Le marketing de contenu est l’une des méthodes les plus efficaces pour générer une notoriété de marque et une préférence de marque spécifiquement auprès de votre public cible idéal.
Le but de cette stratégie marketing est d’attirer du trafic organique vers votre domaine et de faire de votre entreprise une autorité de confiance dans ce domaine. Une fois que les utilisateurs sont en mesure d’investir dans un tel service, votre SaaS devrait être la première qui leur vient à l’esprit.
Un contenu de qualité est également la clé pour gravir les échelons de manière organique dans les moteurs de recherche.
Toute personne recherchant des mots-clés liés à votre domaine devrait immédiatement tomber sur votre service. En tant que start-up dans un secteur concurrentiel, apparaître en 11ème résultat de recherche peut sembler impressionnant, mais cela ne vous servira pas à grand-chose : à quand remonte la dernière fois que vous avez cliqué sur la 2ème page d'une recherche, que ce soit pour une requête, un achat ponctuel ou un service ?
Un avantage secondaire de cette stratégie est que la portée de votre contenu peut s’étendre au-delà de ce que proposent directement vos services. En d’autres termes, les mots-clés de vos pages de contenu auront un large réseau et attireront de nombreux types de publics différents, même en dehors des utilisateurs qui ont trouvé votre domaine en recherchant un service particulier. Ce vaste réseau augmentera principalement votre trafic Web, pas vos ventes – mais cela en soi est une étape importante pour gravir les échelons du référencement.
Construire une audience organique grâce au marketing de contenu est également l'une des stratégies marketing les plus rentables disponibles pour les start-ups SaaS qui ne peuvent pas se permettre d'investir dans des placements publicitaires coûteux.
Cependant, un bon marketing de contenu est différent pour chaque entreprise.
Pour certaines entreprises, adopter une approche simple qui optimise parfaitement une seule page de destination est la stratégie la plus efficace.
Pour d’autres entreprises, une vaste plate-forme de type blog profite de tous les avantages que le marketing de contenu a à offrir.
Prenez Baremetrics par exemple. Nous avons choisi de partager chaque étape de notre parcours, afin que cela puisse aider d'autres entreprises SaaS à faire leurs premiers grands pas, et cela a très bien fonctionné !
Alors, comment un meilleur marketing de contenu peut-il VOUS aider ?
Si vous vous demandez combien de temps, d'énergie et d'argent vous devriez investir dans le développement de votre contenu, ne cherchez pas plus loin. Ce guide vous expliquera les tenants et les aboutissants du type de contenu qui fonctionne le mieux pour différents types d'entreprises, et vous fournira quelques « choses à faire » et « à ne pas faire » pratiques pour tirer le meilleur parti de votre plateforme.
À propos, pour un cours complet étape par étape sur le marketing de contenu, jetez un œil à notre guide sur le succès marketing, Et notre glossaire des concepts clés du marketing de contenu.
Quelle que soit la stratégie marketing que vous choisissez, utilisez Baremetrics pour surveiller vos données de vente.
Baremetrics facilite la collecte et la visualisation de toutes vos données de vente. Lorsque vous avez de nombreux clients, il peut être difficile de calculer votre MRR, ARR, LTV et bien plus encore. Heureusement, il y a Baremetrics de faire tout cela pour vous.
Votre entreprise SaaS utilise probablement un logiciel CRM et/ou de traitement des paiements, et les données requises pour calculer ces mesures de base peuvent être partout. L'intégration d'un logiciel innovant capable d'extraire les valeurs MRR des systèmes CRM et de traitement des paiements est un raccourci précieux.
Ici aussi, Baremetrics peut faire tout cela pour vous.
Le marketing de contenu long est-il fait pour vous ?
Certains types d’entreprises sont plus susceptibles que d’autres de réussir en créant une plate-forme étendue et axée sur le contenu.
Voici quelques signes indiquant que votre SaaS peut réussir avec le marketing de contenu :
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Votre entreprise est plutôt spécialisée ou n'a pas beaucoup de concurrence directe.
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Le référencement de vos concurrents est assez faible – manque de compétences ou de financement
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Vous ou votre équipe êtes compétents pour rédiger du contenu de qualité et disposez des ressources humaines nécessaires pour publier régulièrement des articles.
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Votre niche est bien adaptée à la création de contenu : vous pouvez facilement intégrer des termes de recherche et des mots-clés populaires dans vos articles qui restent pertinents pour votre activité principale.
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Vous pouvez apporter de nouvelles idées et perspectives au dialogue existant sur divers sujets
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Vos ICP souhaitent en savoir plus sur des sujets liés à votre entreprise
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Le service que vous fournissez est suffisamment large pour prendre en charge la création de contenu continue et pertinente
D'un autre côté, voici quelques indicateurs selon lesquels vous feriez peut-être mieux de vous en tenir à l'optimisation du contenu et de consacrer vos ressources à différents types de stratégies marketing :
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Votre entreprise a de nombreux concurrents directs
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Votre part de marché est déjà saturée de contenu optimisé SE
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La plupart des mots-clés pertinents pour votre entreprise sont peu nombreux, en d'autres termes, les domaines dans lesquels vous pouvez créer du contenu de manière judicieuse ne sont pas souvent recherchés.
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Le pool de compétences de votre équipe ne s'étend pas à la rédaction de contenu, ou vous êtes déjà à l'écoute des innombrables autres domaines de la gestion SaaS qui rivalisent pour attirer votre attention.
Bien sûr, cela ne veut pas dire que si votre entreprise présente ces dernières caractéristiques, vous ne devriez absolument pas créer une plate-forme axée sur le contenu. Cela veut simplement dire que si vous vous lancez dans une telle entreprise, attendez-vous à allouer beaucoup de ressources avant de constater de réels bénéfices.
Conseils pour le marketing de contenu long
Alors, disons que vous avez décidé de vous lancer dans la création de contenu de haute qualité. Super! Mais à quoi cela ressemble-t-il, concrètement ?
La bonne nouvelle est qu’il existe de nombreuses approches différentes que vous pouvez adopter ; le format de votre contenu dépend entièrement de vos valeurs et des intérêts de votre public.
Chez Baremetrics, notre blog intitulé « Founders Journey » promet à son public l'opportunité de « découvrir de véritables expériences, des défis et à quoi ressemble vraiment la route du succès, directement de l'équipe derrière Baremetrics ».
Ce blog est né parallèlement au lancement de Baremetrics en 2013. Rapportée par le fondateur Josh Pigford, la plateforme est rapidement devenue semi-virale pour avoir tenu sa ferme promesse d'ouvrir une fenêtre sur la création d'une start-up SaaS, en gardant les livres ouverts à travers chaque essai et chaque tribulation. .
Si vous nous suivez depuis un certain temps, vous aurez remarqué que le contenu du blog couvre toute la gamme de sujets susceptibles d'intéresser les fondateurs de SaaS, notamment :
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Conseils de fondateur
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Perspectives sur la santé mentale
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Mises à jour commerciales
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Conseil financier
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Manifestes d'entreprise
Il y en a pour tous les goûts, tout en restant fidèle aux valeurs fondamentales de Baremetrics.
N'hésitez pas à intégrer l'une de ces idées dans votre propre contenu long. Si le manque de temps ou le syndrome de la page blanche sont deux de vos principaux ennemis, voici également quelques conseils pour rédiger du contenu de qualité dans de courts délais.
Toutes les données dont votre startup a besoin
Obtenez des informations détaillées sur le MRR de votre entreprise, le taux de désabonnement et d'autres mesures vitales pour votre entreprise SaaS.
Bien sûr, disposer d’un contenu d’une qualité exceptionnelle n’est pas le seul facteur : vous devez vous assurer que les gens peuvent vous trouver.
Jetez un œil à ces directives de référencement pour vous assurer d'obtenir un classement élevé dans les moteurs de recherche et de vous connecter avec votre public cible :
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Le premier paragraphe de chaque page de contenu doit fonctionner de manière autonome et inviter aux clics – imaginez les 160 premiers caractères comme extrait de votre article
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Ne bourrez pas de mots-clés. Environ 5 répétitions par article suffisent amplement pour attirer du trafic, et bien plus ne feront que faire sourciller les moteurs de recherche et pourraient même pénaliser votre classement SEO
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Si le contenu se chevauche entre différentes pages (par exemple si vous créez des pages localisées pour les marchés américain, canadien et australien), assurez-vous que plus de 80 % de chaque article est unique et que le nouveau contenu est élevé à en haut des articles, avec les informations passe-partout poussées vers le bas
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Quand des modifications majeures de la réglementation SEO ou des mises à jour des algorithmes entrent en vigueur, réoptimisez vos pages les plus visitées afin de rester au top des résultats des moteurs de recherche
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Ne sur-optimisez pas les textes d'ancrage, car ils seront marqués comme suspects par les outils de détection de Google.
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Recherchez des sujets possibles à l'aide des fonctionnalités de saisie semi-automatique et "Les gens demandent également" de la recherche Google.
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Trouvez d'autres idées de sujets en demandant à vos clients et prospects actuels ce qui les intéresse
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Publiez des extraits d'articles sur vos autres plateformes et envoyez des notifications pour attirer l'attention lorsque vous publiez un nouvel article
Si vous souhaitez approfondir l'optimisation de la recherche, ce guide vous guide à travers chaque étape de l'entonnoir de vente en gardant à l'esprit un référencement axé sur la croissance.
Conseils pour un marketing de contenu minimaliste
Si vous avez un site Web, vous avez du contenu. Ce n’est peut-être pas grand-chose en termes de quantité, mais c’est une raison de plus pour le rendre aussi efficace que possible.
Voici quelques conseils clés pour optimiser le contenu dont vous disposez :
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Testez A/B votre page de destination pour les mises en page qui soutiennent le mieux votre entonnoir de vente
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Trouvez les meilleurs mots-clés pour vous et placez-les stratégiquement. Les outils pour cela incluent :
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Soumettez un plan de site XML aux outils pour les webmasters de Google (les modèles WordPress ont un plug-in pour cela, sinon assurez-vous qu'un expert s'en charge car il est facile de se tromper)
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Assurez-vous que Google sait comment vous catégoriser – utilisez un générateur de balisage de schéma et testez ce balisage à l'aide d'un outil de test de données structurées distinct afin de ne pas déclencher accidentellement une pénalité de « balisage de données structurées spam » de Google.
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Assurez-vous que les mots-clés représentent au maximum 2 % de votre contenu total – vous pouvez suivre les mots-clés avec un outil de comptage de mots-clés
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Recherchez des mots-clés et des expressions pertinents pour votre entreprise et examinez les suggestions de saisie semi-automatique, ainsi que les questions « les gens posent également ». Assurez-vous de couvrir ces points dans les informations de votre page de destination
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Surveillez votre trafic et suivez toute perte importante de trafic en effectuant un audit SEO – vous pourriez être pénalisé ou vous retrouver dans les limbes de l’algorithme lors de la dernière mise à jour. Plus tôt vous pourrez diagnostiquer et isoler le problème, plus vite vous serez de retour sur la bonne voie.
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Testez A/B TOUT. Ajustez jusqu'à ce que vous voyiez votre page de destination dans vos rêves, puis ajustez encore !
Ce sont quelques idées pour vous aider à perfectionner votre contenu, qu'il soit long ou à peine là.
Et si le marketing de contenu n’était pas fait pour vous ? Peut-être que ces idées de marketing alternatives ayez la bonne stratégie pour votre entreprise SaaS.
N'oubliez pas de consulter l'essai gratuit de Baremetrics : vous disposerez de 14 jours complets pour obtenir des informations très importantes sur les finances de votre entreprise, le comportement de vos clients et bien plus encore. Inscrivez-vous ici !
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Baremetrics mesure le taux de désabonnement, la LTV et d'autres mesures commerciales critiques qui les aident à fidéliser davantage de clients. Vous voulez l'essayer par vous-même ?
Source : https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
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