Qu'est-ce que le CPM et pourquoi votre équipe marketing devrait s'en soucier

En tant qu'annonceur et spécialiste du marketing, il est important de comprendre l'impact de vos campagnes et de votre contenu sur votre public cible.

Il est également important de savoir combien d’argent vous devez investir pour garantir que ces campagnes et contenus soient réellement vus par votre public.

Vous avez peut-être déjà entendu parler du CPM : c'est une formule et une mesure qui vous indiquent exactement cela.

Dans cet article, nous examinerons ce qu'est le CPM, comment le calculer et des conseils pour obtenir le meilleur CPM.

Signification du CPM

Le CPM en marketing est le coût pour mille, également appelé coût pour mille impressions ou coût par mile. Il s'agit d'une formule qui calcule le total des dépenses publicitaires pour 1,000 XNUMX impressions sur une page Web.

Comment fonctionne le CPM ?

Le CPM est souvent utilisé dans la publicité, les campagnes marketing, réseaux sociauxet le marketing numérique. Il vous indique le total des dépenses publicitaires pour 1,000 XNUMX impressions. Un L'impression dans le CPM correspond au nombre de vues/engagements qu'une annonce reçoit — c'est lorsqu'une annonce est affichée avec succès auprès d'un visiteur ou d'un membre de l'audience sur une page Web.

Les impressions sont de petites unités de mesure en marketing, c'est pourquoi elles sont calculées par millier : cela donne aux annonceurs et aux spécialistes du marketing une meilleure idée de l'impact de leur travail sur les membres de l'audience.

Le CPM est une stratégie efficace en haut de l'entonnoir, car elle aide les annonceurs à attirer beaucoup d'attention d'un large public sur un seul élément de contenu, le tout avec un budget prédéterminé.

En conséquence, vous augmenterez la notoriété et la reconnaissance de votre marque et développerez une compréhension des publicités et des types de contenu qui ont le plus de succès auprès de votre public afin que vous puissiez améliorer votre performance.

Publicité au CPM

Annonceurs utilisent souvent le CPM. Ils sélectionnent un éditeur d'annonces avec lequel travailler en fonction de l'endroit où ils souhaitent que leurs annonces soient publiées et du public spécifique auquel ils souhaitent diffuser ces annonces. Ensuite, les annonceurs paient l'éditeur d'annonces, souvent entre 1 et 10 $ et plus, pour 1,000 XNUMX annonces affichées aux téléspectateurs.

Cette méthode de publicité permet aux annonceurs de respecter un budget défini tout en garantissant que leur public cible voit leurs publicités et campagnes à grande échelle. Surtout lorsqu'elles sont utilisées sur mobile, les publicités au CPM constituent un moyen efficace pour les annonceurs de déterminer l'impact de leurs publicités intégrées à l'application.

Comment calculer le CPM

Pour calculer le CPM, vous devez utiliser la formule suivante qui indique que le CPM est égal au montant total dépensé/dépenses publicitaires totales divisé par le nombre total d'impressions multiplié par 1,000 XNUMX.

Formule CPM

Comment obtenir le meilleur CPM

Il existe un certain nombre de conseils et de techniques que vous pouvez appliquer pour vous aider à obtenir le meilleur CPM possible. Voici quelques exemples.

1. Choisissez un réseau publicitaire.

Il existe plusieurs réseaux et éditeurs disponibles pour vos annonces CPM. Voici cinq options populaires :

• Google AdSense : annonces vidéo, annonces mobiles, annonces graphiques, annonces textuelles, annonces In-Feed, annonces In-Article, annonces de contenu correspondant, annonces de jeux
• Criteo : Annonces numériques, annonces contextuelles, annonces pour applications mobiles, annonces dynamiques, annonces vidéo, annonces en libre-service
• BuySellAds: Annonces natives, contenus sponsorisés, annonces podcast, annonces display
• Media.net: Annonces contextuelles, annonces display, annonces natives,
• SmartyAds: Vidéos récompensées, annonces natives, bannières

2. Choisissez un outil publicitaire.

Vous souhaiterez également identifier un CPM et un outil publicitaire pour vous aider à planifier, exécuter, surveiller et analyser vos campagnes.

Logiciel CPM

Le logiciel CPM est généralement un logiciel publicitaire, ce qui signifie qu'il peut vous aider à créer, publier et créer des rapports sur vos annonces.

Par exemple, vous pourriez choisir d'utiliser Logiciel de publicité HubSpot pour accompagner votre stratégie CPM.

HubSpot est unique car il permet un marketing basé sur CRM — ce qui signifie que vous pouvez utiliser les données de votre CRM pour créer des campagnes publicitaires personnalisées et ciblées et créer des rapports sur les publicités qui transforment les prospects en clients.

Avec le logiciel HubSpot Ads, vous pouvez également…

• Segmentez les audiences.
• Personnalisez les annonces.
• Rapport sur les prospects et le retour sur investissement générés par chaque publicité Facebook, LinkedIn ou Google.
• Comprendre l'attribution des revenus de campagnes et de plateformes publicitaires spécifiques.
• Enregistrez automatiquement les informations sur les prospects dans votre CRM.
• Créez des campagnes publicitaires basées sur le parcours pour les audiences Facebook.

Comment appliquer le logiciel CPM aux annonces CPM :

Voici quelques exemples spécifiques de la façon dont vous pouvez appliquer un outil tel que le logiciel HubSpot Ads à votre stratégie CPM et vos publicités.

• Référez-vous à vos données de contact pour cibler efficacement votre audience.
• Appliquez les résultats des campagnes précédentes pour créer des publicités dont vous savez qu'elles trouveront un écho auprès de votre public.
• Utilisez les connaissances que vous avez acquises grâce à vos campagnes CPM sur ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience pour créer et partager des campagnes plus spécifiques via HubSpot (puisque les campagnes CPM sont larges) plus à ce sujet ci-dessous).
• Examinez vos résultats CPM ainsi que votre attribution des revenus de vos autres publicités et campagnes dans HubSpot pour déterminer les dépenses publicitaires globales par rapport à votre budget.
• Saisissez les données de contact collectées à partir des publicités CPM dans HubSpot afin que toutes les données de contact et de client de l'ensemble de l'entreprise soient organisées sur une seule plateforme.

3. Utilisez le CPM dans de vastes campagnes publicitaires et marketing.

Les campagnes CPM sont idéales pour les publicités et campagnes marketing à grande échelle. En effet, leur fonction principale est d’accroître la notoriété et la reconnaissance de la marque. Ils offrent les informations et les données dont les entreprises ont besoin pour être ensuite plus précises avec les annonces de suivi et les personnes qu'elles ciblent avec ces annonces.

4. Mettez en valeur votre point de différence.

Étant donné que vos annonces au CPM sont forcément larges, assurez-vous de mettre en évidence la différence de votre produit.

Par exemple, si vous diffusez une annonce CPM sur une sneaker d'entraînement, assurez-vous que votre annonce présente les caractéristiques uniques de la chaussure d'entraînement (par exemple, elle est idéale pour tous les athlètes CrossFit pour X raison).

5. Pensez au format et à l'emplacement de l'annonce.

Lorsqu'il s'agit de vos annonces au CPM, il est essentiel que vous preniez en compte le format et l'emplacement des annonces.

Effectuez des recherches sur votre personas acheteur et le public cible ainsi que veille concurrentielle– cela permettra de comprendre ce qui fonctionnera le mieux auprès de votre public ainsi que ce qui fonctionne bien pour vos concurrents.

Cette recherche vous aidera également à décider quel éditeur d'annonces vous utiliserez pour partager vos annonces au CPM en fonction de l'audience que vous pouvez cibler via cet éditeur ainsi que du format dans lequel vous pouvez publier vos annonces (par exemple, annonces display, annonces mobiles, etc. .). 

6. Analysez systématiquement vos résultats.

Comme pour toutes les stratégies en entreprise, vous devez analyser vos résultats. Assurez-vous de suivre le succès de vos annonces et campagnes au CPM : signalez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous pouvez le faire en calculant régulièrement votre CPM (pendant que les annonces sont en direct et une fois les campagnes terminées), en partageant ces informations avec les membres de l'équipe et en itérant si nécessaire. La plupart logiciel publicitaire dispose également de fonctionnalités de reporting qui peuvent vous aider à suivre, enregistrer, stocker et partager les résultats du CPM.

Vous pouvez également enregistrer ces informations dans votre logiciel de marketing et / ou votre CRM Ainsi, tout ce qui concerne votre travail marketing et vos clients est stocké sur une seule plateforme.

Commencer à calculer le CPM

Le CPM est une mesure précieuse pour les spécialistes du marketing et les annonceurs : il vous donne une compréhension précise de vos impressions.

En conséquence, vous aurez un aperçu de votre niveau de notoriété de votre marque, quels contenus et campagnes sont les plus consultés et ce qui fonctionne bien auprès de votre public.

Source : https://blog.hubspot.com/marketing/cpm-meaning