L'essor des marques de cannabis | Médias Cannabiz

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La croissante importance des marques de cannabis n'est pas un phénomène nouveau. Dans toutes les nouvelles industries, l'importance de l'image de marque suit un chemin spécifique. À mesure qu'une nouvelle industrie se lance, les priorités sont la production et la distribution, mais au fur et à mesure que le marché se développe, de plus en plus d'entreprises entrent, la saturation devient une réalité et les entreprises se concentrent sur les produits et la différenciation - dont le fondement est l'image de marque.

La marijuana à des fins médicales étant désormais légale dans 35 États du district de Columbia, Guam, Porto Rico et les îles Vierges américaines et le cannabis à usage adulte légal dans 36 États, les stratégies de marque doivent devenir une priorité pour les entreprises opérant dans et avec l'industrie du cannabis. . Comme Matt K. Hawkins de Cherchant Alpha dit, «La maturation du marché associée à davantage d'États vendant du cannabis donnera enfin naissance à des marques nationales.»

Ce n'est qu'une question de temps avant que les obstacles juridiques qui ont entravé les opérations multi-États s'effondrent. Une image de marque plus approfondie au-delà des produits comestibles populaires, des vapos, etc. deviendra un investissement clé que les entreprises gagnantes devraient planifier aujourd'hui.

3 facteurs critiques pour la marque dans l'industrie émergente du cannabis

Alors que l'industrie du cannabis émerge dans de nouveaux États et se développe dans des États établis, les entreprises doivent tenir compte de trois facteurs critiques pour créer des marques fortes: la part locale de la voix, la concentration et l'éducation. Jetons un coup d'œil à chacun d'eux plus en détail.

1. Part locale de voix

Recherche publié par McKinsey identifie que la première étape de la stratégie de marque sur les marchés émergents est de gagner et d'exploiter la puissance du marketing de bouche à oreille au niveau local. La raison est simple. Sur les nouveaux marchés, les consommateurs pèsent beaucoup plus lourdement sur les recommandations de leurs amis et de leur famille lorsqu'ils ajoutent des marques à leurs listes de considération d'achat et prennent des décisions d'achat finales.

Les consommateurs des nouveaux marchés ont une expérience plus courte de l'industrie et moins familiers avec les produits et les marques. La validation sociale est une partie importante du processus d'éducation et d'achat pour les consommateurs novices dans l'industrie du cannabis.

Levier le marketing numérique, réseaux sociauxet le marketing par e-mail pour générer un bouche-à-oreille positif sur votre marque en communiquant des messages ciblés aux marchés locaux et aux préférences, problèmes et préoccupations spécifiques des consommateurs acheteurs. Dans le même temps, communiquez en quoi votre marque, vos produits et vos services sont différents des produits et services de vos concurrents.

2. Concentrer

Mon principal mantra marketing est le suivant: une marque ciblée est une marque forte. Cela dit, les entreprises devraient se lancer avec une stratégie axée sur le laser pour conquérir des parts de marché sur un marché hautement ciblé.

Gagner une part de voix grâce au marketing de bouche à oreille local est un excellent moyen d'augmenter la notoriété de la marque sur les marchés émergents du cannabis. La recherche publiée par McKinsey fait écho à ce point en expliquant: «La nature relativement locale du bouche-à-oreille signifie que les entreprises des marchés émergents sont susceptibles de récolter des rendements plus élevés si elles poursuivent une stratégie de concentration géographique que si elles répartissent les ressources marketing de manière mince.»

C'est tellement vrai dans l'industrie du cannabis parce que les nuances état par état de chaque marché (et même les nuances locales) jouent un rôle important dans la définition et l'exécution d'une stratégie de marque. En d'autres termes, une stratégie de marque ciblée et localisée correspond naturellement à la structure de l'industrie.

En outre, l'étude McKinsey indique: «En atteignant une part de marché substantielle dans un groupe de villes à proximité, une entreprise peut déclencher un cycle: une fois qu'une marque atteint un point de basculement - généralement au moins 10% à 15% de part de marché - mot -of-bouche d'utilisateurs supplémentaires renforce rapidement sa réputation, l'aidant à gagner encore plus de parts de marché, sans nécessiter de dépenses marketing plus élevées. »

En fin de compte, l'effet de réseau du bouche-à-oreille est fort et fournit une base solide lorsque les marques commencent par une stratégie ciblée et s'étendent de manière stratégique à mesure qu'elles gagnent du terrain sur le marché.

Encore une fois, une marque ciblée avec des investissements marketing et commerciaux ciblés aide non seulement une marque à se lancer avec succès sur un nouveau marché, mais aide également la marque à gagner des parts de marché de manière organique et durable.

3. Éducation

L'industrie du cannabis est sur le point de passer à un marché axé sur la demande des consommateurs, où les consommateurs demandent des marques par leur nom plutôt que de se fier uniquement à des partenaires de dispensaire (ou à un représentant des ventes pour d'autres entreprises) pour prendre des décisions d'achat.

Comme dans toutes les industries, il y aura toujours des accords conclus pour acquérir plus d'espace de stockage, mais les marques que les consommateurs demandent par leur nom et demandent que les dispensaires (ou d'autres entreprises) proposent seront les gagnantes à long terme.

Dans un marché émergent, l'éducation est un élément essentiel pour motiver les consommateurs à demander des marques par leur nom et à devenir fidèles à des marques spécifiques. Cela comprend la formation non seulement des utilisateurs finaux, mais aussi des vendeurs et de tous les acteurs de la chaîne d'approvisionnement.

Au niveau des dispensaires, informer les partenaires sur votre marque est crucial et devrait s'intégrer directement à vos investissements dans l'éducation des consommateurs et le marketing. L'objectif est d'établir une présence de marque dans le dispensaire ainsi qu'une plus grande reconnaissance des consommateurs et une confiance dans la marque. Lorsque vous réalisez à la fois un plaidoyer de marque micro (en magasin) et macro (grand public), les ventes augmenteront naturellement.

Points clés à retenir sur la montée des marques de cannabis

Le moment est venu pour les marques de se tailler une niche sur le marché du cannabis, d'établir des positions de leader et de se préparer à une reconnaissance et à une domination locales ou nationales.

Parmi les cinq premiers résolutions pour les entreprises de cannabis en 2021, marque classée à la deuxième place. Dans cet esprit, définissez votre marque, identifiez votre public cible, mettez en œuvre votre stratégie de développement de marque ciblée et préparez-vous à développer votre marque en 2021 et au-delà.

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