📕 Pourquoi les investisseurs continuent de hausser les valorisations ; Modèles de génération à faible demande ; Le contenu éclaté…

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🌎 TAM (marché adressable total), SAM (marché disponible utilisable) et SOM (marché accessible utilisable) sont les niveaux typiques utilisés pour démontrer ce que pourrait être le marché d'une entreprise. Mais aucun d'entre eux ne se concentre sur l'avenir proche de votre entreprise - les TAM sont généralement représentés par 1 milliard de dollars et plus, ce qui ne se produira pas à court terme. C'est pourquoi Fairbanks Venture Advisors suggère aux fondateurs en phase de démarrage de réfléchir à leur marché de lancement disponible, ou LAM, pour cartographier et montrer aux investisseurs qui seront vos cibles initiales. Le LAM est calculé en estimant les taux de conversion de vos activités d'acquisition (ou en utilisant les taux réels si vous disposez des données), puis en appliquant votre ARPU et d'autres hypothèses d'approche ascendante qui montrent que vous tenez compte de toutes les variables.

⚖️ L'investisseur SaaS en phase de démarrage, Kenn So, a rédigé un excellent essai sur pourquoi les investisseurs continuent d'enchérir sur les prix des startups, même s'ils admettraient qu'ils sont surévalués. Cela commence par une simple équation de l'offre et de la demande. Avec seulement ¼ du nombre de startups créées aujourd'hui comme en 2010 (voir ci-dessous), et une augmentation de 380% du montant de VC levé depuis cette même année, il y a une forte demande des investisseurs pour une petite offre de startups investissables (vous doivent se déployer pour rester en affaires, après tout). Et bien que le nombre de startups sortantes ait diminué de 5% au cours de cette période, le montant d'argent généré par les sorties a considérablement augmenté, justifiant les VC à soumissionner davantage. Une différence notable entre le début des années 2000 et aujourd'hui - 80% des startups brûlent de l'argent au moment de l'introduction en bourse, tout en ne progressant pas beaucoup plus vite que les cohortes plus efficientes en termes de capital des années précédentes, une jolie statistique révélatrice.

🌾 La plupart des entreprises SaaS B2B commencent par un modèle de vente à faible contact avant de constituer une équipe SDR et de monter en gamme, car un faible contact signifie également généralement un coût moindre. Marc Thomas de PoweredbySearch est allé à contre-courant et a commencé avec un modèle de vente directe avant de descendre le marché pour construire un volant d'inertie de génération de demande SaaS B2B. Il a partagé un modèle pour construire ce modèle qui découlait de ses apprentissages, du positionnement à la structuration du site Web, et a également une pièce séparée avec quelques notes supplémentaires sur les principes discutés dans le modèle qui est une bonne lecture complémentaire si vous aimez le premier !

👓 Le La légendaire lettre "Tale of Two Young Men" du Wall Street Journal raconte l'histoire de deux hommes aux parcours similaires qui travaillent dans la même entreprise manufacturière. 25 ans plus tard, un homme occupe le même poste et l'autre est président de l'entreprise, la seule différence étant que le président s'est formé en lisant le WSJ. Cette histoire, qui a généré plus de 2 milliards de dollars d'abonnements sur une période d'environ 30 ans, suit un cadre de narration clair à «deux voies» qui peut être appliqué à pratiquement toutes les entreprises SaaS. Bien qu'il ait perdu une partie de sa nouveauté grâce à sa popularité croissante, c'est un bon cadre à utiliser dans la messagerie où vous cherchez à démontrer comment vous battez la concurrence sans vous vanter.

🪓 Obtenir un bon contenu prend du temps, mais si vous voulez maximiser la chaîne, il n'y a aucun moyen de lui consacrer de vraies ressources. Lorsque vous examinez le retour sur investissement du contenu, vous mesurez le coût de production de votre contenu, ainsi que l'engagement et les conversions qui en résultent au fil du temps. Cela peut prendre un certain temps pour générer des retours à partir d'une seule pièce, donc un moyen efficace d'améliorer votre retour sur investissement à court terme est de diviser le contenu - créer un contenu similaire axé sur le sujet d'origine avec des ajustements qui le rendent unique, et le publier sur des canaux distincts. En plus d'être un gain de temps et d'argent, le fractionnement permet aux entreprises de tester de nouveaux canaux car peu de ressources sont nécessaires pour adapter votre contenu existant à n'importe quel nouveau canal ou plate-forme que vous testez.

Source : https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up