Comment former votre équipe de base à la collecte de fonds

Une collecte de fonds efficace est un processus, et la majorité de celui-ci ne demande pas. Il s'agit plutôt d'éduquer les autres sur votre cause et développer des relations. La partie demandée dure généralement moins de cinq secondes. Si vous pouvez parler ou écrire de votre passion pour votre cause, alors vous avez accompli 99 % du travail.

Ensuite, il est important de réaliser que vous apportez quelque chose d’important à la table : l’action ! Tout le monde ne peut pas agir. Ne vous inquiétez pas de savoir pourquoi. Ils ne sont tout simplement pas en mesure de faire ce que vous faites pour la cause.

Ce que vous leur apportez, c'est la capacité d'agir. Ce qu’ils apportent, c’est l’argent pour vous aider à agir. En biologie, il existe un mot pour cela : symbiose. Une relation symbiotique se produit lorsque deux organismes s’entraident pour leur bénéfice mutuel. Le problème est que la plupart des gens confondent leur collecte de fonds avec une relation parasitaire – une relation dans laquelle une seule partie profite au détriment de l’autre.

La collecte de fonds est symbiotique. Vous apportez aux donateurs la joie et la satisfaction de voir des mesures prises sur une question importante, ainsi que la possibilité de nouer des liens sociaux autour de votre cause, et bien plus encore.

Maintenant, cette déclaration suivante peut être quelque peu controversée, mais c'est vrai : presque tout le monde peut se permettre de donner à votre cause.

Le problème vient du sens du mot « se permettre ». Quand quelqu'un dit : « Je ne peux pas me le permettre », cela sous-entend qu'il n'a pas d'argent sous la main pour faire ces dépenses. Cela pourrait être vrai, mais c’est rarement le cas aussi souvent qu’on l’imagine. Oui, si vous gagnez 25,000 1 $ par an et que vous souhaitez acheter une maison d’un million de dollars, vous ne pouvez pas vous le permettre. Pourtant, dans la majorité des cas, ce n’est pas ce que les gens veulent dire. Lorsque la plupart des gens disent : « Je ne peux pas me le permettre », ils répondent : « Je n'ai pas fait de cette dépense une priorité ». Quelque chose d’autre est plus important que ce que vous leur suggérez de faire.

Comment savons-nous que cela est vrai ? Parce que les personnes disposant de moins de moyens donnent plus proportionnellement à leur revenu que celles disposant de plus de moyens. Si les gens qui ont le moins parviennent à donner le plus, alors n’importe qui peut le faire, s’il croit en votre cause.

Donnent-ils tout seuls ? Non. La plupart des gens ne donnent pas parce qu'on ne leur demande pas! C'est triste, mais vrai. Seules quelques personnes spéciales donneront de l’argent à votre cause sans qu’on vous le demande. Et s’ils le font, c’est probablement bien moins que ce qu’ils pourraient contribuer. Malheureusement, il est contraire à la nature humaine de voir du bon travail et de simplement le récompenser sans incitation supplémentaire. Se demander pourquoi vous n'êtes pas récompensé par un soutien pour faire de grandes choses est une question sans objet. Cela n’arrivera pas et attendre que des donateurs viennent à vous met votre cause en danger.

Lors d’une collecte de fonds, donnez à chacun la dignité d’être sollicité. Dire : « Je ne leur demanderai pas parce que je sais qu'ils ne peuvent pas (ou ne veulent pas) donner » est irrespectueux. Traitez les donneurs comme les adultes qu’ils sont ! Laissez-les décider par eux-mêmes. Si vous prenez du recul et réfléchissez un peu, vous constaterez probablement que ce ne sont pas eux qui vous préoccupent, mais bien vous. Insister sur le fait que les donateurs ne donneront pas est souvent une façon de dire : « Je ne suis pas à l'aise de demander ». Pardonnez-vous et allez-y et demandez !

Il y a beaucoup de gens à qui demander, à commencer par vous !

Bien sûr, la première personne à qui vous devez vous adresser, c’est vous-même. Avant de demander à quelqu’un d’autre de financer votre cause, vous devez d’abord investir votre propre argent. Pensez-y de cette façon : si vous pensez que ce n'est pas assez important pour donner, pourquoi vos donateurs devraient-ils le faire ? Oui, vous consacrez beaucoup de temps à faire avancer votre cause. Vous pourriez même risquer votre être physique et votre réputation. Ce n'est pas assez. Vous devez apparaître sur la liste que voient les donateurs après avoir fait leur don. Ils le remarqueront et remettront en question leur propre engagement si vous n'êtes pas là.

Parallèlement à cela, tous ceux qui dirigent l’organisation, du haut vers le bas, doivent donner. En matière de collecte de fonds, cela s'appelle « de haut en bas, de l'intérieur vers l'extérieur ». Une grande collecte de fonds commence par les premiers dons des personnes qui dirigent l'organisation et sont les plus proches de la cause.

Il est important de se rappeler qu'une grande partie de la collecte de fonds est un jeu de chiffres. Même si votre cause se concentre sur un seul quartier ou un seul pâté de maisons, vous avez plus de donateurs potentiels que vous ne le pensez. À moins que vous ne leur ayez tous demandé, il y a encore du potentiel là-bas. Et après avoir demandé à tout le monde dans votre communauté, il y a encore beaucoup d'étrangers qui verront la valeur de votre cause parce qu'ils aiment votre énergie, qu'ils sympathisent avec votre cause ou qu'ils voient les mêmes problèmes dans leur propre communauté.

Au lieu de demander de l'aide au hasard, il existe une astuce pour aider à identifier les meilleures personnes à qui demander. Cela vient avec l’aide de la CIA !

CIA ? L'agence de renseignement ? Non, Capacité, Intérêt, Accès !

Vos meilleurs donateurs potentiels ont la capacité de faire le don que vous demandez, que ce soit 10 $ ou 10,000 XNUMX $. Ils ont un intérêt dans la cause. En fait, plus ils s'intéressent à votre cause, le don potentiel le plus élevé proportionnellement à leur capacité à faire un don. Et (et c’est essentiel), vous devez pouvoir vous connecter avec eux d’une manière ou d’une autre – vous avez besoin d’un accès. L'accès ne se fait pas toujours par une connexion en personne, face à face. Il peut s'agir d'une adresse de publipostage, une connexion aux réseaux sociaux, ou un numéro de téléphone pour un appel ou un SMS.

Une collecte de fonds réussie ne repose pas sur des techniques ou des astuces spéciales. Il ne s'agit pas d'écrire une lettre, d'héberger un Campagne crowdfunding, ou arrêtez les gens dans la rue pour demander des dons. Il s'agit de savoir dans quelle mesure vous racontez votre histoire, à quel point vous croyez en cette histoire et comment vous faites connaître votre histoire. N'oubliez pas que vous pouvez réaliser vos rêves, réaliser leurs rêves et réaliser le rêve de votre cause, tout cela en le demandant.

Votre cause est trop importante pour rien de moins !

Matt Hugg est auteur et instructeur en gestion à but non lucratif aux États-Unis et à l'étranger. Il est président et fondateur de Nonprofit.Cours, une ressource éducative d'apprentissage en ligne à la demande pour les dirigeants, le personnel, les membres du conseil d'administration et les bénévoles d'organisations à but non lucratif, avec des milliers de cours sur presque tous les aspects du travail à but non lucratif.

Source: https://blog.pozible.com/how-to-train-your-grassroots-team-on-fundraising-b1954559f358?source=rss—-ae0d23b22248—4