cette personne.
- Parlez d'un événement auquel vous assistez ou avez assisté. Cela pourrait encourager la participation et / ou des questions sur ce que vous y avez appris.
Choses que vous devriez éviter lorsque vous partagez des mises à jour sur LinkedIn
- Parler de ce que vous avez pris au petit déjeuner (ou de votre chat). LinkedIn est un professionels réseau. Avant de publier, assurez-vous que ce que vous partagez est pertinent pour votre public et apporte de la valeur. Bien que vos crêpes de ce matin aient été délicieuses, ce n'est pas l'endroit pour cela.
- Être un spammeur. Bien qu'il soit acceptable de publier 20 fois par jour sur Twitter, le paysage de LinkedIn est un peu différent. Pour éviter de se révéler spammé, essayez de limiter vos mises à jour à quelques fois par jour au maximum.
- Parler de sujets sensibles. Je suis trop gêné pour penser, et encore moins partager, certains des articles que je vois publiés comme des mises à jour de statut. Si votre mère ne veut pas que vous en parliez, ne l'incluez pas dans votre statut.
- Pitch continuellement des produits et services. Cela ramène les gens à l'époque des grandes annonces dans les journaux et des messages radio hurlants. Ce n'est pas le but de réseaux sociaux, en particulier LinkedIn.
- Ne vous embêtez pas à poster quand personne ne regarde. La mise à jour que vous avez publiée vendredi à 11 h 30 n'aura probablement pas beaucoup de succès. Essayez d'aligner votre calendrier de publication sur les heures d'ouverture pendant lesquelles les gens de votre secteur opèrent. Bien sûr, cela varie si vous avez un public mondial.
2. Publiez et partagez un article sur LinkedIn.
Un autre moyen puissant de distribuer du contenu sur LinkedIn est la plateforme de publication. Avec tous les membres ayant désormais accès à la plate-forme, elle constitue une excellente occasion d'élargir votre portée de manière majeure.
J'ai été informé pour la première fois de cette fonctionnalité lorsqu'un de mes amis a publié une mise à jour sur Facebook mentionnant comment son article sur LinkedIn a réussi à obtenir plus de 6000 vues et 550+ partages en un peu plus de 10 heures. J'étais intrigué, alors j'ai décidé de mener une enquête pour voir comment tout cela fonctionnait.
J'ai décidé de le tester en publiant l'un de mes articles, «5 choses que tous les grands leaders ont en commun». Étant donné que c'était la première fois que je publiais sur la plateforme, je ne savais pas à quoi m'attendre. Cependant, ce qui s'est passé ensuite m'a totalement époustouflé ...
En quelques minutes, j'ai commencé à recevoir des demandes d'invitation et des messages sur LinkedIn de la part de membres qui avaient découvert mon article.
En quelques heures, l'article était devenu viral - avec plus de 70 11 vues, plus de 500 XNUMX partages et près de XNUMX commentaires. Au fil des ans, j'ai écrit des centaines d'articles commerciaux, mais aucun d'entre eux n'avait atteint l'exposition et l'interaction que celui-ci a permis.
En plus de l'exposition, j'ai également réussi à obtenir quelques allocutions et une opportunité de coacher des clients pour notre cabinet de conseil aux entreprises.
Et tandis que l'article a continué à gagner du terrain avec le temps, je ne pouvais pas m'empêcher de penser que c'était trop beau pour être vrai. Incapable de secouer cette pensée, j'ai décidé de publier quelques articles supplémentaires dans les semaines à venir. Bien qu'aucun d'entre eux n'ait atteint le niveau d'exposition que mon premier article a reçu, chaque article a maintenant atteint plus de 10 1000 vues, plus de 100 partages et plus de XNUMX commentaires en moyenne.
Si mon histoire à succès ne suffisait pas à vous convaincre de la valeur de cette plate-forme, peut-être que les avantages suivants le seront.
Principaux avantages de la publication d'articles longs
- Public visé: Étant donné que la majorité de vos relations sont des professionnels partageant les mêmes idées, il est facile de sélectionner des sujets qui trouveront un écho. Ce type d’intérêt partagé offre l’opportunité de créer un dialogue bidirectionnel où chacun partage son expertise et renforce ses relations.
- Plus d'exposition: Chaque message que vous écrivez et publiez invite à une notification pour vos connexions. C'est un excellent moyen pour vous de montrer votre leadership éclairé sur le sujet choisi et d'ajouter de la valeur à ceux de votre réseau.
- Augmentation suivante: Si vos connexions apprécient suffisamment votre contenu pour l’aimer ou le partager, cela peut ouvrir les portes à un tout nouveau public. Et si le réseau de votre connexion voit vos publications et y trouve de la valeur, il est possible qu’il vous suive pour suivre vos contributions.
Étapes pour publier sur LinkedIn
- Définissez votre objectif : Quel est votre résultat dans la publication de contenu sur LinkedIn? Pour quel marché cible principal écrivez-vous le contenu? Quels sont les principaux défis auxquels ils sont confrontés dans leur rôle ou leur industrie?
- Réfléchissez à des sujets : Une fois que vous avez clairement compris pourquoi vous écrivez le contenu (et pour qui vous l'écrivez), essayez de trouver une poignée de titres fonctionnels en fonction des défis de votre public.
- Affinez votre concentration : Une fois que vous avez créé un arriéré d'idées, il est temps d'en affiner une. Sélectionnez celui qui vous semble le plus pertinent pour votre public et commencez à écrire. Si vous avez besoin de conseils, reportez-vous à cette ressource de LinkedIn pour obtenir des conseils sur la façon d'écrire un contenu long et efficace.
- Sélectionnez une image : Choisissez une image de couverture attrayante pour accompagner votre message. (Si vous êtes perplexe pour une image, consultez ces sites de photos libres.)
3. Publiez du contenu vidéo.
Si vous êtes un spécialiste du marketing vidéo, vous pouvez également publier du contenu vidéo préenregistré ou en direct sur la plate-forme. Pour télécharger une vidéo, tout ce que vous avez à faire est d'aller dans votre boîte de statut et de télécharger un fichier que vous avez créé. Si vous préférez faire quelque chose d'un peu plus interactif, comme une séance de questions-réponses ou une diffusion en direct, vous pouvez désormais utiliser LinkedIn Live.
Voici un excellent exemple de vidéo récemment publié sur la plateforme sociale:
Principaux avantages de la publication de vidéos sur LinkedIn
- Public visé: De la même manière que les mises à jour de statut et la publication longue forme, vous pouvez proposer du contenu aux publics qui suivent votre marque ou votre compte sur la plateforme.
- Plus d'exposition: Comme beaucoup d'autres plates-formes, les algorithmes de LinkedIn visent à montrer aux utilisateurs un flux avec un contenu diversifié provenant des utilisateurs de leurs réseaux. Lorsque vous lancez un flux sur LinkedIn Live, vos abonnés peuvent être avertis ou le voir apparaître sur leurs flux. De même, lorsque vous téléchargez une vidéo, elle peut capturer l'œil d'un utilisateur plus qu'une publication textuelle.
- Augmentation suivante: De la même manière que pour les autres stratégies de contenu, ceux qui aiment vos vidéos partageront, commenteront ou interagiront avec eux, ce qui pourrait amener leurs propres abonnés ou publics à voir votre contenu.
- Opportunités de co-branding: Vous connaissez un leader d'opinion ou souhaitez vous associer à une autre marque non concurrente dans votre secteur? La vidéo est un excellent endroit pour faire cela. Lorsque vous présentez une séance de questions-réponses avec un expert ou un film coproduit sur votre LinkedIn, puis que vous marquez les influenceurs ou les marques affiliés, leurs réseaux le verront également. Sans oublier que les personnes impliquées dans la vidéo la partageront probablement pour s'assurer que leur travail sera remarqué.
Étapes pour publier une vidéo sur LinkedIn
- Réfléchissez à des idées: Avant de commencer à produire quelque chose, vous devez travailler avec votre équipe pour élaborer une idée vidéo qui attirera votre public, fournira des informations précieuses et pourra être créée de manière évolutive en fonction de votre budget.
- Créez un environnement d'enregistrement: Une fois que vous avez une idée, créez un environnement dans lequel vous pouvez filmer, tout en investissant dans tout équipement dont vous pourriez avoir besoin, comme une caméra ou un éclairage.
- Allez en direct sur LinkedIn ou pré-enregistrez votre vidéo: Pour passer en direct ou enregistrer une vidéo via LinkedIn directement, accédez à l'application et cliquez sur le bouton de l'appareil photo dans la barre d'état. De là, un écran de caméra s'ouvrira où vous pourrez commencer l'enregistrement. Pour télécharger une vidéo que vous avez déjà enregistrée, accédez simplement à la barre d'état de l'application ou du site de bureau et cliquez sur l'icône de photo pour ajouter un fichier vidéo.
Comment exécuter une stratégie de marketing de contenu LinkedIn
Maintenant que nous avons discuté des deux principales stratégies que vous pouvez utiliser pour distribuer votre contenu sur LinkedIn, discutons des meilleures pratiques pour exécuter ce contenu. Bien que chaque industrie soit différente, gardez à l'esprit que la bonne fréquence peut faire la différence.
Étape 1: planifier votre contenu à l'avance
Afin d'obtenir des résultats optimaux, vous devez planifier le contenu que vous allez partager. Voici quelques conseils pour planifier plus efficacement:
Lorsque vous avez un plan, vous gagnez non seulement du temps, mais vous pouvez concentrer votre énergie sur la recherche du bon contenu pour votre public.
Étape 2: Déterminez votre stratégie de fréquence
Lors du partage de contenu, l'objectif est d'identifier une fréquence qui vous permet de rester en tête sans submerger votre audience. Pour vous aider à atteindre cet équilibre, voici les directives de publication que je suis:
- Mises à jour de statut: 2-3 fois par jour.
- Publication longue forme: 1 à 2 fois par semaine.
Gardez à l'esprit que chaque industrie est différente. Bien que cela fonctionne pour moi, vous devrez peut-être modifier ce calendrier comme bon vous semble.
Étape 3 : Utiliser des modèles de création de contenu
Votre contenu doit avoir un objectif et un aperçu. Écrivez-vous un article de blog ou une étude de cas ? Allez-vous promouvoir du contenu sur LinkedIn ou le publier là-bas ?
In cette collection de modèles de création de contenu, vous pouvez choisir et utiliser le modèle qui correspond le mieux au contenu que vous créez et dont vous faites la promotion sur votre compte LinkedIn.
Étape 4: Suivi de l'activité générée
Si vos efforts de marketing de contenu fonctionnent, vous remarquerez un pic dans votre activité. Cela peut être n'importe quoi, des vues accrues, des demandes de connexion ou même des messages directs des téléspectateurs.
Cela dit, il est maintenant temps d'entamer une conversation. Si les gens consultent votre Profil LinkedIn ou demander à se connecter, envisagez d’engager un dialogue avec eux. En découvrant ce qui les a intéressés dans votre profil, vous pouvez alors commencer à découvrir des opportunités potentielles de collaboration.
Les avantages du marketing de contenu LinkedIn
Inclure LinkedIn comme élément de votre stratégie de marketing de contenu est un excellent moyen de vous établir en tant que leader d'opinion dans votre domaine. La publication de contenu opportun et pertinent qui s'adresse à votre public non seulement renforce la confiance, mais peut également générer davantage d'opportunités de partager votre expertise avec des personnes extérieures à votre réseau immédiat.
Note de l'éditeur : cet article de blog a été initialement publié en juillet 2015, mais a été mis à jour par souci d'exhaustivité.
Source : https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
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