Stratégies de vente et communautés

Rejoindre Vikram sur le spectacle aujourd'hui est Scott Leese, un coach mentor et leader dans le domaine des ventes de démarrage. Il est actuellement le fondateur de Surf et Vente, une alternative à la conférence de vente, et l'auteur de deux livres à succès sur Amazon. De plus, il est co-fondateur de Scott Lease Consulting, une entreprise qui aide les gens avec la stratégie et les processus de vente.

Après son 23e anniversaire, Scott a commencé à lutter contre les maladies auto-immunes, la colite ulcéreuse et une alerte au cancer du côlon. Après avoir commencé sa carrière à l'âge de 27 ans, Scott a rapidement gravi les échelons et a ensuite dirigé la fonction commerciale dans les entreprises. Pendant que vous écoutez, vous découvrirez le parcours de Scott, de chef des ventes à la création de sa propre entreprise. Scott aborde des sujets tels que les raisons pour lesquelles les entreprises ont besoin d'un playbook et l'importance d'ajouter de la valeur à vos clients. Ensuite, Scott passe en revue les erreurs commises par les entreprises en matière de ventes et de développement de leurs activités, et il termine en discutant de ses communautés de vente décalées et de la manière dont les gens peuvent les rejoindre.

Les détails les plus fins de cet épisode :

• Les maladies de Scott Leese

• La détermination et l'engagement de Scott envers les ventes

• Comment Scott aime travailler avec des start-ups en démarrage

• Pourquoi les entreprises ont besoin d'un playbook

• Les erreurs de carrière de Scott

• Le modèle de la dépendance dans les ventes

• Les communautés décalées de Scott sur les ventes