यूरोपीय स्टार्टअप्स के लिए उभरते बाजारों से लचीलापन पर 6 सबक

स्टार्टअप दुनिया भर में अपना प्रभाव महसूस कर रहे हैं, और इसने प्रेरक प्रेरणा और रोमांचक सहयोग से भरा विश्व स्तर पर जुड़ा हुआ पारिस्थितिकी तंत्र बनाया है। बैंगलोर से बुखारेस्ट, लंदन से लागोस और साओ पाउलो से स्टॉकहोम तक, गतिशील स्टार्टअप समुदायों का विकास हुआ है - प्रत्येक के पास साझा करने के लिए अलग-अलग सबक और अनुभव हैं।

जैसा कि हम आर्थिक अनिश्चितता से रंगे एक वर्ष में प्रवेश करते हैं, एक गुण है जो स्टार्टअप्स को आगे बढ़ने में मदद करेगा: लचीलापन। 

लचीलापन हर स्टार्टअप के लिए अनिवार्य है, चाहे कोई भी बाजार या स्थान हो। लेकिन, यह कुछ ऐसा है जिसमें उभरते बाजारों के स्टार्टअप्स का एक प्रभावशाली ट्रैक रिकॉर्ड है और यह कुछ ऐसा है जो वे अपने यूरोपीय समकक्षों को सिखा सकते हैं। हम उभरते हुए बाजारों में नवोन्मेषकों से बहुत कुछ सीख सकते हैं - सफल होने के लिए उन्हें अक्सर कठोर हवाओं से गुजरना पड़ता है - राजनीतिक संघर्ष और अस्थिरता, बुनियादी ढाँचे की कमी या अपर्याप्त, कठिन क्रॉस-क्षेत्रीय व्यापार, और अस्थिर वित्तीय और आर्थिक वातावरण , पूंजी तक कम पहुंच - बस कुछ संभावित बाधाओं के नाम।

यहां हम प्रमुख सीखों पर एक नज़र डालते हैं जो हम उभरते बाजारों से स्टार्टअप्स से ले सकते हैं और उन विभिन्न रणनीतियों की पहचान कर सकते हैं जिन्हें यूरोपीय कंपनियां आगे बढ़ाना चाहती हैं।

1. विकास पर लाभप्रदता

विकसित देशों की तुलना में उभरते बाजारों की ओर अभी भी बहुत कम पूंजी प्रवाहित हो रही है। यूरोप और अमेरिका के वीसी ने हाल के वर्षों में परिचित बाजारों में निवेश पर ध्यान केंद्रित किया है। विश्व बैंक के एक संगठन इंटरनेशनल फाइनेंस कॉरपोरेशन के अनुसार, 5 ट्रिलियन डॉलर प्री-कोविड का पूंजी अंतर या असमानता थी।

अफ्रीका ट्रस्ट ग्रुप के लेलेम्बा फिरी: "हम ओवरट्रेन और ओवर-मेंटल और अंडरफंडेड हैं।

सीधे शब्दों में कहें, उभरते बाजार के स्टार्टअप उसी हद तक स्टार्टअप निवेश पर भरोसा नहीं कर सकते हैं जो विकसित देश अक्सर करते हैं - लेकिन वे इस पर निर्भर न रहना भी सीख रहे हैं।

विश्लेषण से पता चलता है कि वे अधिक धीरे-धीरे बढ़ते हैं, लेकिन अधिक लाभ-आधारित, दीर्घकालिक दृष्टि से अधिक टिकाऊ होते हैं। विकास-पहले-सब कुछ मानसिकता में काम करने और निवेशकों को संतुष्ट करने के बजाय, वे ग्राहकों, उत्पाद विकास और स्थायी लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित करते हैं - जो पैसे के सूखने पर जीवित रहने का बेहतर मौका देता है।

LEFA, नामीबिया का Uber, एक अच्छा उदाहरण है। जर्मन व्यवसायी थॉमस फेस्टरलिंग के एक छोटे से निवेश के अलावा, इसे कोई निवेशक नहीं मिला। इसलिए, पड़ोसी देशों में विस्तार योजनाओं को खत्म कर दिया गया और इसके बजाय कॉर्पोरेट शटल सेवाओं को जोड़कर एक स्थायी, लाभदायक व्यवसाय का निर्माण किया गया, उदाहरण के लिए एयरलाइन कर्मचारियों के लिए। LEFA में अब 25 लोग पूर्णकालिक रूप से कार्यरत हैं और यह छोटे लेकिन स्वस्थ चरणों में बढ़ रहा है।

चूंकि यूरोप में, जब वित्त पोषण की बात आती है तो हम आगे एक कठिन वर्ष देख रहे हैं, शायद यह समय वीसी लाखों द्वारा समर्थित आक्रामक विकास रणनीतियों का पुनर्मूल्यांकन करने का है और धीरे जाइये।

2. वास्तविक जरूरतों पर ध्यान दें

कई उभरते बाजार स्टार्टअप बुनियादी मानवीय जरूरतों को पूरा कर रहे हैं। जबकि एक विलेज कैपिटल अध्ययन में पाया गया कि अमेरिका में तीन सौ यूनिकॉर्न में से केवल 18% शिक्षा, स्वास्थ्य, भोजन, ऊर्जा, वित्तीय सेवाओं या आवास में शामिल हैं, उभरते बाजारों में विश्लेषण से पता चला है कि वहां की कंपनियां बुनियादी मानवीय जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करती हैं, जैसे कि कृषि या आसानी से उपलब्ध वित्तीय सेवाएं।

वास्तविक दुनिया में वास्तविक मानवीय जरूरतों को संबोधित करने का मतलब है कि ग्राहकों का एक पूल और पहुंच के लिए एक बाजार है।

एक अच्छा उदाहरण केन्याई स्टार्टअप ओखी है, जो उभरते बाजारों में डाक और वितरण पते प्रदान करता है। यह अनुमान लगाया गया है कि दुनिया की 50% आबादी अभी भी झुग्गी-झोपड़ियों या झोपड़ियों में रहती है, जहाँ कोई संरचित पता प्रणाली नहीं है।

ओकेएचआई इस समस्या का समाधान करता है क्राउडसोर्स डिजिटल पतों के माध्यम से - जीपीएस डेटा का एक अनूठा संयोजन, एक घर की तस्वीर और पाठ विवरण। स्टार्टअप, इसलिए, टाउनशिप के निवासियों को, अक्सर पहली बार, मेल, पैकेज और डिलीवरी प्राप्त करने का मौका देता है। एक महत्वपूर्ण साइड इफेक्ट: यह उन्हें एक सुलभ ग्राहक आधार बनाता है - अन्य स्टार्टअप या कंपनियों के लिए भी।

व्यापार मॉडल में बाजार की जरूरतों को संबोधित करने की अवधारणा भी एक कारण हो सकती है कि उभरते बाजार के स्टार्टअप अधिक लचीलापन दिखा रहे हैं। एक एचबीआर अध्ययन ने 2008/2009 के संकट के वर्षों के दौरान उभरते बाजारों के स्टार्टअप्स को देखा और पाया कि उन्होंने वैश्विक आर्थिक मंदी के बावजूद बेहतर विकास दर दिखाई।

3. कम से ज्यादा करें

वित्त, अच्छी तरह से शिक्षित प्रतिभा, राजनीतिक स्थिरता, बैंडविड्थ, कार्यालय (उपकरण), विनिर्माण, बुनियादी ढांचा - उभरते बाजारों में सब कुछ दुर्लभ है। इसलिए विकासशील देशों में उद्यमी जल्दी से थोड़े से बहुत कुछ बनाना सीख रहे हैं। वे अपने उत्पादों के लिए पूरी तरह से अलग क्षेत्रों से उत्पादन सुविधाओं का उपयोग करते हैं, अन्य स्टार्टअप के साथ गोदामों और रसद साझा करते हैं, अकुशल श्रमिकों को किराए पर लेते हैं और उन्हें प्रशिक्षित करते हैं।

जो शुरुआत से फिट नहीं होता है उसे अनुकूलित किया जाता है।

परिणामी लचीलापन, संसाधन दक्षता के साथ मिलकर, लेकिन अपूर्णता को गले लगाने की इच्छा भी रोमांचक है। एक अच्छा उदाहरण जब प्रतिभाशाली, लेकिन अकुशल नए श्रमिकों को काम पर रखने की बात आती है, तो EBikes4Africa से आता है (जिन्होंने एक कंटेनर में बहुत ही स्टार्टअप-वाई शैली में अपना व्यवसाय शुरू किया था, जिसे किसी अन्य कंपनी के पार्किंग स्थल पर किराए पर छोड़ दिया गया था)।

मैरिटा वाल्थर, ईबाइक4अफ्रीका की सह-संस्थापक:"2019 के अंत में, जैसा कि हमारा व्यवसाय अंततः कुछ गति प्राप्त कर रहा था, हमने अपने दूसरे कर्मचारी को शामिल किया, जिसकी सिफारिश हमारे पहले कर्मचारी ने की थी। फिर भी हमारे लिए आवश्यक किसी भी कौशल में उनके पास कोई पूर्व अनुभव नहीं था, और केवल 10 वीं कक्षा की शिक्षा थी। और फिर भी उसके बारे में कुछ था: वह साइकिल के बारे में इतना भावुक था और सीखने के लिए बहुत प्रेरित था, इसलिए हमने उसे मौका देने और उसे काम पर प्रशिक्षित करने का फैसला किया। जैसे-जैसे वह आगे बढ़ा, वह डिलीवरी राइडर के पद से होते हुए बाइक मैकेनिक से लेकर वर्कशॉप असिस्टेंट तक पहुंचा, और अंत में वर्कशॉप मैनेजर के सर्वोच्च पद पर आसीन हुआ, जिसका अर्थ है कि वह डिलीवरी फ्लीट और राइडर्स के प्रबंधन, ग्राहक बाइक प्राप्त करने और भेजने का प्रभारी था, कार्यशाला के कर्मचारियों और नौकरियों का प्रबंधन, और हमारे कार्यशाला की कुंजी थी। उन्होंने इलेक्ट्रिक्स (नौकरी की प्रकृति के कारण) पर भी बहुत ज्ञान प्राप्त किया है, और 2022 के अंत में उन्होंने अपना खुद का मालिक बनने के लिए अपना खुद का व्यवसाय शुरू किया। हमें उनके विकास का हिस्सा होने पर बहुत गर्व है!"

4. अपने खुद के क्लस्टर बनाएं

क्योंकि यूरोप की तुलना में उभरते बाजारों में कम मूल्य सृजन होता है, उदाहरण के लिए, संस्थापकों को अक्सर लगता है कि वे जो चाहते हैं उसे पाने के लिए पहाड़ों को हिलाना पड़ता है।

कई जगहों पर, उभरते बाजार के स्टार्टअप अपने क्षेत्र में अपने स्वयं के एक पूरी तरह से नए बुनियादी ढांचे का निर्माण कर रहे हैं, जिसके आधार पर अन्य कंपनियां फिर उभर सकती हैं - और बढ़ सकती हैं: एक उद्यमशीलता का प्रजनन स्थल। जितना कठिन समय होता है, उतना ही यह एक मजबूत समूह होने के महत्व को दर्शाता है - अगर अभी तक कोई नहीं है, तो इसे बनाएं!

5. छोटे स्प्रिंट

उभरते बाजारों में स्टार्टअप्स को अक्सर उनके व्यवसाय मॉडल और उत्पाद-बाजार फिट का परीक्षण करने के लिए छोटे सत्यापन स्प्रिंट की विशेषता होती है।

यह आंशिक रूप से स्टार्टअप प्रोग्राम, मेंटर्स और वर्कशॉप फाउंडर्स की उच्च संख्या के कारण है, जो फाउंडर्स को सही रास्ते पर लाने और वहां बने रहने में मदद करते हैं। शुरू से ही सही चुनाव करने पर जोर दिया जाता है, बजाय मूर्ख बनने के - जो अक्सर यूरोपीय और अमेरिकी समकक्षों के मामले में होता है।

सेबस्टियन विडाल, प्यूर्टो रिको साइंस एंड टेक्नोलॉजी रिसर्च ट्रस्ट के सीआईओ: "उद्यमी जिनके पास उच्च जोखिम लेने के लिए वित्तीय लचीलापन नहीं है, वे अधिक कुशल (या पारंपरिक) व्यवसाय मॉडल की ओर झुकते हैं। वे बड़े पैमाने पर धन के साथ उद्यमियों के समान नुकसान नहीं उठा सकते हैं, इसलिए वे तेजी से बढ़ने के बजाय चीजों को ठीक करने पर अधिक जोर देते हैं।

छोटे चक्रों में मान्यकरण भी इसमें शामिल नहीं होना सुनिश्चित करता है डूबने की लागत - जिसका सामना इस समय कई यूरोपीय स्टार्टअप संस्थापक कर रहे होंगे।

6. फ्रीमियम? शायद नहीं

जैसा कि ऊपर वर्णित है, संस्थापकों को अक्सर कम निवेश के साथ अपने स्टार्टअप का निर्माण करना पड़ता है - यहां तक ​​कि उनके स्वयं के फंड भी अक्सर औद्योगिक देशों के संस्थापकों की तुलना में बहुत कम होते हैं। इससे एक और दिलचस्प प्रभाव होता है: फ्रीमियम मॉडल वर्जित हैं।

हालांकि उभरते बाजार के स्टार्टअप में अक्सर ग्राहक के रूप में बहुत गरीब परिवार होते हैं - उदाहरण के लिए, क्योंकि वे स्मार्टफोन के माध्यम से सरल वित्तीय उत्पाद, बीमा या शैक्षिक अवसर प्रदान करते हैं - उन्हें लाभप्रदता पर ध्यान देना होता है और केवल सशुल्क समाधान प्रदान करना होता है। और ऊपर वर्णित उत्पादों की आवश्यकता के कारण - वे एक वास्तविक समस्या का समाधान करते हैं - ग्राहक भी भुगतान करने को तैयार हैं।

उदाहरण के लिए जाम्बिया के एक स्टार्टअप ज़ूना को ही लें। यह बिना बैंक वाले ग्राहकों के लिए वित्तीय समाधान प्रदान करता है - लेकिन उन्हें "मुक्त" के बजाय "तेज़, आसान और सुरक्षित" के रूप में विपणन करता है। और कई अन्य लोगों की तरह, ज़ूना अपने ग्राहकों को दिखाता है कि यह भुगतान करने लायक है - ठीक शुरुआत से।

खराब मौसम में नौकायन संभव है

दूर करने के लिए अभी भी कई बाधाएं हो सकती हैं, लेकिन उभरते बाजारों से स्टार्टअप हमें सिखा सकते हैं - खराब मौसम के माध्यम से इसे बनाना संभव है।

सही मानसिकता के साथ, यूरोप के स्टार्टअप लचीले रह सकते हैं, व्यावसायिक योजनाओं को संशोधित कर सकते हैं, वीसी के पैसे पर कम निर्भर हो सकते हैं, और स्थायी, लचीले व्यवसायों का निर्माण कर सकते हैं जिनकी लोगों और अन्य व्यवसायों को वास्तव में आवश्यकता होती है।

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• स्रोत: https://www.eu-startups.com/2023/01/6-lessons-on-resilience-from-emerging-markets-for-european-startups-2/