आपका मूल्य निर्धारण पृष्ठ मूल्य वार्तालाप पर नियंत्रण रखने और लोगों के लिए खरीदारी को और भी आसान बनाने का एक प्रमुख अवसर है।
Searching for a product’s price is a natural part of a customer’s buying decision. The majority of people who have made it down the funnel far enough to consider buying from you will likely look at your pricing page.
एक बढ़िया मूल्य निर्धारण पृष्ठ कैसा दिखता है? आपको प्रेरित करने के लिए, हम एक अच्छे मूल्य निर्धारण पृष्ठ की अनिवार्यताओं को तोड़ते हैं और मूल्य निर्धारण पृष्ठ डिज़ाइन के सर्वोत्तम उदाहरण साझा करते हैं। उन्हें नीचे देखें.
एक बढ़िया मूल्य-निर्धारण पृष्ठ क्या बनाता है?
If your pricing page isn’t well-designed and user-friendly, you risk losing people before they click the “Buy Now” button. You’ll notice the best pricing pages have clean layouts, use simple language that speaks to the customer, and aim to inspire trust between the business and the user.
आइए उच्च प्रदर्शन वाले मूल्य निर्धारण पृष्ठ की आवश्यक विशेषताओं पर एक नज़र डालें।
उपयोगकर्ता के अनुकूल लेआउट
सर्वोत्तम मूल्य वाले पृष्ठ उपयोगकर्ताओं के लिए नेविगेट करना आसान होते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपने मूल्य निर्धारण पृष्ठ को उसी तरह डिज़ाइन करने की आवश्यकता है जैसे आप चाहते हैं लैंडिंग पेज, जिन्हें अक्सर फॉर्म जमा करने के उद्देश्य से हटा दिया जाता है।
आप अभी भी अपने मूल्य निर्धारण पृष्ठ में बहुत सारी जानकारी शामिल कर सकते हैं, लेकिन फ़ॉन्ट, रंग, लिंक और बटन को आंखों से समझना आसान होना चाहिए। भले ही आपके पास कई उत्पाद और पैकेज हों - जैसे हबस्पॉट करता है — यह स्पष्ट होना चाहिए कि उपयोगकर्ताओं को अपने वांछित उत्पाद का मूल्य देखने के लिए कहां क्लिक करना होगा।
महत्वपूर्ण जानकारी रखना याद रखें मुड़ाव के ऊपर, जैसे एक मूल्य प्रस्ताव और कम से कम एक कॉल-टू-एक्शन बटन।
Hot tip: Interested in learning more about marketing terms such as “above the fold” and “call-to-action”? Check out our podcast below, and make sure to follow for more useful content.
सरल भाषा
मूल्य निर्धारण पृष्ठ शब्दजाल को समझने के लिए एक अच्छी जगह हो सकता है, खासकर यदि आप लक्ष्य ग्राहक अपने क्षेत्र में एक उन्नत पेशेवर हैं। लेकिन कम से कम एक पैकेज के लिए, जानकारी को सुलभ और शब्दजाल-मुक्त रखने पर विचार करें - ताकि कोई व्यक्ति जो क्षेत्र का विशेषज्ञ नहीं है, वह बता सके कि कौन सा पैकेज उनकी टीम के लिए सबसे अच्छा काम करेगा।
आप पैकेज के आधार पर भी इस नियम के साथ खिलवाड़ कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हबस्पॉट के मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर, मार्केटिंग हब के लिए स्टार्टर पैकेज अत्यंत सरल भाषा का प्रयोग करता है। "फ़ॉर्म," "ईमेल मार्केटिंग," और "लाइव चैट" को समझना आसान है। गैर-विपणक को तुरंत पता चल जाएगा कि उन्हें स्टार्टर सदस्यता से क्या मिलेगा।
हालाँकि, पेशेवर पैकेज के लिए कहानी अलग है। "एबीएम उपकरण और स्वचालन," "ए/बी परीक्षण," और "ओमनी-चैनल मार्केटिंग स्वचालन" अत्यधिक विशिष्ट शब्द हैं जिन्हें केवल सबसे अनुभवी विपणक ही समझ पाएंगे।
आपकी भाषा आपके पैकेजों को अलग करेगी और उपयोगकर्ता को यह स्पष्ट कर देगी कि उन्हें किसे चुनना चाहिए।
क्रिस्टल स्पष्ट मूल्य निर्धारण
सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण पृष्ठों में स्पष्ट पैकेज होते हैं जो विभिन्न प्रकार की कंपनी के आकार और बजट को समायोजित करते हैं। या, यदि आप मुख्य रूप से उद्यम फर्मों की सेवा करते हैं, तो आप अपनी भाषा के माध्यम से यह स्पष्ट कर देंगे कि आप केवल उसी खंड की सेवा करते हैं। उदाहरण के लिए, मूल्य निर्धारण शामिल करने के बजाय, आप "बिक्री से बात करें" बटन शामिल कर सकते हैं ताकि उद्यम खरीदारों को एक उद्धरण मिल सके।
विशेष रूप से मासिक और वार्षिक दोनों सदस्यता शर्तों को शामिल करने पर विचार करें यदि आप SaaS उत्पाद बेचते हैं. यदि आप विदेश में ग्राहक प्राप्त करना चाहते हैं, तो उपयोगकर्ताओं को उनकी स्थानीय मुद्रा में मूल्य निर्धारण देखने की क्षमता भी दें। ये छोटे परिवर्तन यह सुनिश्चित करेंगे कि रूपांतरण में कोई बाधा न हो। स्मरण में रखना ए/बी आपके मूल्य निर्धारण का परीक्षण करें यह पता लगाने के लिए कि आपके ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है।
क्या आप ऑनलाइन सर्वोत्तम मूल्य वाले कुछ पेज देखने के लिए तैयार हैं? हमने नीचे सबसे अच्छे को संकलित किया है।
मूल्य निर्धारण पृष्ठ उदाहरण
1. HubSpot
हबस्पॉट सीआरएम प्लेटफॉर्म में पांच उत्पाद शामिल हैं: मार्केटिंग हब, सेल्स हब, सर्विस हब, सीएमएस हब और ऑपरेशंस हब। हालाँकि, मूल्य निर्धारण पृष्ठ प्रत्येक को व्यक्तिगत रूप से पेश करके इसे सरल रखता है, जिससे उपयोगकर्ताओं को वह चुनने का मौका मिलता है जो उनकी आवश्यकताओं पर सबसे अधिक लागू होता है। यदि उपयोगकर्ता किसी बंडल में रुचि रखते हैं, तो वे बंडल मूल्य निर्धारण प्राप्त करने के लिए शीर्ष पर टैब को टॉगल कर सकते हैं।
कॉल-टू-एक्शन बटन में अंतर पर भी ध्यान दें। हर कोई स्वयं-सेवा "अभी खरीदें" बटन के माध्यम से स्टार्टर सदस्यता के साथ तुरंत शुरुआत कर सकता है। लेकिन यदि आप अधिक उन्नत सुइट में रुचि रखते हैं, तो पृष्ठ उपयोगकर्ताओं को इसके बजाय "बिक्री से बात करें" के लिए प्रेरित करता है।
यदि आप एक ही सुइट में कई उत्पाद बेचते हैं, और विशेष रूप से यदि आप फ्रीलांसरों से लेकर एंटरप्राइज़ कंपनियों तक ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला की सेवा करते हैं, तो नकल करने के लिए यह एक उत्कृष्ट उदाहरण है। प्रत्येक के लिए कॉल-टू-एक्शन अलग-अलग होना चाहिए।
2. मुक्केबाज़ी
Box’s pricing page is informative, intuitive, and actionable — starting with the heading right at the top of the page, which prompts users to “choose the best plan” for their business. One thing they did really well was allowing users to choose their buyer persona by offering two call-to-action buttons at the top: “Individuals and Teams” and “Business Plans.” This makes the user experience far simpler. After all, if you’re thinking about buying Box for your business, there’s really no reason you’d need to see the personal pricing plans (and vice versa).
Another thing they do well is highlight the most cost-effective option on the page — not only by labeling it “Most Popular,” but also by designing that option to pop out. That’s a great way to generate more click-throughs on that package.
3. Zendesk
The first thing you see when you arrive at Zendesk’s pricing page is the header text: “Everything you need for best in class service.” Pricing pages can sometimes make users a little uncomfortable, and it’s reassuring copy like this that builds trust between a business and its prospects.
We love that the pricing page is divided among several sections: “Plans for everyone,” “Plans for enterprises,” and “Frequently asked questions, answered.” Providing a lot of information like this on your pricing page is really helpful for your users, but it can be hard to do it in a way that doesn’t confuse people or create clutter on the webpage. Dividing the information into clearly marked tabs and sections is a great way to make the information manageable for your users.
Finally, if you scroll down a little on Zendesk’s pricing page, you can find a prompt to see the plans compared. We love how they show the full list of features and what you get with each plan — all without the user navigating away from the page. This sort of transparency help your salespeople sell the right product to the right customers, which ultimately helps satisfy customers long-term and reduce churn.
4. Detectify
Detectify’s pricing page design is a little out of the ordinary, but it makes for a really cool user experience. Users can choose between two simple options, depending on their use case. Users can either buy a security subscription for websites they’re hosting, or for applications they’re building. This works really well for a single product with a price that only changes depending on what you’re using it for.
Plus, we’re suckers for simple calls-to-action. Both of the buttons prompt the user to start a free trial, making it simple for visitors to understand what they need to do.
5. Wistia
Like any page on your website, design is just as important as the information you provide. Wistia has one of the most visually pleasing pricing pages we’ve seen thanks to a nice, clean, and colorful layout, and whimsical lines that align with their playful brand.
They also use language that makes it easy for visitors to find a pricing plan that suits their needs. Under each option, they provide a short description of the ideal customer for that option. For example, the Pro version is “For businesses investing in marketing with videos and podcasts.”
Finally, we love that the amount of videos you can create is included in the feature comparison. Why? Because it clearly states the value of each subscription; there’s no guessing. Wistia successfully speaks their customers’ language.
6. कैस्पर
Thanks to minimal copy and great use of negative space (i.e. the blank space surrounding objects in design), this page is both well-designed and easy to follow. But what we really love on this page is their well-worded refund policy: “After you buy your mattress online, we’ll ship it for free. If you’re not in love, we have a 100-night trial. We’ll pick it up and give you a full refund after the 30-Night Adjustment Period. “
The fact that the company will go to a dissatisfied customer’s house and pick up the mattress for no charge, along with giving a full refund, is a great testimonial to their dedication to customer service. This serves as a way to build trust with prospects before they even buy, and is sure to help create advocates down the road.
यदि आपके पास धनवापसी नीति है, तो उन उपयोगकर्ताओं को आश्वस्त करने के लिए इसे मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर शामिल करना सुनिश्चित करें जो खरीदारी को लेकर असमंजस में हों।
7. Squarespace
Like Zendesk, Squarespace employs strong header copy: “Set up your site, pick a plan later.” Right away, they’re reassuring users that they don’t have to pay just to try it out; visitors can immediately try the platform by clicking the “Get Started” button.
हमें यह भी पसंद है कि वे अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों को मूल्य निर्धारण मैट्रिक्स के समान पृष्ठ पर शामिल करते हैं। इस तरह, उपयोगकर्ता उत्तर ढूंढ़ने की आवश्यकता के बिना ही अपने कई प्रश्नों के उत्तर पा सकते हैं।
8. टिकटलीप
Here’s another take on header copy from Ticketleap that captures users’ attention right away. When you arrive at their pricing page, the first thing you see are the words “Simple, Straightforward Pricing.” This phrasing aims to make users feel like Tickleap is on their side — they won’t get secretly up-charged once they sign up on the platform.
बाद में पृष्ठ के नीचे, उपयोगकर्ता गणना कर सकते हैं कि वे टिकटलीप के लिए कितना भुगतान करेंगे और पृष्ठ के शीर्ष पर उन्हें सरल मूल्य निर्धारण का वादा किया गया था।
9. सुस्त
Slack’s pricing page is another example of great page design. The pricing options are within a simple, easy-to-scan table that is pleasing to the eye, and their feature comparison is easy to skim. Notice that their Enterprise Grid subscription prompts users to “Contact Sales.” This is a great way to prompt high-caliber customers to get an account manager and work out a custom solution.
अंत में, हालांकि हेडर कॉपी सरल है, यह आसानी से स्लैक के मूल्य प्रस्ताव को व्यक्त करती है। ऐप आपकी कंपनी को "टीम वर्क को अधिक उत्पादक बनाने" में मदद करेगा - और अधिक उत्पादक टीमों के परिणामस्वरूप आरओआई में वृद्धि होगी।
10. BombBomb
The folks at BombBomb took a different approach than most. The very first thing you see when you land on their pricing page is a large header saying “Find the video messaging plan that’s right for you,” along with a simple three-column chart on the packages that are available. Only when you scroll down do you see the individual features for each subscription.
यह किसी व्यवसाय द्वारा विशिष्ट लक्ष्यों के आधार पर अपना मूल्य निर्धारण पृष्ठ डिज़ाइन करने का एक बेहतरीन उदाहरण है। यदि आपका लक्ष्य साइन-अप बढ़ाते समय इसे सरल रखना है, तो यह आपके उद्देश्य में मदद करने का एक तरीका है। आश्वस्त करने वाली उपशीर्षक प्रतिलिपि पर भी ध्यान दें: "उन 50,000+ व्यावसायिक पेशेवरों से जुड़ें जो अपने संचार को फिर से मानवीय बनाने के लिए बॉम्बबॉम्ब वीडियो संदेशों का उपयोग करते हैं।" इससे, आप जानते हैं कि इस उत्पाद का उपयोग करने से दूसरों को भी लाभ हुआ है।
11. पेजवैंप
Trust elements are great additions to any pricing page. Pagevamp took the cue and placed their trial policy right at the beginning of the page, which says that “Every plan starts off with a 14-day free trial.” Copy like this might prime a user to look at the price packages and think to themselves, अरे, अगर मुझे उत्पाद पसंद नहीं है, तो मुझे प्रतिबद्ध होने की ज़रूरत नहीं है.
जबकि कोई नहीं चाहता कि उनके ग्राहक निराश हों, आप निःशुल्क परीक्षण प्रदान करके अपने उत्पाद का मूल्य बढ़ाते हैं। यदि आप ग्राहकों को बिना परीक्षण के वार्षिक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए मजबूर करते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से कह रहे हैं, "मुझे पता है कि तुम बाहर जाना चाहोगे, इसलिए मैं तुम्हें एक साल के लिए बंद कर रहा हूं।" यह एक ख़राब नीति है जो अल्पकालिक राजस्व उत्पन्न कर सकती है लेकिन बाद में नाखुश ग्राहक और ख़राब मौखिक बयानबाजी पैदा कर सकती है।
12. एक्वाकिया
The simpler your business’ pricing page, the better user experience you’ll offer — but this gets harder the more complex your product and pricing model. Acquia is one such company, but they do a great job in this example. When you land on the page, you don’t see the product’s pricing. Instead, you get information on choosing the right self-service option for you.
आपके पास एक्विया से सीधे संपर्क करने और सही उत्पाद चुनने में मदद के लिए एक एजेंट प्राप्त करने का विकल्प भी है। यह महत्वपूर्ण है यदि आप एक जटिल उत्पाद पेश करते हैं जो उन पेशेवरों को परेशान कर सकता है जो आपके क्षेत्र में विशेषज्ञ नहीं हैं।
जैसे ही आप नीचे स्क्रॉल करते हैं, आप उस क्षेत्र के आधार पर मूल्य निर्धारण देख सकते हैं जहां आप स्थित हैं। प्रत्येक के लिए, आपको दो विकल्प मिलते हैं: एक "व्यक्तिगत" स्वयं-सेवा विकल्प या "छोटा" स्वयं-सेवा विकल्प। एंटरप्राइज़ व्यवसायों में बिक्री टीम से संपर्क करने की क्षमता भी होती है। इससे आपकी पृष्ठभूमि और खरीदार के व्यक्तित्व के आधार पर पैकेज का चयन करना आसान हो जाता है; फिर, अनुमान लगाने की कोई आवश्यकता नहीं है।
सही मूल्य निर्धारण पृष्ठ डिज़ाइन रूपांतरण को बढ़ावा देगा
अपना मूल्य निर्धारण पृष्ठ बनाने में अपना समय लें - यह ग्राहक के खरीदारी निर्णय में सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है। इसका बार-बार परीक्षण करें, तत्वों और रंगों को बदलें, और डिज़ाइन को उपयोगकर्ता के अनुकूल और साफ रखें। कुछ ही समय में, आपकी कंपनी मूल्य निर्धारण पृष्ठ के माध्यम से अधिक लीड प्राप्त करेगी, रूपांतरण बढ़ाएगी और आपका राजस्व बढ़ाएगी।
संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से दिसंबर 2015 में प्रकाशित हुई थी और इसे व्यापकता के लिए अद्यतन किया गया है।
स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
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