Le pouvoir de la personnalité dans la salle de présentation | Points de vue de Darryl Sparey, fondateur de Hard Numbers

Essayer de lever des fonds pour votre startup ou votre idée d'entreprise n'est pas une tâche facile. Qu'il s'agisse de créer le pitch deck, de planifier ce qu'il faut dire, de gérer les nerfs et de surmonter l'interrogation de toute une vie (ou ce qui peut en ressembler) - les fondateurs ont beaucoup de soucis à se faire. Et lorsque la conjoncture économique est difficile et que les poches des investisseurs sont un peu plus serrées, les enjeux sont encore plus importants. 

En plus d'avoir une brillante idée d'entreprise, les investisseurs s'intéressent de plus en plus au fondateur/innovateur lui-même. Avoir une personnalité éblouissante peut en fait faire toute la différence. 

En fait, il y a une perception croissante que les investisseurs regardent l'équipe, plus précisément le fondateur avant le produit. Selon certains investisseurs, cela est particulièrement vrai pour les startups en démarrage où l'accent est mis sur la capacité de l'équipe, dirigée par le fondateur, à donner suite à une idée. Après tout, un fondateur doit avoir la bonne personnalité pour mener une équipe au succès. Ils doivent faire preuve de résilience, inspirer confiance et démontrer qu'ils ont ce qu'il faut. 

Darryl Sparey, le fondateur de Hard Numbers, estime que la marque personnelle et la personnalité sont importantes dans la salle de présentation - et nous sommes tout à fait d'accord. Nous avons donc décidé de discuter avec lui pour en discuter davantage. Nous avons parlé de l'image de marque personnelle, de la façon dont elle se traduit par un succès commercial et, en particulier, de son impact sur la collecte de fonds. Darryl a également partagé ses idées sur la relation entre la marque personnelle d'un fondateur/PDG et celle de l'entreprise qu'il dirige, ainsi que des conseils aux fondateurs de startups sur la construction de leur marque personnelle dès le départ.

Comment définiriez-vous « marque personnelle » ? Qu'est-ce qui fait une excellente « marque personnelle » ?

La marque personnelle, en fin de compte, consiste à définir clairement un domaine d'expertise pour vous-même en tant qu'individu et en tant que personne clé au sein d'une entreprise, puis à promouvoir efficacement cette expertise à l'extérieur via les canaux qui sont à votre disposition. 

Je pense que la première partie est l'élément clé de l'image de marque personnelle - qu'est-ce que vous comprenez vraiment bien, puis vous pouvez partager vos connaissances et votre expertise avec d'autres de sorte que vous êtes perçu comme un expert dans ce domaine. L'un de mes livres préférés sur l'image de marque personnelle est "Known" de Mark Schaefer. Dans ce document, il examine les personnes de haut niveau dans une gamme de secteurs différents à l'échelle mondiale, et il s'agit d'une étape clé qu'il identifie dans la construction d'une marque personnelle forte. 

En fin de compte, une grande marque personnelle est ce que je pourrais appeler le test "Google mental". Quand je pense à "expert en fitness", je pense immédiatement à Joe Wickes. Quand je pense au « fondateur de néo-banque », je pense à Anne Boden. Quand je pense à « craft beer maker », je pense à James Watt. Toutes ces personnes ont bâti une marque personnelle si forte qu'elles occupent la « première position » dans mon « Google mental » pour leur domaine d'expertise.    

Comment la marque personnelle se traduit-elle en résultats commerciaux ? Pouvez-vous partager des études/chiffres à ce sujet ?

Notre dernier rapport Coverage to Capital montre que les startups licornes dont les fondateurs ont le plus grand nombre d'abonnés sur LinkedIn ont obtenu plus de 763 millions de livres sterling d'investissement total en moyenne. C'est plus de 20 % de plus que le total moyen collecté – 632 millions de livres sterling – sur l'ensemble de la cohorte de licornes du Royaume-Uni. Cela démontre que cultiver une présence sur les réseaux sociaux aide non seulement les chefs d'entreprise à partager leur vision et leurs valeurs, mais offre également un résultat commercial froid et dur.

La même tendance était vraie dans les médias gagnés. Sur les 20 licornes britanniques avec le volume de couverture médiatique le plus élevé, nous avons constaté que 15 d'entre elles avaient des PDG ou des fondateurs qui étaient les plus importants dans les médias gagnés. John Lyttle de Boohoo était le PDG le plus en vue sur les canaux imprimés et en ligne, avec un total de 718 mentions et ayant levé 59 millions de livres sterling de fonds.

Les PDG les plus médiatisés sont apparus dans près d'un quart de la couverture des entreprises. Les dirigeants des licornes de niveau supérieur – c'est-à-dire, qui ont levé en moyenne 1.4 milliard de livres sterling – ont été présentés dans 23 % de la couverture médiatique de leur entreprise en moyenne, contre seulement 13 % des dirigeants des licornes de niveau intermédiaire – qui ont levé en moyenne 350.9 milliard de livres sterling. 14 millions – et seulement 130.8 % des licornes de bas niveau – qui ont levé en moyenne XNUMX millions de livres sterling.

Nous avons vu des cas où la vie/les activités personnelles d'un fondateur ont eu un impact négatif sur la marque/l'image de son entreprise. Que pensez-vous de la façon d'incorporer/d'intégrer la marque personnelle dans la marque de l'entreprise ou d'en isoler l'entreprise ? 

C'est un défi car nos recherches nous ont permis de constater que le profil du fondateur et le profil de l'entreprise sont étroitement liés, notamment pour les start-up les plus performantes. 

Les entreprises peuvent vraiment bénéficier de l'intégration d'une histoire de fondateur et d'une marque personnelle fortes dans leurs premiers stades de développement et de croissance. Avoir un fondateur avec une marque personnelle forte et une grande histoire authentique sur « pourquoi » il a créé l'entreprise qu'il a peut être très puissant. 

Mais, à mesure que les entreprises mûrissent et font face à un éventail plus large de défis et de parties prenantes - réglementation, ONG, organisations caritatives, groupes de pression, etc. - les compétences du fondateur et la dépendance à l'égard de cette seule histoire de fondateur changent. 

Une fois qu'une entreprise a atteint un certain niveau d'échelle, l'élargissement du panel de conférenciers externes pour l'entreprise peut être un excellent moyen à la fois de montrer la croissance de l'entreprise et la profondeur de l'expertise, mais aussi de se protéger contre certains des « risques liés à la personne clé » . 

Quels conseils pouvez-vous donner pour construire une marque personnelle dès le départ – en particulier pour ceux qui en sont au stade précoce ?

Il y a quelques conseils que je donnerais aux fondateurs qui cherchent à construire leur marque personnelle dès le départ. Tout d'abord, réfléchissez aux plates-formes que vous choisissez d'utiliser et n'en choisissez pas trop ! Si vous ciblez un public B2B, LinkedIn et Twitter sont probablement des plates-formes de base ; pour le B2C, c'est probablement TikTok ou Instagram. Pour les créateurs d'entreprise, quel que soit le secteur, nos recherches ont montré que LinkedIn était la plateforme qu'ils étaient le plus susceptibles d'utiliser. Il offre encore une grande portée organique, en particulier si vous passez le temps de comprendre ce qui fonctionne bien pour l'algorithme et quels sont les meilleurs moments de la journée et de la semaine pour publier. Cela peut aussi être extrêmement percutant.  

En ce qui concerne le contenu que vous partagez, essayez d'utiliser votre propre ton de voix et soyez authentique envers vous-même et envers votre marque. Une photographie originale, mettant en scène le fondateur, accompagnée d'un post pertinent peut bien fonctionner sur LinkedIn, par exemple. En particulier pour les entreprises en démarrage, être ouvert et honnête sur les défis de la croissance de l'entreprise peut vraiment trouver un écho chez les autres, alors n'ayez pas peur de partager l'échec occasionnel et ce que vous en avez appris. 

En termes de profil médiatique acquis, il est vraiment préférable d'investir dans une forme de soutien externe spécialisé pour cela. Bien que je puisse avoir l'air de parler de mon propre livre, il n'est pas nécessaire que ce soit une agence, cela peut être un indépendant. Il existe une brillante base de données de pigistes en relations publiques appelée PR Cavalry qui vaut la peine d'être consultée pour les entreprises en démarrage. 

Au fait: Si vous êtes une start-up en phase de démarrage et souhaitez présenter votre idée à un panel d'investisseurs experts, pourquoi ne pas postuler au Compétition de pitch de cette année Sommet UE-Startups? Les candidatures sont maintenant ouvertes et il y a un superbe package à gagner !

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• La source: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/