स्टार्टअप 'जब तक आप इसे बना नहीं लेते तब तक इसे नकली बनाएं' के मंत्र पर लंबे समय से कायम हैं और कई लोग चर्चा और प्रचार पर आधारित हैं।
उदाहरण के लिए, एक ब्लॉकचेन स्टार्टअप प्रौद्योगिकी का उपयोग करने का दावा करता है वास्तविक ब्लॉकचेन के बिना.
या एक अध्ययन पिछले साल जिससे पता चला कि पांच में से दो'AI स्टार्टअप' वास्तव में कोई AI नहीं है जो भी।
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संस्थापको की यह विश्वास हो गया है कि अतिशयोक्ति और नवीनतम तकनीक की भाषा ही जमीन पर उतरने का सबसे अच्छा तरीका है नकद उन्हें अपना बड़ा विकास करने की जरूरत है विचार, और कई में मामलों परिणामी प्रचार हानिरहित है।
लेकिन जैसे-जैसे टेक्नोलॉजी अधिक होती जाती है जटिल और अतिशयोक्ति और अधिक चरम, सत्य के प्रति यह उदार रवैया बड़ी समस्याएँ खड़ी करने लगा है उद्यम पूंजी निवेशक, निवेश करते समय और भी अधिक जोखिम लाना।
बढ़ती जटिलता
अनेक के साथ VC के थोड़ा औपचारिक वैज्ञानिक होना ट्रेनिंग, और तकनीक के हर समय अधिक परिष्कृत होने के साथ, कल्पना से वैज्ञानिक तथ्य को छांटना कठिन होता जा रहा है।
विशेष रूप से यूरोप में, अधिकांश निवेशक अभी भी बैंकिंग या परामर्श से आते हैं पृष्ठभूमि प्रौद्योगिकी या विज्ञान के बजाय। जबकि ये व्यापक हैं व्यापारआधारित कौशल के हैं पाठ्यक्रम के लिए जरुरी स्केलिंग व्यवसायों, अत्यधिक विश्लेषण करते समय वे इतने मूल्यवान नहीं होते हैं जटिल और विशेष प्रौद्योगिकियाँ।
लेना मात्रा कंप्यूटिंग, उदाहरण के लिए, जो कम से कम €410 मिलियन आकर्षित हुए ($ 450 मिलियन) अकेले में निधिकरण 2017 और 2018 में - €94 मिलियन ($104) से चार गुना से अधिक मिलियन) पिछले दो वर्षों में खुलासा किया गया - प्रौद्योगिकी अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में होने के बावजूद।
RSI लोकप्रियता का क्वांटम बकवास ट्विटर अकाउंट इस तकनीक के इर्द-गिर्द किए गए अतिशयोक्ति, प्रचार और झूठे दावों की सीमा को उजागर करता है, जिसका अर्थ सबसे अधिक है VC के किसी व्यवहार्य को अलग करने की बहुत कम आशा है संकल्पना एक अव्यवहार्य से. समग्र के बारे में भी यही कहा जा सकता है रेंज वर्तमान में मौजूद सबसे नवीन तकनीकों में से विकसित.
संस्थापक आत्मविश्वास बनाम क्षमता
संस्थापक के विश्वास और 'कहानी कहने' को दिए गए महत्व से मामलों को मदद नहीं मिलती है, जिसका अर्थ है कि स्टार्टअप और वीसी निवेश के लिए पिच करते समय सच्चाई की कीमत पर इस पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
सबसे अधिक निवेश योग्य संस्थापकों लगभग हमेशा ऐसे लोग होते हैं जो एक प्रभावशाली कहानी को आकर्षक तरीके से बता सकते हैं, लेकिन वे ऐसे भी होते हैं क्षमता ऊन को ऊपर खींचने के लिए निवेशक और ग्राहक आंखें।
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निवेशक अभी भी आत्मविश्वास को क्षमता के साथ जोड़ते हैं और, जब संस्थापक सच्चाई को मोड़ते हैं, तो यह हमेशा द्वेष के माध्यम से नहीं होता है, बल्कि उच्च दबाव वाली स्थितियों से गुज़रने के लिए होता है, जहां बहुत सारा पैसा और अपेक्षाएं शामिल होती हैं।
जब एलिज़ाबेथ होम्स ने शुरुआत की थी तो शायद उसके बुरे इरादे नहीं थे Theranos, लेकिन जल्दी ही खुद को पा लिया बहुत गहरायी में, और कभी भी प्लग खींचने का साहस नहीं हुआ।
मूल्यांकन के माध्यम से प्रचार
अंततः, स्टार्टअप्स में पहले से कहीं अधिक पैसा लगाए जाने के कारण, वीसी को उत्पाद-बाज़ार के लिए उपयुक्त साबित होने से पहले ही निवेश करना पड़ रहा है, जब यह जानने का कोई तरीका नहीं है कि जिस तकनीक का प्रचार किया जा रहा है वह वास्तव में काम करती है या नहीं।
इसका, निजी बाजारों में तरलता के साथ संयोजन का मतलब है कि एक व्यक्तिगत निवेशक लगभग अकेले ही मूल्यांकन के माध्यम से बहुत तेजी से प्रचार पैदा कर सकता है।
औसत बीज मूल्यांकन एक औसत तक पहुंच गया लगभग €6.3 मिलियन ($7 मिलियन), और टॉप-एंड €10 मिलियन ($11 मिलियन) से अधिक 2019 की पहली तिमाही में और सुपरजाइंट (>€4m) सीड राउंड ऊपर हैं, इन व्यवसायों को अतीत में श्रृंखला ए स्टार्टअप के समान बनाता है।
इस तरह के मूल्यांकन, निवेशक FOMO के प्रभाव के साथ मिलकर, इसका मतलब है कि पहले से अचूक संपत्तियों की कीमत अपेक्षाकृत कम उछाल के बाद दुनिया-बदलती संपत्तियों की तरह की जा सकती है।
बकवास के माध्यम से काटना
तो, इस अतिशयोक्तिपूर्ण समय में, निवेशक इस संभावना को कैसे बढ़ा सकते हैं कि जिन कंपनियों में वे निवेश कर रहे हैं वे सिंहासन के दावेदारों के बजाय वास्तविक सफलताएं हैं?
क्या तकनीक कारगर साबित हो सकती है? यह सरल लगता है लेकिन सबसे स्पष्ट प्रश्न जिसे अक्सर अनदेखा कर दिया जाता है वह है: "क्या यह वास्तव में काम करता है?" - और इसके अलावा, क्या संस्थापक यह साबित कर सकते हैं कि यह काम करता है? शुरुआती चरण के व्यवसायों और ग्राहकों की अनुपस्थिति में यह बहुत अधिक कठिन है। वीसी को प्रौद्योगिकी क्या करती है, इसकी बारीकियों की जांच करनी चाहिए, किसी भी प्रोटोटाइप और एमवीपी के प्रदर्शन के साथ-साथ साइट का दौरा भी करना चाहिए। क्या वे जो कर रहे हैं वह सभी उचित संदेहों से परे साबित करने योग्य है?
क्या इसे विश्वसनीय तृतीय पक्षों द्वारा समर्थित किया जा सकता है? यदि किसी व्यवसाय में ग्राहक हैं, तो प्रदर्शन योग्य आरओआई दिखाने वाले मामले के अध्ययन होने चाहिए और उनके अनुभवों के बारे में जानने के लिए उनके साथ संदर्भ कॉल लेना संभव होना चाहिए और उन्होंने जो कहा है उसमें किसी भी विसंगति का पता लगाना चाहिए। और बहुत जटिल तकनीक के साथ या जहां अभी तक कोई ग्राहक नहीं है, अवधारणाओं को कई लोगों के साथ मान्य किया जाना चाहिए जो क्षेत्र में वैध और विश्वसनीय विशेषज्ञ हैं। यदि पहले ऐसा कुछ नहीं किया गया है, तो क्या यह कम से कम वैज्ञानिक रूप से संभव है?
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क्या संस्थापकों के कौशल और अनुभव शानदार हैं? प्रौद्योगिकी पर ध्यान केंद्रित करने के साथ-साथ, व्यवसाय में शामिल लोगों के बारे में जानने में समय व्यतीत करना महत्वपूर्ण है। क्या बोर्ड के सदस्यों के पास उद्योग विशेषज्ञता है जिसकी आप एक अत्यधिक विशिष्ट और तकनीकी स्टार्टअप चलाने से अपेक्षा करेंगे? योग्यता या अनुभव के किसी भी दावे की जांच उन लोगों के संदर्भों के माध्यम से भी की जानी चाहिए जिनके साथ उन्होंने पहले काम किया है। उनकी साख को सत्यापित करें और सुनिश्चित करें कि उन्होंने वही किया है जो वे कहते हैं।
जल्दी मत करो: किसी प्रेरक संस्थापक और संभावित "अगली बड़ी चीज़" का सामना होने पर चीजों को जल्दबाज़ी में करना आकर्षक हो सकता है, लेकिन यह विशेष रूप से जोखिम भरा है जहां जटिल नई प्रौद्योगिकियों का संबंध है। किसी निर्णय में कुछ सप्ताह या महीनों की देरी करने से न केवल कुलपतियों को अवसर का बेहतर विश्लेषण करने और व्यवसाय की प्रगति को ट्रैक करने का समय मिलता है, बल्कि संस्थापकों - और व्यापक टीम - को जानने और यह देखने का भी मौका मिलता है कि वे अलग-अलग तरीकों से कैसे व्यवहार करते हैं। स्थितियाँ. क्या वे लगातार ज़्यादा वादे करते हैं और फिर पूरा नहीं करते, क्या ऐसा लगता है कि वे आपसे महत्वपूर्ण जानकारी छिपा रहे हैं, या क्या ऐसे संकेत हैं कि वे कंपनी के फंड का गैर-जिम्मेदाराना तरीके से उपयोग कर रहे हैं? दबाव में सौदे करने की सलाह कभी नहीं दी जाती है और थोड़ा अधिक समय लेने से महत्वपूर्ण जानकारियां सतह पर आ सकती हैं।
उद्यम पूंजी में निवेश करना हमेशा जोखिम भरा होता है और हमारा उद्देश्य बड़े, साहसिक विचारों का समर्थन करना है।
लेकिन, निवेशकों को होने वाले स्पष्ट नुकसान के अलावा, धोखाधड़ी करने वाली और अति-प्रचारित कंपनियां एक ही क्षेत्र में ईमानदार उद्यमों और वास्तविक नवाचारों के लिए पूंजी की लागत बढ़ाने का प्रभाव डालती हैं।
ऐसे में, वीसी के लिए स्टार्टअप का मूल्यांकन करते समय संदेह की एक स्वस्थ खुराक बनाए रखना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होता जा रहा है, और इसका मतलब यह सुनिश्चित करने में काफी समय लगाना है कि तेजी से बढ़ती तकनीकी परियोजनाओं और करिश्माई संस्थापकों के पीछे सार है।
8 अप्रैल, 2020 - 06:00 यूटीसी प्रकाशित