Notre ambition est de devenir l'Amazon de la crypto : entretien avec Guillaume Chatain de Coinbase

Republié par Platon

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Après avoir passé près d'une décennie à travailler pour le géant de Wall Street - JPMorgan Chase & Co - Guillaume Chatain a fait le saut vers la blockchain et la crypto, où il a aidé à établir un courtier numérique réglementé.

À l'heure actuelle, il est responsable des ventes EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) du principal échange de crypto-monnaie basé aux États-Unis - Coinbase - un poste qu'il occupe depuis plus d'un an.

De JP Morgan à Coinbase : l'avenir de la finance

Chatain a fait une énorme transition dans sa vie professionnelle. Sa précédente entreprise, pendant près de dix ans, n'était autre que JP Morgan, le géant bancaire international dirigé par Jamie Dimon.

Dimon était connu pour sa vision particulièrement sceptique des crypto-monnaies et, à un moment donné, a fait la une des journaux en qualifiant Bitcoin de "fraude". Cependant, il s'est excusé plus tard pour cela, mais resté relativement critique de l'industrie dans son ensemble.

Alors, au final, qu'est-ce qui a poussé Chatain à quitter JPM pour Coinbase ?

"Quand j'étais chez JP Morgan en 2016, j'ai commencé à lire beaucoup sur la blockchain. Pour chaque élément de recherche, je le prenais, l'imprimais et le lisais.

Je pensais vraiment que cela allait être l'avenir de la finance. C'est ce qui allait aider à éliminer beaucoup de frictions et beaucoup d'intermédiaires qui sont présents dans le monde de la finance traditionnelle. – Il nous l'a dit alors que nous nous rencontrions en France pour la Paris Blockchain Week.

Entre les deux mondes, Chatain a finalement décidé de quitter Hong Kong pour Londres et a commencé à travailler sur sa propre idée d'un marché pour les investissements structurés qui seraient gérés par des contrats intelligents. Cependant, il a admis que c'était trop tôt pour son époque à l'époque :

«J'ai parlé avec le régulateur au Royaume-Uni parce que je pensais que si le régulateur n'était pas à bord, cela ne fonctionnerait jamais. Et la FCA au Royaume-Uni a essentiellement dit: «C'est une excellente idée. Pourquoi ne venez-vous pas construire et faire le premier test dans le cadre de notre bac à sable réglementaire FCA ? »

Fidèle à son parcours, Chatain a cependant tourné la page. C'est alors qu'il décide de rejoindre Coinbase, où il occupe désormais le poste de responsable des ventes institutionnelles pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique.

"D'un point de vue institutionnel, il est très important pour les clients européens d'avoir une contrepartie du calibre de Coinbase", a-t-il expliqué l'expansion de Coinbase en Europe.

« Je parle d'une société qui est cotée en bourse, une société qui a prouvé au cours de ses neuf années d'existence que nous sommes très bons dans la garde des actifs des clients. Nous pouvons le faire à grande échelle sans jamais perdre leur argent.

«Nous offrons également à nos clients une expérience complète de prime broker qui va au-delà d'un simple accès à la liquidité Coinbase. Nous donnons à nos clients institutionnels l'accès à un pool de liquidités composé de plusieurs bourses réglementées et contreparties de gré à gré, et nous offrons des services supplémentaires tels que le financement, l'emprunt, le prêt, l'analyse et le jalonnement directement à partir d'un entrepôt frigorifique », a-t-il déclaré.

Malgré la position quelque peu réservée sur la cryptographie des régulateurs britanniques, la région est parmi les plus actives en termes d'adoption institutionnelle, a déclaré Chatain.

Guillaume Chatain. Source : Produits de détail structurés

Les institutions sont là

Depuis 2018, l'expression "les institutions sont là" est utilisée par les partisans de la cryptographie presque chaque année. Cependant, en est-il ainsi en 2022 ? Le responsable des ventes EMEA chez Coinbase, qui ne traite qu'avec des clients institutionnels, Chatain, nous a partagé :

« Je peux vous dire que les institutions sont là, présentes. Je traite tous les jours avec des institutions d'entreprise telles que des particuliers fortunés et des family offices, des fonds spéculatifs, des gestionnaires d'actifs et de grandes entreprises. Nous avons multiplié par 10 nos volumes de transactions institutionnelles l'an dernier.

Nous sommes dans une position très chanceuse d'avoir tellement de demandes entrantes que nous n'avons pas la bande passante avec mon équipe, qui, soit dit en passant, a été multipliée par 4. Et nous devons encore donner la priorité aux plus grandes opportunités par rapport aux petites entreprises en termes d'intégration. Les institutions en général montrent beaucoup d'intérêt.

La vie après l'introduction en bourse de Coinbase

Coinbase est entré dans l'histoire l'année dernière quand il est devenu une société cotée en bourse. Chatain a affirmé que le déménagement

img2_rocketreach — Guillaume Chatain. Source : RocketReach

a contribué à légitimer non seulement l'entreprise, mais aussi l'industrie. Ainsi, avec la transparence accrue en tant qu'entreprise publique, le nombre d'institutions à la recherche de relations commerciales avec Coinbase a augmenté.

"Un exemple est une entreprise, une société commerciale qui nous a contactés immédiatement après l'inscription publique et nous a dit :" Nous attendons simplement que l'entreprise soit publique pour commencer à s'engager." Et depuis, nous les avons intégrés.

Donc ça a été très positif en général dans le cadre de mes échanges au quotidien avec les nouveaux prospects, le simple fait de mentionner que nous sommes référencés, ça fait la différence.

Chatain a également expliqué que Coinbase avait levé des capitaux par le biais d'une obligation convertible suite à la cotation. Quelques mois plus tard, la société a levé plus de fonds grâce à une obligation à 10 ans, qui a été « sursouscrite ».

» Pouvoir accéder aux marchés des capitaux ou au marché obligataire montre vraiment que vous avez beaucoup d'investisseurs qui croient que Coinbase va être là pendant dix ans, pendant les dix prochaines années, et sont prêts à y investir de l'argent. Je pense que c'est encore plus important que d'être une société cotée en bourse.

La culture Coinbase

Chatain a également souligné la culture d'entreprise transparente de Coinbase.

"Tout ce que vous lisez sur le blog Coinbase, tout ce que Brian (Armstrong, PDG de Coinbase) écrit dans ses propres journaux, est super transparent. Et quand vous commencez à travailler chez Coinbase, c'est exactement ce qui est écrit sur papier. Donc, c'était très rafraîchissant quand j'ai commencé.

Et qu'en est-il de Coinbase en tant qu'organisation plate ? "Venant d'une banque comme JP Morgan où tout est si énorme que vous avez accès à la haute direction, mais cela arrive très rarement. Chez Coinbase, nous avons des réunions d'entreprise toutes les deux semaines, et Brian est toujours présent. Il parle toujours, et il est toujours super préparé et très transparent dans ce qu'il fait, donc j'aime vraiment ça.

Devenir l'Amazon de la crypto

Sans aucun doute, l'un des sujets les plus discutés au sein de la communauté est le processus d'inscription de Coinbase pour les nouvelles pièces. À cela, Chatain a souligné l'approche transparente de l'entreprise et a déclaré :

"Je dirais à tout fondateur qui souhaite lister son jeton d'aller à Assethub de Coinbase. Ce que j'aime chez Coinbase, c'est que nous sommes juste transparents sur tout : toutes les règles et les critères d'inscription sont là.

Notre ambition est de devenir l'Amazon de la crypto - offrant tous les jetons crypto disponibles, tant que nous sommes autorisés à le faire d'un point de vue sécuritaire et juridique.

Horodatage: 10 mai 2022