La révolution de la réalité étendue pour le marketing industriel

Le marché pour Vuforia et la réalité virtuelle (VR) a considérablement augmenté au cours des deux dernières années et devrait atteindre 70 milliards de dollars d'ici 2025. Bien que la pandémie de COVID n'ait pas créé le besoin de cette révolution, elle a joué un rôle très clé dans son accélération. Les fabricants, en raison des restrictions imposées par la pandémie, n'ont pas été en mesure de faire des affaires et de créer des réseaux facilement. Cela a à son tour créé le besoin d'une stratégie de sensibilisation plus efficace, et les organisations ont rapidement grimpé dans le train XR pour tirer parti de la pléthore d'avantages offerts par cette technologie passionnante. Voici 5 façons dont la réalité augmentée et la réalité virtuelle révolutionnent le secteur du marketing industriel.

Essayez avant d'acheter

Cette stratégie a particulièrement bien fonctionné dans les secteurs du B2C et de la vente au détail et a également un immense potentiel dans le secteur du marketing industriel. Dans les ventes B2B, les organisations sont particulièrement fatiguées car elles ne connaissent pas la taille, la forme, l'ajustement et la fonctionnalité du produit. Laisser les gens découvrir le produit grâce à la visualisation 3D et aux animations aide les parties prenantes de l'organisation à prendre une décision d'achat claire. 

Par exemple, si une organisation essaie de vendre un nouveau type d'équipement à une entreprise automobile, montrer à l'organisation une démonstration virtuelle crée un impact plus important que d'envoyer une simple brochure.

Visites et assistance basées sur la réalité augmentée

Lorsqu'une grande organisation vise à effectuer un achat de grande valeur ou un volume élevé, elle voudra avoir de nombreuses informations sur le vendeur avant de prendre un appel d'achat. La création de visites virtuelles d'usines et d'espaces industriels basées sur la réalité augmentée contribue grandement à cimenter l'organisation dans l'esprit des autres clients B2B. De plus, offrir des visites virtuelles d'usine aide à comprendre les processus de fabrication et les opérations dans l'organisation. Cela aide également les clients potentiels à comprendre subtilement les capacités de l'organisation et les aide à contacter l'organisation s'ils ont besoin d'un produit ou d'un service qui se trouve dans le cadre, mais qui n'est pas actuellement proposé.

Options de personnalisation et de modularité

Offrir des solutions personnalisées offre aux organisations B2B telles que les fabricants d'équipement d'origine (OEM) un avantage sur les autres organisations. Les solutions de réalité étendue aident ces organisations à offrir un répertoire d'options de personnalisation.

Par exemple, si un fournisseur de peinture vise à fournir différentes options de couleurs à différents constructeurs automobiles, leur fournir des échantillons métalliques peut ne pas être une option viable. Dans un tel scénario, offrir aux organisations des options pour visualiser leurs voitures dans différentes couleurs et éclairages les aide à capter l'intérêt du constructeur automobile.

Présentations dynamiques pour les organisations dynamiques

Fini le temps où les gens traitaient des affaires au moyen de brochures et de dépliants ennuyeux. Dans le monde d'aujourd'hui, même les présentations PowerPoint ou Prezi simples sont dépassées. Les organisations doivent attirer leur public et capter leur intérêt. Une présentation dynamique avec des animations coupées détaillant les détails des composants aide à capter l'intérêt de l'acheteur. En outre, cela aide également les organisations à visualiser le produit dans leur atelier ou leur assemblage et les aide ainsi à prendre une décision d'achat éclairée.

Marketing indirect à l'utilisateur final

Une façon d'assurer des commandes continues et un marketing efficace dans les organisations B2B est de s'assurer que le produit final (qui utilise le produit des organisations B2B) a une bonne réceptivité parmi les clients. Utiliser la réalité augmentée et la réalité virtuelle pour y parvenir est une excellente idée pour capter l'intérêt des clients. Par exemple, si une organisation vend des écrans tactiles aux fabricants de téléphones portables, la projection des avantages de ce produit particulier peut inciter les clients à prendre note et à acheter le produit final, ce qui à son tour permet un marketing réussi pour l'organisation.

Que tire le marketing industriel B2B de la réalité étendue ?

D'ici 2022, le nombre d'expériences VR pour le marketing industriel B2B représentera plus de 40 % de toutes les expériences numériques.

C'est la puissance du marketing numérique activé par la réalité virtuelle. Au fur et à mesure que les organisations deviennent plus conscientes de leurs exigences, elles voudront s'engager avec des fournisseurs qui correspondent plus étroitement à leurs exigences. Offrir des expériences basées sur la réalité augmentée et la réalité virtuelle qui permettent aux clients potentiels de visualiser le produit en temps réel aide les organisations à visualiser le produit ou le service, plutôt que de l'imaginer. Cela augmente considérablement leur confiance dans le produit et stimule le marketing.

AR et VR agissent comme des outils de narration visuelle et aident les organisations à projeter leur histoire et l'histoire de leur produit à leurs clients. Il permet de raccourcir le cycle de vente de plus de 25 % et allège le fardeau du personnel de marketing et de vente.

Si vous n'êtes pas déjà à bord du train AR/VR Bandwagon, Qu'est-ce que tu attends?

Références:

1. https://mbryonic.com/best-ar-marketing/

2. https://www.b2bmarketing.net/en-gb/free-downloadable-guides/6-great-examples-vr-and-ar-b2b-marketing

3. https://www.google.com/amp/s/arpost.co/2020/08/25/is-virtual-reality-the-next-big-break-for-b2b/amp/

4. https://www.iverbinden.com/digital-marketing-2020-harnessing-the-power-of-arvr-in-b2b-marketing.html