Dans l'ensemble, les entreprises de cannabis sont de petites entreprises. Nous avons représenté des centaines de ces entreprises au fil des ans, dans de nombreux États. Au sein de ces entreprises, on trouve de nombreux types de personnes. Ils comprennent des opérateurs historiques passant des marchés traditionnels à des investisseurs bien nantis issus de secteurs tels que la banque et le capital-investissement. Et tout le monde entre les deux.
Bien sûr, les performances ont été mitigées. Nous avons des clients avec qui nous travaillons régulièrement depuis cinq ou six ans ici dans l'Oregon, par exemple, mais nous avons également vu de nombreux clients échouer. Certaines erreurs et circonstances peuvent être surmontées; autres pas tellement. Lorsqu'une entreprise de cannabis déraille, cela peut arriver pour un certain nombre de raisons. Parfois, ce sont des facteurs de marché ou de la malchance, mais plus je fais cela, plus je suis convaincu que la principale cause de douleur est une mauvaise planification des activités. Ou, pas de véritable planification dans de nombreux cas.
J'ai rencontré des exemples extrêmes de cela, comme des gens qui disent "Je n'avais pas réalisé que nous devions payer tant d'impôt" ou "les règles de l'État ne permettaient pas réellement notre modèle." D'autres sont voué à l'échec dès le début. Mais la plupart du temps, les entreprises que j'ai vues s'effondrer par manque de planification sont des personnes qui avaient de l'énergie et/ou du capital et/ou de la vision, mais qui n'ont pas esquissé les choses ou accordé une grande attention aux aspects ennuyeux de la gestion d'une entreprise. Et certaines d'entre elles sont assez ennuyeuses pour être honnête.
Si je démarrais une entreprise de cannabis aujourd'hui, je ferais beaucoup de recherches, puis j'élaborerais un plan d'affaires A+ (ou au moins un A ou un A-). Maintenant, veuillez noter qu'un plan d'affaires est différent d'une idée d'entreprise ou d'un objectif ou même d'une prévision. Un plan d'affaires est généralement décrit comme un véritable document écrit décrivant les activités principales, les objectifs d'une entreprise et la manière dont elle prévoit de les atteindre. En règle générale, un plan d'affaires comprend un résumé, un aperçu des produits ou services, une analyse marketing avec stratégie, une planification financière et des éléments clés du budget. Les gens deviennent fantaisistes et parlent des "quatre types de plans d'affaires" ou des "cinq [ou sept ou dix] éléments d'un plan d'affaires", mais l'idée de base est de couvrir les domaines que j'ai mentionnés ci-dessus d'une manière réfléchie et réaliste. manière.
Je me rends compte que tout cela semble probablement évident, ennuyeux et pédant, mais je me ferais néanmoins passer par cet exercice (et je dis cela en tant que personne qui n'aime pas les détails et qui n'a pas peur du risque.) En fin de compte, je ' d faire ce travail fastidieux pour tout un tas de raisons, avec les trois principales décrites ci-dessous.
Forcez-vous à penser à des choses auxquelles vous ne voulez pas penser
Lorsque vous avez une grande idée (comme démarrer une entreprise), c'est assez excitant. Parce que c'est assez excitant, il est facile de négliger les facteurs qui peuvent être des obstacles ou de les ignorer complètement. Vous pouvez avoir une formulation de produit vraiment brillante ou une approche de services ingénieuse ou un fabuleux X ou Y ou Z, mais l'exécution est une toute autre chose. L'exécution est DIFFICILE. Demandez à ces monstres saignants Entreprises canadiennes, ou votre site de culture familial local, ou la myriade de financiers qui sont tombés à plat après l'avoir écrasé dans d'autres industries. C'est vraiment dur.
Parfois, nous sermons les gens sur ce blog sur la nécessité de écrire des choses et adopter des accords et autres. Pour une raison quelconque, les gens peuvent considérer des exercices comme l'adoption d'un accord d'exploitation LLC ou la structuration d'un ESOP comme difficiles ou intimidants. Ils ne devraient pas l'être. Avocats d'affaires en cannabis peut vous aider à travers la plupart de cela, qui est standardisé dans une certaine mesure dans l'industrie. Je crois que relativement parlant, ce genre de choses est facile. Ce qui n'est pas facile, c'est de développer un SKU que les gens voudront vraiment acheter, de le faire fabriquer, de le présenter aux clients, de payer des gens pour vous aider à le faire, etc. C'est difficile. Et vous devez planifier chaque étape de ce processus, y compris conservateur estimations du temps que cela pourrait prendre et de ce que cela devrait coûter.
Aidez votre entreprise à obtenir du financement
J'aime un bon plan et un bon deck aussi. J'ai vu beaucoup, beaucoup d'emplacements à ce stade et je peux vous dire que le plus brillant ≠ le meilleur. Parfois, on a l'impression qu'il existe une corrélation inverse entre l'éclat du pont et les chances de succès de l'entreprise, en fait. Les decks insipides peuvent présenter quelques tableaux et graphiques, couvrir la taille projetée du marché du cannabis dans quelques années et s'appuyer souvent fortement sur les biographies gonflées de quelques individus. Pas de viande. Aucune information concrète concernant le budget, les coûts, les échéanciers, etc. options en ce moment.
Aidez votre entreprise à démarrer (ou non) et, espérons-le, à se développer
Un plan d'affaires bien conçu est aussi une sorte de liste de contrôle. De manière générale, les choses doivent se produire dans un certain ordre pour qu'une entreprise soit opérationnelle. Certaines de ces tâches ou livrables sont des conditions préalables à d'autres (par exemple, vous aurez peut-être besoin d'une licence avant d'obtenir un compte bancaire ; vous aurez besoin d'un EIN pour exécuter la paie, etc.), mais d'autres peuvent s'exécuter simultanément. En raison de la compression du temps, des pertes de trésorerie et de la nécessité d'éviter de s'asseoir sur des actifs improductifs, un propriétaire d'entreprise doit pouvoir marcher et mâcher de la gomme. Tracer tout ce qui doit arriver, et quand et comment, est un exercice sous-estimé. Cela aidera également une entreprise à se développer beaucoup plus rapidement, en partie en verrouillant les jalons et en fournissant des données de performance objectives sous la forme d'objectifs atteints ou manqués.
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Alors c'est tout. Pour en savoir plus sur l'élaboration d'un plan d'affaires, la meilleure personne à qui parler n'est probablement pas un avocat, mais d'autres personnes qui l'ont déjà fait. La SBA a de très bons programmes d'apprentissage en ligne, ou vous recherchez des facilitateurs et des accélérateurs spécifiques à l'industrie. Certains d'entre eux les fournisseurs ont l'avantage supplémentaire de se concentrer sur certaines populations, comme les femmes ou les entrepreneurs d'équité sociale. Je suis convaincu que construire un business plan n'est jamais une mauvaise chose, et si une entreprise finit par disparaître, c'est une consolation de savoir que ce n'est pas faute de planification.
Source : https://harrisbricken.com/cannalawblog/you-need-a-cannabis-business-plan/
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