Smalls lève 19 millions de dollars supplémentaires pour sa marque de nourriture fraîche pour chats de haute qualité

Republié par Platon

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Il y a environ 60 millions de chats de compagnie aux États-Unis, soit 26 % de tous les ménages américains possédant un chat comme animal de compagnie. Malgré cette énorme popularité, une grande partie de l'industrie des animaux de compagnie s'est concentrée sur les chiens et la plupart des produits pour chats destinés aux chats ne sont que des offres canines réutilisées. Petit est une marque d'aliments pour chats de qualité humaine directement au consommateur, conçue spécifiquement pour les chats et leurs fidèles propriétaires. Les repas pour chats sont adaptés à la race, à la taille et aux objectifs de santé du chat et comprennent des repas nutritifs riches en protéines, composés d'ingrédients de qualité sans additifs ni agents de remplissage. La marque, lancée en 2017, propose actuellement 16 combinaisons différentes de saveurs et de textures pour répondre à la palette de tous les chats, toutes axées sur l'amélioration de la santé digestive, la promotion d'un poids plus sain pour les chats et la prévention de maladies chroniques comme le diabète, l'obésité et les maladies cardiaques. Smalls a récemment ouvert une nouvelle usine de production ultramoderne qui a multiplié sa capacité par 10 et prévoit d'ouvrir son premier Cat Café plus tard cette année.

AlleyWatch rencontré le PDG et cofondateur de Smalls Matt Michaelson pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, la dernière ronde de financement, qui porte le financement total de l'entreprise à 28 millions de dollars, et bien plus encore…

Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?

Smalls a annoncé un cycle de financement de 19 millions de dollars. Cette ronde la plus récente a été menée par Fonds d'accompagnement avec des investisseurs supplémentaires, dont Capitale de la voie de gauche, Valor Capital, 301 INC, la branche de capital-risque de General Mills et le fonds de dotation de l'Ohio State University. Fondateur collectif est un investisseur supplémentaire d'un tour précédent.

Parlez-nous du produit ou du service proposé par Smalls.

Smalls est la première marque d'aliments frais pour chats DTC sur le marché. Nous changeons la façon dont les gens nourrissent leurs chats avec des aliments frais ultra riches en protéines de qualité humaine pour des chats plus sains et plus énergiques. Les parents de chats peuvent répondre à un questionnaire sur les préférences pour mieux informer les habitudes et les problèmes de santé des chats afin de trouver la formulation et l'offre de nourriture parfaites - le tout livré à votre porte d'entrée.

Qu'est-ce qui a inspiré le début de Smalls ?

En grandissant, j'avais un père entrepreneur et j'étais aussi très attaché à l'idée de créer ma propre entreprise, mais je voulais commencer quelque chose de positif et de significatif. Je suis un amoureux des animaux et j'ai grandi avec des chats et des chiens, je savais qu'il y avait du bon à faire dans l'industrie : Big Pet Food s'occupe depuis longtemps des chiens, laissant les chats et la santé des chats après coup. Smalls a été créée en tant que marque réservée aux chats pour donner la priorité à la santé des chats répondant à leurs besoins spécifiques. Nous nous engageons à fournir des aliments de qualité humaine, d'origine durable, riches en nutriments, sans additifs ni agents de remplissage.

En quoi Smalls est-il différent ?

Contrairement à d'autres marques d'aliments pour animaux de compagnie, nous fabriquons des aliments frais spécialement pour les chats. Historiquement, l'industrie des aliments pour animaux de compagnie s'est occupée des chiens et s'est vraiment concentrée sur les chiens d'une manière qui a laissé les chats derrière. Nous avons perfectionné notre recette pour les besoins nutritionnels des félins et fournissons plus de 16 saveurs et textures pour répondre aux palettes de chats les plus difficiles.

Quel marché Smalls cible-t-il et quelle est sa taille ?

Smalls cible les plus de 31.8 millions de foyers américains qui ont des chats. Alors que les parents d'animaux de compagnie investissent de plus en plus dans des produits pour prendre soin de leurs animaux de compagnie d'une manière qui reflète la façon dont ils prendraient soin d'eux-mêmes ou d'un enfant, Smalls offre l'offre saine et nutritive que les parents de chats peuvent se sentir bien de donner à leur animal de compagnie.

Quel est votre modèle commercial?

Smalls s'adresse actuellement directement aux consommateurs, avec l'intention de se lancer dans la vente au détail avec cette augmentation.

Comment vous préparez-vous à un éventuel ralentissement économique ?

Les aliments pour animaux de compagnie sont une catégorie qui s'avère à l'épreuve de la récession alors que l'industrie des animaux de compagnie de 106 milliards de dollars poursuit une croissance sans précédent avec des attentes dépassant 277 milliards de dollars d'ici 2030. Nous avons la chance d'être dans une catégorie qui est si résiliente.

À quoi ressemblait le processus de financement?

Comme à chaque cycle, le processus était légèrement différent du précédent avec une attention croissante sur les résultats de notre travail et les finances.

Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?

Nous faisons toujours l'expérience directe du préjugé culturel envers les chats. Il n'est pas rare que les inventeurs refusent même de nous parler parce que nous nous concentrons sur les chats qu'ils "ne comprennent tout simplement pas". Nous avons même eu une personne qui a dit "est-ce que les gens qui aiment les chats se soucient des chats comme le font les parents de chiens?" Nous considérons ce parti pris comme une opportunité, mais malheureusement, c'est aussi une raison pour laquelle l'innovation pour les chats a pris du retard.

Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?

Nous sommes optimistes à l'idée d'être une marque cat-first. Depuis plus d'un siècle, l'industrie des animaux de compagnie s'occupe des chiens - à la fois des marques héritées et des marques DTC. Nous capitalisons en tant que leader du marché dans l'industrie de 106 milliards de dollars uniquement dédiée aux chats. Au-delà de cela, nous connaissons nos clients - nous avons retenu 95% des clients d'une année sur l'autre pour nourrir plus de 100,000 2017 chats depuis son lancement en 10. Nous avons récemment débloqué une nouvelle croissance en ouvrant une nouvelle cuisine ultramoderne augmentant notre capacité de production par XNUMX fois.

Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?

Smalls tirera parti des nouveaux fonds pour continuer à innover nos produits et apporter de nouvelles variétés à nos offres actuelles. Comme seulement 35 % du portefeuille des propriétaires d'animaux de compagnie est constitué de nourriture, nous cherchons à nous étendre au-delà du bol. Nous construisons une marque réservée aux chats qui offre aux parents de chats un endroit où ils se sentent à l'aise, et espérons ouvrir un café pour chats à New York cet automne.

Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?

Restez concentré, dépensez judicieusement et ne perdez pas l'agitation qui accompagne les ressources limitées.

Où voyez-vous la société évoluer à court terme?

Le nouveau financement nous a aidés à clarifier notre vision de la rentabilité. Nous doublons nos ventes d'une année sur l'autre et nous sommes ravis de ce que l'avenir nous réserve. Notre équipe s'agrandit et augmente ses effectifs de plus de 25 % pour continuer à innover et proposer les meilleurs produits aux parents de chats.

Quel est le meilleur endroit pour tenir une équipe hors site dans la ville ?

Je suis un grand partisan de sortir dans la nature pour créer l'espace pour se concentrer sur les gens autour de vous… alors je dirais Upstate NY.