Dans le podcast de cette semaine avec Sam Colley, PDG du groupe Pod, et Felix Ontañón, directeur de la recherche et de l'innovation, nous discutons de la connectivité IoT et de la Opérateur de réseau d'entreprise (ENO). Ils partagent leurs idées sur le paysage de l'IoT, obstacles à l'adoption, et des informations sur leur récente acquisition par G+D.
La stratégie ENO permet aux distributeurs de fabrication de matériel, les entreprises créant les projets IoT, d'être leur propre opérateur avec les avantages qui en découlent. Permettre aux entreprises d'avoir plus de propriété et de contrôle sur leur projet associé à une plus grande confidentialité.
Sam Colley a concentré sa carrière sur le travail dans le secteur des télécommunications et le marché des communications M2M/IoT. Il a rejoint Pod Group en 2011 et a contribué à l'expansion géographique et financière de l'entreprise. Depuis 2019, il est PDG et se concentre sur le développement de nouveaux marchés mondiaux et l'augmentation de l'empreinte de Pod sur les marchés existants.
Felix Ontañón fait partie du département Recherche et Innovation du groupe Pod, où il travaille beaucoup sur la connectivité IoT et la création de technologies innovantes pour surmonter les défis de la connectivité. Il s'intéresse particulièrement aux LPWAN, aux applets de carte SIM, à eSIM/eUICC, à l'Edge Computing et à l'intelligence artificielle pour l'IoT et a récemment dirigé les initiatives de la communauté Open Source de Pod Group.
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À propos du groupe de modules : Groupe de pod, une société Giesecke+Devrient, est un opérateur de réseau d'entreprise (ENO) dédié à la fourniture de solutions de connectivité IoT pour mettre la propriété du réseau IoT entre les mains de l'entreprise en offrant des services gérés sur le spectre public et privé.
Questions clés et sujets de cet épisode :
(01: 33) Présentation de Sam et Félix
(03: 48) Présentation du groupe de pods
(06: 40) Quelle est la stratégie de l'opérateur de réseau d'entreprise ?
(12: 30) Cas d'utilisation que les clients du groupe de pods déploient
(16: 25) Obstacles à l'adoption de l'IdO
(26: 50) Quels obstacles doivent être supprimés pour faire progresser l'IoT ?
(31: 15) Comment ENOS aborde-t-il les barrières de l'IoT ?
(34: 45) Impact de l'acquisition de Pod Group ?
Transcription:
– [Voix off] Vous écoutez le réseau IoT For All Media.
– [Ryan] Bonjour à tous. Et bienvenue dans un autre épisode du podcast IoT For All. Je suis votre hôte, Ryan Chacon. Et aujourd'hui, nous avons en fait deux invités de Pod Group, le PDG, Sam Colley et Felix Ontañón, le directeur de la recherche et de l'innovation, qui ont tous deux une tonne d'expérience dans l'espace IoT. Pour ceux d'entre vous qui ne connaissent peut-être pas Pod Group, il s'agit d'un opérateur de réseau d'entreprise ENO, dédié à fournir des solutions de connectivité pour mettre la propriété du réseau IoT entre les mains des entreprises en offrant des services gérés sur les spectres public et privé. Donc, aujourd'hui, nous allons parler un peu de l'opérateur de réseau d'entreprise et de ce que cela signifie et de la stratégie sous-jacente, pourquoi c'est important, ainsi que parler un peu plus haut des obstacles à l'adoption, des obstacles au déploiement, que nous avons vus dans l'IoT et comment nous pouvons également les surmonter. Et puis nous terminons enfin sur la nouvelle acquisition qu'ils ont récemment vécue, et l'importance de cela et ce que cela signifie pour l'avenir de Pod Group. Avant d'aborder ce sujet, les clients choisissent Losant car son approche unique et low-code du développement d'applications offre un niveau d'agilité et de rapidité de commercialisation difficile à trouver ailleurs. Losant fournit une base et vous permet de vous concentrer sur la fourniture des applications IoT dont vos clients ont besoin. Commencez dès maintenant et voyez comment l'Internet des objets peut transformer votre entreprise. Visitez Losant.com. Losant.com Et sans plus tarder, profitez de cet épisode du podcast IoT For All. Bienvenue Sam et Felix dans le podcast IoT For All. Merci d'être là cette semaine.
– [Sam] Merci de nous recevoir.
– [Ryan] Ouais, j'adorerais si on pouvait commencer. Ouais, absolument. Commençons par vous faire faire le tour et donner une brève présentation de vous-même et de votre expérience, des choses que nous pensons être vraiment intéressantes et pertinentes pour que notre public ait une meilleure idée de qui il parle. Et Sam, commençons par vous.
– [Sam] Bien sûr, oui. Alors oui, évidemment Sam Colley dans l'IoT depuis 10 ans maintenant, je pense, alors il a commencé avec les pods, dans notre bureau européen en fait. Et puis en quelque sorte déménagé aux États-Unis il y a huit ans et maintenant sur la côte ouest. Et j'ai vraiment été dans ce voyage de connectivité, à peu près depuis que je suppose que l'IoT a commencé à devenir plus courant. Je veux dire, encore M à MI pense à l'époque. C'était il y a quelque temps et vous savez, il n'y avait certainement pas de panneaux d'affichage avec l'IdO, comme il y en a maintenant, donc c'était comme, encore moins de contexte quand les gens me demandent ce que j'ai fait, mais maintenant je peux en quelque sorte les pointer comme vous 're conduite le long de l'autoroute. Mais oui, donc je pense, vous savez, j'ai juste en quelque sorte vraiment vu l'évolution, évidemment traversé le genre de, la période de battage médiatique autour de l'IoT, qui n'a évidemment pas encore nécessairement été atteint, mais je pense quand même que ce sera un jour, une fois que les choses commenceront à se mettre en place. Et oui, ça a été un voyage vraiment intéressant et j'ai en quelque sorte vu, vous savez, toutes les différentes parties de l'écosystème évoluer et voir un peu comme les nouvelles technologies arriver et vous savez, c'était vraiment intéressant de voir ça et faire partie de cela. Alors oui, c'est un peu mon parcours.
– [Ryan] Fantastique, Félix ?
– [Felix] Je suis donc Felix Ontañón, directeur de la recherche et de l'innovation pour Pod Group. Je suis dans l'IoT depuis huit ans, plus ou moins maintenant, j'ai commencé à travailler pour les deux et à mettre en œuvre la première spéciale de la plate-forme de gestion de la connectivité. D'accord, que nous avons. Nous proposons à nouveau la troisième version de la plate-forme, bien loin devant. De ce que j'ai commencé à mettre en œuvre il y a huit ans, d'accord. Je dirai donc directeur de la recherche et de la mise en œuvre et de l'innovation, ce que j'ai essayé de faire, c'est de combiner et d'entrer dans les deux technologies SIM les plus avancées. Donc, aujourd'hui, nous avons, UICC SIM mis en œuvre et ENO SIM. Je pense que nous allons peut-être en discuter aujourd'hui.
– [Ryan] Absolument. Sam, permettez-moi de vous poser une question très rapidement. Pouvez-vous simplement parler un peu de l'entreprise, plus pour notre public, afin qu'ils puissent en quelque sorte avoir une idée, plus sur Pod Group si, par exemple, ils ne sont pas aussi familiers que les autres. J'aimerais en savoir un peu plus sur le contexte, l'histoire et ce que vous faites tous maintenant, ainsi que sur l'orientation générale et l'impact que vous avez sur l'espace IoT.
– [Sam] Bien sûr, oui. Ainsi, Pod Group existe sous une forme ou une autre depuis près de 20 ans maintenant. À l'origine, il s'agissait d'une entreprise de matériel informatique au tout début du M2M. Il s'agit donc d'un coffre-fort connecté pour les livraisons et le courrier. Et je pense que c'était un peu avant l'ère d'Amazon. Donc je pense que peut-être un peu en avance sur son temps, c'était comme si vous pouviez le déverrouiller avec un SMS. Et donc ils, je pense, se sont avérés ne pas être trop demandés pour cela. Et puis il y a environ 10, 11 ans, il a en quelque sorte quitté le secteur du matériel, puis a commencé à se concentrer sur cette connectivité mondiale alors que l'IoT a commencé à, comme je le dis, vraiment commencer à évoluer et ce besoin de connectivité mondiale ou plus qu'une simple connectivité locale est devenue plus évidente. Et donc, vous savez, le support essentiellement à ce moment-là est devenu un MVNO mondial, au sens traditionnel du terme, travaillant avec différents opérateurs et revendant leurs services. Et puis vraiment depuis lors, il a vraiment essayé de faire évoluer ce qu'il était, dans l'espace MVNO. Comme Felix l'a mentionné, nous avons en quelque sorte vraiment mis en place un bon CMP, très tôt, puis cela a évolué en quelque chose de beaucoup plus grand et plus impressionnant maintenant. Et j'ai vraiment essayé de nous développer à l'échelle mondiale, pour nous assurer que nous sommes en quelque sorte, nous sommes en mesure de fournir, un service de connectivité agile très flexible. Et donc, nous avons maintenant des bureaux en, nous avons des bureaux en Espagne, au Royaume-Uni, en Californie, un en Amérique centrale également ou au Mexique, puis un à Hong Kong. Et donc, il s'est vraiment étendu à l'échelle mondiale pour pouvoir fournir ce service local dans le monde entier. Et puis, au-delà de cela, au cours des dernières années, nous avons en quelque sorte regardé ce qui se passait dans l'espace de connectivité et l'espace MVNO et en quelque sorte, et l'espace MNO. Et en quelque sorte, nous avons examiné ce qui était nécessaire pour vraiment atteindre l'évolutivité et l'IoT. Nous avons donc fait évoluer ce concept vers ce que nous appelons aujourd'hui le concept d'opérateur de réseau d'entreprise. Ce qui est vraiment une sorte de nouveauté sur le marché. Et c'est encore un concept, mais l'objectif est vraiment de fournir la propriété des différents éléments de l'IdO aux entreprises afin qu'elles puissent les gérer directement. Donc, vraiment, c'est un peu le voyage de leur pardonner car nous avons également été récemment acquis par G et D ce concept, nous voulons vraiment évoluer vers d'autres parties de l'écosystème également, dont nous parlerons peut-être un peu plus tard également.
– [Ryan] Oui, absolument. Et, vous savez, nous allions en quelque sorte, j'avais l'intention de parler de la stratégie ENO un peu plus tard, mais peut-être que nous pouvons sauter là-dessus maintenant, puisque vous avez un peu enchaîné là-bas d'un point de vue historique . Et Felix, peut-être pourriez-vous intervenir et parler un peu plus de la stratégie réelle de l'opérateur de réseau d'entreprise, pourquoi elle a été construite, l'opportunité qui a été vue sur le marché pour mettre cela en lumière. Et puis nous pouvons plonger un peu plus dans peut-être les avantages et le genre par rapport à ce qui existe sur le marché. Et Sam n'hésite pas non plus à intervenir à tout moment.
- [Felix] Donc, comme l'a dit Sam, d'accord, en gros, la stratégie que l'opérateur de réseau d'entreprise fournit, aux distributeurs de fabricants de matériel. Ainsi, les personnes qui, en fait, utilisent la connectivité pour les projets IoT, leur fournissant toutes les capacités que les MVNO, comme les deux, ont déjà, car nous avons le contrôle de la connectivité. Nous avons le contrôle de la carte SIM. Et il y a beaucoup de choses d'accord. Beaucoup de puissance, que même nous d'accord, comme dans MVNO, nous l'avons déjà. Donc, offrant toutes ces capacités. Donc, nos, les fabricants de matériel, les distributeurs, les personnes qui réalisent réellement les projets IoT, ils peuvent en bénéficier et étant leur propre opérateur, je dirais, d'accord, c'est un très bon point d'accord, d'ENO. Donc, l'un des aspects est la carte SIM elle-même que pour beaucoup de gens, qui croient, d'accord, c'est la carte SIM, c'est juste cet élément passif, que vous insérez dans l'appareil pour vous fournir une connectivité. Mais c'est en fait un appareil de poche que l'opérateur contrôle. Et cette petite cellule, elle peut fournir une puissance de calcul, des capacités cryptographiques et bénéficier de cette capacité dont dispose la SIM, pour mettre en œuvre des applications, des applications embarquées, à l'intérieur de la carte SIM. Cela peut résoudre et aider à relever les défis de l'IoT. C'est une des propositions du concept ENO dans le cadre de l'ENO SIM que nous développons.
– [Sam] Et juste pour développer ça. Donc, vraiment, je pense au point de Felix, en quoi consiste vraiment le concept comme je l'ai mentionné précédemment, en livrant la propriété et le contrôle à, vous savez, cela pourrait être des fabricants de matériel, ou cela pourrait être les entreprises elles-mêmes. Et cela passe par la plateforme, la connectivité, le réseau. Et comme nous avons en quelque sorte vu l'évolution des réseaux privés, en particulier aux États-Unis avec CBRS, puis en Europe également avec une forte poussée vers les réseaux de campus et l'IoT industriel, il y a un besoin de beaucoup plus de visibilité et de contrôle du réseau , pour ces entreprises. Et donc, nous avons la carte SIM et je pense qu'il y a beaucoup d'éléments là-dessus, qui sont nécessaires pour vraiment mettre en œuvre la stratégie NR comme l'a dit Felix, l'élément eSIM, l'élément de sécurité cryptographique, et puis aussi une sorte de idée de provisionnement sans contact. Mais vous savez, beaucoup de gens en parlent, du point de vue de la connectivité, de la carte SIM mondiale, de l'approvisionnement sans contact. Mais ce dont nous parlons, c'est de la possibilité de programmer votre appareil comme l'APN, les ports, les adresses IP, via les canaux SIM en toute sécurité, sans avoir à préconfigurer quoi que ce soit dans l'appareil. Cela simplifie donc en quelque sorte l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement de ce point de vue également. Et puis, alors que nous parlions de réseaux privés, j'ai déjà parlé de réseaux privés, en particulier dans l'IdO industriel, il y a un grand besoin de réseaux de campus locaux, encore une fois dans la logistique de la chaîne d'approvisionnement, cela peut être important dans les usines, mais il y a aussi ce obligation de se déplacer en itinérance et d'accéder également aux macro-réseaux. Donc, vous savez, soyez plus qu'un simple déploiement insulaire. Et donc au niveau du réseau central, en tant qu'opérateur de réseau d'entreprise, nous avons fait beaucoup d'intégration pour permettre ce concept d'itinérance sur itinérance au niveau du réseau privé et public. Et puis, évidemment, livrez tout cela dans la plate-forme pour la gestion par l'entreprise réelle ou aidez un fabricant lui-même. Donc vraiment, c'est le genre d'exemple de la façon dont un ENO légèrement différent, c'est qu'il fournit encore le contrôle et la propriété à l'entreprise au lieu de le garder derrière, une porte fermée.
- [Ryan] Ouais et à quoi la plupart des entreprises utiliseraient-elles cela ou quels avantages tireraient-elles de pouvoir le faire par rapport au type de stratégie et d'offres existantes sur le marché actuellement ?
- [Sam] Ouais, je veux dire, chacun des différents éléments, je pense, a des avantages différents. Je veux dire, vous savez, au niveau de la carte SIM et ayant plus de contrôle, nous savons avec eSIM avec un approvisionnement sans contact et des choses évidemment qui simplifient en quelque sorte leur propre chaîne d'approvisionnement. Ils n'ont pas à gérer plusieurs biais de Sims. Vous savez, ils peuvent vraiment fournir des services locaux sur un seul biais mondial ou ils peuvent utiliser des services mondiaux et ils peuvent ensuite mettre à jour cela à distance, en termes d'applications SIM, le provisionnement sans contact. Maintenant, si vous imaginez que vous avez, en tant qu'entreprise, vous obtenez cinq applications. Chacun d'eux devait parler à différents nuages ou avoir différents conflits sur l'appareil. Si vous devez gérer les, si vous devez les programmer par lots de 2000, l'un des plus grands défis en fait à la variété est en fait la configuration de ces appareils et la personnalisation de la configuration. Alors que, vous savez, si vous pouvez simplement les programmer tous de la même manière, les livrer à l'usine et quand il s'allume, il réduit simplement son conflit, par le même canal, c'est une énorme quantité d'efficacité qui peut être créée. Et puis du côté du réseau privé, c'est vraiment ce que nous faisons aujourd'hui, c'est un réseau LTE privé, mais ce n'est qu'un précurseur de la 5G. Et je pense, vous savez, que la 5G va, dans une certaine mesure, révolutionner la façon dont les appareils IoT sont gérés. Et, vous savez, la possibilité de flasher votre contrôle réseau, comme dans le cas d'une sécurité supplémentaire entre les mains de l'entreprise derrière ses pare-feu, est extrêmement avantageuse pour eux. Et je pense que c'est quelque chose. Donc, le côté sécurité est quelque chose qui, selon beaucoup d'entreprises, les empêche presque de déployer l'IoT en raison de la peur, vous savez, des conséquences d'une faille de sécurité. Avec toutes ces informations.
– [Ryan] Pouvez-vous me décrire un peu votre clientèle cible et votre public cible, quand vous approchez, ou je suppose, mettez en œuvre cette stratégie. Et puis en même temps, du point de vue des cas d'utilisation, quels sont les cas d'utilisation que vous êtes peut-être à l'aise de partager avec notre public et que vos clients déploient, dans lesquels vous êtes activement impliqué ?
– [Sam] Ouais, je pense que c'est assez large. Je veux dire, relativement horizontal en termes de cas d'utilisation pour lesquels nous travaillons. Mais je pense en particulier, vous savez, autour de l'ENO, vous savez, nous sommes, je veux dire, nous avons traditionnellement, nous avons été très concentrés et travaillé avec de nombreuses PME et les a aidées à passer du statut de petites entreprises à celui de grandes entreprises IoT. Et, vous savez, nous voulons continuer à le faire à mesure que nous avançons. Avec la stratégie ENO, nous avons parlé beaucoup plus à certaines grandes entreprises, avons eu un bon succès dans le domaine des services publics, par exemple, où nous nous efforçons de fournir, en particulier du côté des réseaux privés et ce type de capacité à migrer du privé au public ou du public au privé même, vous savez, au fur et à mesure que les réseaux privés sont déployés. Et puis, vous savez, même en quelque sorte, à mesure que les entreprises traditionnelles, comme le suivi, par exemple ou la logistique, évoluent, vous savez, elles deviennent un peu plus complexes en elles-mêmes. Vous savez, nous nous tournons vers des caméras de tableau de bord et des choses comme ça, qui nécessitent un profil d'utilisation complètement différent. Et c'est là que ce contrôle de la SIM à distance pour mettre à jour le contrôle des coûts pour le client prend toute son importance. Et puis, vous savez, nous en voyons beaucoup maintenant dans le commerce de détail également, où encore une fois, seul le niveau de contrôle au niveau local est vraiment important. Donc je ne sais pas, Felix, si vous avez quelque chose à ajouter à cela en termes d'où vous voyez les cas d'utilisation provenant des tests d'appareils que nous avons effectués, et cetera.
– [Felix] Eh bien, je voudrais ajouter un peu plus d'accord. Sur le, un cas supplémentaire, d'accord. Que nous avons avec l'ENO SIM. Tirant ainsi parti des capacités des éléments cryptographiques à l'intérieur de la carte SIM, indépendamment ou à côté de la fonctionnalité tactile Cedar. Donc, les mêmes dispositifs d'aide, aux configurations de charge depuis le cloud, mais dans un premier temps, vous allumez. Il y a une autre capacité avec laquelle la carte SIM, la SIM ENO peut aider. Et que nous utilisons bien, avec certains clients. C'est-à-dire si vous souhaitez opter pour un matériel moins cher et réduire le coût de fabrication de votre appareil, mais que vous allez utiliser la connectivité cellulaire. La carte SIM sera là. Et la carte SIM, c'est une puce cryptographique. Donc sur l'ENO SIM, ce que nous avons mis en place est une application embarquée. A l'intérieur sur la carte SIM. Ainsi l'appareil peut envoyer le capteur de température et immédiatement, que dire de la mesure, la carte SIM crypte les données et commande, au module, l'appareil de télécharger la mesure cryptée sur le cloud. De cette façon, vous n'avez pas à implémenter le HTTP dans la connectivité TLS Crypto qui est bloquée sur le micrologiciel de votre appareil. Parce que la carte SIM sera là et cela peut implémenter cette partie. Libérer plus de capacités de vos appareils, pour faire des choses plus intelligentes avec des capteurs ou pour opter pour du matériel moins cher. Donc, si vous optez pour la connectivité cellulaire, si vous vous inquiétez des dépenses de fabrication de l'appareil, pourquoi ne pas tirer parti de cette capacité. Ainsi, la puce crypto avec un simple S.
– [Ryan] Fantastique. Ouais merci les gars d'avoir plongé un peu plus dans ça. J'étais très curieux, en quelque sorte comprendre comment tout cela fonctionne. Comment il est appliqué et en quelque sorte, vous savez, comment il se compare à ce qui se passe actuellement sur le marché du point de vue de l'offre, c'est formidable. Je veux rompre avec ça juste brièvement. Nous pourrions y revenir dans une seconde, mais parlons un peu plus haut niveau d'un sujet sur lequel je pense que nous sommes vraiment intéressants pour avoir votre point de vue et c'est juste, si nous regardons le marché de l'IoT et où il vient en tant que Sam vous êtes impliqué dans l'espace depuis très longtemps. Si nous pouvons parler des obstacles que vous avez tous vus à travers vos expériences, concernant ce qui a vraiment empêché l'IoT d'atteindre son plein potentiel. Vous savez, il y a eu beaucoup de projections, sur le nombre de déploiements que nous allons avoir, à quoi ressemblera l'adoption et ainsi de suite. Mais il y a beaucoup d'obstacles différents qui empêchent en quelque sorte que cela se produise, que ce soit, le marché étant parfois très fragmenté, la technologie semblant complexe, etc. Je suis sûr qu'il y a beaucoup d'angles intéressants à partir desquels vous pourriez tous aborder cela. Donc, j'adorerais que Sam, vous puissiez en quelque sorte nous lancer, en parlant simplement des obstacles que vous avez vus tout au long de votre expérience et actuellement maintenant, pour que l'IoT atteigne vraiment ces chiffres de déploiement prévus et l'adoption que nous ' ve sorte d'été promis depuis tant d'années? Sam, évidemment.
– [Sam] Désolé. Et oui, je pense que vous en avez abordé quelques-uns très importants. Juste à ce moment-là, en termes de fragmentation et de choses comme le coût. Et je pense, vous savez, qu'ils commencent à être traités maintenant, mais pas nécessairement complètement. Et nous voyons en quelque sorte la lumière au bout du tunnel, à bien des égards, mais, vous savez, il y a encore beaucoup de confusion, je pense, en termes de communication utilisée, de terminologie utilisée. Je veux dire, si nous regardons simplement le terme eSIM seul, vous savez, comme il peut être utilisé de cinq manières différentes, pour signifier cinq choses différentes. Cela peut signifier simplement que l'eSIM se trouve sur la carte SIM physique réelle. Cela peut signifier, vous savez, la technologie, cela peut signifier un profil et vraiment il n'y a pas, nous ne serons jamais en communication claire sur, vous savez, comment la terminologie doit être utilisée et cela. Nous recevons des questions des clients et, vous savez, il faut un certain temps pour les éduquer à ce sujet. Et pour qu'ils comprennent vraiment la puissance de ce qu'est réellement eSIM ou UICC. Et puis, vous savez, le même genre de confusion s'applique aux technologies de réseau. Vous savez, NB-IoT, CAT-M vous savez, est-il déployé à l'échelle mondiale ? Non, non. Pouvez-vous y accéder n'importe où? No. Et pourtant, ce n'est pas vraiment communiqué comme l'avenir, mais pas nécessairement, on ne dit pas nécessairement aux gens que, vous savez, ce n'est pas disponible dans tous les pays. Vous savez, si vous voulez une application globale, vous aurez besoin d'un certain niveau de secours 2G. Et pourtant, vous savez, à 90 % du processus de construction et de développement de ce type d'appareil, et tout d'un coup, ils se disent, d'accord, je dois repenser cela. Et, vous savez, il y a encore beaucoup, je pense, de communication médiocre et déroutante de la part de nombreux fournisseurs différents. Je pense que certaines des normes ont été en quelque sorte, décevantes également, juste en termes de mise en œuvre au niveau de la GSMA peut-être. Et, vous savez, quand vous regardez comment même l'eUICC est normalisé au départ, vous savez, c'est une sorte de dépendance aux SMS, c'est plutôt intéressant. Et, vous savez, est-ce une technologie sur laquelle nous devrions nous appuyer quand, vous savez, l'avenir est aux données et, vous savez, est-ce que cela freine les choses parce que cela rend le déploiement un peu maladroit et ce genre de choses aussi. Je veux dire, ce sont de très petites choses dans un grand marché, mais elles sont importantes en termes d'évolutivité et d'adoption, je pense. Mais, vous savez, en termes de choses plus larges, je pense, oui, que la fragmentation est énorme. Vous savez, il y a de nouvelles technologies, de nouvelles plates-formes chaque jour, et, vous savez, le matériel, les logiciels et la connectivité doivent vraiment être, vous savez, se parler constamment, les données qui en sortent et la façon dont elles interagissent doit être moins SIM. Et je pense que c'est l'une des grandes choses que nous cherchons à régler, pour aller de l'avant. Et nous pensons qu'en tant que fournisseur de connectivité, nous pouvons nous asseoir parfaitement au milieu et presque orchestrer entre ces plates-formes et, vous savez, l'élément de gestion des appareils qu'apporte l'ENO SIM est notre premier pas vers, vous savez, passer à cela.
- [Ryan] Maintenant, permettez-moi de vous demander, lorsque vous travaillez tous avec des entreprises et que c'est quelque chose dont nous n'avons pas vraiment parlé, nous avons peut-être abordé ici et là, mais lorsqu'une entreprise adopte l'IoT, il y a un certain type de compétences et une certaine compréhension de la technologie qui est souvent requise par ce client, par l'utilisateur final, etc. Comment avez-vous vu cela jouer dans les obstacles à l'adoption? Je veux dire, évidemment, nous pouvons, vous pouvez parler de, vous savez, juste la résistance du point de vue de l'héritage ou du point de vue de l'infrastructure héritée, mais ensuite, mais je pense plus dans le sens des connaissances individuelles, des compétences qui sont nécessaires au sein d'une organisation pour aider ces solutions IoT à être non seulement adoptées, mais également utilisées dans toute leur étendue. Et à mesure que l'entreprise grandit, comment ils peuvent en quelque sorte développer cela. Et j'ai l'impression que c'est un ensemble de compétences qui est vraiment nécessaire au sein d'une organisation pour en bénéficier vraiment. Je serais curieux d'avoir votre avis sur la façon dont vous le voyez.
– [Sam] Ouais, je pense que c'est un bon point. Et je pense, vous savez, l'une des choses sur lesquelles nous avons travaillé avec l'un des analystes il y a quelques années, et c'est vraiment l'une des raisons pour lesquelles une nouvelle stratégie a également vu le jour, c'est le manque d'expertise ou d'expertise interne savoir comment numériser ou mettre en œuvre ces réseaux et plates-formes, etc. Pour vraiment gérer et faire évoluer l'IoT au sein de leur propre entreprise ou de leur propre entreprise. Et donc, vous savez, je pense que c'est un énorme défi parce que c'est un, vous savez, un budget supplémentaire que beaucoup de gens ne considèrent pas nécessairement. Ils veulent, vous savez, les avantages et les économies de coûts de l'IoT et les gains d'efficacité, mais peut-être, vous savez, ils n'ont pas le budget initial à investir. Et je pense qu'avec la stratégie ENO et la plate-forme que nous essayons de construire, il s'agit d'essayer de supprimer une grande partie de cette charge administrative ou des exigences internes de l'entreprise, et de les fournir avec une carte beaucoup plus SIM moins de type de connexion. Eh bien, je suppose, la plate-forme de gestion IoT éventuellement, de sorte que, vous savez, vous n'avez pas tout à fait besoin du même niveau d'expertise, n'est-ce pas ? Vous n'avez pas besoin de quelqu'un pour gérer cinq choses différentes. Vous pouvez avoir une personne qui gère tout cela de manière centralisée, vous savez, via un seul panneau de verre. Et je pense que c'est un véritable défi pour les entreprises, je pense et c'est l'une des, probablement une autre, l'une des raisons pour lesquelles oui, vous savez, il y a eu beaucoup d'arrêts et de départs, n'est-ce pas ? Des entreprises qui se plient les coudes, se rendent compte qu'elles ne sont peut-être pas équipées et, vous savez, puis se retirent parce qu'elles ne sont peut-être pas convaincues à 100 % de la valeur en retour lorsqu'elles doivent faire cet investissement. Je ne sais pas, Félix, si vous avez quelque chose à ajouter d'un point de vue plus technique.
– [Felix] Eh bien, en fait, ce que je pense, c'est que développer, mettre en œuvre un projet IoT, cela nécessite d'abord une variété de compétences. Vous avez besoin de la connaissance du domaine du problème que vous essayez de résoudre. Ainsi, la verticale de l'IdO est soit l'agriculture, soit le positionnement du camionnage et les services publics, d'accord. C'est très nécessaire car vous implémentez un projet IoT pour résoudre un problème métier ou un problème d'entreprise en fait. Et parallèlement à cela, de mon point de vue, je pense que certaines entreprises en ont plus, que je mets en œuvre dans les projets IoT. Ils sont plus concentrés sur la construction de la solution cloud. Ensuite, ils n'ont pas les connaissances en matière de connectivité et les défis de la connectivité. Ils perçoivent peut-être la connectivité comme une marchandise, s'ils se concentrent sur la mise en œuvre de la solution cloud ou de l'application IoT sur le cloud. Ensuite, si l'entreprise se concentre davantage sur la distribution du matériel, pour résoudre différentes solutions verticales ou pour différentes solutions verticales, elle manque également de connaissances sur la connectivité. Et peut-être sur le développement d'applications IoT. Donc, c'est comme trois ou quatre, voire quatre ensembles de compétences différentes, d'accord. Cela aurait besoin d'un rapide de mon point de vue, l'essentiel des connaissances, du matériel, de la connectivité et de la plate-forme et des logiciels d'accord, et du cloud.
– [Ryan] D'accord.
– [Felix] De Pod je pense que nous couvrons très bien d'accord, la partie connectivité et aussi les connaissances supplémentaires que nous offrons à nos clients parce que nous savons d'accord, sur le matériel, nous nous soucions du matériel de nos clients. Et nous adaptons la connectivité à tout le matériel, lors de leur intégration, ce qui nous aide à nous sentir bien dans la partie. Et je pense que c'est la clé d'accord, pour les entreprises de l'IoT, non seulement pour fournir votre part de connaissances, mais en étant conscient d'accord . S'il y a trop de compétences différentes et plus vous en avez, plus la solution ou le service que vous serez en mesure d'apporter à vos clients partenaires sera important.
– [Ryan] Absolument. Je pense que la compréhension que oui, beaucoup de ces technologies sont complexes. Le marché est parfois fragmenté, selon la façon dont vous le voyez, mais il faut mettre l'accent sur le pouvoir et l'impact de travailler avec une entreprise comme Pod Group et d'autres. Qui comprend vraiment le côté IoT, le côté connectivité, le côté matériel, vous savez, les gens travaillent avec des intégrateurs de systèmes, qui sont en quelque sorte chargés de comprendre. Mais je pense que le côté partenariat des choses est ce qui a vraiment fait avancer cette communauté ou cette industrie pendant tant d'années. Et il y a beaucoup, je pense, à dire sur l'importance de cela lorsque les entreprises cherchent à trouver une entreprise avec qui travailler, qui a les bons partenaires, qui a la bonne compréhension de toute l'échelle d'une solution doit être développé. Maintenant, une chose que vous avez mentionnée était l'autorité de domaine, qui je pense est également très importante, mais souvent cela vient du client car ce sont eux qui vivent dans cet espace. Et ils sont les experts là-bas. Donc, comprendre comment vraiment digérer ces informations auprès d'eux et collecter les bonnes informations auprès d'eux afin de les conseiller sur la bonne voie à suivre. Pour que les pièces qui sont assemblées pour une solution soient correctement choisies, que ce soit pour atteindre un certain, vous savez, ROI ou une sorte d'objectif en interne pour eux, parce que pour eux, s'ils n'ont pas le, s'ils peuvent ne justifient pas d'un retour sur investissement respectif, ils ne peuvent pas obtenir le bon buy-in De la part de la haute direction, c'est parfois là que ça meurt en quelque sorte au stade pilote, ainsi que de nombreuses autres raisons pour lesquelles cela se produit. Disons, je, je voulais vous demander, à quoi pensez-vous que nous devons penser ? Ou l'industrie doit voir, pour que beaucoup de ces obstacles soient supprimés ou commencent à tomber un peu pour que nous puissions voir l'adoption augmenter. Nous avons en quelque sorte beaucoup parlé de, quels sont ces obstacles, mais de votre point de vue, en plus de ce que vous faites tous, y a-t-il d'autres choses dans l'industrie qui, selon vous, doivent se produire pour que l'adoption se développe et ces déploiements soient plus efficaces ?
- [Sam] Ouais, je pense que cela touche en quelque sorte à ce dont nous avons parlé auparavant, mais je pense que pour vous, les partenariats sont vraiment essentiels. Je pense que cette idée d'interopérabilité, vous savez, vous ne l'avez pas, en tant qu'entreprise comme pocket, nous n'allons pas nécessairement posséder chaque élément de la pile. Vous savez, nous n'allons pas construire notre propre plateforme IoT. Vous savez, il y en a déjà tellement qui font un excellent travail. Mais, vous savez, en tant que client ou en tant qu'entreprise, ils doivent être en mesure de gérer moins cette jolie carte SIM à partir de la plate-forme IoT, des besoins, gérer cette connectivité à partir de là ou des appareils à partir de là et peut-être même leur matériel à partir de là, ou ils doivent pouvoir le faire à partir, par exemple, du type de CMP que nous fournissons. Et donc je pense, vous savez, construire ces partenariats et ce genre d'intégrations à travers les trois silos principaux et décomposer que c'est un niveau super basique, mais comme le matériel, les logiciels et la connectivité, vous savez, comme je l'ai déjà mentionné, ils ont vraiment doivent être un peu comme se parler de manière très transparente. Et cela ne peut pas représenter beaucoup de travail pour l'entreprise. Parce que, selon vous, vous savez, l'expertise technique en interne n'est peut-être pas là pour qu'ils puissent construire toutes ces intégrations. Et je pense que c'est un vrai challenge. Je veux dire, nous le faisons pour gagner notre vie et c'est un défi. Et, et donc pour quelqu'un juste pour venir et être, vous savez, sauter là-dedans et essayer de le rassembler est encore plus difficile. Donc, vous savez, je crois que, vous savez, ces partenariats sont nécessaires. Je pense que cet écosystème doit être ouvert. Je pense qu'il faut être agnostique. Je ne pense pas qu'une seule partie puisse dire, vous devez nous utiliser pour cela et nous ne vous accordons aucune flexibilité à cet égard, car si c'est le cas, vous commencez à créer comme des micro-silos et l'interopérabilité est toujours perdue . Et je pense, vous savez, je pense que les amis commencent vraiment à voir ça avec East End mais ils ont vraiment besoin d'être moins protecteurs sur le réseau. Et s'ils fournissent un réseau de bonne qualité et les prix des applications qui permettent à l'IoT d'évoluer, ils réussiront même dans le monde de l'eSIM où il est peut-être un peu plus facile pour quelqu'un de s'éloigner d'eux. Mais ensuite, il leur incombe de fournir le bon service au bon prix au client afin qu'il puisse faire évoluer son IoT. Et donc je pense, oui, donc je pense qu'il y a beaucoup, désolé, Ryan va.
– [Ryan] Non, non, allez-y.
- [Sam] C'est beaucoup autour, je pense que vraiment, et je pense que c'est la première étape, c'est vraiment juste de créer ces partenariats. C'est l'interopérabilité. C'est un peu oui, une approche ouverte de type agnostique. Et c'est l'une des choses auxquelles nous croyons assez fortement. Et je pense, oui, je pense qu'il n'y a pas de réponse unique et que les gens disent tout le temps, mais là, il n'y a pas de réponse unique pour résoudre un seul problème. Et c'est vraiment une sorte d'ouverture des yeux de l'entreprise sur tous les différents services potentiels qui sont disponibles. Afin qu'ils puissent choisir les meilleurs de leur catégorie pour ce qu'ils essaient d'accomplir pour une application spécifique. Mais pas besoin d'utiliser un fournisseur différent, une plate-forme différente a un fournisseur différent, mais vous savez, vous pouvez y accéder via des partenariats ou quoi que ce soit d'autre.
– [Ryan] Absolument. Oui, je pense que vous avez fait valoir un point sur les entreprises avec lesquelles vous travaillez. Non seulement venir dans la compréhension, mais aussi vouloir savoir ou avoir besoin de savoir pour réussir. Et je pense que plus nous pouvons rendre ce processus d'achat facile et plus tôt ils peuvent entrer en conversation avec une entreprise comme vous tous avec au moins une compréhension de base de ce qui se passe, mais sachez que la confiance ou faire confiance à vous tous pour mettre tout cela ensemble, le construire, s'occuper des choses afin qu'ils puissent reprendre l'exploitation de leur entreprise et qu'ils puissent commencer à voir les avantages de la solution qui serait ensuite développée ou déployée au sein du organisation ou pour leurs clients. Je pense qu'il est également très important de considérer la façon dont nous les éduquons. Les clients potentiels, mais en même temps, rendre l'adoption aussi facile que possible pour eux. Parce que la dernière chose qu'ils veulent, c'est un autre système avec lequel ils doivent travailler, qui crée des maux de tête et qui fait grimper les coûts pour eux, peu importe la capacité. Je pense donc que ces points sont très, très valables. Et la dernière chose que je voulais vous demander avant de conclure ici est, maintenant, c'est lié à la stratégie ENO que vous avez et à ces obstacles dont nous parlons, lesquels font que la stratégie ENO aborde vraiment dans votre esprit ou en quelque sorte, où était-il, je suppose, initialement conçu pour aborder, pour aider à faire tomber certains de ces principaux obstacles sur lesquels vous pouvez avoir une influence ?
– [Sam] Ouais je pense que l'initiale, vous savez, le concept aussi évoluera avec le temps. Au départ, nous l'avons développé, vous savez, principalement pour examiner, vous savez, le silo de connectivité, n'est-ce pas ? Tous ces types de technologies disparates au sein de cela, comme je l'ai dit, les réseaux privés, eSIM, multi NG dans une certaine mesure, la connectivité mondiale, toutes ces choses. Et puis même, vous savez, les différents types de modèles de tarification et la facturation et l'administration de ceux qui sont nécessaires, qu'il s'agisse d'un forfait de deux mois, d'un forfait d'un an ou d'un forfait mensuel. Toutes ces sortes de choses, qui n'étaient pas non plus vraiment abordées. Vous savez, donc au départ, vous savez, c'était en quelque sorte juste construit ou conçu pour vraiment simplifier le silo de connectivité. Je pense que, comme vous le savez, nous progressons évidemment avec cela. Avec cette implémentation. Vous commencez à toucher à des choses comme la gestion des appareils et c'est là qu'intervient la SIM ENO, dont Felix a déjà parlé. Et donc, alors vous commencez à résoudre ces problèmes qui ne sont pas nécessairement directement liés à la connectivité eux-mêmes, mais, vous savez, vous pouvez commencer à résoudre progressivement au sein de la même plate-forme, comme vous le dites, la gestion de la connectivité. Et puis, vous savez, comme nous avons en quelque sorte emprunté la voie de l'approvisionnement sans contact, vous savez, nous avons commencé l'engagement de plus de plates-formes IoT et donc quel niveau d'intégration est requis au sein d'une plate-forme IoT pour que le client puisse utiliser la plate-forme IoT, pour gérer avec succès leurs services. Ils commencent en quelque sorte à regarder les choses du point de vue de l'entreprise d'abord, puis à regarder ce que nous pouvons fournir en tant que service du point de vue de la plate-forme. Donc, vous savez, je pense que là où ça va évoluer, c'est probablement très différent de ce qu'est le concept aujourd'hui, mais ça essaie de déplacer, de déplacer la conversation loin des mégaoctets et des minutes quand les gens nous parlent et comment pouvons-nous en quelque sorte aidez-les, résolvez d'autres problèmes au sein des piles actives qui sont quelque peu liés, mais pas vraiment la connectivité. Je ne sais pas si cela a répondu à votre question.
– [Ryan] Absolument. Je veux dire, je pense que tout ce que nous pouvons faire pour aider à comprendre et à mettre en valeur les choses qui sont faites pour faire tomber ces barrières, à l'adoption, à ces barrières, au déploiement. Et je pense que, vous savez, même certaines entreprises sont très axées sur des créneaux et d'autres sont plus axées sur ce qu'elles sont capables de fournir sur le marché, pour y contribuer. Je pense donc que ce que vous faites tous est fantastique et aide vraiment à éliminer ou à éliminer certains de ces obstacles à l'adoption et aide les entreprises à vraiment comprendre, en particulier du côté de la connectivité, ce qui se passe et ce qui convient le mieux à leurs solutions. C'est fantastique. Mais la dernière chose que je veux vous demander avant que nous terminions ici, c'est deux choses. La première est que nos auditeurs ou observateurs maintenant que nous sommes en vidéo, ont plus de questions, veulent suivre, s'engager davantage. Quelle est la meilleure façon de le faire ? Est-ce par e-mail ? Est-ce via LinkedIn ? Y a-t-il un processus partiel comme les pousser vers ?
- [Sam] Je veux dire, nous avons un formulaire de contact sur le site Web, podgroup.com, où les gens peuvent en quelque sorte, vous savez, entrer les détails, puis nous les contacterons. Mais aussi, oui, je veux dire, chacun d'entre nous est disponible sur LinkedIn, les messages directs sont toujours les bienvenus. Et puis nous avons aussi, nous avons, vous savez, une ligne téléphonique 24 heures sur 7, XNUMX jours sur XNUMX, qui va directement à un gestionnaire de compte. Et vous pouvez simplement nous appeler et nous serons heureux de vous aider de cette façon également. Si jolie, ouais, à peu près n'importe quelle manière dont vous souhaitez nous contacter, vous pouvez le faire ou simplement envoyer un e-mail également. Je pense que c'est assez facile à faire.
– [Ryan] D'accord. Et puis la dernière chose que je voulais demander c'est juste, tu sais, à quoi ressemble le futur de ton côté ? Je sais que nous en avons parlé avec la stratégie ENO et le potentiel là-bas, mais en général, la société que je connais, vous avez tous été, je crois, récemment acquise, correcte. Et qu'est-ce que cela fait ou quel impact cela a-t-il sur les plans futurs de ce que vous avez en cours?
- [Sam] Ouais, donc nous avons été acquis par G+D, évidemment, vous savez, l'un des leaders du saumon de l'Est et des cartes SIM et de la sécurité sur le marché aujourd'hui. Je pense qu'ils ont déployé plus de plates-formes de facilité que tout autre fournisseur dans le monde. Et je pense qu'ils étaient vraiment intéressés par cette stratégie et cherchaient aussi, ils ont une grande vision, au-delà de ce qu'ils font aussi aujourd'hui. Et je pense que ce que cette acquisition nous donne initialement, c'est la propriété complète de la pile de connectivité de l'est, du SIM-OS, du plastique lui-même, jusqu'au réseau central que nous avons mis en œuvre. Et puis aussi la plate-forme de gestion qui se trouve au-dessus de cela. Donc, vous savez, la quantité de, type de technologie, nous pouvons évoluer un peu comme la SIM dont Felix parlait et contrôler l'application, mais c'est sur la SIM et aucun contrôle sur la plate-forme eSIM. Et, vous savez, commencer à en quelque sorte, je suppose, innover autour des normes existantes aujourd'hui pour offrir plus de valeur au marché est, c'est en quelque sorte, je suppose, la phase un, mais ensuite, dans le futur, vous savez, nous ' nous regardons vraiment au-delà, comme je l'ai dit, juste de la connectivité et examinons comment nous pouvons vraiment aider à fournir, de la valeur, que ce soit au niveau matériel ou à un niveau logiciel supplémentaire afin de faciliter la charge des entreprises et d'accélérer vraiment cela croissance que nous savons que l'IdO peut atteindre. Mais c'est encore un peu en deçà des attentes. Félix, je ne sais pas si vous avez quelque chose à ajouter.
– [Felix] Eh bien, peut-être que ça va. Pour l'avenir, l'un des Saint Graal, que beaucoup de gens recherchent, c'est la convergence de beaucoup de technologies différentes en quelque chose de plus facile. Donc, comme vous l'avez dit, Ryan, que les gens peuvent bénéficier de produits prêts à l'emploi, d'accord. De tout cela, chaque soin dans l'IoT. Donc un aspect particulier, d'accord sur cette carte SIM elle-même, c'est comme ça je crois qu'elle peut jouer un très bon rôle. Il n'y a pas que moi évidemment qui pense cela, en faisant converger l'identité de l'appareil, la connectivité de l'appareil et les paiements de l'appareil. Regardez, cette carte à puce à la fin, cette carte à puce peut être la carte SIM pour la connectivité et la carte d'identité pour l'identité, la carte de crédit pour les paiements à la fin, c'est le même navire. C'est uniquement le logiciel qui fait une carte à puce pour les paiements. Donc, je prévois que certains groupes de recherche ou groupes d'intérêt sont prêts, d'accord. Et même à partir de certains mouvements de la GSMA, c'est quelque chose que nous pourrions voir à l'avenir, c'est que la carte SIM elle-même est transformée en une petite unité de convergence qui peut héberger à l'intérieur de tous les logiciels. Ainsi, le matériel peut bénéficier de la connectivité, de l'identité et des paiements, tout à l'intérieur de la carte SIM. Je souhaite d'accord, de Pod maintenant que nous le sommes, avec la poignée pour G + D et K également, nous pouvons aider d'accord. En normalisant certains de ces éléments de convergence et en les fournissant au large public mondial. D'accord, ce sera super. Cela fait partie de notre intérêt et des choses que nous fabriquons et que nous recherchons maintenant.
– [Ryan] Fantastique. Eh bien, merci à tous pour ça. Je pense que je suis très excité de voir ce qui sort de Pod Group, vous savez, G + D en quelque sorte, à mesure que nous progressons ici maintenant, car vous êtes tous requis par eux. Et je pense que beaucoup de choses dont nous avons parlé aujourd'hui sont super fascinantes. Tellement excité pour notre public là-bas, veuillez consulter la vérification du groupe Pod, voir ce qu'ils font, contactez-nous si vous avez des questions ou si vous souhaitez envisager de travailler avec eux dans une certaine mesure. Mais messieurs, merci beaucoup d'avoir pris le temps de discuter avec moi aujourd'hui. Je pense que cette conversation a été fantastique et j'apprécie vraiment que vous soyez ici.
– [Felix] Merci de nous recevoir, Ryan. Je vous en suis reconnaissant.
– [Ryan] D'accord, tout le monde. Merci encore d'avoir regardé cet épisode du podcast IoT For All. Si vous avez aimé l'épisode, veuillez cliquer sur le bouton pouce vers le haut, vous abonner à notre chaîne et assurez-vous d'appuyer sur la cloche de notification afin de recevoir les derniers épisodes, dès qu'ils seront disponibles. A part ça, merci encore d'avoir regardé.
Source : https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
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