किसी भी दिन, हमारे अधिकांश ईमेल इनबॉक्स स्वचालित ईमेल न्यूज़लेटर्स के बैराज से भर जाते हैं, जो हमें काम करने के लिए हमारे आवागमन पर करने के लिए एक और काम देने के अलावा कुछ और नहीं करते हैं - अर्थात्, उन सभी को बिना पढ़े या पूरी तरह से सदस्यता समाप्त किए बिना चिह्नित करना।
यह सभी शोर में जोड़ने के लिए एक अच्छा विचार नहीं लग सकता है। हालाँकि, के अनुसार लगातार संपर्क, ईमेल मार्केटिंग के लिए औसत आरओआई खर्च किए गए प्रत्येक $42 के लिए $1 है। कहने की आवश्यकता नहीं है, ईमेल मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण घटक है, और इसकी सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि आप अपने ईमेल अभियानों को कितनी अच्छी तरह तैयार करते हैं।
इस पोस्ट में, हम एक्सप्लोर करेंगे:
आइये शुरुआत करते हैं|
ईमेल मार्केटिंग अभियान क्या है?
एक ईमेल मार्केटिंग अभियान ईमेल की एक निर्धारित श्रृंखला है जिसका उपयोग सगाई को प्रोत्साहित करने और बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से लीड और वर्तमान ग्राहकों को पोषित करने के लिए किया जाता है। प्रत्येक व्यक्तिगत ईमेल एक विशिष्ट कॉल-टू-एक्शन की ओर ले जाता है, अर्थात उपयोगकर्ताओं को साइन अप करने, कॉल बुक करने, पढ़ना जारी रखने या अपने कार्ट में उत्पाद जोड़ने के लिए।
ईमेल अभियान इसका एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं भीतर का विपणन, एक सतत प्रक्रिया और दर्शन द्वारा गढ़ा गया HubSpot जहां विपणक यात्रा के किसी भी चरण में खरीदारों से मिलते हैं।
इनबाउंड मार्केटिंग स्वीकार करती है कि हर कोई आपसे खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं है इस सटीक क्षण में. इसलिए ईमेल इतना महत्वपूर्ण चैनल है।
ईमेल के माध्यम से, आप उनके व्यक्तिगत इनबॉक्स में संचार प्रदान करके शीर्ष पर बने रहने में सक्षम हैं, और आप इसे बड़े पैमाने पर कर सकते हैं विपणन स्वचालन सॉफ्टवेयर. यह महत्वपूर्ण है कि एक ईमेल अभियान के प्राप्तकर्ताओं ने इस सामग्री को प्राप्त करने का विकल्प चुना है और यह कि प्रत्येक टुकड़ा कुछ मूल्यवान प्रदान करता है।
प्रभावी ईमेल विपणन अभियान
एक ईमेल मार्केटिंग अभियान उतना ही प्रभावी है जितना उसका अंतिम लक्ष्य। यहां विभिन्न उद्देश्यों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं जिन्हें पूरा करने के लिए आपका ईमेल अभियान निर्धारित किया जा सकता है:
1. ट्रैफ़िक जनरेशन ईमेल मार्केटिंग अभियान
ईमेल मार्केटिंग के सबसे बड़े लाभों में से एक? अपनी वेबसाइट के पृष्ठों पर क्लिक-थ्रू प्राप्त करना। यह न केवल आपके रेफ़रल ट्रैफ़िक को बढ़ाता है, बल्कि यह उन विज़िटर को भी आकर्षित करता है, जो पहले से ही आपके व्यवसाय में रुचि दिखा चुके हैं, जिससे इस बात की संभावना बढ़ जाती है कि वे आपकी साइट पर आने के बाद कार्रवाई करेंगे।
कुल मिलाकर, ईमेल आपके द्वारा अपनी वेबसाइट पर बनाई गई उच्च-मूल्य वाली सामग्री के लिए एक प्रभावी प्रचार चैनल है। यह आपके उत्पाद पृष्ठों, ब्लॉग पोस्टों और वेब पृष्ठों पर योग्य ट्रैफ़िक लाने में आपकी मदद कर सकता है, फलस्वरूप रूपांतरणों को बढ़ावा देता है।
2. जागरूकता ईमेल मार्केटिंग अभियान
आपकी ईमेल सूची में शामिल होने वाले सभी लोग खरीदारी का निर्णय लेने के लिए तैयार नहीं होते हैं। आप ईमेल मार्केटिंग का उपयोग उनके लिए सबसे अधिक प्रासंगिक शैक्षिक सामग्री प्रदान करते हुए दिमाग में शीर्ष पर बने रहने के लिए कर सकते हैं।
दरअसल, ब्रांड जागरूकता ईमेल अभियान आपको अपने पाठकों के लिए हल करने में मदद करते हैं और खुद को अपने उद्योग में एक नेता के रूप में स्थापित करते हैं। यदि ग्राहक आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में आपसे अधिक सुनते हैं, तो जब उन्हें किसी विषय पर अधिक जानकारी की आवश्यकता होती है - या जब उन्हें किसी निश्चित उत्पाद की आवश्यकता होती है, तो वे आप पर भरोसा करने की अधिक संभावना रखते हैं।
3. लीड पोषण ईमेल मार्केटिंग अभियान
जैसा कि आप दिमाग में रहते हैं, आप उच्चतम खरीदारी के इरादे से लीड की पहचान करने के तरीकों पर भी विचार कर सकते हैं और रूपांतरण-केंद्रित सामग्री प्रदान कर सकते हैंएक बिक्री की ओर उनका "पोषण" करता है (या कम से कम बिक्री के लिए तैयार होने की ओर)।
इन ईमेल में, आप प्राप्तकर्ताओं को खरीदने के बारे में अधिक खुलकर बात कर सकते हैं। आप शॉपिंग-केंद्रित कॉल-टू-एक्शन शामिल कर सकते हैं, जैसे "अभी खरीदारी करें," "अभी खरीदें," और "कार्ट में जोड़ें"। हालांकि, प्राप्तकर्ताओं के लिए यह आवश्यक है कि वे खरीदारी की प्रबल इच्छा प्रदर्शित करें। उनके कार्ट में आइटम जोड़ना या खरीदारी का इतिहास होना दोनों ही मजबूत संकेतक हैं।
(टिप: आप व्यवहारिक और क्रय संबंधी डेटा का उपयोग करके पता लगा सकते हैं ई-कॉमर्स उपकरण, सीआरएमया, सीएमएस.)
यदि आप इन ईमेलों को आकस्मिक आगंतुकों या पहली बार आने वाले ग्राहकों को लक्षित करते हैं, तो हो सकता है कि आप उन्हें हड़का रहे हों और अनजाने में उन्हें आपसे खरीदारी करने से हतोत्साहित कर रहे हों।
4. राजस्व सृजन ईमेल विपणन अभियान
आप अपने मौजूदा ग्राहकों के लिए ईमेल मार्केटिंग अभियान बना सकते हैं अपसेल और क्रॉस-सेल अवसरों को बढ़ावा देना. आप उन लीड्स से बिक्री रूपांतरण प्राप्त करने के लिए अभियान भी बना सकते हैं जो खरीदारी के निर्णय के करीब हैं।
एक उदाहरण खोए हुए बिक्री रूपांतरणों को पुनर्प्राप्त करने के लिए "कार्ट छोड़ दें" अभियान बनाना हो सकता है; या, ऊपर दिए गए उदाहरण की तरह, उपयोगकर्ताओं को अपग्रेड करने के लिए फ्लैश सेल का प्रचार करना। इस प्रकार के अभियान ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम रूप से आरक्षित हैं रूपांतरण फ़नल के नीचे. दूसरे शब्दों में, उन्होंने चेकआउट पृष्ठ पर जाकर या अपनी बिक्री टीम के साथ कॉल बुक करके निर्विवाद खरीदारी का इरादा दिखाया है।
प्रभावी ईमेल विपणन अभियान व्यस्त इनबॉक्स में ध्यान आकर्षित करने के लिए चालाकी से लिखने की जरूरत है, लेकिन विकल्प अनंत हैं। 10 सेकंड में इन 60 ईमेल मार्केटिंग युक्तियों को देखें:
अब जब आप जानते हैं कि आप सबसे प्रभावी अभियान बना सकते हैं, तो नीचे दिए गए कुशल ईमेल मार्केटिंग अभियानों से कुछ प्रेरणा लें।
सर्वश्रेष्ठ ईमेल मार्केटिंग अभियान उदाहरण
यदि आप इसे पढ़ रहे हैं, तो संभवतः आपके पास एक ईमेल पता है (या दो, या तीन …) वास्तव में, आप शायद वर्षों से ईमेल भेज रहे हैं और प्राप्त कर रहे हैं, और आपने निश्चित रूप से अपने इनबॉक्स में कुछ संदिग्ध डिलीवरी प्राप्त की हैं।
चाहे वे अनपेक्षित थे, सूचनात्मक नहीं थे, या उनके पास एक विषय पंक्ति थी जो इस तरह के रूप में थी, हम शर्त लगाते हैं कि आपने उन्हें कूड़ेदान की ओर निर्देशित करने में संकोच नहीं किया, है ना?
जबकि ईमेल समय की कसौटी पर खरा उतरने में कामयाब रहा है, कई विपणक अपनी स्थापना के बाद से अपनी रणनीतियों को अपडेट करने में विफल रहे हैं। इसलिए यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप आधुनिक ईमेल भेज रहे हैं जो आपके कुछ प्राप्तकर्ताओं के कीमती समय और ध्यान की गारंटी देते हैं, हमने आपके अगले अभियान को प्रेरित करने के लिए प्रभावी ईमेल उदाहरणों की एक सूची संकलित की है।
1. ऑटो ट्रेडर
मार्केटिंग अभियान: ईमेल प्राथमिकताएं
महान कंपनियां हमेशा विकसित होती रहती हैं, और आपके ग्राहक बदलाव का अनुभव करने की उम्मीद करते हैं। वे क्या उम्मीद नहीं करते हैं (क्योंकि बहुत सी कंपनियां सौदेबाजी के इस अंत तक नहीं टिकी हैं) उन परिवर्तनों के बारे में बताया जाना है।
उस ने कहा, AutoTrader का यह ईमेल गति के एक ताज़ा बदलाव के रूप में कार्य करता है। यदि आप किसी लीड या ग्राहक के साथ संवाद करने के तरीके को बदलने जा रहे हैं, तो उन्हें स्पष्ट, निष्पक्ष चेतावनी दें ताकि यदि वे बोर्ड पर नहीं हैं, तो वे अपने इनबॉक्स को साफ रखने के लिए आवश्यक समायोजन कर सकें।
क्यों यह काम करता है
यह आगे बढ़ने वाले संचार के लिए अपेक्षाएं निर्धारित करता है ताकि खरीदार व्यक्तित्व यह चुन सके कि उनके लिए सबसे अच्छा क्या है। हमें स्पष्ट हेडलाइन, साफ़ डिज़ाइन और आकर्षक कॉल-टू-एक्शन ("सब्सक्राइब्ड रहें") भी पसंद हैं।
2। नेटफ्लिक्स
विपणन अभियान: सगाई
आधे से अधिक अमेरिकी परिवार एकाधिक की सदस्यता लेते हैं स्ट्रीमिंग चैनल. हमारे ध्यान के लिए कई प्लेटफार्मों के साथ, नेटफ्लिक्स जैसे ब्रांडों ने अपने ईमेल के साथ अधिक लक्षित किया है।
नेटफ्लिक्स का यह ईमेल नए शो की एक क्यूरेटेड सूची प्रदान करता है जिसमें ग्राहक को उनके देखने के इतिहास के आधार पर रुचि हो सकती है। यह नए रिलीज का समर्थन करने वाले बहुत सारे दृश्यों के साथ स्किमेबल है और एक सीटीए प्रदान करता है जो आपको ट्रेलर देखने के लिए प्रेरित करता है। यह नेटफ्लिक्स के परिचित ब्लैक-एंड-रेड डिज़ाइन का भी उपयोग करता है, ताकि प्राप्तकर्ता को ऐसा लगे कि वे नेटफ्लिक्स के माध्यम से स्क्रॉल कर रहे हैं, जो आपके सभी मैसेजिंग चैनलों में ब्रांडिंग को लगातार बनाए रखने के महत्व को प्रदर्शित करता है।
क्यों यह काम करता है
इस ईमेल में सीटीए उपयोगकर्ता को लुभाते हैं कि वे जो कर रहे हैं उसे रोकें और नई सामग्री देखने के लिए नेटफ्लिक्स पर जाएं। इसमें एक "आपके लिए शीर्ष चयन" अनुभाग भी शामिल है जो उपयोगकर्ता के लिए वैयक्तिकृत अनुशंसाएँ दिखाता है।
3. लिटा लुईस फिटनेस
मार्केटिंग अभियान: अपडेट करें
कार्यों में कोई नया उत्पाद या प्रोजेक्ट है? लॉन्च से पहले अपने ग्राहकों को बताना एक अच्छा विचार है, खासकर यदि आप कुछ समय के लिए दूर रहे हों।
फिटनेस विशेषज्ञ और ट्रेनर लिटा लुईस इस ईमेल में ठीक यही किया, जहां वह अपने ग्राहकों के साथ फिर से जुड़ती है और उन्हें अपने आने वाले ऐप के बारे में सूचित करती है।
क्यों यह काम करता है
यह ईमेल मनभावन है और ऐसा लगता है जैसे आप किसी पुराने मित्र से मिल रहे हैं। इसके अतिरिक्त, "अभी शामिल हों" CTA पाठकों के लिए ऐप और अन्य अपडेट के लिए साइन अप करना आसान बनाता है।
4। स्टारबक्स
विपणन अभियान: प्रचार
क्या तुमने देखा? क्या आपने इसे चलते देखा? बहुत बढ़िया, है ना? यह छोटा सा एनीमेशन इस ईमेल को स्टारबक्स से इसके प्राप्तकर्ताओं के इनबॉक्स में सभी मोबाइल ईमेल से अलग करने में मदद करता है। यह प्रचार को स्टारबक्स सदस्यता होने के लाभ के रूप में तैयार करके विशिष्टता का भी लाभ उठाता है। अक्सर, इस प्रकार की स्थिति प्राप्तकर्ता को यह महसूस कराती है कि उन्हें विशेष रूप से चुना गया है, जो उन्हें उनके द्वारा प्रस्तुत किए गए विशेष अवसर का लाभ उठाने के लिए प्रोत्साहित करता है।
नीचे, शर्तों में लिखा है, "यह ऑफ़र आपके और इस स्टारबक्स रिवार्ड्स खाते के लिए अनन्य है और इसे किसी अन्य के द्वारा पुन: प्रस्तुत, स्थानांतरित या उपयोग नहीं किया जा सकता है।" इससे ज्यादा एक्सक्लूसिव क्या लगता है? हमें बहुत पसंद है।
क्यों यह काम करता है
ईमेल स्थिर, उबाऊ और अवैयक्तिक हो सकते हैं। यह ईमेल बिना हद से आगे बढ़े उन उम्मीदों पर पानी फेर देता है। विशिष्टता पर इसका ध्यान इसे किसी भी इनबॉक्स के लिए विशेष रूप से उत्कृष्ट बनाता है।
5। Venmo
विपणन अभियान: पुन: जुड़ाव अभियान
वेनमो इस दोस्ताना, सूचनात्मक ईमेल के साथ खोए हुए उपयोगकर्ताओं को फिर से जोड़ने का प्रयास करता है। उनके ऐप के सबसे हाल के बदलावों और लाभों को हाइलाइट करके, ऐप को एक और मौका देने के लिए कॉपी प्राप्तकर्ताओं को लुभाने का काम करती है। यह उन लाभों के बारे में भी चर्चा करता है जिनके बारे में प्राप्तकर्ता को पता नहीं हो सकता है क्योंकि उन्होंने पिछली बार सेवा का उपयोग किया था।
ईमेल संक्षिप्त है, लेकिन प्राप्तकर्ता के लिए सूचित निर्णय लेने के लिए पर्याप्त जानकारी पैक करता है।
क्यों यह काम करता है
"एक्सप्लोर वेनमो" सीटीए और लाभ-केंद्रित प्रतिलिपि जैसे छोटे समावेश सामग्री को स्वागत योग्य और कम आक्रामक महसूस कराते हैं। हम ब्रांडेड इमेजरी और आकर्षक ग्राफिक्स को भी पसंद करते हैं।
6. लिटमस
विपणन अभियान: प्रचार
यहाँ एनीमेशन का एक और बेहतरीन उदाहरण दिया गया है जिसका उपयोग एक अधिक रोचक ईमेल मार्केटिंग डिज़ाइन बनाने के लिए किया जा रहा है। स्थैतिक पाठ के विपरीत, स्वाइप मोशन का उपयोग प्राप्तकर्ताओं को उनके ईमेल टूल के "अंडर द हुड" के रूप में देखने के लिए किया जाता है, यह आकर्षक है और आपको बाकी सामग्री में एक गहरा गोता लगाने के लिए प्रोत्साहित करता है। हेडर का उल्लेख नहीं करना स्पष्ट रूप से यह बताने का उत्कृष्ट काम करता है कि यह ईमेल किस बारे में है।
क्यों यह काम करता है
एनीमेशन सूक्ष्म है, और इसे इस तरह से निष्पादित किया जाता है जो ईमेल की बॉडी कॉपी को बढ़ाने का काम करता है। इससे भी बेहतर, यह ईमेल के डिजाइन के साथ अच्छी तरह से काम करता है, इससे पहले कि पाठक नीचे की बाकी प्रति में गोता लगा ले, एक मिलान लेकिन विपरीत फोकल बिंदु बना।
7। मचान
मार्केटिंग अभियान: ईमेल प्राथमिकताएं
लॉफ्ट के इस ईमेल का उद्देश्य आपके दीवाने, मिश्रित-मूल्य वाले इनबॉक्स के बारे में उनकी समझ प्रदर्शित करना है। आपको वे ईमेल प्रदान करने के प्रयास में जिन्हें आप वास्तव में खोलना चाहते हैं, लॉफ्ट पूछता है कि उनके प्राप्तकर्ता अपनी वरीयताओं को अपडेट करते हैं ताकि उन्हें अधिक व्यक्तिगत अनुभव प्रदान करने में मदद मिल सके। यह ग्राहक-केंद्रित ईमेल प्राप्तकर्ता को उनकी पसंद, नापसंद और राय वास्तव में मायने रखता है, ऐसा महसूस कराने में बहुत प्रभावी है।
क्यों यह काम करता है
यह प्राप्तकर्ता की जरूरतों को "हैप्पी इनबॉक्स, हैप्पी लाइफ" के नारे के साथ केंद्रित करता है। एक कम-घर्षण CTA के साथ युग्मित, प्रतिलिपि सरल और प्रभावी है।
8. असामान्य सामान
विपणन अभियान: प्रचार
आपने इसे एक लाख बार सुना है (और उनमें से कुछ हज़ार बार हमारी ओर से हो सकता है): आपको अपने कॉल-टू-एक्शन के साथ अत्यावश्यकता की भावना पैदा करनी चाहिए। यही एक लीड को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करता है, है ना? खैर, UncommonGoods का यह ईमेल अभी अभिनय के मूल्य पर ध्यान केंद्रित करके अत्यावश्यकता की भावना पैदा करने में सफल होता है।
क्यों यह काम करता है
यह कहने के बजाय, "अपने अवकाश उपहारों को अभी ऑर्डर करें!", यह ईमेल कहता है, "इस साल के उपहारों के जाने से पहले आपके लिए यह मौका है।" क्यों, बुरा मत मानना अगर मैं करता हूँ। बहुत देर होने से पहले मुझे याद दिलाने के लिए धन्यवाद - मैं कुत्ते के घर में नहीं रहना चाहता क्योंकि मेरा उपहार छुट्टियों के बाद आया था।
9. डेविड्स टी
विपणन अभियान: ग्राहक प्रसन्नता
स्वीकारोक्ति: हमें डेविड्सटीआ पर एक गंभीर ईमेल मार्केटिंग क्रश है। और वे इस निर्लज्ज ईमेल अभियान में अपनी प्यारी मार्केटिंग देना जारी रखते हैं जिसका उद्देश्य ग्राहकों को हास्यपूर्ण ढंग से फिर से जोड़ना है। शीर्षलेख से लेकर चिपमंक्स की छवि तक, मैत्रीपूर्ण प्रति के लिए प्रत्येक तत्व एक अभियान बनाने के लिए एक साथ काम करते हैं जो बिना धक्का-मुक्की के प्रचार है।
यह अत्यधिक वैयक्तिकृत भी है, जिसमें ग्राहक के रूप में प्राप्तकर्ता के पहले दिन, सबसे अधिक बार चाय की खरीदारी, और वैयक्तिकृत चाय प्रोफ़ाइल (स्पॉइलर: यह प्राप्तकर्ता एक सुपर ज़ेन हर्बल चाय होगी) के बारे में जानकारी शामिल है। यह ईमेल असली चीज़ पीने जितना ही आनंददायक है।
क्यों यह काम करता है
मिलनसार व्यक्तित्व और चाय वाले चुटकुलों से यह प्रति फूट रही है। ईमेल भरोसेमंद है और इसे ऐसे पढ़ा जाता है जैसे कि यह किसी मित्र से आया हो, जो सकारात्मक प्रतिक्रिया अर्जित करने में मदद करता है।
10. हारपून ब्रेवरी
विपणन अभियान: ग्राहक प्रसन्नता
हारपून में मेरे दोस्त बहुत विचारशील हैं, है ना? यह सरल, समय पर ईमेल वास्तव में ऐसा लगता है जैसे यह किसी मित्र से आ रहा है, यही कारण है कि यह इतना प्रभावी है। ईमेल स्वचालन के युग में, ईमेल अभियानों के लिए थोड़ा रोबोट महसूस करना आसान है। और जबकि मुझे यकीन है कि यह ईमेल वास्तव में स्वचालित था, यह वास्तव में मानवीय लगता है।
यदि आप अपने मौजूदा ग्राहकों के साथ अपने संबंध को मजबूत करना चाहते हैं, तो इस तरह का एक त्वरित ईमेल सेट करने के लिए समय निकालने पर विचार करें ताकि उन्हें पता चल सके कि आप उनके बारे में सोच रहे हैं।
क्यों यह काम करता है
वैयक्तिकरण: ईमेल (जन्मदिन) के समय से लेकर व्यक्तिगत अभिवादन तक, यह ईमेल सही समय पर सही व्यक्ति को भेजा गया था। मुझे टीम की छवि भी पसंद है, जिससे यह ईमेल और भी आकर्षक लगता है।
11. बुआ
विपणन अभियान: प्रचार
"हमे आपकी मदद की जरूरत है।"
यह काफी शक्तिशाली है, क्या आप सहमत नहीं होंगे? बॉय, एक कंपनी जो जल संचार उत्पाद बनाती है, तात्कालिकता और हमारी मनोवैज्ञानिक आवश्यकता को जोड़ती है ताकि एक ईमेल शीर्षक बनाने के लिए कुछ का हिस्सा बन सके जो पृष्ठ से कूदता है। यह स्थिति लोगों को उनके परोपकारी मूल्यों पर कार्य करने, कंपनी के मिशन के साथ उनके परोपकारी लक्ष्यों को संरेखित करने और इस तरह से कार्रवाई करने के लिए डिज़ाइन की गई है जिससे उन्हें, कंपनी और उस समुदाय को लाभ हो जो कंपनी का लक्ष्य है।
क्यों यह काम करता है
दिन के अंत में, लोग किसी ऐसी चीज़ का हिस्सा बनना चाहते हैं जो उनसे बड़ी हो, और इस ईमेल का उद्देश्य उन्हें एक वृत्तचित्र देखकर और आगे की कार्रवाई करके ऐसा करने के लिए प्रेरित करना है।
12. जे क्रू फैक्टरी
विपणन अभियान: प्रचार
हम में से कई लोगों के लिए, जब उपहार लपेटने की बात आती है, तो संघर्ष वास्तविक होता है। J.Crew Factory ने इस समस्या को पहचाना और फिर इस ईमेल को उन लोगों के लिए एक समाधान के रूप में तैयार किया जो Pinterest-esque रैप जॉब: गिफ्ट कार्ड्स को पूरा करने में असमर्थ हैं। ईमेल उपहार कार्ड लेने के लिए दो अलग-अलग तरीकों की पेशकश करता है - स्टोर या ऑनलाइन - किसी को बाहर करने से बचने के प्रयास में।
उन्होंने खरीदारी की बाधा को और भी कम करने के लिए ईमेल के अंत में निकटतम स्टोर स्थान का नक्शा भी शामिल किया है।
क्यों यह काम करता है
यह हास्य को कम तनाव, कम घर्षण समाधान के साथ जोड़ती है। हम एक घटिया तरीके से लिपटे उपहार की छवि को भी पसंद करते हैं, यह संकेत देते हुए कि उपहार कार्ड खरीदना कितना आसान है - लपेटने की कोई आवश्यकता नहीं है। साथ ही, पृष्ठभूमि का हरा रंग इस बात पर जोर देता है कि उपहार कार्ड अधिक पर्यावरण के अनुकूल विकल्प हैं।
13. दान : जल
विपणन अभियान: सगाई
जब लोग ईमेल मार्केटिंग के बारे में बात करते हैं, तो उनमें से बहुत से लेन-देन संबंधी ईमेल का उल्लेख करना भूल जाते हैं। ये स्वचालित ईमेल हैं जो आपको किसी वेबसाइट पर एक निश्चित कार्रवाई करने के बाद आपके इनबॉक्स में प्राप्त होते हैं। यह आपके ऑर्डर की प्रगति पर आपको अपडेट करने के लिए एक फॉर्म भरने से लेकर उत्पाद खरीदने तक कुछ भी हो सकता है। अक्सर, ये सादा पाठ ईमेल होते हैं जिन्हें विपणक सेट करते हैं और भूल जाते हैं।
अच्छा, दान: पानी ने एक वैकल्पिक मार्ग लिया। एक बार जब कोई किसी चैरिटी को दान कर देता है: जल परियोजना, तो उसका पैसा एक लंबी यात्रा तय करता है। अधिकांश दान आपको उस यात्रा के बारे में बिल्कुल नहीं बताते हैं, लेकिन दान: दानदाताओं को दिखाने के लिए पानी स्वचालित ईमेल का उपयोग करता है कि उनका पैसा समय के साथ कैसे प्रभाव डाल रहा है। प्रोजेक्ट टाइमलाइन और साथ वाली तालिका के साथ, आपको वास्तव में ईमेल पढ़ने की भी आवश्यकता नहीं है - आप तुरंत जान जाते हैं कि आप पूरी प्रक्रिया में कहां हैं ताकि आप अपने इनबॉक्स में अन्य चीजों पर जा सकें।
क्यों यह काम करता है
यह दर्शकों को बांधे रखता है और यह दर्शाता है कि उनके कार्यों ने दिमाग में शीर्ष पर बने रहने और भविष्य की भागीदारी बढ़ाने के प्रयास में संगठन पर क्या प्रभाव डाला है।
14। उबेर
विपणन अभियान: सगाई
Uber के ईमेल की खूबसूरती उनकी सादगी में है। ईमेल ग्राहकों को इस तरह के ईमेल से सौदों और प्रचारों के बारे में सतर्क किया जाता है। हमें पसंद है कि प्रारंभिक विवरण कितना संक्षिप्त है, एक बहुत ही स्पष्ट CTA के साथ जोड़ा गया है — उन ग्राहकों के लिए एकदम सही है जो ईमेल को जल्दी से स्किम कर रहे हैं।
उन लोगों के लिए जो अधिक जानना चाहते हैं, शीर्षलेख के बाद एक अधिक विस्तृत (लेकिन अभी भी सुखद सरल) सूची है जो हवाईअड्डे की सवारी को अग्रिम रूप से बुक करने के बारे में है।
हम यह भी पसंद करते हैं कि Uber के ईमेल का डिज़ाइन उसके ब्रांड के साथ कितना सुसंगत है। इसके ऐप, वेबसाइट, सोशल मीडिया फोटो और विज़ुअल ब्रांडिंग के अन्य हिस्सों की तरह, ईमेल को इसके ब्लैक-एंड-व्हाइट पैलेट और कस्टम फ़ॉन्ट द्वारा दर्शाया जाता है।
क्यों यह काम करता है
सभी संचार और मार्केटिंग संपत्तियां एक ब्रांड की कहानी बताती हैं — और ब्रांड निरंतरता एक रणनीति है जिसे हासिल करने के लिए Uber ने अपनाया है ब्रांड वफादारी. मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट करते हुए, यह ईमेल सामान्य उबेर रंग और इमेजरी प्रदर्शित करता है।
15. स्किम
विपणन अभियान: ग्राहक प्रसन्नता
हमें TheSkimm का दैनिक समाचार पत्र बहुत पसंद है - विशेष रूप से इसका साफ डिज़ाइन और इसके छोटे, प्रभावशाली पैराग्राफ। लेकिन जब ईमेल की बात आती है तो न्यूज़लेटर TheSkimm की एकमात्र ताकत नहीं होते हैं।
यह सब्सक्राइबर एंगेजमेंट ईमेल अपने एक सब्सक्राइबर को कई वर्षों तक सब्सक्राइब करने के लिए पुरस्कृत करता है। इसमें प्राप्तकर्ता द्वारा साइन अप करने की तिथि, एक साथ बिताई गई सुबहों की संख्या और यहां तक कि उपयोगकर्ता द्वारा न्यूजलेटर पढ़ने में बिताए गए मिनटों की संख्या भी शामिल है। उच्च स्तर के वैयक्तिकरण के बारे में बात करें!
वर्षगाँठ और जन्मदिन जैसे मील के पत्थर से शुरू होने वाले ईमेल प्राप्त करने में मज़ा आता है - एक विशेष अवसर का जश्न मनाना किसे पसंद नहीं है? वर्षगांठ ईमेल की सुंदरता, विशेष रूप से, यह है कि उन्हें ग्राहकों को कोई अतिरिक्त डेटा इनपुट करने की आवश्यकता नहीं होती है, और वे विभिन्न प्रकार के प्रेषकों के लिए काम कर सकते हैं। साथ ही, बिजनेस मॉडल के आधार पर समय सीमा को संशोधित किया जा सकता है।
क्यों यह काम करता है
TheSkimm के लोगों ने प्राप्तकर्ता को एक प्रस्ताव पेश करके इसे एक कदम आगे बढ़ाया: यदि वे अन्य लोगों को TheSkimm का संदर्भ देते हैं तो उनके पास $1,000 कमाने का मौका हो सकता है। कॉल-टू-एक्शन में इसकी ओर इशारा करते हुए तीर हैं ताकि इसे खोने का कोई मौका न हो।
16. मॉम एंड डैड मनी
विपणन अभियान: प्रश्नावली
क्या आपको लगता है कि आप उन सभी लोगों के बारे में जानते हैं जो आपके मार्केटिंग ईमेल पढ़ रहे हैं? आप उनके बारे में कितना "जानते" हैं जो मान्यताओं पर आधारित है? सबसे मजबूत खरीदार व्यक्ति बाजार अनुसंधान के अलावा - सर्वेक्षणों, साक्षात्कारों आदि के माध्यम से आपके वास्तविक पाठकों से एकत्रित अंतर्दृष्टि पर आधारित होते हैं।
ठीक यही मॉम एंड डैड मनी के मैट बेकर करते हैं - और वह इसे बहुत, बहुत अच्छे से करते हैं।
यहाँ एक ईमेल का उदाहरण दिया गया है जो मुझे एक बार इस ब्रांड से मिला था। डिज़ाइन-वार, यह कुछ खास नहीं है - लेकिन यही बात है। यह किसी मित्र या सहकर्मी के ईमेल की तरह ही पढ़ता है जो त्वरित एहसान माँगता है।
क्यों यह काम करता है
न केवल यह प्रारंभिक ईमेल बहुत अच्छा था, बल्कि मेरे उत्तरों के प्रति उनकी प्रतिक्रिया और भी बेहतर थी: प्रश्नावली का जवाब देने के कुछ दिनों के भीतर, मुझे मैट से एक लंबी और विस्तृत व्यक्तिगत ईमेल प्राप्त हुई, जिसमें मुझे प्रश्नावली भरने और ढेर सारी पेशकश करने के लिए धन्यवाद दिया गया। सहायक सलाह और संसाधनों के लिंक विशेष रूप से मेरे उत्तरों को पूरा करते हैं। मैं उनके व्यापार कौशल, संचार कौशल और उनके पाठकों के प्रति स्पष्ट समर्पण से बहुत प्रभावित था।
17. बिर्चबॉक्स
विपणन अभियान: प्रचार
सौंदर्य उत्पाद सदस्यता सेवा बिर्चबॉक्स के इस ईमेल की विषय पंक्ति मेरे सहयोगी को मिली पाम वॉन क्लिक करना। इसमें लिखा था: "हम आपके फरवरी बॉक्स में कुछ भूल गए!" बेशक, यदि आप नीचे दी गई ईमेल कॉपी पढ़ते हैं, तो बिर्चबॉक्स वास्तव में उस डिस्काउंट कोड को उसके बॉक्स में रखना नहीं भूलता - लेकिन यह निश्चित रूप से उसका ध्यान आकर्षित करने का एक चतुर तरीका था।
जैसा कि यह निकला, डिस्काउंट कोड वास्तव में रेंट द रनवे के लिए एक बोनस प्रोमो था, एक ड्रेस रेंटल कंपनी जो संभवतः अधिकांश बिर्चबॉक्स ग्राहकों की रुचि प्रोफ़ाइल पर फिट बैठती है - जो निश्चित रूप से निराश नहीं करती थी। यह वहीं एक महान सह-विपणन साझेदारी है।
क्यों यह काम करता है
इसने उसका ध्यान आकर्षित किया और कुछ अप्रत्याशित प्रसन्नता प्रदान की। हम यह भी पसंद करते हैं कि यह कितना तामझाम-मुक्त है - संदेश ज्यादातर पाठ है, जिससे यह महसूस होता है कि एक ईमेल किसी मित्र से प्राप्त होगा।
18. पोस्टमेट्स
विपणन अभियान: प्रचार
मुझे कहना है, मैं जीआईएफ के लिए एक चूसने वाला हूं। उनका उपभोग करना आसान है, वे आपकी आंख को पकड़ते हैं, और उनका भावनात्मक प्रभाव पड़ता है - जैसे पोस्टमेट्स के ईमेल में मज़ेदार GIF जो न केवल देखने में आनंदमय है, बल्कि आपको कुछ स्वादिष्ट चिपोटल के लिए भी तरसता है।
आप भी अपनी मार्केटिंग में एनिमेटेड जीआईएफ का उपयोग मजेदार हेडर दिखाने के लिए कर सकते हैं, लोगों की आंखों को ईमेल के एक निश्चित हिस्से पर आकर्षित कर सकते हैं, या अपने उत्पादों और सेवाओं को कार्रवाई में प्रदर्शित कर सकते हैं।
क्यों यह काम करता है
यह उत्पाद को मज़ेदार, आकर्षक तरीके से केन्द्रित करता है। इतना ही नहीं, बल्कि यह प्रभावी रूप से प्राप्तकर्ता का ध्यान आकर्षित करता है, संदेश को उनके इनबॉक्स में दूसरों से अलग करता है।
19। ड्रॉपबॉक्स
विपणन अभियान: पुन: जुड़ाव
आप सोच सकते हैं कि किसी कंपनी के ईमेल से प्यार करना मुश्किल होगा, जिसका उत्पाद आप उपयोग नहीं कर रहे हैं। लेकिन ड्रॉपबॉक्स को "हमारे उत्पादों में से एक को आज़माएं!" बनाने का एक तरीका मिला। ईमेल पेशेवर, विनम्र और कार्रवाई योग्य, एक असंभव-टू-मिस कॉल-टू-एक्शन और टेम्प्लेट लाइब्रेरी के तत्काल लिंक के लिए धन्यवाद।
इसके अलावा, ईमेल छोटा और प्यारा रहता है, इस संदेश पर जोर देने के लिए कि ड्रॉपॉक्स घुसपैठ नहीं करना चाहता था - यह केवल प्राप्तकर्ता को याद दिलाना चाहता है कि ड्रॉपबॉक्स पेपर मौजूद है, और यह मददगार क्यों हो सकता है। इस प्रकार के ईमेल भेजते समय, आप प्राप्तकर्ताओं के लिए अपने विशिष्ट उत्पादों में से किसी एक को आज़माने के लिए एक प्रोत्साहन शामिल कर सकते हैं, जैसे सीमित समय का कूपन या मुफ़्त परीक्षण।
क्यों यह काम करता है
यह एक विविध समाधान के रूप में अपने उत्पाद को प्रदर्शित करने के लिए एक ग्रिड लेआउट का उपयोग करता है जो सरल और उपयोगकर्ता के अनुकूल है। इस ईमेल में, प्राप्तकर्ता को एक झलक मिलती है कि ड्रॉपबॉक्स पेपर का उपयोग न करके वे क्या खो रहे हैं - टेम्पलेट और दस्तावेज़ जिन्हें वे तुरंत अनुकूलित करना शुरू कर सकते हैं।
20. इनविज़न द्वारा इनसाइड डिज़ाइन
विपणन अभियान: न्यूज़लेटर
हर हफ्ते, InVision के लोग अपनी सर्वश्रेष्ठ ब्लॉग सामग्री का एक राउंडअप, सप्ताह के अपने पसंदीदा डिज़ाइन लिंक और एक मुफ्त टी-शर्ट जीतने का एक नया अवसर भेजते हैं। (गंभीरता से। वे हर हफ्ते एक नया डिज़ाइन देते हैं।) उनके पास कभी-कभी मज़ेदार सर्वेक्षण प्रश्न भी होते हैं जहाँ वे अपने ब्लॉग के लिए क्राउडसोर्स करते हैं। उदाहरण के लिए, एक सप्ताह, उन्होंने ग्राहकों से पूछा कि यदि इंटरनेट मौजूद नहीं होता तो वे क्या करते।
क्यों यह काम करता है
InVision का न्यूज़लेटर न केवल सामग्री का एक अच्छा मिश्रण है, बल्कि मुझे छवियों और टेक्स्ट के बीच अच्छा संतुलन भी पसंद है, जो इसे पढ़ने में आसान और मोबाइल के अनुकूल बनाता है - जो विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसके न्यूज़लेटर इतने लंबे होते हैं। हमें कॉल-टू-एक्शन बटन पर भी चतुर कॉपी पसंद है।
21. भीड़ रसोई
विपणन अभियान: न्यूज़लेटर
मैं कुछ समय के लिए मॉब किचन के "वीकली मॉब" न्यूजलेटर का बहुत बड़ा प्रशंसक रहा हूं। कंपनी हर हफ्ते मेरे इनबॉक्स में एक स्वादिष्ट रेसिपी भेजती है। लेकिन मैंने इसे सिर्फ इसके स्वादिष्ट व्यंजनों के कारण शामिल नहीं किया - मैं वास्तव में इसके ईमेल का प्रशंसक हूं।
मुझे विशेष रूप से मॉब किचन के ईमेल का लेआउट बहुत पसंद है। प्रत्येक संदेश में तीन अलग-अलग खंड होते हैं: एक सामग्री के लिए, एक निर्देश के लिए, और एक अतिरिक्त व्यंजनों के लिए। इसका मतलब है कि आपको इसके ब्लॉग पोस्ट के सबसे दिलचस्प हिस्से को खोजने के लिए शिकार करने की ज़रूरत नहीं है - आप जानते हैं कि एक ईमेल या दो को कहाँ देखना है।
इसके अलावा, इसमें नुस्खा की एक आकर्षक छवि और मॉब किचन के स्टाफ सदस्यों में से एक का उद्धरण शामिल है। मुझे ईमेल के नीचे "हमें बताएं कि आप क्या सोचते हैं" सीटीए भी पसंद है।
क्यों यह काम करता है
आकर्षक इमेजरी और उपयोगकर्ता के अनुकूल डिज़ाइन मॉब किचन के न्यूज़लेटर को विजेता बनाते हैं, लेकिन हम विशेष रूप से सामग्री के बारे में प्रतिक्रिया प्रदान करने के संकेत को पसंद करते हैं। कभी-कभी, जानकारी का सबसे मूल्यवान स्रोत A/B परीक्षण नहीं होता है, बल्कि आपके स्वयं के ग्राहकों का पूल होता है।
22. कूसिनार्ट
मार्केटिंग अभियान: ईमेल प्राथमिकताएं
"श्शश... हमारे पास आपके लिए एक सवाल है।" यह Cuisinart के इस स्वचालित सदस्यता समाप्त ईमेल की विषय पंक्ति थी। हम यहाँ सरल, अपराध-मुक्त संदेश भेजना पसंद करते हैं, प्यारी अंडे की छवियों से लेकर शानदार CTA बटन कॉपी तक।
यहां न केवल डिजाइन और कॉपी शीर्ष पायदान पर है, बल्कि हम Cuisinart में लोगों की सराहना करते हैं, जिन्होंने पहली बार में स्वचालित अनसब्सक्राइब ईमेल भेजे। अपनी ईमेल सूची नहीं खोलने वाले लोगों की ग्राहक सूची को शुद्ध करना स्मार्ट है, क्योंकि कम खुली दरें गंभीर रूप से नुकसान पहुंचा सकती हैं ईमेल वितरण.
क्यों यह काम करता है
बटन कॉपी एक पैटर्न इंटरप्ट है जो प्राप्तकर्ता को रुकने और यह सोचने के लिए प्रेरित करेगा कि वे कौन सी कार्रवाई करना चाहते हैं: उनकी प्राथमिकताओं को अनुकूलित करें या पूरी तरह से सदस्यता समाप्त करें। अपने ग्राहकों को यह विकल्प देने से उन लोगों के लिए एक सुखद अनुभव बनता है जो ऑप्ट इन करना चाहते हैं और जो ऑप्ट आउट करना चाहते हैं।
23. पेपरलेस पोस्ट
विपणन अभियान: प्रचार
जब आप "हॉलिडे ईमेल मार्केटिंग" के बारे में सोचते हैं, तो आपका दिमाग सीधे क्रिसमस पर जा सकता है, लेकिन साल के बाकी दिनों में अन्य छुट्टियां भी होती हैं, जिनके आसपास आप अभियान बना सकते हैं। (साल भर खुद को व्यवस्थित रखने के लिए इन ईमेल मार्केटिंग प्लानिंग टेम्प्लेट को डाउनलोड करें।)
उदाहरण के लिए इस ईमेल को पेपरलेस पोस्ट से लें। मुझे हेडर पसंद है: "रोज़ को रोकें और सूंघें" (राष्ट्रीय रोज़े दिवस के सम्मान में)। फिर, उपशीर्षक प्राप्तकर्ता को पेय के लिए दोस्तों और सहकर्मियों को आमंत्रित करने के लिए पेपरलेस पोस्ट का उपयोग करने का संकेत देता है।
इस प्रतिलिपि के नीचे, सरल ग्रिड डिज़ाइन स्कैन करना आसान है और देखने में काफी आकर्षक है। प्रत्येक बटन अपने आप में एक CTA है — उनमें से किसी एक पर क्लिक करें, और आपको खरीद पृष्ठ पर ले जाया जाएगा।
क्यों यह काम करता है
यह प्राप्तकर्ता को कुछ ऐसा करने के लिए प्रेरित करके एक सकारात्मक भावना अर्जित करता है जिसे वे शायद भूल गए हों: सहकर्मियों को छुट्टी के दिन पेय का आनंद लेने के लिए आमंत्रित करना जो अक्सर मनाया नहीं जाता है। यह एक समाधान प्रदान करता है और प्राप्तकर्ता को अपने सहकर्मियों के साथ सौहार्द बनाने की अनुमति देता है।
24. प्रकाशमान
विपणन अभियान: सगाई
मुझे ऑन-डिमांड पॉडकास्ट ऐप ल्यूमिनरी का "फाइंड योर न्यू फेवरेट" ईमेल पसंद है। मैं नए पॉडकास्ट पर जाने के बजाय उसी पॉडकास्ट से एपिसोड सुनना पसंद करता हूं। लेकिन ल्यूमिनरी चाहता है कि मैं इसके पास मौजूद अन्य सभी भयानक सामग्री की खोज (और सदस्यता) करूं - और मैं शायद इस प्रोत्साहन के बिना नहीं होता।
मुझे लगता है कि यह ईमेल उत्तरदायी डिजाइन का भी काफी शानदार उपयोग करता है। रंग चमकीले हैं, और स्क्रॉल करना और क्लिक करना बहुत कठिन नहीं है - ध्यान दें कि प्रत्येक पॉडकास्ट पंक्ति मेरे अंगूठे से हिट करने के लिए कितनी बड़ी है। साथ ही, मोबाइल ईमेल में ऐसी विशेषताएं हैं जो उन प्राप्तकर्ताओं के लिए मायने रखती हैं जो अपने मोबाइल डिवाइस पर हैं। ईमेल के नीचे CTA देखें, उदाहरण के लिए: "मूल ब्राउज़ करें" बटन ऐप को आपके फ़ोन पर खोलने का संकेत देता है।
क्यों यह काम करता है
मनुष्य के रूप में, हम व्यक्तिगत अनुभवों के लिए तरसते हैं। इसलिए जब ईमेल विशेष रूप से आपके लिए बनाए गए प्रतीत होते हैं, तो आप विशेष महसूस करते हैं — आपको वह नहीं मिल रहा है जो अन्य सभी को मिल रहा है। आपको यह भी लग सकता है कि आपको ईमेल भेजने वाली कंपनी आपको किसी तरह से जानती है, और यह आपकी प्राथमिकताओं की परवाह करती है और आपको खुश करती है।
25. आरसीएन
मार्केटिंग अभियान: अपडेट करें
इंटरनेट प्रदाता और खराब मौसम प्राकृतिक शत्रु हैं। आपको लगता है कि दूरसंचार कंपनियां तूफान से प्रेरित बिजली आउटेज पर ध्यान नहीं देना चाहेंगी - एक चीज जो ग्राहकों की अधीरता को दूर करती है। फिर, आरसीएन है।
केबल और वायरलेस इंटरनेट सेवा RCN ने इस ईमेल मार्केटिंग अभियान को केवल अपने ग्राहकों के लिए मौसम पूर्वानुमान में बदल दिया। इस "तूफान अपडेट" ने कंपनी को एक ऐसी घटना से पहले बाहर कर दिया जिसने अपनी सेवा को धमकी दी, जबकि अपने उपयोगकर्ताओं को अपने वाई-फाई प्रदाता से मौसम अपडेट प्राप्त करने की इजाजत दी।
जैसा कि आप नीचे देख सकते हैं, ईमेल व्यक्तिगत सुरक्षा की भी सलाह देता है - उत्तरदायी सेवा के वादे के साथ देखभाल का एक अच्छा स्पर्श। ईमेल के निचले भाग में, RCN ने अपने सोशल मीडिया चैनलों को उजागर करने का अवसर भी लिया, जिसका उपयोग कंपनी उचित रूप से उपयोगकर्ताओं को नेटवर्क आउटेज के बारे में सूचित करने के लिए करती है।
क्यों यह काम करता है
यह बस एक अद्यतन प्रदान करता है। कोई प्रचार नहीं, कोई बिक्री नहीं। प्राप्तकर्ता के सर्वोत्तम हितों को ध्यान में रखा जाता है, और वे किसी ऐसी चीज़ के लिए अपेक्षाएँ निर्धारित कर रहे हैं जिसकी उन्हें परवाह हो सकती है।
26. एथलेटिक ग्रीन्स
विपणन अभियान: न्यूज़लेटर
मैं विचार नेतृत्व का बहुत बड़ा समर्थक हूं। मेरे लिए, कुछ बेहतरीन कंपनियां किसी दिए गए विषय पर विशेषज्ञता के लिए पसंदीदा स्रोत बनकर ग्राहकों की वफादारी हासिल करती हैं। एथलेटिक ग्रीन्स - एक कंपनी जो पाउडर के रूप में ग्रीन जूस बेचती है - वह स्वास्थ्य और पोषण बिज़ में विशेषज्ञ है। मुझे कैसे पता चलेगा? बस उनके ईमेल पढ़ें।
"इसे विशेषज्ञ से लें ..." उत्पाद के लाभों के बारे में दिलचस्प उत्तर देने से पहले इस ईमेल अभियान की विषय पंक्ति यही है। यह ऐसे किसी भी प्रश्न का उत्तर देता है जो एक संभावित ग्राहक के पास हो सकता है कि एथलेटिक ग्रीन्स क्यों काम करता है - और क्या यह किसी की दिनचर्या में जोड़ने लायक है। अंत में, इसमें एथलेटिक ग्रीन के पोषण विशेषज्ञ का सीधा उद्धरण शामिल है।
क्यों यह काम करता है
यह ईमेल उत्पाद बेचने के लिए एक पेशेवर की विशेषज्ञता का उपयोग करता है, सभी महत्वपूर्ण प्रश्नों का उत्तर देते समय संभावित खरीदार खरीदारी करने से पहले हो सकते हैं।
27. उसका पहला $100K
विपणन अभियान: प्रचार
यह ईमेल मार्केटिंग अभियान इसे कुचल देता है, और कई कारणों से।
हालांकि यह काफी लंबा है, वित्तीय शिक्षा ब्रांड से इस ईमेल में सूची प्रारूप अद्भुत काम करता है उसका पहला $100K. पहले आप शीर्ष पर प्रशंसापत्र के साथ आकर्षित होते हैं, फिर आपको कारणों की एक सूची प्रस्तुत की जाती है कि आपको उनके बिजनेस बूटकैंप में क्यों शामिल होना चाहिए - पाठ्यक्रम पर जोर देना अब 50% की छूट है।
ईमेल में और नीचे, पाठ्यक्रम का विवरण दिया गया है, जिससे संभावित छात्रों को यह पता चलता है कि वे क्या सीखने की उम्मीद कर सकते हैं। भाषा मैत्रीपूर्ण, सारगर्भित और प्रेरक है।
क्यों यह काम करता है
ईमेल पाठ्यक्रम खरीदने के लिए ग्राहकों को लुभाने के लिए एक दोस्ताना लहजे और तात्कालिकता की भावना का उपयोग करता है। यह की शक्ति का उपयोग करता है सामाजिक सबूत विश्वसनीयता की एक अतिरिक्त परत देने के लिए।
28. ब्रूक्स स्पोर्ट्स
विपणन अभियान: सगाई
जब देसरी लिंडेन ने बोस्टन मैराथन जीता, तो वह 30 से अधिक वर्षों में दौड़ जीतने वाली पहली अमेरिकी महिला बनीं। उसके जूते और परिधान प्रायोजक, ब्रूक्स स्पोर्ट्स के लिए, यह एक साथ उनकी लंबी साझेदारी का जश्न मनाने का एक अवसर था। परिणामी ईमेल अभियान लगभग पूरी तरह से ओलंपिक मैराथनर की अद्भुत उपलब्धि पर केंद्रित है।
इस तरह के ईमेल अभियान कंपनियों को अपनी वफादारी प्रदर्शित करने और उनके सर्वश्रेष्ठ उपयोगकर्ताओं द्वारा चुने गए उत्पादों के लिए मूल्य जोड़ने की अनुमति देते हैं। ईमेल के निचले भाग में एक नीले रंग का CTA बटन दिखाई नहीं दे रहा है जिस पर लिखा है, "देसीरीज़ गो-टू गियर देखें।" अमेरिका के दिग्गजों में से एक द्वारा पहने गए सामान की तुलना में क्या बेहतर उत्पाद हैं?
क्यों यह काम करता है
देसीरी की जीत के बाद हर कोई उसका नाम जानता था। जब लोहा गर्म था तो ब्रूक्स स्पोर्ट्स ने एक गर्वित ईमेल के साथ प्रहार किया जिसे खोला जाना और अग्रेषित किया जाना निश्चित था।
29. ईत्सी
विपणन अभियान: प्रचार
हमें Etsy का यह ईमेल बहुत पसंद है। न केवल डिज़ाइन बेहद आकर्षक है - बिना बरबाद दिखे - बल्कि घरेलू सामान उपयोगकर्ता द्वारा बनाए गए हैं। Etsy दुनिया भर के कलाकारों के डिज़ाइन वाले मर्चेंडाइज बेचता है। यह Etsy समुदाय में लोकप्रिय उत्पादों को पेश करने का एक सुनहरा अवसर प्रस्तुत करता है।
यह उदाहरण कई Etsy दुकानों की कृतियों को प्रदर्शित करता है। जब वे निर्माता एटीसी को अपनी सामग्री की विशेषता देखते हैं, तो वे मित्रों और सहकर्मियों को ईमेल अग्रेषित करने की अधिक संभावना रखते हैं।
विभिन्न Etsy दुकानों के उत्पादों से लिंक करने के अलावा, ईमेल अभियान में समयबद्ध कॉल-टू-एक्शन ("अंतिम घंटे खरीदें") और कई आकर्षक छूट शामिल हैं। इस कारण से, Etsy के ग्राहकों के इस अभियान में पैसा खर्च करने और अन्य ईमेल खोलने की संभावना है ताकि "शीर्ष पसंदीदा पर सहेजें" के और तरीके खोजे जा सकें।
क्यों यह काम करता है
ईमेल आइटम को खुद के लिए बोलने देता है, उन्हें उत्पादों के बजाय कला के रूप में प्रदर्शित करता है। हम शोकेस की गई Etsy दुकानों के सामंजस्यपूर्ण सौंदर्य को भी पसंद करते हैं।
30। Spotify
Spotify वैयक्तिकरण का राजा है (Spotify लपेटा गया, कोई भी?), और यह ईमेल कोई अपवाद नहीं है। विषय पंक्ति - "ओलिविया रोड्रिगो ने आपको कुछ खास बनाया" - पहले से ही क्लिकों को लुभाता है, क्योंकि केवल कलाकार के प्रशंसकों को ही यह ईमेल प्राप्त हुआ है। ऑफ़र, जो एल्बम का एक कैसेट खरीदने के लिए है, ओलिविया रोड्रिगो द्वारा उनके गीतों में और टिकटॉक और इंस्टाग्राम पर हाल के रुझानों द्वारा हाइलाइट की गई उदासीन भावनाओं को परेशान करता है।
क्यों यह काम करता है
इमेजरी से लेकर कॉल-टू-एक्शन तक, यह ईमेल खरीदारी करने के लिए अच्छी तरह से तैयार है। हम कलर पैलेट को भी पसंद करते हैं, जो केवल एल्बम से रंगों को हाइलाइट करने के लिए Spotify ब्रांडिंग से हटता है। इस तरह, ऐसा लगता है कि आपको ओलिवियो रोड्रिगो की टीम से एक ईमेल प्राप्त हो रहा है, न कि किसी तीसरे पक्ष से।
ये हमारे कुछ पसंदीदा ईमेल हैं। जब आपके मार्केटिंग ईमेल की बात आती है तो केवल सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन न करें। आपके द्वारा अपने कार्य ईमेल पते से भेजे जाने वाले प्रत्येक ईमेल को भी थोड़ी सी योजना के साथ परिवर्तित करने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है।
मार्केटिंग ईमेल में महारत हासिल करने के बारे में एक त्वरित रिफ्रेशर चाहते हैं? इस उपयोगी वीडियो को देखें:
अब जब हमने अच्छे उदाहरणों की समीक्षा कर ली है, तो आइए देखें कि अपना खुद का प्रभावी ईमेल मार्केटिंग अभियान कैसे बनाया जाए।
ईमेल मार्केटिंग अभियान कैसे निष्पादित करें
- एक ईमेल योजना टेम्पलेट का प्रयोग करें।
- अभियान के लिए अपने लक्ष्य की पहचान करें।
- समझें कि आप किसे ईमेल कर रहे हैं।
- अपने आप को खरीदार व्यक्तित्व के स्थान पर रखें।
- एक लक्षित सूची बनाएं और नामांकन मानदंड परिभाषित करें।
- वह समयरेखा निर्धारित करें जिसे आप अभियान चलाना चाहते हैं।
- अपने ईमेल और फॉलो-अप की योजना बनाएं।
- क्लिक-योग्य विषय पंक्तियाँ लिखें।
- उनके अनुकूल जो प्रतिलिपी लिखो।
- अपनी ब्रांड संपत्तियां बनाएं।
- एक व्यापक ईमेल निर्माता के साथ यह सब एक साथ रखें।
- कार्रवाई के लिए स्पष्ट कॉल शामिल करें।
- निजीकरण तत्वों को शामिल करें।
- उन्हें बाहर निकलने का हमेशा एक तरीका प्रदान करें।
- अपने ईमेल का परीक्षण करें और सुनिश्चित करें कि वे सभी उपकरणों पर काम करते हैं।
- अपने मेट्रिक्स की निगरानी करें।
1. ईमेल योजना टेम्पलेट का उपयोग करें।
इस योजना टेम्पलेट को डाउनलोड करें
अपने संपूर्ण ग्राहक डेटाबेस को ईमेल करना शुरू करने से पहले एक योजना बनाना अत्यावश्यक है। इसीलिए हबस्पॉट बनाया गया यह मुफ्त ईमेल योजना टेम्पलेट आप किसे ईमेल कर रहे हैं, किसे आप अपनी संपर्क सूची से छिपा रहे हैं, और ईमेल का संदेश क्या है, यह जानने में आपकी मदद करने के लिए। अपनी ईमेल अभियान योजना को व्यवस्थित करने के लिए अभी टेम्पलेट डाउनलोड करें।
2. अभियान के लिए अपने लक्ष्य की पहचान करें।
आप जो परिणाम चाहते हैं उसका पता लगाएं:
- क्या यह आपकी सूची को साफ करने के लिए है?
- एक नए उत्पाद का प्रचार करें?
- एक परित्यक्त कार्ट घटना से अनुवर्ती कार्रवाई?
- अपने दर्शकों के साथ शीर्ष पर रहें?
अलग ईमेल अभियान अलग-अलग परिणाम होंगे, वहां पहुंचने के लिए अलग-अलग रणनीति की आवश्यकता होगी। एक बार जब आप अपने अभियान का उद्देश्य निर्धारित कर लेते हैं, तो आप कर सकते हैं उन लक्ष्यों को बनाएं जिन्हें आप हिट करना चाहते हैं. अपने लक्ष्य में विशिष्ट मीट्रिक शामिल करें ताकि आप यह निर्धारित कर सकें कि आपका अभियान मात्रात्मक डेटा के आधार पर सफल रहा या नहीं।
3. समझें कि आप किसे ईमेल कर रहे हैं।
क्या आपने कभी मेरिडिथ हिल से कहावत सुनी है, "जब आप सबसे बात करते हैं, तो आप किसी से बात नहीं करते"? हिल यहाँ क्या प्राप्त कर रहा है कि यदि आप अपने संदेश को अपने संपूर्ण दर्शकों पर लागू करने के लिए कम कर रहे हैं, तो आप टेबल पर अवसर छोड़ रहे हैं - उच्च-मूल्य, विशिष्ट, प्रासंगिक सामग्री बनाने का अवसर जो सीधे प्राप्तकर्ता से बात करता है।
इसे ध्यान में रखते हुए, एक बेहतरीन ईमेल मार्केटिंग अभियान की कुंजी आपके दर्शकों की पहचान करना और उनका उपयोग करना है ईमेल विभाजन यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सही लोगों को सही समय पर डिलीवर कर रहे हैं। यदि आप इसे पूरा कर सकते हैं और इसे अपनी रणनीति में शामिल कर सकते हैं, तो आप अपने संदेश के साथ अधिक रचनात्मक और विशिष्ट हो सकते हैं।
4. अपने आप को खरीदार व्यक्तित्व के स्थान पर रखें।
आपके द्वारा परिणाम और उन लक्ष्यों की पहचान करने के बाद, जिन्हें आप हिट करना चाहते हैं, अब आपको यह रणनीति बनाने की आवश्यकता है कि अपने खरीदार व्यक्तित्व को मूल्य कैसे प्रदान करें ताकि वे रूपांतरित हों, संलग्न हों, या आप जो कार्रवाई करना चाहते हैं, करें। खुद से पूछने के लिए कुछ चीज़ें शामिल हो सकती हैं:
- उन्होंने पहली बार कैसे सदस्यता ली?
- उनके लिए क्या मायने रखता है?
- मैं क्या प्रदान कर सकता हूं जो उन्हें संलग्न और प्रसन्न करेगा?
5. एक लक्षित सूची बनाएं और नामांकन मानदंड परिभाषित करें।
आप जानते हैं कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं और आप उनसे क्या करवाना चाहते हैं। वहां से, आपको सेगमेंट बनाना होगा। अपने खरीदार व्यक्तित्व के बारे में सोचते हुए, उन सभी में कौन से गुण समान हैं? आपका कैसे है सीआरएम उन गुणों का वर्णन करें?
आपका सॉफ़्टवेयर स्मार्ट है, लेकिन यह इतना स्मार्ट नहीं है कि आप स्वचालित रूप से जान सकें कि आप किन प्राप्तकर्ताओं को भेज रहे हैं। क्या प्राप्तकर्ता एक ही समय में ईमेल प्राप्त करेंगे, या हैं अनुक्रम या अभियान में नामांकित होने से पहले उन्हें कुछ मानदंडों को पूरा करना होगा?
6. वह समयरेखा निर्धारित करें जिसे आप अभियान चलाना चाहते हैं।
हो सकता है कि आप एक मौसमी अभियान चला रहे हों जिसके लिए केवल एक या दो ईमेल की आवश्यकता हो, या हो सकता है कि आप एक दीर्घ-अवधि के टॉप-ऑफ़-माइंड पोषण अभियान का निर्माण कर रहे हों। अपने ईमेल अनुक्रम की लंबाई की लंबाई के अनुरूप बनाएं खरीद चक्र और मंच पर व्यक्तित्व में है खरीदार की यात्रा. दूसरे शब्दों में, सही समय पर सही संदेश दें।
7. अपने ईमेल और फॉलो-अप की योजना बनाएं।
एक बार जब आप जान जाते हैं कि आप किसे और क्यों ईमेल कर रहे हैं, तो यह रणनीति बनाने का समय है कि उन्हें ए (जहां वे हैं) से बी (जहां आप उन्हें चाहते हैं, अभियान का लक्ष्य) में कैसे स्थानांतरित किया जाए।
अभियान की समयावधि के दौरान, हो सकता है कि आपको अनेक टचपॉइंट चाहिए हों। आप प्रत्येक प्राप्तकर्ता द्वारा की जाने वाली कार्रवाइयों के आधार पर फ़ॉलो-अप पर भी विचार कर सकते हैं। इन ईमेलों की योजना बनाएं, प्रत्येक ईमेल के लिए मुख्य संदेश और टेक-अवे की रूपरेखा तैयार करें।
ध्यान रखें कि आप एक ईमेल से सब कुछ करने की अपेक्षा नहीं कर सकते हैं। आपका ईमेल अभियान कई ईमेल से बना हो सकता है, इसलिए अपने ईमेल प्राप्तकर्ताओं को एक यात्रा पर ले जाने पर विचार करें, जिसमें प्रत्येक ईमेल एक ही उद्देश्य की पूर्ति करता हो। यह आपके लक्ष्य तक पहुँचने की दिशा में अपनी भूमिका में प्रत्येक ईमेल के सफल होने की संभावना को बढ़ा देगा।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक नेतृत्व पोषण अभियान कर रहे हैं, तो आपके पास अधिक रूपांतरण-केंद्रित सामग्री प्रदान करने से पहले उन्हें जागरूकता चरण से विचार चरण तक ले जाने के लिए कुछ शैक्षिक ईमेल हो सकते हैं।
खरीदारी प्रक्रिया और बिक्री चक्र जितना लंबा होगा, आपको उतने ही अधिक ईमेल की आवश्यकता होगी।
8. क्लिक-योग्य विषय पंक्तियाँ लिखें।
RSI विषय पंक्ति आपके शेष ईमेल का द्वारपाल है। जब तक वे पहले विषय पंक्ति पर क्लिक नहीं करते, तब तक आपका खरीदार व्यक्तित्व आपकी सामग्री के सामने नहीं आएगा। इसे ध्यान में रखते हुए, इस अनमोल अचल संपत्ति का उपयोग कॉपी के लिए करें जो उन्हें आगे पढ़ने के लिए मजबूर करती है। आप ऐसा कर सकते हैं:
- उनकी रुचि जगाना
- आशाजनक मूल्य
- एक लूप खोलना (जो ईमेल के मुख्य भाग में बंद हो जाएगा)
- बातचीत शुरू करने के लिए अपनी खास आवाज़ का इस्तेमाल करना
- निजीकरण का उपयोग करना
9. जो इनके अनुकूल हो, वही कॉपी लिखो।
एक बार जब आप अपने द्वारा भेजे जाने वाले प्रत्येक ईमेल का उद्देश्य जान लेते हैं और आपके पास विषय पंक्तियाँ होती हैं, तो आप वह कॉपी लिख सकते हैं जो आपकी सूची को संलग्न करेगी। विचार करें कि आपके दर्शक उनमें कहाँ हैं खरीद यात्रा और उस प्रकार की सामग्री प्रदान करें जो उन्हें उपयोगी लगे. उदाहरण के लिए, यदि आप ग्राहकों के एक ऐसे वर्ग को ईमेल कर रहे हैं जो मुख्य रूप से खरीदारी यात्रा के जागरूकता चरण में हैं, तो उत्पादों को बढ़ावा देने का कोई अर्थ नहीं है।
10. अपनी ब्रांड संपत्तियां बनाएं।
कुछ लोग एक ईमेल पढ़ना चाहते हैं जो उन्हें टेक्स्ट की दीवार देता है। विज़ुअल्स आपके प्राप्तकर्ताओं को ईमेल के बिंदु को शीघ्रता से समझने में सहायता करते हैं। वास्तव में, जानबूझकर और अच्छी तरह से रखी गई इमेजरी क्लिक-थ्रू दरों को बढ़ा सकती है, इसलिए अपने संदेश का समर्थन करने के लिए दृश्यों का उपयोग करते हुए इस बात पर विचार करें कि आप क्या कहना चाहते हैं बल्कि यह भी सोचें कि आप इसे कैसे कहना चाहते हैं।
11. एक व्यापक ईमेल निर्माता के साथ इसे एक साथ रखें।
एक बार जब आप अपने ईमेल के लिए कॉपी लिख लेते हैं, तो आप उन्हें उस ईमेल सॉफ़्टवेयर क्लाइंट में बनाना चाहेंगे जिसका आप उपयोग करना चाहते हैं।
आपकी आवश्यकताओं के आधार पर कई विकल्प हैं, जिनमें शामिल हैं HubSpot, MailChimp, पब्ली ईमेल मार्केटिंग, और लगातार संपर्क.
एक व्यापक ईमेल निर्माता के साथ, आप किसी तकनीकी या ग्राफ़िक डिज़ाइन अनुभव की आवश्यकता के बिना अपने स्वयं के ईमेल अभियान बना सकते हैं, अनुकूलित कर सकते हैं और वैयक्तिकृत कर सकते हैं।
12. स्पष्ट कॉल टू एक्शन शामिल करें।
याद रखें, यदि आप किसी अन्य ईमेल के साथ अपनी ऑडियंस का समय — और इनबॉक्स स्थान — ले रहे हैं, तो आपके संदेश में एक बिंदु होना चाहिए। विचार करें कि आप अपने ईमेल प्राप्तकर्ताओं को ईमेल से क्या लेना चाहते हैं।
ज्यादातर मामलों में, आप उनके लिए आगे की कार्रवाई करने के लिए एक कॉल-टू-एक्शन (CTA) जोड़ना चाहेंगे।
बहुत अधिक विकल्प प्रदान करके अपने ईमेल संपर्कों को भ्रमित न करें। आपके द्वारा भेजे जाने वाले प्रत्येक ईमेल के लिए, एक ही क्रिया होनी चाहिए जिसे आप पाठक से करवाना चाहते हैं। फिर, उन्हें उस कार्रवाई को करने का निर्देश दें और उम्मीद करें कि जब वे ऐसा करेंगे तो क्या होगा।
दर्शकों के खरीदार की यात्रा के चरण और आप अपने ईमेल अभियान के साथ क्या हासिल करना चाहते हैं, इसके आधार पर CTA के पीछे आपका लक्ष्य भिन्न हो सकता है। उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आप बस उन्हें सामग्री के किसी अन्य भाग से जोड़ना चाहें, या हो सकता है कि आप उनसे खरीदारी करवाना चाहें।
चाहे वह कुछ भी हो, आपको सीटीए की सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करना चाहिए जैसे कि स्पष्ट भाषा में पूछना और विषम डिजाइन तत्वों के साथ उस पर जोर देना।
13. वैयक्तिकरण तत्वों को शामिल करें।
अनुभव पर विचार करें। क्या आपके ईमेल प्राप्तकर्ता आपके डेटाबेस में सैकड़ों अन्य लोगों में से एक जैसा महसूस करना चाहते हैं? या क्या वे एक व्यक्तिगत अनुभव चाहते हैं जैसे कि आप उनसे सीधे बात कर रहे हों?
स्वचालन समय बचाने में मदद करता है, लेकिन यह अनुभव की कीमत पर कभी नहीं होना चाहिए। मार्केटिंग ईमेल को पाठक के लिए वैयक्तिकृत करने की आवश्यकता है और इसमें ऐसी जानकारी होनी चाहिए जो उनके लिए प्रासंगिक हो।
कम से कम, उनके नाम के उपयोग के पक्ष में "डियर सर/मैडम" की अदला-बदली करें निजीकरण टोकन.
14. उन्हें बाहर निकलने का हमेशा एक तरीका प्रदान करें।
जो लोग आपके ईमेल नहीं पढ़ना चाहते हैं वे आपकी सूची में नहीं हैं। उन्हें रखने से आपकी खुली दरें केवल कम हो जाती हैं और आपके ईमेल को स्पैम के रूप में विपणन करने वाले लोगों की संख्या बढ़ जाती है। इसके अलावा, के अनुसार कैन-स्पैम दिशानिर्देश, यदि वे अब आपसे संचार प्राप्त नहीं करना चाहते हैं, तो आपको उन्हें हमेशा ईमेल से ऑप्ट आउट करने का एक तरीका प्रदान करना चाहिए। आमतौर पर, यह ऑप्ट-आउट लिंक आपके द्वारा भेजे जाने वाले प्रत्येक ईमेल के पाद लेख में रहता है।
15. अपने ईमेल का परीक्षण करें और सुनिश्चित करें कि वे सभी उपकरणों पर काम करते हैं।
एक बार आपके ईमेल बन जाने के बाद, भेजें बटन पर क्लिक करने से पहले उन्हें जांचें। प्रभावी ईमेल मार्केटिंग अभियान उन सभी उपकरणों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं जिन पर उपयोगकर्ता अपने ईमेल पढ़ सकते हैं - डेस्कटॉप, टैबलेट और मोबाइल। एक सहयोगी को एक परीक्षण के रूप में उन्हें भेजने और उन्हें कई उपकरणों और ईमेल क्लाइंट में जांचने पर विचार करें।
16. अपने मेट्रिक्स की निगरानी करें।
जैसे ही अभियान चलता है, नोट्स लें। क्या आपकी खुली दरें और क्लिक दरें आपकी अपेक्षा के अनुरूप हैं? क्या अच्छा हुआ बनाम अच्छा नहीं हुआ? क्या आप अभियान के साथ अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के मार्ग पर हैं?
जितना अधिक आप डेटा पर ध्यान देते हैं, उतना ही आप समझ सकते हैं कि आपके दर्शकों के लिए क्या काम कर रहा है और क्या नहीं, जिससे भविष्य में अधिक प्रभावी अभियान बनेंगे।
प्रभावी ईमेल मार्केटिंग अभियान बनाने की आपकी बारी
ईमेल मार्केटिंग लीड को पोषित करने, ग्राहकों को जोड़ने और ग्राहकों को बनाए रखने का एक शानदार तरीका है। हमारे द्वारा ऊपर साझा किए गए उदाहरण आपको उन विजयी अभियानों पर विचार करने में मदद करेंगे जो बिक्री बढ़ाते हैं और उच्च आरओआई प्रदान करते हैं। लेकिन अपने प्रयासों का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, आपको अपने सभी अभियानों को एक ही स्थान पर व्यवस्थित करने के लिए एक योजना टेम्पलेट का उपयोग करना चाहिए।
संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से अक्टूबर 2013 में प्रकाशित हुई थी और इसे व्यापकता के लिए अद्यतन किया गया है।
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोब्लॉकचैन। Web3 मेटावर्स इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-examples-list
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