En 2021, nous avons vu des entreprises comme PayPal créer des portefeuilles locaux en Chine, en mettant davantage l'accent sur les paiements transfrontaliers. À l'avenir, nous verrons probablement davantage d'entreprises faire de même, à mesure que le secteur financier évolue et adopte la technologie (par exemple, les processus automatisés). Pénétrer de nouveaux marchés est une autre étape que les entreprises, en particulier les PSP, peuvent franchir.
L’Asie, et notamment la Chine, offre de vastes opportunités aux entreprises. La Chine a actuellement de grandes perspectives avec 4.8 XNUMX milliards de dollars de TAM. Malheureusement, de nombreux PSP ne parviennent pas à pénétrer de nouveaux marchés en raison d'un manque de connaissances sur le paysage, les règles et réglementations des autres pays. C'est une opportunité à ne pas manquer. Alors que les paiements numériques continuent de se développer et de s'améliorer, les PSP devraient se préparer à découvrir d'autres régions afin d'étendre leur portée dans le monde entier.
Grâce aux étapes ci-dessous, les PSP peuvent s’assurer qu’ils ont une longueur d’avance et qu’ils sont prêts à pénétrer de nouveaux territoires.
Apprendre le fonctionnement de la région Asie-Pacifique
Afin de fournir le meilleur service possible, les entreprises doivent connaître leur client comme leur poche – et c’est la même chose pour les PSP. Pour vous en assurer, vous devez rechercher les règles/réglementations de votre marché, votre espace de paiement et vos concurrents.
Les entreprises qui pénètrent sur les nouveaux marchés asiatiques doivent d’abord comprendre en quoi les transactions de paiement diffèrent. La Chine et d’autres marchés panasiatiques effectuent les paiements des consommateurs locaux directement en espèces vers un portefeuille électronique. Cela diffère des États des États-Unis ou de l’UE où les espèces sont souvent converties d’abord en crédit, puis en portefeuille électronique ou en néobanques. En effet, les pays pan-asiatiques ont connu une transition rapide vers les paiements en ligne et la numérisation du secteur des services financiers. C'est pour cette raison que les PSP doivent comprendre les différentes transactions transfrontalières dans le pays dans lequel ils entrent.
Les PSP doivent également comprendre les règles et réglementations locales lorsqu’ils pénètrent dans de nouveaux territoires. Dans un contexte pan-asiatique, cela signifie être conscient des politiques on-shore et off-shore. Étant donné que les pays pan-asiatiques sont limités en matière de change et de flux de fonds transfrontaliers, certains disposent d'un marché des changes onshore et offshore, avec des taux de conversion et des mécanismes de marché différents pour faciliter les transactions transfrontalières. Les prestataires de services doivent s’assurer qu’ils savent comment fonctionnent les paiements commerciaux entre différents pays.
Enfin, il est très important de connaître les différents types de commerce existant (par exemple, le commerce de biens ou le commerce de services) dans les pays pan-asiatiques et les différentes exigences en matière de documentation pour chacun. Ces types de commerces ont également leurs propres sections, par exemple, dans le commerce de marchandises, il existe, entre autres, le commerce électronique, le commerce frontalier et le commerce d'achat sur le marché. Les entreprises doivent connaître la réglementation de chacun de ces différents métiers et disposer de la documentation nécessaire avant d’y construire de nouvelles solutions.
Savoir ce qu'un partenaire local peut offrir
Il peut être difficile de comprendre un nouveau marché, mais cela peut être plus facile lorsque vous travaillez avec quelqu'un qui connaît déjà le pays ou la région dans lequel vous souhaitez travailler. Les PSP doivent prendre en compte plusieurs avantages lors de la création de leurs solutions.
Une fonction clé d’un partenaire local est de disposer d’un réseau déjà établi. À mesure que les plateformes de solutions de paiement ont continué à innover, elles sont devenues
plus ouvert à la collaboration; cela signifie qu'ils sont disposés à travailler davantage avec d'autres institutions financières telles que les banques. En travaillant avec un partenaire local, les PSP peuvent gagner du temps lors de l'établissement de nouvelles connexions avec les banques locales et, à la place, tirer parti du réseau de leurs partenaires, leur donnant ainsi un accès plus rapide à un nouveau marché. Les entreprises peuvent également économiser de l’argent, car les ressources qui seraient dépensées pour découvrir de nouveaux marchés seront déjà connues de votre partenaire.
De plus, travailler avec un partenaire local permet aux PSP d’acquérir rapidement une large compréhension d’un nouveau marché. Il est utile de se renseigner sur les réglementations et les exigences en matière de documentation auprès des PSP locaux, car ils ont une expérience directe de travail sur ce marché et pourraient partager leurs connaissances pratiques.
Enfin, avec un partenaire local, les PSP peuvent même co-créer des produits et services. Dans la mesure où un partenaire aurait une compréhension plus approfondie des concurrents, de la position des produits et des consommateurs, une solution plus complète pourrait être élaborée.
La liste des choses à savoir avant de pénétrer un nouveau marché peut sembler interminable, mais il est essentiel de comprendre le pays dans lequel vous souhaitez vous développer. Les PSP doivent être préparés à adopter une stratégie solide lorsqu’ils pénètrent de nouveaux marchés, en particulier s’ils s’implantent dans des régions à potentiel aussi élevé que la région Asie-Pacifique. Forts de connaissances approfondies et d’une volonté d’apprendre, les PSP peuvent pénétrer de nouveaux marchés en toute confiance dans un monde globalisé.
