Outplay lève 7.3 millions de dollars pour rendre les ventes sortantes évolutives

Republié par Platon

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SAN FRANCISCO, Californie, 22 juillet 2021 – (ACN Newswire) – Plateforme d'engagement commercial multicanal, Outplay a annoncé aujourd'hui sa collecte de fonds de série A de 7.3 millions de dollars auprès de Sequoia Capital India. Outplay utilisera les fonds levés pour investir dans la technologie et embaucher des talents exceptionnels à travers le monde.

Les entreprises s'appuient aujourd'hui sur une combinaison de modèles de vente entrants et sortants pour générer des revenus. Alors que le processus de vente entrante a rapidement évolué au cours des 10 dernières années, les ventes sortantes n'ont pas évolué. Les équipes de vente sortantes utilisent généralement des tactiques à haut volume pour générer des revenus. Mais cette approche n'est pas évolutive et le chiffre d'affaires devient finalement fonction de la taille de l'équipe de vente sortante. En effet, les équipes de vente sortantes n'ont pas d'approche basée sur les données pour cibler les prospects les plus susceptibles de se convertir et finissent par passer du temps à envoyer des e-mails ou à appeler à froid des centaines de prospects dans l'espoir d'en convertir quelques-uns.

Lancé en 2019, Outplay a pour mission de changer cela en apportant de la prévisibilité aux ventes sortantes et en aidant chaque vendeur à parler au bon prospect au bon moment via le bon canal. La plateforme aide les équipes de ventes sortantes à planifier, exécuter, suivre, mesurer et optimiser les interactions entre les entreprises et leurs prospects sur plusieurs canaux tels que l'e-mail, le téléphone, les SMS, les réseaux sociaux ainsi que le chat en direct.

Laxman Papineni, PDG d'Outplay a commenté : « Les équipes de ventes sortantes sont véritablement le cheval noir de l'organisation commerciale : les objectifs sont élevés, mais les méthodes ne sont pas scientifiques. Outplay s'engage à rendre la sensibilisation sortante basée sur les données, afin que les équipes commerciales ne s'adressent qu'aux prospects les plus chaleureux à tout moment sur plusieurs canaux, optimisant ainsi le temps et les ressources. La poursuite du partenariat avec Sequoia Capital India témoigne du fait que l'espace d'engagement commercial, qui devrait représenter un marché de 5.59 milliards de dollars d'ici 2023, constitue une énorme opportunité pour Outplay.

Avec Outplay, les responsables commerciaux peuvent créer des playbooks de vente basés sur des données pour coacher les membres de leur équipe et les aider à atteindre leurs objectifs de vente. La combinaison d'automatisation et de personnalisation de la plate-forme aide les équipes à démarrer de véritables conversations à grande échelle, leur permettant de rester concentrés sur leur tâche en utilisant plusieurs canaux via une seule interface pour conduire plus de réunions. Les commerciaux sont ainsi en mesure de construire un plan de communication multicanal pour leurs prospects par e-mail, téléphone, SMS, LinkedIn, Twitter et chat.

Par exemple, Outplay aide les équipes commerciales à interagir avec des prospects chaleureux en les avertissant lorsque leur prospect visite le site Web de leur entreprise. Grâce à la première fonctionnalité de chat en direct sortant d'Outplay, Magic Outbound Chat, le commercial peut lancer un chat en direct et avoir une conversation contextuelle avec le prospect. Les clients ont pu qualifier les prospects plus rapidement et augmenter leur pipeline de 300 % en utilisant l'outil ainsi que le chat entrant.

« Nous continuons d'être très enthousiasmés par la mission d'Outplay qui consiste à faire en sorte que chaque représentant commercial fonctionne comme le meilleur représentant de l'équipe. Les besoins en ventes sortantes évoluent rapidement et les commerciaux ont désormais besoin d'outils personnalisés, automatisés et contextuels pour générer des ventes, ce qu'Outplay permet avec succès. Les commerciaux passent en moyenne quatre heures par jour sur Outplay, démontrant l'efficacité du produit qui bénéficie d'avis clients de premier plan. De plus, la numérisation rapide due au COVID a été un accélérateur significatif pour l'entreprise et nous pensons que ces vents favorables se poursuivront à mesure que les ventes sortantes deviennent plus numériques », Harshjit Sethi, directeur, Sequoia India.

Outplay offre également une assistance pour garantir que l'adoption des logiciels par les équipes client se fait en quelques jours, et non en semaines ou en mois. Depuis la levée de fonds d'amorçage – 2 millions de dollars auprès de Surge de Sequoia Capital India au début de cette année, la société a multiplié par 4 son chiffre d'affaires, par 3 la taille de son équipe et compte des clients dans plus de 50 pays. Outplay faisait partie de la cohorte Surge 04.

À propos d'Outplay

Outplay est une plate-forme d'engagement commercial multicanal qui garantit que les équipes de vente sortantes transmettent le message le plus puissant au moment idéal dans le parcours de l'acheteur via le bon canal. Avec des fonctionnalités telles que le séquençage dynamique, le chat sortant magique et des analyses détaillées, Outplay donne aux représentants du développement des ventes (SDR) et aux représentants du développement commercial (BDR) les bons signaux afin qu'ils ne travaillent que sur les prospects les plus chaleureux sur plusieurs canaux comme l'e-mail, le téléphone, les SMS, LinkedIn , Twitter et Chat.

Source : Platodata Intelligence

Sujet: Résumé du communiqué de presse
La source: Battre
Secteurs: Médias et marketing, Capital de risque, Startups
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