Top 5 des résolutions du secteur du cannabis pour 2021 | Médias Cannabiz

Nous avons réussi jusqu'en 2020! Que vous soyez titulaire d'une licence de cannabis ou que vous exploitiez une entreprise de cannabis auxiliaire, janvier marque le moment de se concentrer sur les améliorations, et après l'année que nous venons de traverser, les résolutions commerciales sont un must pour 2021, en particulier les résolutions de marque et de marketing.

Pourquoi? Parce que 2020 nous a beaucoup appris!

Par rapport à de nombreuses autres industries, les entreprises de cannabis se sont bien comportées pendant une pandémie mondiale et une instabilité économique et politique en 2020. Selon les données analysées par Leafly, les ventes de marijuana récréative et médicale a bondi de 67% en 2020, de 10.7 milliards de dollars en 2019 à plus de 17.9 milliards de dollars en 2020.

En fait, les dépenses mensuelles moyennes des consommateurs en cannabis ont augmenté de 25% à 40% en 2020, et neuf États ont plus que doublé leurs ventes de cannabis en 2020 par rapport à 2019: Arkansas, Connecticut, Floride, Illinois, Maine, New Jersey, Dakota du Nord, Ohio, et Pennsylvanie.

Avec une nouvelle année à l'esprit, la fin de la pandémie COVID-19 peut-être en vue et des leçons précieuses apprises en 2020, voici cinq des résolutions les plus importantes sur le commerce du cannabis pour 2021 que les titulaires de licence et les entreprises auxiliaires devraient prioriser dans leur image de marque et plans de marketing.

1.Faites du contenu votre priorité de marketing numérique

Le contenu est la base de l'empreinte en ligne de votre marque, et il a le pouvoir de générer une croissance organique à long terme et durable pour votre entreprise - non seulement en termes de trafic et de prospects sur le site Web, mais également en termes de conversions et de ventes.

Cela a été prouvé à maintes reprises - les entreprises qui publient du contenu utile, significatif et pertinent sur leurs sites Web et partagent ce contenu avec le bon public via les médias sociaux, le marketing par courrier électronique, etc., non seulement obtiennent plus de trafic sur les moteurs de recherche organiques, mais convertissent également plus de sites Web. les visiteurs à acheter des clients (en ligne et hors ligne).

La raison est simple: publier et partager du contenu utile et non promotionnel renforce la confiance dans la marque. C'est une stratégie à long terme qui devrait être l'épine dorsale des investissements marketing de chaque entreprise de cannabis en 2021.

2. Focus sur l'application des connaissances pour la construction de la marque et la normalisation de l'industrie

Application des connaissances est un terme introduit par les Instituts de recherche en santé du Canada (IRSC) en 2000. En termes plus simples, il s'agit d'un processus consistant à transmettre des informations complexes acquises grâce à la recherche à des personnes qui les utiliseront dans des applications pratiques et dans la vie de tous les jours pour prendre des décisions importantes . Cela va au-delà de la simple éducation des gens pour s'assurer que l'information est réellement utilisable, itérative et percutante dans le monde réel.

Pour l'industrie du cannabis, l'application des connaissances est essentielle pour s'assurer que les patients médicaux et les consommateurs au détail comprennent ce qu'ils achètent et les produits qu'ils utilisent, mais cela va au-delà de la transaction avec le consommateur. L'application des connaissances doit avoir lieu tout au long de la chaîne d'approvisionnement - de la graine à la vente - et elle doit se faire entre les entreprises ainsi que des entreprises de cannabis aux régulateurs fédéraux, étatiques et locaux.

Alors que les États-Unis se rapprochent de la décriminalisation fédérale du cannabis en 2021 et que de plus en plus d'États légalisent le cannabis à usage adulte, l'application des connaissances sera essentielle pour assurer la normalisation du cannabis et la croissance continue - en particulier la croissance responsable - de l'industrie.

3. Présence en ligne de votre entreprise à l'épreuve des crises

Que votre entreprise opère principalement en ligne ou en personne, 2020 nous a appris que chaque entreprise doit donner la priorité à l'établissement d'une présence en ligne puissante et flexible. Jamais auparavant autant d'entreprises n'avaient fait pivoter leurs modèles commerciaux de la brique et du mortier au numérique d'abord comme elles ont été forcées de le faire lorsque COVID-19 a entraîné des fermetures économiques à travers le pays.

La commande virtuelle, le ramassage en bordure de rue et plus encore sont devenus la nouvelle norme au milieu de la crise des coronavirus. Même les entreprises qui pouvaient garder leurs portes ouvertes devaient réduire leur personnel et / ou passer au travail à distance. En bref, aucune entreprise n'était à l'abri des effets du COVID-19, et il est peu probable que le monde revienne à la façon dont il était avant la pandémie dans un proche avenir.

La leçon apprise est simple. Votre entreprise doit résister à la crise de sa présence en ligne, tout comme elle le fait pour sa présence hors ligne, afin que vous puissiez continuer à fonctionner quelles que soient les surprises qui se présenteront en 2021 et au-delà. Les entreprises flexibles qui peuvent pivoter rapidement gagneront.

4. Apprenez à mieux connaître vos clients

Connaissez-vous bien vos clients? Avez-vous des personas d'acheteurs documentés créés pour chacun de vos publics cibles? Savez-vous ce qui compte pour chaque public cible? Les entreprises business-to-consumer et business-to-business doivent apprendre à mieux connaître leurs clients en 2021.

L'époque de l'envoi de messages électroniques ou d'annonces génériques à des milliers, des dizaines de milliers ou plus de personnes est révolue. Non seulement les e-mails en masse sans personnalisation pour les publics cibles donneront des résultats épouvantables, mais ils inciteront également les fournisseurs de services de messagerie à associer vos messages au spam. Cela signifie que moins (le cas échéant) de vos messages parviendront dans les boîtes de réception des gens, donc tous vos efforts et investissements seront vains.

Aujourd'hui, l'expérience client (CX) est le sujet brûlant. Les clients ne veulent pas seulement que vous leur envoyiez des messages et des publicités pertinents et personnalisés. Ils s'y attendent, et si vous ne répondez pas à leurs attentes (c'est-à-dire que vous leur envoyez du contenu, des messages et des publicités non pertinents), ils emmèneront leur entreprise ailleurs.

En 2021, vous devez investir du temps et de l'argent pour mieux connaître vos clients. Utilisez les études de marché, les commentaires des clients et l'écoute sociale, et Créer des acheteurs afin de communiquer efficacement avec chacun de vos publics cibles.

5. Être un chef de file des objectifs et de la responsabilité de l'entreprise

Êtes-vous un leader ou un suiveur de l'industrie? Il existe une opportunité significative dans l'industrie du cannabis pour les marques d'établir des positions de leadership clés, et l'une de ces positions est d'être un chef de file en matière d'objectifs et de responsabilités commerciales. Ces entreprises accordent la priorité à la responsabilité sociale, économique, environnementale et commerciale dans tout ce qu'elles font - de leurs valeurs à leurs actions.

En août 2020, la société de chanvre CBD Charlotte's Web est devenue un chef de file en matière d'objectifs commerciaux et de responsabilité dans son créneau lorsqu'elle a gagné Certification B Corporation, qui est une désignation pour les entreprises qui utilisent le pouvoir de leurs entreprises pour bâtir une économie plus inclusive et durable tout en tenant compte des impacts de leurs décisions sur toutes les parties prenantes, y compris les travailleurs, les clients, les communautés et les environnements.

La clé pour se résoudre à devenir un chef de file dans les objectifs commerciaux et les responsabilités dans l'industrie du cannabis et de l'utiliser comme un puissant différenciateur de positionnement de marque est de comprendre qu'il s'agit d'un engagement. Vous devez marcher le pas, pas seulement parler de la possession de cet avantage concurrentiel.

Prêt à faire des résolutions de votre entreprise de cannabis pour 2021?

2020 est officiellement derrière nous, mais cela ne signifie pas que nous devons ignorer les leçons que les 12 derniers mois nous ont apprises. Prenez dès aujourd'hui des résolutions de marque et de marketing axées sur le marketing de contenu, l'application des connaissances, la création de marque, la protection contre les crises, la connaissance de vos clients et le leadership en matière d'objectifs et de responsabilités commerciaux tout au long de 2021, et votre entreprise devrait terminer l'année en beauté. meilleur endroit.

Source : https://www.cannabiz.media/blog/top-5-cannabis-business-resolutions-for-2021