Dans cet épisode du podcast IoT For All, le fondateur et PDG de Prescient Devices, Andy Wang, se joint à nous pour parler des défis auxquels les entreprises sont confrontées lors de la mise à l'échelle de l'IoT (une mise à jour sur un sujet que nous avons déjà visité) et des conseils pour vous aider à surmonter les ralentisseurs et les barrages routiers. Andy partage également les facteurs qui contribuent le plus à une adoption réussie de l'IoT.
Le Dr Andy Wang est un technologue et entrepreneur avec plus de 20 ans d'expérience. Il est actuellement le fondateur et PDG de Prescient Devices, une startup du MIT fournissant la plate-forme de solutions IoT low-code leader du secteur. Auparavant, il était co-fondateur et CTO de GTI IoT Technology, qui a construit des systèmes IoT sans fil à faible consommation pour les applications industrielles et les villes intelligentes. Andy est un expert en systèmes de communication et en conception de circuits intégrés. Il a obtenu un doctorat. diplôme du Massachusetts Institute of Technology.
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À propos des appareils prémonitoires : Dispositifs prémonitoires, Inc (PDI) offre aux équipes d'ingénierie d'entreprise un écosystème ouvert pour accélérer le développement de l'IoT. En se concentrant sur la prochaine vague d'innovation dans les domaines de la fabrication, des bâtiments intelligents, de l'énergie, des services publics et des transports intelligents, le logiciel distribué à faible code de PDI permet aux ingénieurs d'entreprise, aux intégrateurs de systèmes et aux scientifiques des données de créer des solutions IoT et d'informatique de périphérie de capteur vers le cloud. , avec simplicité et évolutivité.
Questions clés et sujets de cet épisode :
(02: 00) Introduction à Prescient Devices, Inc.
(08: 00) Pouvez-vous partager quelques cas d'utilisation de votre technologie ?
(09: 57) Quels sont les plus grands défis pour les entreprises IoT qui espèrent lancer leurs déploiements ?
(12: 30) Quels sont les coûts les plus importants liés au développement d'une solution IoT ?
(13: 44) Quels facteurs contribuent le plus à la réussite d'un projet IoT ?
(18: 52) Comment abordez-vous l'éducation du marché sur ce que l'IoT peut faire ? Comment conseillez-vous aux autres entreprises d'aborder ce sujet ?
Transcription:
– Vous écoutez le réseau IoT For All Media.
- Bonjour à tous. Et bienvenue dans un autre épisode du podcast IoT For All sur l'IoT For All Media Network. Je suis votre hôte, Ryan Chacon, l'un des co-créateurs d'IoT For All. Maintenant, avant de nous lancer dans cet épisode, n'oubliez pas de vous abonner sur votre plateforme de podcast préférée ou de vous inscrire à notre newsletter sur IoTForAll.com/newsletter pour suivre tous les derniers épisodes dès leur sortie. L'une des dernières choses que je voulais mentionner avant de passer à l'épisode est que nos merveilleux partenaires, Calchip Connect, sont ravis d'ouvrir la voie dans l'espace IoT, en aidant à conduire la transformation numérique et la technologie sans fil open source décentralisée. Le réseau décentralisé est un réseau géré par la communauté offrant des services publics sans fil aux développeurs et consommateurs IoT en échange d'une crypto-monnaie précieuse. Cette nouvelle vague de connectivité se développe à un rythme explosif. Les premiers utilisateurs explorent de nouvelles façons d'utiliser Internet. Il est temps de s'éloigner de l'infrastructure vieillissante et d'adopter un modèle peer to peer. Le sans fil décentralisé a pris de l'ampleur et est là pour rester. Alors, veuillez consulter Calchipconnect.com. C'est CALCHIPCONNECT .com. Alors, sans plus tarder, profitez de cet épisode du podcast IoT For All.
– [Ryan] Bienvenue, Andy, à l'émission IoT For All. Merci d'être là cette semaine.
– [Andy] Merci. C'est un plaisir d'être ici.
– [Ryan] Ouais, c'est fantastique de t'avoir. Je voulais commencer par vous demander de donner une brève introduction sur vous-même, peut-être une expérience de fond, tout ce que vous pensez être pertinent pour notre public afin de mieux comprendre qui nous écoutons.
– [Andy] Oui, absolument. Je suis ingénieur toute ma vie. Et, j'ai obtenu un doctorat en génie électrique au MIT dans les années 2000, et je travaillais sur les systèmes de communication sans fil, ce qu'on appelle les réseaux de capteurs sans fil pour ma thèse de doctorat. Et, bien sûr, près de 10 ans plus tard, les réseaux de capteurs sans fil se sont transformés en quelque chose appelé IoT, ce qui était complètement une coïncidence, mais c'était certainement un début intéressant.
– [Ryan] Fantastique. Alors, parlez un peu plus de votre entreprise actuelle, de ce que fait votre entreprise et du rôle que vous jouez tous dans l'IoT.
– [Andy] Oui. Notre entreprise actuelle, Prescient Devices, est en fait issue d'une sorte de démarrage antérieur à la mienne. Donc, il y a environ 10 ans, nous essayions essentiellement de résoudre un problème pour les entreprises de services publics locales, qui surveillait les conditions souterraines, telles que les niveaux de gaz, les niveaux d'eau, si des personnes descendaient sous les tunnels des services publics sans autorisation. J'ai donc pu appliquer ce que j'ai appris à l'école sur les réseaux de capteurs sans fil à ce problème. Et, bien sûr, c'était vers 2010. Donc, il n'y avait pas beaucoup d'IoT en cours, et nous avons dû tout construire à partir de zéro. Fondamentalement, tout le matériel, ils allaient sous terre. Donc, il fallait qu'il soit étanche, résistant à l'humidité, un signal doit sortir du sous-sol, jusqu'au bout. Nous devions avoir des connecteurs de communication. Nous avons dû construire nos propres protocoles de communication. Ensuite, nous avons dû construire le cloud. Et, ce fut une grande expérience. Nous avons très bien réussi à résoudre un problème majeur pour les entreprises de services publics. Et, en cours de route, ce que nous avons découvert, c'est que c'est à ce moment-là que l'IoT a vraiment commencé à décoller, vers 2014, 2015, ou à peu près, nous avons constaté que les gens s'intéressent beaucoup plus à l'IoT maintenant, mais c'est nouveau. Les gens ne savent pas encore comment l'appliquer. Et, le premier de ceux qui le font, ils ont généralement beaucoup de questions. Ils ont beaucoup de changements qu'ils veulent faire. Donc, pour les systèmes traditionnels, où l'ensemble du système est comme une boîte noire, n'est-ce pas ? Beaucoup de logiciels, beaucoup de programmation embarquée, les clients ont été très lents à adopter ce type de systèmes, à faire évoluer ce type de systèmes. Donc, cela nous a fait réfléchir, quelle est la meilleure façon de le faire. Heureusement, en tant qu'ingénieur, nous connaissons beaucoup de logiciels d'ingénierie qui résolvent exactement ce problème. Par exemple, un logiciel d'automatisation Rockwell, pour programmer un automate, au logiciel de National Instruments, LabVIEW, pour faire l'acquisition de données. C'est ce qu'on appelle aujourd'hui un logiciel low-code qui permet aux clients de glisser-déposer des composants, de se connecter par fil et de faire de la programmation personnalisée, essentiellement, sans trop connaître la technologie. Donc, nous avons pensé, d'accord, nous pourrions peut-être faire cela pour l'IoT. Donc, nous avons commencé à expérimenter, nous construisons le logiciel, nous l'appelons logiciel de programmation local distribué, et c'est la base de nos produits.
– [Ryan] Alors, dites-m'en un peu plus sur le produit, sur son fonctionnement. Évidemment, j'ai entendu parler d'autres solutions low code, mais parlez un peu plus de ce qu'est votre offre, en quelque sorte pourquoi elle est unique. Qu'est-ce qui est différent à ce sujet et le type de valeur qu'il apporte sur le marché.
– [Andy] D'accord. Fondamentalement, lorsque nous avons lancé notre produit, nous avions une exigence pour le produit, à savoir que, pour un utilisateur, qui ne doit pas nécessairement être un expert en technologie ou un expert en logiciel, il se rende à un endroit, il construit son système IoT à cet endroit. Ils n'ont pas besoin de sortir. Ils n'ont pas besoin de faire des opérations de développement, des opérations cloud. Ils n'ont pas besoin de faire de la programmation embarquée sophistiquée, juste un endroit très semblable à LabVIEW, n'est-ce pas ? Ainsi, ils glissent et déposent des blocs de code. Ils le mettent en œuvre. Ils peuvent faire du no-code, du low-code ou du codage s'ils le souhaitent, mais il s'agit d'une interface pour l'ensemble de la solution. Et, pour ce faire, cela signifie que nous devons apporter différents composants physiques et les représenter comme des modèles à l'intérieur de notre système, car le système IoT comporte de nombreux appareils, n'est-ce pas ? Vous avez de nombreux appareils périphériques, ils sont connectés à des capteurs et ils sont partout. Donc, en gros, vous devez les virtualiser dans notre logiciel sous forme de schéma fonctionnel. Et puis vous avez également d'autres blocs qui peuvent représenter les opérations cloud, la logique cloud, les tableaux de bord cloud. Et, alors vous pouvez câbler entre eux. Donc, c'est ce que l'on appelle le type d'approche de code sans mode, n'est-ce pas ? Fondamentalement, le logiciel est un modèle de votre système complet et l'utilisateur ou l'ingénieur entre simplement, ils conduisent le bloc, ils disent, d'accord, à l'intérieur du bloc, je veux que ce bloc acquière des données, fasse des calculs, fasse du traitement , histoire et base de données. Et, je veux que ces données sortent, je me connecte à un autre bloc, qui est dans le cloud pour faire plus de traitement cloud. Et, vous pouvez dessiner tout cela dans le même logiciel, au même endroit. Donc, cela rend les choses beaucoup plus simples à construire, pour quelqu'un qui n'est pas expert. Et je pense que nous l'avons très bien fait.
- [Ryan] Maintenant, est-ce que l'espoir que les entreprises avec lesquelles vous travaillez puissent gérer le développement, puis éventuellement l'échelle de la solution en utilisant votre produit elles-mêmes, ou êtes-vous tous impliqués dans l'ensemble de ce voyage depuis votre premier démarrage travailler avec eux à travers le type d'échelle de leur solution ?
– [Andy] L'idée est qu'à terme, les entreprises ou les utilisateurs peuvent tout construire eux-mêmes, c'est ce que nous faisons actuellement. Nous donnons le logiciel à peu près aux ingénieurs et aux utilisateurs. Ils l'essayent. Ils construisent des trucs. Et, une fois qu'ils sont capables d'adapter leurs solutions au niveau de la production, ils peuvent désormais dire, peut-être, que nous vous paierons de l'argent pour le gérer de manière professionnelle. Quand je dis gérer, je veux dire, le logiciel gère tout, non ? Donc, l'automatisation derrière la scène. Et, donc nous ne… Nous ne nous impliquons généralement pas. Nous nous impliquons pour aider les utilisateurs tout au long de ce parcours. Si l'utilisateur dit, d'accord, comment faites-vous ce type d'analyse ? Droit? Nous aiderions. Parfois, nous construisons des packages supplémentaires qu'ils peuvent utiliser. Et, le but ultime est que c'est fondamentalement, vous pouvez utiliser presque comme les utilisateurs utilisant LabVIEW, ou RSlogics de… Du côté de l'API, et ils peuvent juste le faire de manière minimale.
– [Ryan] Gotcha. Alors, y a-t-il des cas d'utilisation ou des types de déploiements sur lesquels vous vous concentrez tous ? Ou, toutes les industries sur lesquelles vous vous concentrez, ou tout ce que vous seriez à l'aise de partager avec notre public afin qu'ils puissent en quelque sorte avoir un exemple plus concret, voir comment l'application de votre technologie se déroule?
– [Andy] Oui, absolument. Ainsi, nous ne nous concentrons pas sur des secteurs verticaux particuliers. Nous nous concentrons sur une application particulière, n'est-ce pas ? Ainsi, l'application est essentiellement une analyse de surveillance à distance, des appareils informatiques de pointe. Ainsi, nos applications sont, par exemple, dans un environnement de fabrication, peut-être qu'un ingénieur souhaite surveiller rapidement, par exemple, l'usure de certains équipements, n'est-ce pas ? Cela pourrait être une sorte de sonde, cela pourrait être une machine, peut-être qu'ils voulaient mesurer les vibrations, ou ils comptent le nombre de fois où la sonde touche le sol. Dans le passé, évidemment, pour construire cette solution, il fallait une équipe de logiciels et d'ingénierie assez sophistiquée, n'est-ce pas ? Aujourd'hui, nous prenons l'un de ces appareils de bord sur l'étagère, ils attachent un capteur de vibration, ou ils attachent un…. Un capteur de proximité. Et puis, à partir de notre logiciel, ils peuvent directement coder ce qu'ils veulent qu'il fasse avec les données provenant de ces capteurs, n'est-ce pas ? Ainsi, notre logiciel se trouve dans le cloud et vous installez notre agent de périphérie dans votre appareil de périphérie. Et, maintenant vous pouvez programmer cet appareil périphérique à partir de notre logiciel dans le cloud, vous pouvez connecter cet appareil à d'autres appareils. Vous pouvez le connecter à certaines opérations cloud. Ainsi, nos cas d'utilisation vont de la surveillance du fonctionnement des équipements dans les usines à la surveillance des équipements, même dans les lave-autos, partout où vous le souhaitez pour effectuer une surveillance à distance, en utilisant des capteurs, en utilisant la vision industrielle, vous pouvez le faire très rapidement avec notre logiciel .
– [Ryan] Fantastique. D'accord. Cela a du sens. Et, lorsque vous travaillez avec des entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs d'activité, où… Quels sont, selon vous, les plus grands défis pour lancer leurs déploiements ? Et, en plus de cela, quels conseils donnez-vous à ces entreprises pour les aider à surmonter les défis que vous rencontrez généralement de votre côté ?
– [Andy] Oui, nous voyons donc certainement beaucoup de défis, dans les entreprises qui adoptent l'IoT, et l'un des défis est que je pense que beaucoup de clients AN, ils ne savent pas vraiment exactement quelles adoptions IoT… Solutions IoT à adopter. C'est tout à fait compréhensible, on le voit encore et encore. Ainsi, ils ne savent pas quoi surveiller, quoi faire avec les données. Comment extraire la valeur des données, ou même quel est le retour sur investissement qu'elles obtiennent ? Donc, je pense qu'obtenir toutes ces réponses à l'avance est généralement la façon dont les entreprises travaillaient dans le passé, pour adopter ce type de solutions. Ils doivent avoir une proposition. Ils doivent avoir un budget. Ils doivent entrer et dire à nos supérieurs qu'il y a un retour sur investissement là-bas. Et, malheureusement, ce mode d'adoption ne donne pas vraiment beaucoup de succès, car travailler avec l'IoT, travailler avec des données est un processus presque continu. Il faut d'abord avoir de la visibilité sur vos équipements, sur vos process. Vous pouvez en voir quelques données. Vous effectuez une simple détection de seuil pour détecter si quelque chose ne va pas, mais dès que vous y arrivez, vous commencerez à observer ce que vous pouvez faire d'autre. Ainsi, vous pouvez implémenter des algorithmes plus sophistiqués. Peut-être que vous pouvez ajouter des caméras pour compléter ce que vous avez. Et, au fil du temps, si vous êtes en mesure de réitérer, presque toujours, vous obtenez un retour sur investissement très élevé, mais parce que les systèmes IoT sont si complexes et comportent une boîte noire, la plupart des entreprises ne sont pas en mesure de le faire. Alors, c'est ce que nous faisons, non? Donc, ce que nous disons, c'est qu'avec notre logiciel, vous pouvez commencer, vous pouvez faire quelques choses simples, résoudre quelques problèmes simples, car vous pouvez le faire très rapidement. Et, ensuite, sur la base de l'observation que vous obtenez, sur la base des commentaires que vous obtenez, vous continuez à construire sur le dessus. C'est donc un type de développement très, très agile. Et, comme les ingénieurs peuvent le faire, les entreprises n'ont pas besoin de beaucoup de ressources pour démarrer. C'est très peu coûteux pour commencer. Donc, nous pensons que c'est une bonne façon d'adopter quelque chose qui est potentiellement transformationnel, mais cela nécessite cette itération pour arriver à la transformation.
– [Ryan] Cela a beaucoup de sens. Et, où… En étant capable d'économiser des coûts, du temps, tout au long de cette étape, où voyez-vous la plupart des coûts entrer en jeu tout au long du développement d'une solution ? Est-ce davantage du côté du matériel ou y a-t-il un domaine différent où le type de coût commence vraiment à jouer un rôle ?
– [Andy] Le coût de ce que nous avons vu est vraiment un coût humain. Ainsi, par exemple, si vous… Si une entreprise souhaite développer une solution IoT, elle aurait besoin d'un ingénieur logiciel pour créer l'application, d'un autre ingénieur logiciel pour mettre en place tout le cloud, l'environnement, n'est-ce pas ? Des trucs de développement. Ils ont peut-être besoin d'un ingénieur système pour tester le produit, pour s'assurer que la solution est correcte, vous avez installé la solution. Et, quand vous additionnez cela, vous avez besoin de quatre ou cinq ingénieurs, peut-être d'un demi-million à un million de dollars par an juste pour faire ce développement, n'est-ce pas ? Donc, vous devez allouer tous ces coûts à l'avance. Et, idéalement, ce que vous voulez vraiment faire, c'est que vous ayez cet environnement où vous ne dédiez qu'un ingénieur qui peut très rapidement créer des solutions initiales. Ensuite, à partir de là, ça évolue, sans avoir ce gros bagage de technologie, d'expertise qui était nécessaire dans le passé.
– [Ryan] D'accord. Droit. Maintenant, une question que j'ai eue, parce que nous avons parlé à un groupe d'invités sur ces sujets. Nous avons déjà parlé des défis, et chacun a évidemment son propre point de vue, mais un domaine dont nous ne parlons pas trop, en particulier, est celui des facteurs qui contribuent réellement à une adoption réussie de l'IoT, en général. Je pense qu'évidemment, avec ce que vous proposez est sur le marché, la facilité d'utilisation de la technologie est quelque chose qui contribue à l'adoption, mais j'adorerais si vous pouviez parler un peu plus, même un niveau élevé , ce que vous avez vu à travers tous les déploiements et tous les projets auxquels vous avez participé. Où voyez-vous le… Ou, selon vous, quels facteurs contribuent le plus à l'adoption réussie de l'IoT depuis… Le début… Juste une sorte d'étapes de planification, tout au long de l'échelle.
– [Andy] D'accord. Nous avons travaillé avec probablement plus de 400 clients, dans notre démarrage précédent. Nous avons donc développé une bonne idée des projets qui vont réussir. Ce que les gens disent, c'est que l'adoption de l'IoT est une stratégie, ce n'est pas une solution. Donc, vous devez en quelque sorte partir avec un état d'esprit selon lequel c'est expérimental, c'est itératif, n'est-ce pas ? Donc, parfois, vous devez peut-être essayer trois solutions différentes pour obtenir la solution optimale. Et, vous devez faire de petits pas. Un pas à la fois pour passer de la visibilité, à la découverte, à la transformation, et les entreprises qui le font… Qui adoptent cette approche, en général, ont de grandes chances de réussir. Mais, cette approche est difficile à faire, à la fois, car les entreprises ne sont pas habituées à ce type d'approche, mais aussi il n'y a pas assez de bons outils pour permettre aux entreprises d'adopter cette approche.
– [Ryan] Gotcha. Cela a du sens. Si nous devions en quelque sorte décomposer les différentes étapes du type d'IoT, en ce qui concerne le développement, nous avons le concept, l'étape du prototype. Ensuite, nous avons une sorte d'échelle. Si nous devions en quelque sorte passer en revue chacun de ces trois domaines et parler de ce qui est nécessaire pour réussir, comment feriez-vous cela?
– [Andy] Ouais. Donc, ce que nous faisons souvent, c'est que lorsque nous parlons aux clients, nous leur demandons quel est le problème qu'ils sont… Ils essaient de résoudre, n'est-ce pas ? Donc, nous essayons toujours de suggérer quelque chose de très simple. Peut-être que cela prend moins d'une semaine à faire, pour montrer des résultats. Alors, c'est une étape conceptuelle, non ? C'est un proto. Mais ce qui est bien avec notre solution, c'est que si vous la construisez à l'intérieur, c'est une qualité de production pour commencer, n'est-ce pas ? Alors, c'est peut-être une solution à petite échelle. Peut-être que vous venez d'avoir un appareil de bord, n'est-ce pas ? Avec quelques capteurs dessus. Mais, c'est assez stable. Et, une fois que vous aimez cela, vous pouvez en gros y ajouter des périphériques en cliquant simplement sur les boutons de votre souris. Et, ensuite, que faites-vous pendant que vous continuez à ajouter des capacités d'analyse, n'est-ce pas ? Et, au départ, il s'agit généralement d'obtenir les données, de formater les données, de stocker les données. Et, après cela, il s'agit de faire une analyse plus sophistiquée là-dessus. Nous avons des forfaits pour le faire. Et, après cela, vous pouvez ajouter des capteurs supplémentaires, une vision supplémentaire, des solutions sonores. Nous soutenons ceux qui sortent des sentiers battus. Donc, c'est une étape par étape, de sorte que vous passez du concept à une production évolutive en, peut-être, environ un mois, ce qui est assez rapide par rapport à beaucoup d'autres solutions.
– [Ryan] Bien sûr. Oui, c'est très rapide. Maintenant, quels autres facteurs contribuent en quelque sorte, c'est être capable d'atteindre une échelle qui… Ou, pour atteindre un déploiement aussi rapidement, à part votre général, l'offre que vous avez tous sur le marché, parce que je sais qu'il y d'autres facteurs qui entrent en ligne de compte.
– [Andy] Ouais. Donc, Ryan, si vous pensez à ce que les gens font avec l'IoT, au moins la majorité des solutions sont… Elles tombent dans le même seau, n'est-ce pas ? Il s'agit donc d'obtenir des données, puis de déterminer la valeur de ces données. Peut-être que vous le faites dans ce bord. Peut-être que vous le faites dans le cloud. Peut-être avez-vous besoin de trois capteurs ou de cinq capteurs, mais le… Le thème est le même. Donc, ce que nous faisons, c'est que pour ce type de problèmes, nous savons comment… Comment trouver la solution, car, tout d'abord, vous avez les outils pour faire toutes les données et analyses, soit dans vos périphériques de périphérie, soit dans le cloud, ou vous pouvez copier dans les deux sens. Ou, il existe des solutions spécifiques, comme des solutions d'analyse sur différents capteurs que vous pouvez utiliser. Donc, il est limité à un ensemble de problèmes. Je dirais que l'ensemble de problèmes communs que la majorité des entreprises recherchent, maintenant, évidemment, si vous allez beaucoup plus sophistiqué que cela, cela prendrait certainement plus d'un mois, n'est-ce pas ? Il ne vous faut jamais un mois pour terminer l'adoption de l'IoT, mais en suivant ces étapes en un mois, vous pouvez atteindre une très bonne étape. Et, à partir de là, vous pouvez continuer à évoluer, et c'est cette flexibilité et cette évolution que nous ajoutons à notre produit.
– [Ryan] Maintenant, permettez-moi de vous demander, lorsque vous travaillez avec de nombreuses entreprises différentes, une chose que j'ai en quelque sorte considérée comme une tendance est simplement la composante éducative générale de ce qu'est l'IoT et de ses avantages pour les entreprises. Que faites-vous tous pour aider à éduquer… Les clients potentiels, peut-être même avant de leur parler, sur les valeurs et les avantages de l'IoT pour les aider à augmenter la probabilité qu'ils soient prêts à adopter et à s'engager avec vous dans les affaires . Et c'est un peu là où nous avons vu beaucoup d'entreprises se débattre. De nombreuses entreprises ont du mal à éduquer les gens avant même de se connecter avec eux sur ce que l'IoT peut faire pour leur entreprise, pour ensuite, évidemment, se transformer, espérons-le, en une relation et une relation d'affaires au-delà de cela. Alors, que faites-vous tous pour aider à surmonter cette lutte que beaucoup de gens ont quand ils essaient de déterminer si l'IoT leur convient. Et, beaucoup de choses commencent par ça. Juste être capable d'être suffisamment éduqué pour… Avec les bonnes informations, pour prendre les bonnes décisions sur la façon d'adopter et de s'impliquer dans… Dans la construction d'une solution pour leur entreprise ou potentiellement l'entreprise de leurs clients.
– [Andy] Ouais. C'est un très bon point que vous soulevez, Ryan, car l'IoT est très nouveau pour beaucoup de clients, en particulier chez les clients. Ils ne savent pas quoi faire. Donc, dans notre cas, je pense que nous avons un volet éducation. Nous avons une forte composante de conseil pour aider non seulement avec les solutions technologiques, mais aussi avec l'adoption stratégique. Avec stratégie. Ainsi, nous partageons généralement nos expériences sur la façon dont nous avons pu aider les clients à réussir et utilisons des exemples pour les aider à réfléchir à ce qu'ils peuvent faire. Et, d'un autre côté, nous faisons aussi beaucoup, en quelque sorte, ce que nous appelons… Des tutoriels, des modèles de solutions, pour le côté technologique, n'est-ce pas ? Donc, du côté de la technologie, même aujourd'hui, avec tant d'intérêt de la part des ingénieurs, des intégrateurs de systèmes, des architectes de systèmes, adoptant l'IoT, le niveau de compétence n'est toujours pas là. Donc, ce que nous faisons, c'est créer des modèles de solution et les partager. Nous l'abandonnons gratuitement, en gros, pour les utilisateurs de notre communauté, et disons, prenez-le, voyez comment… Comment créer une solution de qualité de production qui peut s'adapter à de nombreux appareils, n'est-ce pas ? Voici toutes les choses auxquelles nous devons penser. Voici toutes les techniques que vous utilisez pour le faire. Donc, je pense qu'en aidant la communauté des utilisateurs avec des techniques de conception, avec ce qu'ils peuvent faire avec les modèles de solution au fil du temps, nous le construisons en quelque sorte pour l'adoption de qualité de production, en tant que sites clients.
– [Ryan] D'accord. C'est fantastique. Je pense que beaucoup d'entreprises pourraient probablement bénéficier de cette approche, et simplement mieux comprendre comment communiquer avec leurs clients avant même qu'ils ne deviennent leurs clients, et simplement les aider à surmonter l'un de ces défis, ou préoccupations qu'ils peuvent avoir, ou avoir en interne, ou en réfléchissant aux raisons pour lesquelles l'IoT est en quelque sorte la bonne réponse, mais–
– [Andy] C'est exactement ça. C'est exactement ça. Et, dans notre cas, je pense que nous en avons aussi… Notre produit est très intéressant, non ? J'ai donc mentionné que ce modèle conceptuel est du code, essentiellement notre logiciel, l'ensemble de votre système IoT est un modèle. Vous avez… Cela représente le code réel qui va s'exécuter dans chaque appareil, mais cela représente le flux de données. Il représente la gestion des appareils, la configuration des appareils. Ce n'est donc pas un nouveau concept en ingénierie, comme tous les logiciels d'ingénierie que j'ai mentionnés. Ils utilisent tous ce concept pour… Mais, pour l'IoT, c'est encore relativement nouveau. Nous constatons que beaucoup d'utilisateurs ne le savent pas. Et, mais ce sont des concepts si puissants, non? Donc, nous faisons beaucoup d'éducation autour de cela aussi. Et, je… Comme vous l'avez dit, je pense qu'éduquer à la fois les utilisateurs et les clients finaux est… C'est juste très important dans l'adoption de l'IoT.
– [Ryan] Je suis tout à fait d'accord. C'est l'une des raisons pour lesquelles nous avons initialement lancé l'IoT pour tous, c'était pour aider à éduquer le monde sur ce qu'est l'IoT et comment il pourrait bénéficier à leurs entreprises. Parce que beaucoup d'informations que nous voyions là-bas étaient très techniques, très conçues, axées sur l'ingénieur. Cela ne parlait pas vraiment à beaucoup de décideurs d'entreprises non techniques ou d'entreprises IoT qui n'avaient pas de formation technique. Ainsi, ils ne pouvaient pas vraiment déchiffrer ce qui se passait réellement avec l'IoT, ce que cela faisait vraiment pour leur entreprise. Donc, c'était un peu notre approche. Et, depuis lors, beaucoup d'entreprises adoptent cette approche, construisent des matériaux qui parlent vraiment à qui est leur client, au lieu de simplement parler, et essaient d'impressionner les gens avec leurs connaissances techniques. Et, je pense que cela a fait des merveilles pour notre industrie à tous les niveaux pour tous ceux qui ont en quelque sorte contribué à éduquer le marché et le monde sur l'IoT, au lieu d'essayer simplement de pousser un produit. Donc, nous pensons que cela a été fantastique. Et, ce que vous faites tous, je pense que c'est bien aussi.
– [Andy] Ouais. C'est tellement important. Je pense à l'éducation, non? Grâce à un podcast, à des webinaires, à travers des publications, beaucoup de clients finaux aident vraiment à mieux comprendre comment adopter. Et, je pense que la complexité de la technologie rend les choses difficiles, n'est-ce pas ? Mais ça va mieux aujourd'hui. Il y a plus d'approche low-code, pas seulement pour l'IoT, pour l'IA. Et… Alors… Ainsi, les solutions et les stratégies deviennent de plus en plus accessibles et utilisables. Nous sommes donc très optimistes et nous voyons le marché évoluer dans cette direction de plus en plus vite. Il y a certainement de l'intérêt. Nous constatons l'intérêt de presque toutes les entreprises souhaitant adopter l'IoT. Comment franchir cette barrière pour mettre tout le monde de l'autre côté, afin qu'ils puissent adopter la bonne stratégie, pour optimiser leurs résultats. Je pense que c'est quelque chose sur lequel nous travaillons pour éduquer.
– [Ryan] D'accord. Droit. Absolument, et c'est fantastique. Si notre public veut en savoir un peu plus sur l'entreprise, ce que vous avez tous en train de se passer, quelle est la meilleure façon de le faire pour eux ?
– [Andy] Ouais. Ainsi, notre site Web contient beaucoup de bonnes informations. Nous avons beaucoup de publications. Nous aurons des événements. Alors… Vos lecteurs peuvent aller sur notre site internet, allez dans la section événements pour voir ce que nous avons. Nous avons des webinaires. Par exemple, nous en avons un la semaine prochaine. Nous avons également un certain nombre de vidéos YouTube. Ce sont probablement plus techniques, non? Nous expliquons les fonctionnalités de notre logiciel et comment créer de meilleures solutions IoT à l'intérieur de celui-ci. Ainsi, pour les ingénieurs ou les utilisateurs, vous pouvez vous rendre sur notre chaîne YouTube pour en regarder certains. Bien sûr, contactez-nous. Nous sommes toujours heureux de parler aux clients finaux, aux utilisateurs. Remplissez simplement un formulaire rapide sur notre site Web et nous vous contacterons. Nous aimons toujours apprendre les cas d'utilisation, comment les gens construisent l'IoT, et c'est un processus d'apprentissage. C'est un processus de croissance pour nous tous.
– [Ryan] Ouais, c'est fantastique. Et, y a-t-il quelque chose de nouveau et d'excitant à sortir de votre côté que le public ou toute personne qui écoute devrait être à l'affût?
– [Andy] Ouais. Ainsi, récemment, nous nous sommes beaucoup concentrés sur la création de modèles de solutions plug and play, mais les utilisateurs peuvent directement les faire glisser et les déposer dans notre logiciel, et c'est fait. Donc, je recommanderais vraiment, fortement aux utilisateurs de… Pour jeter un œil à certaines des vidéos que nous avons sur les modèles de solution. Et, s'ils sont intéressés, veuillez venir sur notre site Web et créer un compte. Nous avons une communauté… Édition communautaire de notre logiciel, qui est libre d'utilisation pour toujours pour le développement. J'encourage les gens à l'essayer, voir si cela aide certains d'entre eux. Et, bien sûr, nous sommes toujours à la recherche de commentaires sur la façon de rendre… Notre produit low-code plus facile et plus rapide à utiliser pour les utilisateurs. Donc, notre site Web est une bonne ressource pour trouver cela.
– [Ryan] Fantastique. Eh bien, Andy, ça a été une super conversation. J'apprécie vraiment que vous ayez pris le temps de me parler et de fournir ces informations à notre public. Je pense que ce que vous faites est génial. Tout ce qu'une entreprise peut faire pour aider à augmenter la probabilité qu'une entreprise adopte l'IoT, je pense qu'elle n'aide que l'industrie dans son ensemble. Alors… Alors, j'apprécie vraiment tout ce que vous faites tous, et je pense que ce que vous faites est fantastique.
– [Andy] Eh bien, merci beaucoup de m'avoir reçu, Ryan. C'est un vrai plaisir.
– [Ryan] Absolument. D'accord, tout le monde. Merci encore de nous avoir rejoint cette semaine sur le podcast IoT For All. J'espère que vous avez apprécié cet épisode. Et, si vous l'avez fait, laissez-nous une note ou une critique, et assurez-vous de vous abonner à notre podcast sur la plateforme sur laquelle vous nous écoutez. De plus, si vous avez un invité que vous aimeriez voir dans l'émission, veuillez nous envoyer un message à [email protected], et nous ferons tout notre possible pour les obtenir en tant qu'invité vedette. A part ça, merci encore de m'avoir écouté. Et, on se verra la prochaine fois.
Source : https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
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