Offrir la bonne incitation à la vente peut faire la différence entre des agents motivés et une perte de revenus. Si vous cherchez des moyens de relancer votre équipe de vente pour atteindre vos objectifs, l'incentive spiff est une excellente option à explorer.
Qu'est-ce qu'une incitation spiff ?
La signification est dans l'acronyme « SPIFF », qui signifie « Sales Performance Incentive Fund ». Les Spiffs sont des incitations qui récompensent les représentants des ventes pour leurs ventes rapides, souvent données sous la forme de cartes rechargeables. Cette stratégie de paiement est généralement utilisée dans les promotions commerciales à court terme, telles que le lancement d'un nouveau produit ou la vente de stocks.
Lorsqu'ils sont motivés par un spiff, les vendeurs peuvent se concentrer sur la vente d'un produit ou d'un service spécifique plutôt que de jongler avec toute une base de clients ou un cycle de vente. Pour cette raison, les spiffs sont efficaces pour réengager les représentants commerciaux qui peuvent ne pas être les plus performants dans les promotions régulières ou qui peuvent être en retard pour atteindre leurs objectifs de vente. De plus, les représentants qui travaillent dans des zones géographiques à faible demande ont toujours la possibilité d'être récompensés pour leurs efforts avec un spiff.
La satisfaction des employés est également un problème répandu que les spiffs peuvent améliorer. En moyenne, 68 % des employés sont soit désengagés, soit activement désengagés de leur travail. Avec des niveaux de désengagement des employés aussi élevés, un programme spiff instille l'enthousiasme et la motivation sur le lieu de travail, avec le potentiel de augmenter les ventes jusqu'à 27%.
Alors comment offrir des spiffs ? Les cartes prépayées sont la solution la plus pratique et la plus pratique pour les programmes spiff, car les destinataires peuvent utiliser leurs cartes dans n'importe quel magasin de détail, marchand en ligne ou guichet automatique qui accepte les cartes de crédit. De plus, les cartes peuvent être marquées du logo de votre entreprise, servant de publicité gratuite et de rappel de la bonne volonté de votre entreprise.
Quelle est la différence entre un spiff et une commission ?
Les commissions et les spiffs sont tous deux des paiements de performance, mais les spiffs sont à usage temporaire et les commissions sont des incitations plus permanentes. Les Spiffs sont également payés rapidement aux vendeurs en tant que bonus uniques pour la vente d'un produit ou d'un service spécifique. À l'inverse, les commissions sont versées une fois que les employés atteignent un objectif de vente au fil du temps, par exemple trimestriellement ou annuellement. Bien que les pourcentages de commission varient selon les secteurs et les pays, la commission de vente moyenne est d'environ 40 % de rémunération incitative avec un salaire fixe de 60 %, mais les spiffs peuvent être n'importe quel montant défini.
Quand utiliser un programme spiff ?
1. Pour des gains à court terme
Tout d'abord, vous devez définir les objectifs de votre programme de rémunération au rendement et définir un échéancier. Si votre objectif nécessite une action rapide, comme augmenter les ventes d'un produit spécifique, une promotion spéciale est idéale en raison de son système de récompense immédiate. Cependant, si votre priorité absolue est d'établir des relations avec vos clients ou de vendre sur des délais plus longs, les incitations à la fidélité et les commissions sont mieux adaptées.
2. Si vous avez le budget
Il est également important de considérer l'engagement financier requis si votre programme spiff est un succès, car ce type de paiement est très motivant. Planifiez le meilleur des cas, donc si tous vos commerciaux génèrent beaucoup de prospects, votre entreprise peut les payer rapidement et garder le moral.
3. Si vous pouvez les gérer de près
En raison de la nature urgente de cette stratégie, les spiffs nécessitent une planification et une gestion minutieuses. Si vous organisez plusieurs promotions simultanément, il peut être difficile de suivre chaque vente et chaque paiement, et certains représentants peuvent retarder la réalisation des ventes. Pour résoudre ce problème, mettez en œuvre un programme numérique pour rationaliser les récompenses, vous faisant gagner du temps et des coûts administratifs. Par exemple, Application de portefeuille mobile et cartes virtuelles de DCR éliminer les inconvénients des incitations en espèces ou par chèque et fournir des données utiles pour optimiser les futures promotions.
Prêt à générer des performances de vente instantanées avec les cartes prépayées Spiff ? Nous contacter aujourd'hui pour commencer.
Source : https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Action
- Numérique
- agents
- Tous
- appli
- ATM
- LES MEILLEURS
- stimuler
- marqué
- Développement
- la performance des entreprises
- Argent liquide
- commission
- Société
- Costs
- d'exportation
- crédit
- Cartes de crédit
- données
- retarder
- Demande
- numérique
- Efficace
- employés
- la traduction de documents financiers
- Focus
- formulaire
- Test d'anglais
- fund
- avenir
- l'
- Haute
- Comment
- HTTPS
- Améliore
- secteurs
- inventaire
- IT
- Emplois
- logo
- Fidélité
- Fabrication
- gestion
- Commerçant
- Breeze Mobile
- Portefeuille mobile
- nouveau produit
- code
- en ligne
- Opportunités
- Option
- Payer
- Paiement
- Paiements
- performant
- et la planification de votre patrimoine
- Beaucoup
- Portail
- Produit
- Programme
- Programmes
- promotion
- Tarifs
- Les relations
- détail
- de revenus
- Programme de fidélité
- Courir
- SOLDE
- vente
- économie
- service
- set
- Shorts
- So
- RÉSOUDRE
- j'ai commencé
- Boutique
- de Marketing
- succès
- combustion propre
- Target
- temporaire
- fiable
- top
- suivre
- Salle de conférence virtuelle
- Wallet
- WHO
- Activités:
- En milieu de travail