peser la croissance par rapport à la rentabilité ; Douleurs de croissance du fondateur pour la première fois ; Comment montrer la validation quand vous manquez de données…

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☁️ Les VC recherchent une croissance immédiate et extrême de leurs investissements, la rentabilité des entreprises avec lesquelles ils travaillent est donc le moindre de leurs préoccupations. Mais la recherche d’une croissance vertigineuse peut s’avérer coûteuse, et pas seulement en dollars. En investissant beaucoup de capitaux dans le marketing, il est presque impossible d'identifier votre coût réel d'acquisition de clients (CAC), et si votre CAC reste élevé au fil du temps, vous courez le risque de ne jamais pouvoir construire un modèle durable. Il existe cependant quelques des entreprises de logiciels notables qui ont emprunté le chemin le moins fréquenté, atteignant la rentabilité tout en atteignant une échelle impressionnante. Les entreprises rentables et à fort rendement peuvent générer d'excellents rendements pour les investisseurs, nous dirions simplement que les entreprises rentables créent également de bons résultats pour les fondateurs !

🎼 Les piles logicielles des entreprises sont de plus en plus encombrées. En moyenne, les entreprises ont 37 fournisseurs de logiciels différents à la fois, et nous parions que c'est encore plus élevé pour les entreprises SaaS. La question est : tous ces outils améliorent-ils réellement le flux de travail et la productivité, ou sommes-nous surchargés ? OMERS Ventures estime que la mauvaise communication entre les outils est le plus gros problème de notre pile logicielle en constante augmentation, et un une nouvelle génération de logiciels d'orchestration de données, qui aide ces produits à s'intégrer de manière transparente à d'autres applications, est la solution probable. Les acteurs axés sur les API comme Zapier, Plaid et Stripe ont déjà fait des progrès significatifs pour répondre aux besoins des PME et des entreprises de taille intermédiaire, mais les API publiques et les fournisseurs de solutions API ont encore du chemin à parcourir, car ils ont du mal à rivaliser avec la vitesse des petites entreprises. , des entreprises agiles.

🧻 La narration est l'une des tâches les plus difficiles pour les premiers fondateurs, car ils n'ont souvent pas les données ou l'expérience professionnelle nécessaires pour construire leur histoire. Liran Belenzon a partagé une belle histoire sur la façon dont il a fait preuve de créativité face à ce problème précis.. Il avait besoin de lever un peu de capital pour lancer sa première entreprise, mais leur produit n'était pas au point où il aurait pu convaincre les clients, ce dont ils avaient besoin pour enthousiasmer les investisseurs. Pour montrer sa traction, il a demandé à un concepteur indépendant de créer un prototype papier démontrant comment l'outil entièrement construit fonctionnerait aux clients. L'idée à elle seule était suffisante pour recruter 200 prospects pour leur MVP, ce qui a joué un rôle déterminant pour montrer l'attrait des investisseurs dans le processus de collecte de fonds.

🌠 Peut-être une opinion impopulaire (auprès des fondateurs du moins), mais ils débutent rarement comme de bons leaders. Ce n'est pas de leur faute, il leur faut généralement du temps pour s'acclimater à la tâche de diriger les autres tout en accomplissant leurs besoins quotidiens.. La courbe peut être abrupte : l’atmosphère qui entoure les logiciels est bien sûr de nature rapide et en constante évolution, de sorte que le temps nécessaire pour évoluer vers un leadership n’est souvent pas laissé au fondateur. Cela dit, les startups qui adoptent une approche de croissance plus modérée laissent généralement le temps aux fondateurs de trouver leur voie et de grandir en leadership, contrairement aux entreprises à croissance rapide où le fondateur doit apprendre rapidement.

Source : https://thesaasplaybook.substack.com/p/-weighing-growth-vs-profitability