Pourquoi votre maison ne se vend pas (et comment la vendre rapidement !)

Si votre maison est sur le marché depuis un certain temps, il doit y avoir une raison à cela. Il peut être frustrant de voir une maison que vous prévoyez vendre rapidement invendue. Plus la liste est longue, plus la valeur diminue. Souvent, les propriétaires sont obligés de baisser le prix de leur maison de grande valeur afin de la vendre. Votre maison peut avoir un ou plusieurs des problèmes suivants, l'empêchant de se vendre.

Dans cet article, j'explique pourquoi votre maison ne se vend peut-être pas et comment vous pouvez la faire vendre plus rapidement. Plongeons-nous !

Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas ?

Localisation

La principale raison de rejet est souvent l'emplacement de la maison. Les acheteurs de maison peuvent être très précis lorsqu'il s'agit de l'endroit où ils veulent vivre. Les acheteurs voudront peut-être être à proximité de bonnes écoles et de parcs. D'un autre côté, certains acheteurs considèrent qu'il est souhaitable de vivre à distance de marche des restaurants et des centres commerciaux.

Bien qu'il n'y ait rien que vous puissiez faire pour changer l'emplacement de votre maison, trouver le bon acheteur peut être la clé. Jouer sur les aspects positifs d'une maison peut parfois aider les acheteurs à regarder au-delà d'un mauvais emplacement. Au final, parfois la seule chose à faire pour vendre une maison mal située est de baisser le prix.

Mauvaise architecture

L'architecture de la maison est importante et, le plus souvent, elle ne peut pas être facilement modifiée sans dépenser d'énormes sommes d'argent.

• Plafonds bas
• Plans d'étage non modifiables et
• Dimensionnement ou pièces étranges
• Proportions de pièces inutilisables

Il y a juste certaines choses qui sont généralement hors du contrôle d'un vendeur de maison. Cependant, ils influencent fortement la décision d'un acheteur d'acheter ou de surveiller une certaine maison.

Problèmes de moisissures ou de parasites

La moisissure peut devenir une véritable douleur pour un propriétaire et un problème auquel personne ne veut adhérer. Alors prenez les mesures nécessaires,

• Frotter la moisissure
• Embauchez quelqu'un pour s'occuper de toute moisissure grave
• Déshumidifiez votre maison
• Comblez les trous et les espaces qui laissent entrer l'humidité - les mêmes précautions vous permettront également de vous débarrasser des parasites comme les cafards, les mille-pattes et les araignées

Problèmes de maintenance

Avant de mettre votre maison en vente, il est utile de terminer les réparations ou les travaux d'entretien qui doivent être effectués. Peu importe à quel point votre maison est magnifiquement mise en scène ou à quel point son emplacement est privilégié, si vous n'avez pas entretenu ou effectué les réparations nécessaires, le valeur de votre maison va tomber. Pour qu'une maison ait l'air et se sente comme neuve, elle doit être entretenue.

Désordre

Avant un maison ouverte ou à la maison, assurez-vous de désencombrer. Entrer dans une maison encombrée avec des jouets éparpillés sur le sol, des piles de livres sur chaque étagère et des murs recouverts de photos de famille peut complètement rebuter un client potentiel. C'est bien si votre maison a l'air de cette façon normalement. Mais les acheteurs veulent voir quelque chose de propre et sans encombrement. De cette façon, ils peuvent imaginer leurs propres biens dans la maison. Alors nettoyez.

Manque de lumière naturelle

Beaucoup de maisons sont rejetées parce qu'elles n'ont pas l'air lumineuses et aérées. Assurez-vous que les stores et les rideaux sont complètement ouverts, laissant entrer autant de lumière naturelle que possible. Si votre maison n'a pas beaucoup de grandes fenêtres ouvertes qui peuvent laisser passer le soleil, essayez d'allumer ou d'installer des lumières.

Personne n'aime les maisons sombres et mornes. Un peu de soleil peut changer l'apparence entière d'une maison. Parfois, cela signifie avoir une fenêtre ou deux installées. Cela peut rendre votre maison lumineuse et accueillante et être tout ce dont vous avez besoin pour attirer des clients potentiels.

Mort à la maison ou rumeurs de hantise

Cela peut sembler idiot, mais plusieurs vendeurs de maisons ont souligné que les gens hésitent beaucoup à acheter des maisons qui auraient causé la mort ou qui auraient des rumeurs selon lesquelles la maison serait hantée. Malgré tous les efforts des vendeurs de maisons, de nombreux clients déclarent avoir un mauvais pressentiment à l'idée d'acheter une maison où le décès est survenu.

Mauvaises odeurs ou animaux indisciplinés

Les animaux indisciplinés qui courent partout lorsque des clients potentiels viennent nous rendre visite sont très distrayants. Une mauvaise odeur imprégnant la maison, notamment due aux animaux domestiques, peut rapidement rebuter un acheteur potentiel. Assurez-vous de retirer votre animal lors d'une exposition. Rafraîchissez la maison pour éliminer les odeurs persistantes. Allumez des bougies et vaporisez du désodorisant pour que votre client puisse entrer dans une maison à l'odeur agréable.

Décoration intérieure terne

Bien que vous ne puissiez pas faire grand-chose sur l'extérieur ou l'architecture de votre maison, l'intérieur est entièrement entre vos mains. Un aménagement obsolète, de mauvais meubles et des couleurs de peinture très audacieuses pourraient ne pas être le spectacle le plus attrayant pour beaucoup de gens.

Lorsque vous envisagez de vendre votre maison, assurez-vous que la décoration intérieure correspond au style du jour. En cas de doute, votre pari le plus sûr est d'opter pour une palette de couleurs neutres et un design simple qui plaira à la plupart des gens. La rénovation de cuisines et de salles de bain désuètes peut ajouter beaucoup de valeur. Lorsque ce n'est pas une option, apporter des modifications à faible coût à la couleur des murs, aux rideaux et aux décor peut aider.

Vendeur peu coopératif et prix irréaliste

Souvent, ce sont les vendeurs eux-mêmes qui posent problème. Ils peuvent être réticents à faire visiter les clients, peut-être trop curieux et interférents, peuvent ne pas être disposés à faire des concessions pendant les négociations, ou peuvent être bloqués sur un prix irréaliste. Les vendeurs eux-mêmes deviennent le plus grand obstacle à une vente, malgré une maison désirable.

Quelle est la façon la plus rapide de vendre une maison ?

Que vous optiez pour un agent ou que vous essayiez de vendre la propriété vous-même ; il existe certaines lignes directrices qui peuvent rendre votre propriété plus attrayante. Les conseils ci-dessous peuvent vous aider à vendre votre maison plus rapidement.

FSBO

FSBO signifie à vendre par le propriétaire. Cela signifie que le vendeur est prêt à vendre la maison par lui-même plutôt qu'en embauchant un agent. Ne pas passer par un agent, bien que déconseillé, a ses propres avantages. La plus évidente est que vous n'aurez pas à payer leur commission. Cela fonctionne lorsque vous essayez de vendre la maison à quelqu'un que vous connaissez, ou si vous voulez des offres en espèces.

Les offres en espèces pourraient être la moyen le plus rapide de vendre la maison. Mais vous devrez faire des compromis sur le prix. Si vous optez pour un agent, vous pouvez choisir ceux qui se vendent le plus rapidement dans votre région. Il est également prouvé que les agents vendent des maisons à un prix plus élevé que les propriétaires eux-mêmes ne pourraient le faire.

Les gens pensent aussi que puisque l'acheteur a de toute façon un agent, quel est l'intérêt d'avoir le vôtre ? Mais comprenez que l'agent de l'acheteur partagera l'intérêt de l'acheteur, et non votre urgence à vendre la maison.

Réparer la propriété

Avant de mettre la propriété sur le marché, assurez-vous d'avoir réparé votre maison du mieux que vous le pouvez. Tout défaut qui peut être supprimé devrait l'être. Les exemples incluent un câblage défectueux ou un petit patch sur le mur qui peut être peint en cinq minutes. Réparez tout ce que vous pouvez.

De petites choses comme celles-ci leur donneront un moyen de négocier avec vous pour un prix inférieur. Vous risquez de perdre plus dans le prix global de la maison que dans une solution globale. Mieux encore, faites inspecter votre propriété avant de la mettre sur le marché.

Propreté

La propreté devrait être une condition de vie standard, mais elle doit être encore plus prononcée lorsque vous essayez de vendre ta maison. Une maison propre met les acheteurs à l'aise. Cela peut également les inciter à renoncer à une inspection, ce qui vous fera gagner encore plus de temps.

En plus du nettoyage habituel de la maison, essayez de la rendre sans déchets. Chaque fois que quelqu'un vit trop longtemps au même endroit, il commence à collecter des choses dont il n'aura peut-être jamais besoin, mais ne les jette pas. Il peut également y avoir des meubles qui encombrent les pièces, les faisant paraître pleines et claustrophobes.

Lorsque vous décidez de vendre votre maison, essayez de vous débarrasser au préalable de toutes les choses dont vous n'avez aucune utilité. Cela rendra non seulement la maison plus spacieuse, mais sera également pratique pour vous lorsque vous déménagez. Décorez vos meubles restants d'une manière qui rendra votre maison lumineuse et accueillante.

Mettre en scène la propriété

Cela peut sembler une corvée supplémentaire, surtout lorsque vous êtes pressé de faire une vente, mais mettre en scène votre maison d'une manière invitante augmentera vos chances de le vendre plus rapidement. Vous n'avez pas à faire tout votre possible pour que votre maison ressemble à quelque chose qu'elle n'est pas. Concentrez-vous simplement sur deux choses : le confort et l'impersonnalité.

Lorsque vous préparez la maison pour un acheteur potentiel, assurez-vous que tout ce qu'il voit est propre et en ordre. Mettez la table, arrosez les plantes et rangez soigneusement toutes les étagères.

Essayez de l'impersonnaliser. Retirez tous les objets qui vous sont directement associés, comme les photos de famille, les vêtements, les tasses nommées, etc. La maison doit avoir un aspect confortable dans lequel ils peuvent s'imaginer vivre.

Améliorer la façade de la maison, avec des plantes et de la peinture fraîche, est également un moyen très souhaitable d'augmenter l'attrait (à quoi ressemble votre maison de l'extérieur) de votre maison. Il fait également une bonne première impression.

Utiliser plusieurs points de vente et photos pour faire de la publicité

Même si vous avez engagé un top agent immobilier, et mis en vente votre propriété par leur intermédiaire, il est toujours payant de faire de la publicité pour votre maison en utilisant également d'autres moyens : les réseaux sociaux, vos contacts personnels, le réseau social de vos agents et même vos voisins. Tous ces canaux peuvent attirer plus de regards sur votre propriété.

De nombreux acheteurs potentiels préfèrent présélectionner les propriétés qu'ils souhaitent visiter, en parcourant leurs profils en ligne. Les photos font une grande impression à cet égard.

Assurez-vous que les photos sont correctement prises ; ils doivent montrer la maison sous tous les angles, à l'intérieur comme à l'extérieur, que les acheteurs veulent voir. Mais les photos doivent être une représentation authentique de la maison. C'est une rupture si un acheteur constate que la propriété immobilière ne leur ressemble en rien.

Quelle que soit la vitesse à laquelle vous souhaitez vendre la maison, sachez qu'il s'agit d'une décision financière énorme. Vous voulez conclure un marché que vous ne regretterez pas par la suite, simplement parce que vous étiez pressé.

Les conseils ci-dessus peuvent vous aider à transformer votre maison en une propriété très recherchée. Combinez cela avec la sélection d'un bon agent, la fixation d'un prix réaliste et la participation active à la publicité vous-même. Vous serez vendre votre bien plus rapidement que vous ne pensiez possible.

Que faire si votre maison ne se vend pas ?

Si vous ne l'avez pas déjà fait, engagez un agent immobilier pour vous aider à comprendre ce qui retient votre maison. Faites toutes les réparations possibles sur votre maison sans dépasser votre budget. Assurez-vous que la maison est présentable pour les visites des acheteurs potentiels. Ajustez le prix de la maison pour qu'elle attire plus d'acheteurs. Après avoir apporté ces modifications, vous aurez beaucoup plus de facilité à vendre. 

Vendre sa propre maison est définitivement un défi. Si vous avez de la difficulté à vendre votre maison, un agent immobilier expérimenté dans votre région peut vous aider. Si vous avez besoin d'aide pour vendre, recherchez dans notre annuaire meilleurs agents immobiliers près de chez vous. Ou demandez-nous de vous envoyer une liste en répondant à quelques questions ici :

Source : https://www.fastexpert.com/blog/why-your-house-isnt-selling/