Que faire s'il n'y a pas d'acquéreurs naturels (pour votre entreprise) ?

Republié par Platon

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Il y a peu de temps, j'ai pris un café avec un VC très prospère et nous avons discuté de notre point de vue sur ce qui se passe dans le SaaS. Les choses qui nous intéressent tous les deux sont très similaires, nos réflexions sur les risques et les marchés étaient bien alignées. À la fin, il a souligné que la dernière chose qu'il recherche dans les start-ups SaaS, ce sont les acquéreurs potentiels. Salesforce rachèterait-il cette entreprise ? Google le ferait-il ?

Je comprends totalement. En effet, je l'ai vécu et pratiqué. Sur les 4 start-ups dont j'ai fait partie, 2 en tant que co-fondateur et 2 en tant que dirigeant – 3 sur 4 ont été acquises par un acquéreur logique par rapport à ce qui était prévu au Day Zero. ou assez proche. Le quatrième a finalement été introduit en bourse.

Et alors que le nombre d’entreprises SaaS continue de croître et d’exploser, et que le SaaS évolue et pénètre de plus en plus de segments de marché… il semble qu’il existe de plus en plus d’entreprises SaaS passionnantes sans acquéreur naturel. Du moins, je peux le voir ou le croire.

Et s'il s'agit d'une introduction en bourse ou d'un échec… pour de nombreux entrepreneurs du moins, c'est assez intimidant.

Je suppose donc que les questions clés de niveau supérieur sont au nombre de deux :

Si j'envisage de créer une entreprise SaaS en laquelle je crois vraiment, dans un bon marché – mais je ne vois pas d'acquéreurs logiques – dois-je quand même le faire ? L'introduction en bourse semble encore une fois si loin lorsque vous êtes à 0 $, surtout si vous n'avez même pas encore de version bêta.

Si je dirige une entreprise SaaS post-Traction, que cela devient difficile et que je ne vois pas d'introduction en bourse, dois-je quand même vraiment y aller, il n'y a pas d'acquéreurs logiques ? Peut-être, vérifiez un peu ?

Personnellement, ma réponse à la première question lorsque je cofondais mes deux sociétés était non : je ne le ferais pas sans un ou trois acquéreurs logiques. Ma réponse à la deuxième question était… Je ne sais tout simplement pas… Je ne sais pas ce que je ferais s'il s'avérait qu'il n'y avait vraiment aucun acquéreur logique une fois que j'y étais et que je n'avais pas l'impression qu'une introduction en bourse était dans le cartes. Je sais que je me serais senti enfermé.

Aujourd’hui, j’ai au moins le privilège d’une certaine objectivité. Et je vois tellement de marchés SaaS exploser.

Donc aujourd'hui. Aujourd'hui, je pense que je me lancerais même sans tous Acquéreurs naturels. Pourquoi? Je pense qu'il existe suffisamment d'opportunités intéressantes pour simplement le tuer en SaaS, atteindre sept chiffres, puis huit chiffres en ARR. Les marchés et l’attraction du marché sont plus importants. Et une fois que vous atteignez 10 à 20 millions de dollars en ARR… c'est vraiment vraiment amusant. Avoir de l'échelle. Cela en vaut la peine si vous avez une bonne équipe. Je ne le savais pas vraiment avant, du moins en SaaS.

Et aussi, tant que vous êtes dans la Tech… les priorités peuvent changer. Chez Adobe Sign/EchoSign, nous avons eu un certain nombre de conversations potentielles en matière de fusions et acquisitions au fil du temps. Tous sauf un appartenaient à Logical Acquirers. Mais il y en a eu un que je n’aurais jamais prédit le premier jour, ni même le jour 1. Il s’est produit au fil du temps, à mesure que les marchés évoluaient et que les marchés se développaient. Et à mesure que nous grandissions.

Je pense qu'aujourd'hui, dans le SaaS, si vous avez un grand marché et une forte attraction sur le marché… cela fonctionnera. Je ne m'inquiéterais pas autant du manque d'acquéreurs naturels. Cela ne m'arrêterait pas. Pas plus.

Combien en auriez-vous deviné ?