Le secret de réussite n°1 que tout agent immobilier devrait connaître

Si je devais choisir UN chose qui a conduit à plus de prospects, plus de transactions et plus de succès dans cette industrie qu'autre chose, c'est l'image de marque personnelle.

Votre « marque » est ce pour quoi vous êtes connu ; C'est la somme de votre empreinte numérique, de votre apparence, de votre éthique de travail, de vos compétences, de vos connexions, de vos passions, de votre personnalité - toutes les propositions uniques qui font de vous ce que vous êtes. C'est la raison pour laquelle un client VOUS choisit et c'est pourquoi la construction de ma marque personnelle a été mon secret de réussite n°1.

N'importe qui, à n'importe quelle étape de sa carrière, peut commencer à construire une marque. Il n'est jamais trop tôt ni trop tard. Voici un système en trois étapes à suivre pour définir votre marque et mener votre carrière vers un nouveau niveau de succès (dans l'immobilier ou dans n'importe quel nombre de domaines) :

Étape 1 : Définissez votre identité principale.

Tout d'abord, décidez comment vous voulez que le monde vous connaisse et créez une stratégie claire pour cette vision. Votre identité principale doit inclure à la fois ce que vous vendez ainsi que quelque chose pour lequel vous êtes connu en dehors de cela - que j'appelle votre "et". Voici un exemple :

Peut-être êtes-vous un agent motivé, intelligent et travailleur qui est prêt à faire ce qu'il faut pour vendre des manoirs de 50 millions de dollars. Peut-être êtes-vous aussi un boulanger passionné qui est connu parmi vos amis et votre famille pour vos incroyables tartes maison. L'immobilier de luxe est ce que vous vendre, et les tartes maison sont votre ainsi que — ces deux éléments doivent faire partie de votre identité fondamentale. Pourquoi? Parce que sans votre « et », il ne s'agit que de ventes, ce qui signifie que votre identité ne se démarque pas de tous les autres vendeurs. N'oubliez pas : les gens n'aiment pas être vendus, mais ils adorent faire du shopping avec des amis. Permettez au monde de voir qui vous êtes au-delà de ce que vous vendez, et les gens apprécieront de faire du « shopping » avec vous. Inclure votre « et » dans votre identité principale vous permet de vous démarquer. Ma présence dans les médias, qu'il s'agisse d'une émission de télévision, de ma chaîne YouTube ou de mes cours en ligne, est mon "et". Je suis vendeur immobilier, mais je suis aussi une personne qui passe à la télé et qui crée mes propres médias. Ma marque comprend les deux.

Étape 2. Créez un contenu cohérent.

Créer du contenu qui ajoute de la valeur pour les clients potentiels - et le créer régulièrement (plus sur cela plus tard) - est l'un des outils les plus efficaces pour construire votre marque et développer votre réseau. Si vous êtes déjà sur les réseaux sociaux, faites un audit de ce que vous publiez :

•Votre contenu correspond-il à votre identité principale ?

• Ce que vous publiez est-il informatif, opportun et utile ?

• Est-ce que ça devient résultats, comme les J'aime, les commentaires, les partages et (en fin de compte) les prospects ?

• Cela met-il suffisamment en valeur votre « et » ?

• Publiez-vous tous les jours, aux heures de pointe, sur les bonnes plateformes ?

De tout ce qui précède, publication régulière est le plus important; Voici pourquoi : Le but du contenu n'est pas seulement de définir votre marque, mais aussi de se présenter et de rester devant vos clients cibles. Dans l'immobilier, l'Américain moyen n'achète ou ne vend une maison qu'une fois tous les 13 ans ; Cela signifie que vous devrez rester devant cette piste Pour 13 ans en moyenne avant qu'ils ne soient prêts à vous contacter pour utiliser vos services. Si vous ne publiez qu'une fois par mois, vous allez perdre votre audience et vos prospects.

Je vous recommande de choisir deux plateformes sociales plus une newsletter afin de concentrer vos efforts et le plus souvent possible. C'est peut-être Instagram et LinkedIn, plus une newsletter mensuelle. Choisissez les plateformes de médias sociaux où se trouvent vos clients cibles et concentrez vos efforts sur celles-ci, que ce soit TikTok, Clubhouse, Twitter ou autre. La chose la plus importante est que vous postiez régulièrement pour garder vos prospects enfermés.

Étape 3. Criez vos succès du haut de la montagne.

C'est le dernier pilier d'une image de marque réussie. Il ne s'agit pas tant d'une étape distincte que d'une stratégie globale et continue dans le processus. Définir votre marque, créer une présence engageante sur les réseaux sociaux et publier du contenu régulier amplifiera le message de votre marque et vous permettra de rester en contact avec des clients potentiels. Il générera des prospects, vous aidera à conclure des affaires et entraînera encore plus de clients - et ce succès pourra ensuite être utilisé pour générer encore plus de clients. PLUS.

Chaque réalisation, chaque nouveau projet, chaque accord conclu doit être crié du haut de la montagne. Au début, lorsque vous fermez votre première location, criez-le du haut de la montagne. Publiez quelques magnifiques photos de l'annonce sur les réseaux sociaux et félicitez votre client, qui vient naturellement de recevoir l'une de vos fameuses tartes en guise de cadeau de clôture. Plus tard dans votre carrière, cela évoluera vers la publication d'une photo de la cuisine d'un manoir de 50 millions de dollars que vous venez d'énumérer, avec l'une de vos fameuses tartes fraîchement sorties du four sur le comptoir (et prêtes à être dégustées lors de la prochaine journée portes ouvertes). Il s'agit d'une image de marque cohérente, de publications fréquentes et de cris sur vos succès, à chaque étape du processus. Le cycle se poursuit, votre marque est élevée et vous continuez à atteindre de nouveaux niveaux de succès au fil du temps.

Je vous promets que si vous prenez le temps de mettre en œuvre ces conseils et de développer votre marque grâce à ces méthodes, vous verrez des résultats.

Source : https://www.forbes.com/sites/ryanserhant/2021/10/07/the-1-success-secret-every-real-estate-agent-should-know/