डेटाडॉग का आईपीओ आया $330 मिलियन एआरआर पर, और जब हम आखिरी बार उनसे मिले थे वे पहले से ही $700 मिलियन पर थे एआरआर - और तब से इसने तेजी लाने के अलावा कुछ नहीं किया है। $270 मिलियन Q3'21 (!) के साथ समापन और आज $1.2B+ रन-रेट पर, डेटाडॉग है तेज $1B से अधिक ARR पर। 75% की वृद्धि तक। अच्छाई.
हमने SaaS नेताओं में जिस प्रकार की तेजी बड़े पैमाने पर देख रहे हैं, वह पहले कभी नहीं देखी है।
5 दिलचस्प बातें:
#1. $1,800 या अधिक के एआरआर वाले 100,000 ग्राहक, 66 से 1,082% की साल-दर-साल वृद्धि. $100k+ ग्राहक ARR वृद्धि की कुंजी हैं. डेटाडॉग छोटे ग्राहकों को पीछे नहीं छोड़ रहा है, लेकिन वे राजस्व का एक छोटा प्रतिशत बढ़ा रहे हैं। 100 में $50k+ ग्राहकों का राजस्व 2016% से बढ़कर आज लगभग 80% हो गया है:
#2. अधिक उत्पाद, अधिक उत्पाद, अधिक उत्पाद। इस वर्ष 10 नये उत्पाद. $100m ARR के बाद तेजी लाने वाले लगभग सभी क्लाउड नेता, $1B ARR को तो छोड़ ही दें, बहु-उत्पाद हैं।
#3. 2018 में, अधिकांश डेटाडॉग ग्राहकों ने 1 उत्पाद का उपयोग किया। आज, अधिकांश डेटाडॉग राजस्व उन ग्राहकों से आता है जो 4+ उत्पादों का उपयोग करते हैं. यह डेटाडॉग की लगभग अभूतपूर्व वृद्धि की शीर्ष कुंजी में से एक है। डेटाडॉग के 28% ग्राहक 4+ उत्पादों का उपयोग करते हैं, लेकिन वे राजस्व का बड़ा हिस्सा बनाते हैं:
और 75% लोग 2 या अधिक उत्पादों का उपयोग करते हैं, जो 15 में केवल 2018% से अधिक है:
#4. ग्राहक पहले सभी उत्पाद नहीं खरीदते हैं. डेटाडॉग ग्राहक का विश्वास अर्जित करता है, फिर ग्राहकों द्वारा उनसे खरीदे जाने वाले उत्पादों का विस्तार करता है:
#5. 130 तिमाहियों के लिए 16%+ एनआरआर - और जीआरआर 95% तक जा रहा है. एक अनुस्मारक कि सास और क्लाउड में शीर्ष स्तरीय एनआरआर की कोई सीमा नहीं है।
और कुछ बोनस नोट:
#6. 450+ एकीकरण. आप यह जानते हैं, लेकिन "सभी एकीकरण" करना एक शानदार जीत की रणनीति हो सकती है।
#7. 2 में 1 $2016m ARR ग्राहक से आज 145 हो गए हैं. डेटाडॉग ने लगातार तेजी से प्रगति की है, लेकिन अचानक नहीं।
#8. एक क्लासिक स्व-सेवा + आंतरिक बिक्री + उद्यम बिक्री मॉडल. डेटाडॉग ने अवलोकनशीलता और अन्य श्रेणियों में क्रांति ला दी होगी, लेकिन इससे यह नहीं बदला कि आपने बिक्री टीम कैसे स्थापित की। इसके सबसे छोटे ग्राहक स्वयं सेवा करते हैं। $50k-$100k तक की आंतरिक बिक्री होती है। और एक समर्पित उद्यम टीम सबसे बड़े उद्यमों को संभालती है। लगभग सभी SaaS कंपनियों की तरह, जिनकी कीमतें और पेशकशें भी लगभग समान हैं। 😉
और आईपीओ से ठीक पहले डेटाडॉग पर एक शानदार नजर:
स्रोत: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
