Avez-vous du mal à accéder aux acheteurs de stocks excédentaires ? Votre stratégie de liquidation actuelle ne récupère-t-elle que très peu de valeur ou pèse-t-elle sur votre efficacité opérationnelle ? Dans les deux cas, vous avez tout intérêt à vous éloigner de vos solutions de liquidation traditionnelles et à vous associer à B-Stock. Nous discutons ici de la manière dont le B-Stock génère une récupération plus élevée et d'un conseil clé que notre équipe a trouvé pour améliorer vos résultats.
Pourquoi s'associer à B-Stock ?
B-Stock est dirigé par vétérans sur le marché secondaire et un espace de logistique inversée avec des décennies d'expérience dans la gestion d'enchères en ligne réussies. Nos experts en enchères analysent en permanence l’ensemble de notre réseau d’acheteurs et de vendeurs et vous fournissent des informations. De plus, tous nos partenaires bénéficient d'un gestionnaire de compte dédié pour les conseiller sur la création de places de marché et d'enchères performantes. En fait, le les plus grands détaillants du monde comptent sur notre équipe pour bouger tous types d'invendus et pousser leur récupération et leur efficacité vers de nouveaux sommets. Certaines mesures courantes du succès incluent une augmentation constante :
- inscriptions pour enchérir sur une place de marché
- premiers enchérisseurs aux enchères
- enchérisseurs par enchère
- enchères totales par enchère
Pourquoi ces mesures sont-elles importantes ?
L’augmentation des inscriptions, des soumissionnaires et des offres réelles favorise un environnement concurrentiel. Lorsqu’ils se disputent votre stock excédentaire, les acheteurs s’investissent émotionnellement dans le processus d’enchère – un phénomène observé scientifiquement. Ils voudront continuer à enchérir pour remporter ce lot tant convoité pendant que le temps qui passe crée un sentiment d’urgence. Si vous maintenez vos enchères fréquentes et régulières, même celles qui ont surenchéri reviendront plus tard pour réessayer. Un engagement accru est toujours gagnant-gagnant : vous obtenez le meilleur prix disponible et aucun acheteur ne paie plus qu’il n’est prêt à le faire. En utilisant L’approche de B-Stock, vous rétablissez essentiellement le juste prix du marché à chaque vente aux enchères.
Utilisez votre nom pour engager les acheteurs de stocks excédentaires
Les enchères sont une chose, mais comment faire passer la récupération à un niveau supérieur ? Souvent, la réponse est de donner un visage à votre opération de liquidation.
Une stratégie de liquidation basée sur les enchères très réussie consiste à utiliser la marque d’un détaillant pour aider à promouvoir les enchères et attirer des acheteurs. Les données du B-Stock Network montrent que les acheteurs ont tendance à acheter davantage auprès de marques renommées en qui ils ont confiance, par rapport à un nom qu'ils n'ont jamais vu auparavant. Concevez votre vitrine privée pour mettre en valeur votre marque et votre style respectés, et les acheteurs vous connaîtront instantanément et vous feront confiance en tant que source de produits à vendre. alimenter leur propre entreprise.
Un grand détaillant de commerce électronique a pu atteindre et dépasser ses objectifs de reprise en tirant parti de la valeur de sa marque. Moins d'un mois après la création de leur vitrine et de leur URL, le marché a connu une augmentation de 60 % des enchères. En quelques jours seulement, 15 nouveaux acheteurs de stocks excédentaires ont commencé à participer aux enchères, augmentant ainsi la concurrence. Suite à ce changement, le taux de récupération a augmenté de 51 % après seulement deux mois.
Construisez une stratégie de liquidation qui protège votre marque
Utiliser le capital de votre marque peut sembler évident, mais de nombreuses entreprises hésitent à le faire. Si vous êtes préoccupé par votre réputation de la marque, B-Stock a ce qu'il vous faut. Vos enchères ne sont ouvertes qu'à ceux que vous autorisez. Si vous le souhaitez, vous pouvez simplement inviter tous les arrivants à déplacer vos lots le plus rapidement possible. Alternativement, vous pouvez sélectionner un plus petit groupe d’acheteurs sélectionnés qui défendront votre image durement gagnée et respecteront vos canaux principaux.
Au-delà de la simple image de marque
Bien que le fait d’utiliser un nom bien connu puisse être extrêmement utile, ce n’est qu’une des nombreuses suggestions de stratégie de liquidation que nous pouvons faire.
Par exemple, nous pourrions vous suggérer d'optimiser la taille de votre lot : certains acheteurs de stocks excédentaires préfèrent les lots plus petits tandis que d'autres achètent par camions. Nos spécialistes peuvent également vous suggérer d'ajuster vos enchères de départ, les heures d'enchères, les détails de l'annonce, etc. Les subtilités de la stratégie de liquidation de votre entreprise dépendront de plusieurs facteurs, et nos spécialistes peuvent tirer parti d'un collecte massive de points de données et de technologies d'automatisation pour vous aider à récupérer davantage.
Qui utilise B-Stock pour accéder aux acheteurs de stocks excédentaires ?
Découvrez quelques-unes de nos autres réussites clients :
Contactez B-Stock aujourd’hui
Si vous êtes prêt à faire passer votre stratégie de liquidation au niveau supérieur, contactez-nous dès aujourd'hui. Nous vous montrerons pourquoi les plus grands détaillants du monde entier nous font confiance pour les aider à acheminer leurs marchandises retournées, excédentaires et endommagées. Avec une solution complète et dédiée à votre disposition, vous récupérerez la valeur de vos stocks invendus plus rapidement que vous ne l’auriez jamais cru possible.
Source : https://bstock.com/blog/how-top-retailers-leverage-brand-equity/
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