LoRaWAN et le marché de l'IoT

LoRaWAN et le marché de l'IoT

Horodatage: 16 février 2023 12:03
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L'IoT continue de croître dans une économie incertaine, et l'une des raisons est LoRaWAN, qui unifie un marché autrefois fragmenté. Wienke Giezeman, PDG et co-fondateur de The Things Industries, rejoint Ryan Chacon sur le podcast IoT For All pour discuter de l'état actuel du marché de l'IoT et du rôle de LoRaWAN pour permettre une adoption accrue. Ils explorent les investissements dans l'IoT, l'impact de l'économie sur l'IoT, les nouveaux cas d'utilisation de l'IoT et tout ce qui se passe dans The Things Industries !

À propos Vienne

Wienke Giezeman est le PDG et co-fondateur de Les industries des objets ainsi que Le réseau des choses.

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À propos Les industries des objets

The Things Industries aide les clients à adapter leurs solutions LoRaWAN à des centaines de milliers de capteurs. Ils viennent de fêter leur 1 millionième appareil connecté.

Questions clés et sujets de cet épisode :

(00: 41) Introduction à Wienke et aux industries des choses

(01: 32) Paysage actuel du marché de l'IoT

(04: 36) Investissement dans l'IdO

(07: 32) Impact de la conjoncture économique sur l'investissement

(12: 48) Cas d'utilisation émergents dans l'IoT

(15: 26) Comment LoRaWAN permet l'adoption de l'IoT

(17: 58) Ce qu'il faut rechercher dans The Things Industries

(19: 48) En savoir plus et suivre

Transcription:

– [Ryan] Bonjour à tous et bienvenue dans un autre épisode du podcast IoT For All, je suis Ryan Chacon. Et dans l'épisode d'aujourd'hui, nous allons parler de l'industrie de l'IoT dans son ensemble, et de la façon dont LoRaWAN joue un rôle dans l'augmentation de l'adoption et aide à combattre le pessimisme des investisseurs qui se produit dans l'industrie. Je serai accompagné aujourd'hui de Wienke Giezeman, PDG et cofondatrice de The Things Industries. N'hésitez pas à liker cette vidéo en mettant un pouce bleu. Abonnez-vous à notre chaîne si vous ne l'avez pas déjà fait et appuyez sur cette icône en forme de cloche pour recevoir les derniers épisodes dès leur sortie. Mais à part ça, profitez de l'épisode.

– [Ryan] Bienvenue Wienke, de retour au podcast IoT For All. Merci d'être à nouveau ici.

– [Wienke] Merci de m'avoir à nouveau.

– [Ryan] Ouais, c'est super de vous avoir.

– [Wienke] Super, ouais.

- [Ryan] Beaucoup de choses passionnantes se passent de votre côté, on dirait. Pourquoi ne donneriez-vous pas à notre auditoire une brève présentation de vous-même et de l'entreprise, juste au cas où, vous savez, les gens ne seraient pas aussi familiers.

– [Wienke] Bien sûr, bien sûr. Je m'appelle Wienke Giezeman, PDG et cofondatrice de The Things Industries, et nous aidons les entreprises du monde entier à faire évoluer les solutions LoRaWAN grâce à notre logiciel de gestion de réseau LoRaWAN. LoRaWAN est une technologie qui vous permet de connecter des capteurs de télémétrie qui durent très longtemps sur une batterie, sur un réseau que vous pouvez construire vous-même. Ainsi, les principales caractéristiques sont la longue portée et la longue durée de vie de la batterie. Et pour cela, vous avez besoin d'un middleware spécifique, un système en temps réel appelé le serveur de réseau LoRaWAN, et nous sommes une entreprise leader mondiale fournissant ce service sur site et en tant que service géré.

– [Ryan] Fantastique, fantastique. Donc, je sais qu'aujourd'hui, nous voulons parler de beaucoup de choses différentes, mais je voulais tout de suite parler de, en quelque sorte, comment vous voyez le marché en ce moment, quel genre de, vous savez, quels sont les les conditions de marché actuelles que vous voyez se dérouler alors que nous commençons 2023 au cours de ce premier trimestre ? Mais oui, donnez-nous simplement un aperçu de votre point de vue sur ce que vous voyez se passer.

– [Wienke] Oui, donc ce que nous voyons, en ce qui concerne les applications centrales et LoRaWAN, c'est que cela résout beaucoup de problèmes différents. Ainsi, notre plateforme aide les clients au Chili à installer des capteurs dans les mines et, par exemple, à surveiller les bandes transporteuses et les roulements de ces bandes transporteuses. Ou nous aidons une entreprise de technologie agricole en Australie à suivre 10,000 1 vaches et pratiquement tout le reste. Donc, ce que vous voyez, c'est qu'en fait ces, toutes ces différentes niches desservies par l'IoT, ils commencent à comprendre comment effectuer la transformation numérique via l'IoT. Et c'est vraiment la marée qui monte. Donc, et ce que vous voyez, c'est que toutes ces différentes niches forment ensemble le marché de l'IoT, et en fait elles ont besoin de beaucoup de flexibilité. Nous les aidons donc avec la technologie LoRaWAN, mais il existe également de nombreuses autres technologies qui connaissent également ce type de croissance. Je pense donc que nous avons dépassé le battage médiatique et que vous voyez maintenant que certains clients ont des analyses de rentabilisation très, très solides. Et c'est vraiment, vraiment, vraiment intéressant à voir et ça m'excite vraiment. Nous venons donc d'annoncer que nous avons 200 million d'appareils connectés sur nos plateformes depuis littéralement n'importe où dans le monde, et nous avons des clients sur tous les continents. Et si vous regardez un seul appareil et si vous savez à quel point il est difficile de faire fonctionner un appareil connecté dans une analyse de rentabilisation, vous devez l'installer, vous devez le provisionner, vous devez l'acheter, et puis vous, comme, une estimation prudente serait que le coût total de possession d'un appareil est déjà de 1 $. Cela signifie donc en gros que nous avons 200 million d'appareils connectés, mais disons que l'effort combiné pour mettre cela sur le marché est déjà de XNUMX millions. Et nous avons calculé que chaque analyse de rentabilisation doit avoir environ quatre à cinq fois le retour sur investissement sur quatre à cinq ans de la durée de vie de ces systèmes. Alors oui, nous avons raisonné, et que l'efficacité et les avantages accumulés que ces solutions IoT que nous prenons en charge génèrent se situent autour de la facturation. Donc, ce que nous pouvons être sur le marché de l'IoT est très optimiste quant à la transformation numérique, à l'efficacité et aux analyses de rentabilisation qu'elle peut prendre en charge. C'est juste très fragmenté à travers le monde, mais oui, et nous sommes très, très optimistes quant à l'avenir à ce sujet.

- [Ryan] Donc, l'une des choses que nous avons mentionnées avant de commencer à enregistrer concernait l'investissement dans l'espace. Et il semblerait que vous ayez, en quelque sorte, remarqué un peu de pessimisme de la part des investisseurs. Selon vous, qu'est-ce qui a conduit à ce point de vue de la part de ceux qui cherchent, en quelque sorte, à investir de l'argent dans l'industrie ? Et puis, je suppose, comment est-ce que cela semble en quelque sorte contrecarrer, ou je suppose que c'est un peu le contraire de ce dont nous parlons ici, avec voir beaucoup de croissance, voir beaucoup d'adoption mais dites-moi ce que pensez-vous, en quelque sorte, contribuer à ce pessimisme?

– [Wienke] Ouais, donc c'est un peu paradoxal, non ? Je pense donc que nous sommes optimistes quant aux avantages de l'IoT pour les utilisateurs finaux dans le monde de l'entreprise, en particulier pour LoRaWAN, n'est-ce pas ? Si vous regardez de l'autre côté, de la communauté des investisseurs ou des investisseurs technologiques, ils aimeraient voir les entreprises IoT tirer une valeur significative de cette valeur générée par l'utilisateur final. Et je pense que le paradoxe est que les utilisateurs finaux qui réussissent sont très optimistes et très satisfaits des avantages que ces systèmes offrent. D'un autre côté, je pense que les investisseurs sont déçus de la façon dont les entreprises IoT sont capables d'exploiter cette valeur, et ce n'est pas comme ce qu'ils aimeraient probablement voir dans d'autres technologies, qui sont disons purement SaaS et n'ont rien à voir avec le matériel. Et je pense que c'est en partie ce creux de désillusion, également du point de vue de l'investissement. Et je pense que c'est un peu un hiver mais si je regarde vers l'avant et que je vois que ces succès de l'IoT, ils approuvent vraiment la valeur, au final, je pense que ce que vous verrez, c'est que de plus en plus d'utilisateurs finaux de l'IoT, d'entreprises comme les bâtiments intelligents, les villes intelligentes, les compteurs intelligents, ce genre, ils généreront également des économies d'échelle pour s'assurer que, au moins dans la tête, les entreprises IoT pourraient générer également plus de valeur. Je ne peux parler que pour notre entreprise

– [Ryan] Bien sûr.

– [Wienke] Et je vois que nous augmentons de 60 % d'année en année et que cela va dans la bonne direction. Mais je pense que c'est un peu la perspective que la communauté des investisseurs a sur l'IoT, mais je pense aussi aux choses que je vois en ce qui concerne la valeur pour l'utilisateur final, et au final, l'argent doit venir de là, non ? Parce qu'il doit y avoir une transformation de l'efficacité ou de l'analyse de rentabilisation ou une transformation numérique qui fournit cet argent, et à la fin, cela pourra, si vous fournissez simplement les bons services et fournissez pour adresser le marché plus large. Oui, nous y arriverons.

- [Ryan] Pensez-vous, à quel point pensez-vous que les conditions actuelles du marché, en quelque sorte, sont dans les limbes, voyant dans quelle direction allons-nous, vous savez, allons-nous entrer dans une récession, ne sommes-nous pas, en quelque sorte, autour juste l'économie mondiale en général prend en compte ce type d'investissement, cette perspective ? Pensez-vous qu'ils attendent simplement de voir dans quelle direction va une grande partie de l'économie mondiale, en particulier évidemment dans les États où nous parlons, potentiellement, de récession? Ou, pensez-vous que cela a plus à voir avec le, à votre point plus tôt, qui recherche davantage une sorte de revenus SaaS récurrents, et évidemment avec l'IoT, cela prend un peu de temps pour, en quelque sorte, y arriver .

- [Wienke] Oui, donc je pense que ce que vous voyez maintenant, c'est que l'IoT, peut-être, était utilisé pour être vendu sur la promesse qu'il peut générer une transformation du modèle commercial, ou qu'il peut être très perturbateur. Oui, nous avons vu des cas où cela se produit, mais je vois dans 95 % des cas que cela crée une efficacité nette. Et en fait, cette capacité est très alignée sur les besoins actuels des entreprises, n'est-ce pas ? Ils examinent vraiment, vraiment des mesures commerciales saines et s'assurent également qu'ils surveillent leur résultat net, où peut-être qu'en 2021 et 2022, ils n'ont regardé que le résultat supérieur et ont simplement versé autant d'argent, puis s'assurent que vous croître plus vite que votre concurrent. Et tous les cas d'utilisation que je vois autour, par exemple, des compteurs intelligents ou de la gestion des installations, il est en fait capable de réduire les dépenses opérationnelles d'un bâtiment d'une ville, d'une entreprise de services publics. Et il y a toujours de l'argent pour ça. La chose qui est critique et je pense que pour les 12 prochains mois, c'est qu'une fois que l'IoT, le type de produit ou la solution avec laquelle vous travaillez n'est toujours pas au niveau de maturité qui est vraiment reproductible et a presque un retour sur investissement , Au moins cent pour cent dans les six mois, alors peut-être que vous aurez du mal, mais si vous avez prouvé ceci, ce genre de, oui, j'investis cela et mes dépenses opérationnelles en sont réduites, et déjà sur cette analyse de rentabilisation, je récupère mon argent sur l'IoT dépensé dans les six mois, alors peu importe s'il s'agit d'une récession, car si cela contribue à optimiser votre résultat net, c'est en fait un meilleur argument en période de récession.

– [Ryan] Ouais. C'est intéressant que vous ayez mentionné que, parce que c'est un peu comme nous l'avons vu pendant la pandémie, nous, vers, après, en quelque sorte, les choses ont commencé à, en quelque sorte, traverser la pandémie, et les gens ont commencé à réaliser en quelque sorte ce qui se passait. Nous avons commencé à voir les solutions IoT, en quelque sorte, se hisser en haut de la liste des priorités, car cela permettait aux entreprises de faire plus avec moins, et de faire plus avec moins à distance, et, vous savez, pour qu'elles puissent être augmentées l'efficacité et augmenter la façon dont ils surveillent les choses et gèrent les choses sans avoir à être physiquement en personne. Et juste quand vous pensez à l'IoT dans son ensemble, être capable d'être, ou être une chose, vous savez, des solutions qui se concentrent sur l'augmentation de cette efficacité au sein des organisations, ce qui devrait, en supposant que, vous savez, vous construisez correctement une solution à partir d'un du point de vue des dépenses, ou du point de vue des coûts, devrait contribuer à la croissance des résultats et vous permettre de faire plus avec moins de ressources si vous le faites correctement. Et c'est pourquoi je pense que peu importe - je ne dis en aucun cas que l'IoT est à l'épreuve de la récession, mais c'est quelque chose que je pense que nous verrons monter plus haut dans la liste des priorités des organisations, pour aider les entreprises à faire plus sans - avec moins personnes ou moins de ressources. Mais je pense qu'un grand contributeur à cela va voir plus de succès et plus de cas d'utilisation qui sont déployés dans les industries dans lesquelles ils sont ou connectés, et utiliser cela comme un encouragement à se sentir à l'aise d'adopter.

- [Wienke] Ouais, et, exactement, et je pense que l'une des motivations fortes, je pense, est toujours, pour tout le monde, c'est que si vous voyez vos concurrents réussir avec une solution, d'accord, alors c'est une motivation forte, ce que nous voyons dans le marché. Donc je pense que c'est toujours, c'est toujours bien de s'assurer que nous partageons les succès, et oui. En plus, si c'est, bien sûr, comme une compétition, d'une manière sensible et compétitive, mais oui, nous avons beaucoup de clients qui aiment partager leur histoire et aussi être connus comme cette entreprise innovante qui prend les devants ici et aussi non seulement, montrons que j'ai un, comme, un capteur brillant ou que j'ai quelque chose de nouveau, mais en fait, je conduis vraiment cette analyse de rentabilisation.

– [Ryan] Bien sûr.

– [Ryan] Ouais. Je pense que-

– [Wienke] Mais oui.

- [Ryan] Je pense que, pour ce qui est de votre point de vue, être capable de montrer et de se concentrer sur l'analyse de rentabilisation d'une solution est très essentiel pour que les organisations surmontent vraiment cette bosse de l'adoption, ou, le genre d'hésitation de adoption. Quoi, où voyez-vous le quoi - ou je suppose quels cas d'utilisation voyez-vous, en quelque sorte, ouvrant la voie ou voyez-vous, avez-vous vu, je suppose, au cours des derniers mois, de nouveaux cas d'utilisation en quelque sorte augmenter au sommet de vos clients et, juste du point de vue de votre propre industrie, une liste des choses sur lesquelles ils se concentrent ou où voyez-vous cela se passer tout au long de l'année par rapport à ce que nous avons vu dans le passé ?

– [Wienke] Ouais, donc je reçois souvent cette question. Donc, l'une des choses que nous allons lancer dans quelques semaines est une bibliothèque de cas d'affaires, où nous répertorions une centaine de ces différents cas d'affaires. Mais si vous regardez ce qui est vraiment fort maintenant, c'est juste une question de performance, n'est-ce pas ? Il y a, en cette période de récession ou du moins de doutes, autour de la récession, il n'y a pas de place pour jouer, n'est-ce pas ? Trop, et donc ce que vous, comme, des cas d'utilisation très performants est, par exemple, la conformité alimentaire grâce à la surveillance de la chaîne du froid, vous mettez quelques capteurs LoRaWAN dans vos opérations, et nous avons vu les restaurants à service rapide réduire, grâce à quelques capteurs, leur coût avec un ETP et c'est juste une analyse de rentabilisation magique. Et une fois que cela fonctionne dans un restaurant, vous voulez l'étendre le plus rapidement possible à l'ensemble de votre groupe de franchisés, disons. Et l'une des choses intéressantes est que c'est ce cas d'utilisation typique, où vous venez pour la conformité et pour l'efficacité, et tout d'un coup, vous voyez qu'ils ont tout autour beaucoup de données que vous pourriez utiliser, par exemple, un l'assurance qualité de la franchise, comme toutes sortes d'autres, comme les effets secondaires qui accompagnent cette solution qui la rend si forte. Nous travaillons en partenariat avec une entreprise leader au Royaume-Uni appelée Conexon sur de grandes affaires de comptage intelligent de l'eau. Donc, c'est donc que LoRaWAN est parfait pour ça, n'est-ce pas ? Vous n'avez pas de source d'alimentation active à un compteur d'eau et vous travaillez avec des opérateurs expérimentés pour construire ces, disons, des réseaux dédiés, c'est tout simplement incroyable. Et les effets, et le genre de, ouais, presque magique qu'ils font avec ces données, et la valeur qui en découle est incroyable de-

– [Ryan] Oh, absolument.

– [Wienke] Bien sûr, les bases du comptage de l'eau, mais aussi comme les fuites d'eau, Sorte de, la planification des infrastructures. C'est incroyable, alors oui, ce sont deux éléments clés dans lesquels nous voyons vraiment une forte croissance

– [Ryan] Fantastique. Et ceci pour un public qui n'est peut-être pas aussi à jour et qui ne comprend pas, en quelque sorte, comment LoRaWAN contribue à la croissance et à l'adoption dans différents domaines, qu'en est-il des technologies LoRaWAN qui lui permettent vraiment d'être quelque chose que les entreprises devraient considérer quand il s'agit à certains cas d'utilisation et autres?

– [Wienke] Ouais, donc, donc en ce qui concerne LoRaWAN, c'est ici et maintenant, et puis si vous êtes intégrateur de systèmes ou vous avez une équipe de développement de produits dans votre entreprise ou entreprise, nous avons un, nous avons des partenariats avec environ 300 à 400 fabricants d'appareils, et ils ont testé, provisionné et intégré environ 1500 profils d'appareils avec notre plateforme de gestion LoRaWAN. Et le, cela signifie que ce qu'il est réellement capable de faire, c'est de s'attaquer aux problèmes inhérents au - de s'attaquer au marché fragmenté qui existe. Et vous pensez, d'accord, pourquoi auriez-vous besoin d'autant d'appareils différents ? Vous seriez étonné du nombre de façons différentes de mesurer la température. Vous seriez étonné de voir combien de façons les compteurs, les compteurs de gaz, les compteurs d'eau, sont fondamentalement la façon dont vos choses fonctionnent. Ainsi, l'un des défis de l'Internet des objets est qu'il s'adresse à un marché physiquement fragmenté. Et ce que LoRaWAN fait, c'est résoudre cette fragmentation en ayant cet écosystème massif de fabricants d'appareils, et en le normalisant essentiellement, comme de simples charges utiles. Et c'est quelque chose que nous annonçons lors de notre conférence, ce que nous faisons avec Microsoft et le langage des appareils numériques jumeaux. Fondamentalement, ce qu'il vous permet de faire, c'est d'harmoniser les modèles de données et de les rendre très faciles à comprendre pour les systèmes ERP, mais en réalité de répondre au marché fragmenté. Donc, si je disais que ce qui est vraiment spécial à propos de LoRaWAN en ce moment, c'est qu'il est capable de résoudre beaucoup de problèmes différents avec le même écosystème et la même plate-forme centrale.

– [Ryan] J'ai compris. Fantastique. Ouais, c'est, c'est un excellent aperçu. Je parle en fait avec le chef de l'Alliance LoRa plus tard dans la journée, pour parler, en quelque sorte, d'un domaine d'intérêt similaire, juste pour parler, comme, vous savez, de leurs points de vue sur le marché également. Mais c'est, mais ouais, on dirait que beaucoup de grandes choses se passent. Comment, je suppose, s'éloigner de ça une seconde, quelles sont les dernières nouvelles, en quelque sorte, d'autres choses qui se passent dans l'entreprise ? Je sais que vous êtes, vous savez, vous avez vos événements et des choses comme ça, mais qu'y a-t-il à l'ordre du jour ? À quoi devrions-nous faire attention, en quelque sorte, dans les mois à venir ?

- [Wienke] Ouais, ouais, donc nous avons, j'ai un super focus sur le leadership produit et l'excellence opérationnelle pour cette infrastructure de gestion de réseau LoRaWAN. Donc, le middleware dont vous avez besoin pour exploiter les réseaux LoRaWAN que vous mettez en place dans les bâtiments, dans les villes et dans les fermes, etc. Et donc, nous proposerons de plus en plus d'outils pour les intégrateurs de systèmes et les fabricants d'appareils pour s'assurer qu'ils n'ont pas à se soucier de LoRaWAN. Et puis nous nous assurons que tout est pré-intégré pour de nombreuses solutions que vous pouvez construire avec. C'est donc pour nous d'aller de l'avant et de pousser cette croissance partout dans le monde. Et nous avons notre événement phare annuel, qui a toujours lieu en septembre à Amsterdam. Là, nous avons essentiellement une grande conférence LoRaWAN avec des développeurs et des intégrateurs de systèmes et des chefs de produit du monde entier où les dernières et les meilleures sont partagées. Donc ça va être, cette année, les 21 et 22 septembre. Et oui, les auditeurs et les téléspectateurs de cette émission auront accès à un code de réduction, que je, je vous fournirai-

– [Ryan] Fantastique.

– [Wienke] Après le spectacle, mais- alors ouais, ça continue et ouais descend et développe ce marché, ouais.

- [Ryan] Fantastique, eh bien, j'apprécie vraiment que vous preniez le temps de sauter ici aujourd'hui. Pour le public qui veut en savoir plus sur ce qui se passe avec vous tous et juste prêter attention aux événements et aux autres choses qui sortent, quelle est la meilleure façon de le faire ?

- [Wienke] Ouais, donc la meilleure façon est, je veux dire, j'aime LinkedIn de nos jours, donc nous et notre équipe sommes toujours disponibles là-bas. Ou vous allez sur www.thethingsindustries.com et là, vous aurez essentiellement l'outil complet pour démarrer avec LoRaWAN et construire votre première solution. Nous avons toutes sortes d'outils pédagogiques et de documentation pour, ce que nous appelons, vous faire passer de zéro à un, afin de commencer les efforts d'intégration et de démarrer avec votre première solution. Et puis nous avons un ensemble complet d'outils pour vous faire passer d'un à un million. Donc, fondamentalement, c'est, oui, c'est une boîte à outils très complète pour vous permettre de démarrer et de réussir avec LoRaWAN

– [Ryan] Fantastique. D'accord, merci encore d'avoir pris le temps. C'est toujours un plaisir de vous avoir et j'ai hâte de parler à nouveau, espérons-le bientôt, et de faire beaucoup plus de choses ensemble.

– [Wienke] Parfait. Et le même. Merci de m'avoir.

- [Ryan] Très bien tout le monde, merci encore d'avoir regardé cet épisode du podcast IoT for All. Si vous avez aimé l'épisode, veuillez cliquer sur le bouton pouce vers le haut, vous abonner à notre chaîne et assurez-vous d'appuyer sur la cloche de notification afin de recevoir les derniers épisodes dès qu'ils sont disponibles. En dehors de cela, merci encore d'avoir regardé, et nous vous verrons la prochaine fois.

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