इस महीने लास वेगास में MJBizCon में रिकॉर्ड किए गए Cannabiz Media के Cannacurio पॉडकास्ट के भाग 2 का समय आ गया है। नीचे दिए गए वीडियो को देखें और एड कीटिंग की मेजबानी के लिए ओजी कैनबिस इंश्योरेंस, मार्च नेटवर्क्स, ईज़ी ट्रिम, रॉयल सप्लाई, और कैना कार्टन के विशेषज्ञों से एमजेबीज़कॉन के बारे में बात करें, कैनबिस उद्योग के लिए क्षितिज पर क्या है, और वे कैनबिस मीडिया लाइसेंस का उपयोग कैसे करते हैं उनकी बिक्री और विपणन पहल का समर्थन करने के लिए डेटाबेस।
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MJBizCon पॉडकास्ट एपिसोड 2 ट्रांसक्रिप्ट
एड कीटिंग:
नमस्ते, यह Cannabiz Media में Ed Keating है, और हम MJBizCon 2021 से Cannabiz Media Podcast का लाइव प्रसारण कर रहे हैं। आज, हम OG Cannabis Insurance से जुड़े हैं और Manny Cuaron हमारे साथ हैं। मन्नी, स्वागत है।
मैनुअल क्वारोन:
बहुत बहुत धन्यवाद।
एड कीटिंग:
तो पूछना होगा, आपकी कंपनी के नाम में OG का क्या अर्थ है?
मैनुअल क्वारोन:
इसलिए जब हम अपनी वेबसाइट विकसित कर रहे थे, तो हम अपनी प्रतिभा और सेवाओं और भांग उद्योग के बारे में बात करना चाहते थे जो हमें लगता है कि एक शीर्ष शेल्फ नीति और उत्पाद है। तो उद्योग में ओजी खुद को एक शीर्ष शेल्फ बीमा कंपनी के रूप में नामित करने का तरीका था। और इसलिए हमने तय किया कि ओजी कैनबिस इंश्योरेंस इसे समझाने का सबसे आसान तरीका है। और इसने हमारी वेबसाइट के लिए पूरी तरह से समझ में आ गया।
एड कीटिंग:
अब, मैं आपको इन शो में आने वाले वर्षों से जानता हूं और क्या नहीं। तो जाहिर है, हम दोनों यहां कई सालों बाद आए हैं। भगवान का शुक्र है कि हमारे व्यवसाय फले-फूले हैं। मुझे बताएं कि आप उद्योग में किसकी सेवा करते हैं। क्या यह उत्पादकों से लेकर औषधालयों तक की पूरी मूल्य श्रृंखला है या ऐसी जगहें हैं जहां आप थोड़ा और गहराई से ध्यान केंद्रित करते हैं?
मैनुअल क्वारोन:
हाँ यह सही है। इसलिए हम लाइसेंस इकोसिस्टम, डिस्पेंसरी से लेकर मैन्युफैक्चरिंग तक किसी का भी बीमा कर सकते हैं। हम सभी कानूनी रूप से भांग लाइसेंस प्राप्त राज्यों में लाइसेंस प्राप्त हैं। और हम सभी सहायक व्यवसायों को भी सुनिश्चित कर सकते हैं।
इसलिए यदि आप सुरक्षा या परामर्श या निर्माण कर रहे हैं, तो हमारे पास बीमा पॉलिसियां हैं जो भांग के संचालन के साथ पूरी तरह से पारदर्शी हैं, वाहक जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं। तो दावे का समय आ गया है, दावा अस्वीकार या नीति बहिष्करण के साथ कोई समस्या नहीं है।
एड कीटिंग:
ओह, समझ में आता है। समझ में आता है। अब, जैसा कि आप राज्यों और उन राज्यों को देखते हैं जिन्हें आप कवर करते हैं, क्या आपके लिए इस मामले में अंतर हैं कि आपको बीमा कैसे लिखना है यदि यह एक चिकित्सा राज्य बनाम एक वयस्क राज्य है या एक जिसमें दोनों हैं?
मैनुअल क्वारोन:
हां। इसलिए जब बीमा की बात आती है तो प्रत्येक राज्य का एक अलग लाइसेंसिंग अनुपालन होता है। वास्तव में, कैलिफ़ोर्निया में, शहर के स्तर पर भी बीमा आवश्यकताएं हैं। और इसलिए हम यह सुनिश्चित करते हैं कि जहां तक बीमा का संबंध है, उन दोनों पक्षों पर आपका अनुपालन सुनिश्चित हो।
जहां तक अन्य राज्यों की बात है, जो चीजें वास्तव में सबसे अलग हैं, वे मौसम संबंधी कुछ दावे हैं जो अद्वितीय हैं, मान लें कि ओक्लाहोमा जहां आपके पास हवा और ओले और बवंडर का मौसम हो सकता है, या फ्लोरिडा में चीजें जहां आपके पास हो सकती हैं-
एड कीटिंग:
तूफान।
मैनुअल क्वारोन:
तूफान और अन्य सभी चीजें। तो हाँ, यह एक राज्य और मामला दर मामला है जब हम एक नीति को देखते हैं, क्योंकि हर जोखिम अलग होने वाला है।
एड कीटिंग:
हां। हां। तो बीमा आधार में हमारे ग्राहकों में से एक साल पहले हमारे पास आया और कहा, "अरे, जब आप प्रोसेसर से बात कर रहे हैं, तो क्या आप पता लगा सकते हैं कि वे क्या निष्कर्षण करते हैं? क्योंकि," वे कहते हैं, "मैं अस्थिर निष्कर्षण के बारे में जानना चाहता हूं या नहीं।" तो क्या ऐसा कुछ है जो किसी के बीमा को प्रभावित करने वाला है जैसा कि आप उनके लिए लिखते हैं यदि आप जानते हैं कि वे उपयोग कर रहे हैं, तो मान लें, ब्यूटेन बनाम कुछ अधिक सौम्य?
मैनुअल क्वारोन:
हाँ, बिल्कुल। आपने इसे ठीक नाक पर मारा। तो देखभाल की हामीदारी प्रक्रिया का एक हिस्सा यह है कि आप अपने संचालन निष्कर्षण के बारे में सब कुछ जानना चाहते हैं, आप इसे कैसे सुरक्षित रखते हैं। क्या आपके पास सही वेंटिलेशन है? क्या आपके पास बंद लूप सिस्टम है?
एड कीटिंग:
हाँ।
मैनुअल क्वारोन:
और आप किस पद्धति का उपयोग कर रहे हैं, ये सभी हामीदारी संबंधी प्रश्न हैं। जब जोखिम को कवर करने की बात आती है तो वे बहुत महत्वपूर्ण होते हैं। तो हाँ, आपने इसे नाक पर मारा।
एड कीटिंग:
हाँ।
मैनुअल क्वारोन:
हमें इसे पहले से जानने की जरूरत है।
एड कीटिंग:
इसलिए जब हम पहली बार कई साल पहले मिले थे, तो मैं प्रभावित हुआ था क्योंकि आप वास्तव में अपना बहुत सारा शोध कर रहे थे। कैलिफोर्निया के बाजार में, आपको स्थानीय लाइसेंस मिल रहे थे, आप कुछ ऐसे ही लोगों को जानते थे जो हमने किए थे।
मैनुअल क्वारोन:
हाँ।
एड कीटिंग:
अब, जैसा कि हम देखते हैं और हम देखते हैं कि ये सभी नए राज्य बोर्ड पर आ रहे हैं या अपने कार्यक्रमों का विस्तार कर रहे हैं, इसका आपके और आपकी टीम के लिए क्या मतलब है जैसे न्यू मैक्सिको अपने कार्यक्रम का विस्तार करने जा रहा है? या कनेक्टिकट, न्यूयॉर्क, न्यू जर्सी, यह कैसे प्रभावित करता है कि आप कैसे आगे बढ़ते हैं?
मैनुअल क्वारोन:
तो नंबर एक, यह अवसर है। एक व्यवसाय के रूप में हम जो करते हैं उसे जारी रखने का यह एक अवसर है। हम निश्चित रूप से संस्कृति और व्यवसाय को विकसित होते देखना चाहते हैं और अधिक मुख्यधारा बनना चाहते हैं। तो हम एक व्यावसायिक पहलू से क्या करते हैं, हम बस उन बाजारों में जाते हैं, अपना परिचय देते हैं, सभी मूवर्स और शेकर्स से बात करते हैं, और उन्हें बताते हैं कि हम कैसे उन व्यवसायों को बढ़ने और उनकी रक्षा करने में मदद कर सकते हैं और जो हम करते हैं वह करते हैं।
एड कीटिंग:
ठंडा। ठंडा। और कैनबिज मीडिया आपकी योजनाओं में कैसे फिट बैठता है? आशा है कि हम इनमें से कुछ लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता कैसे करेंगे?
मैनुअल क्वारोन:
हां। तो मेरा मतलब है कि मुख्य चीज जो आप लोग करते हैं वह है हमें वह डेटा। वह डेटा सुपर महत्वपूर्ण है। इसलिए हम मार्केटिंग में वह प्रारंभिक आउटरीच प्राप्त कर सकते हैं।
एड कीटिंग:
हाँ।
मैनुअल क्वारोन:
और सही लोगों को पकड़ना और सही कंपनियों को पकड़ना। इस तरह, हम जमीनी स्तर पर जितना कर सकते हैं, उससे कहीं ज्यादा तेजी से अपने संदेश को आगे बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।
एड कीटिंग:
समझ गया। और वाशिंगटन और संघीय स्तर पर नियमों में बदलाव के बारे में सभी चर्चाओं को देखते हुए, क्या इनमें से कोई भी परिवर्तन आपके लिए मायने रखता है? [अश्रव्य 00:04:46] या सेफ बैंकिंग पर कुछ भी, या बीमा उसका अपना एन्क्लेव है जो इससे अधिक प्रभावित नहीं होगा?
मैनुअल क्वारोन:
नहीं। सेफ एक्ट में कुछ नियम हैं जो बीमा कंपनियों को वे सुरक्षा उपाय करने की अनुमति देते हैं। और यह उस कानून में लिखा गया है जिसे हम जानते हैं कि क्षमता या जोखिम बढ़ाने के लिए कुछ बड़े वाहक या कुछ अन्य वाहक के लिए दरवाजे खोलने जा रहे हैं। इसलिए हम इसका बेसब्री से इंतजार कर रहे हैं। मुझे लगता है कि चरण एक में यह वास्तव में महत्वपूर्ण है।
जहां तक बीमा का संबंध है और हम अपने ग्राहकों के लिए क्या करते हैं, सबसे बड़ी बातचीत में से एक जो हम करने जा रहे हैं वह अंतरराज्यीय यात्रा होगी क्योंकि हमें सड़क और कार्गो होने के साथ बहुत जोखिम होने वाला है और वाणिज्यिक ऑटो कवरेज।
एड कीटिंग:
हाँ।
मैनुअल क्वारोन:
और जब आप राज्यों में जाते हैं तो यह कैसे प्रभावित होता है। और इसलिए हम इसके लिए तत्पर हैं और हम जानते हैं कि यह हमारे एजेंटों के लिए बहुत सारे अवसर लेकर आने वाला है।
एड कीटिंग:
उत्कृष्ट। तो क्या कुछ राज्यों में ऐसा होता है, मान लीजिए, उनके पास वितरण लाइसेंस नहीं हैं? मान लीजिए कि मैं एक उत्पादक हूं और यह लगभग एक निहित लाइसेंस है कि मैं अपने उत्पाद को एक निर्माता के पास ले जा सकता हूं, क्या वह कारक है कि आप कैलिफोर्निया जैसे राज्य के मुकाबले मेरा मूल्यांकन कैसे करेंगे, जिसमें थोक प्रक्रिया है?
मैनुअल क्वारोन:
ज़रूर। हां। यह निहित नहीं होना चाहिए, आपके पास इसके लिए लाइसेंस होना चाहिए। यदि आपके राज्य में लाइसेंस प्रणाली नहीं है, तो हम आपसे ठीक-ठीक पूछेंगे कि आपको राज्य के अनुसार क्या करने की अनुमति है-
एड कीटिंग:
हाँ हाँ।
मैनुअल क्वारोन:
दिशानिर्देश, क्योंकि ये सभी नीतियां और उद्योग इसी तरह काम करते हैं। तो हम उनसे पूछेंगे, “ठीक है। इसलिए यदि आप बढ़ रहे हैं और आप परिवहन नहीं कर रहे हैं, तो हाँ, आप अपने उत्पाद को बिंदु A से बिंदु B तक कैसे ले जा रहे हैं?” क्योंकि यह कवरेज के शीर्ष पर है और एक जोखिम है जिसके बारे में हमें जानने की जरूरत है, हमारे ग्राहकों को इसके बारे में जानने की जरूरत है।
लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हमारे ग्राहक अपने राज्य और स्थानीय लाइसेंसिंग की आवश्यकताओं के भीतर हैं, क्योंकि यह एक नीति है, एक आवश्यकता है। और यदि आप नहीं हैं, तो ये बीमा कंपनियां आपको उस पर रोक देंगी। यह सुनिश्चित करने के लिए आपका बोझ है कि जब आवश्यक हो तो कवरेज लागू किया जा सकता है।
एड कीटिंग:
बिल्कुल। बिल्कुल। तो मैनी, आगे देखते हुए, उम्मीद है कि अब से एक साल बाद हम यहां होंगे। यह 2022 का MJBizCon होगा। आपको क्या लगता है कि अगले 12 महीनों में क्या होने वाला है? वहां कौन से रुझान हो सकते हैं जिनकी हमें तलाश करनी चाहिए?
मैनुअल क्वारोन:
मुझे लगता है कि एम एंड ए, यह काफी कुछ हो रहा है। अगले 12 महीनों में, मुझे लगता है कि लोग कम से कम संघीय विनियमन पर रूपरेखा शुरू करने के लिए बिडेन प्रशासन की ओर देख रहे हैं।
एड कीटिंग:
हाँ।
मैनुअल क्वारोन:
मैं शायद कहूंगा कि यह '25, 2025, '26- में होने वाला है।
एड कीटिंग:
हाँ।
मैनुअल क्वारोन:
बहुत संभावना है। मुझे लगता है कि उद्योग अभी बढ़ने वाला है। हमारे पास और राज्य होंगे जो वास्तव में लाइसेंस जारी करना शुरू करने जा रहे हैं। न्यूयॉर्क में कुछ ऐसे राज्य हैं जो इसके बारे में बहुत कुछ बोल रहे हैं। उम्मीद है, हर कोई उस राज्य को खुलते हुए देखेगा और हम केवल विकास की ओर देख रहे हैं।
एड कीटिंग:
हां। नहीं, मैं सहमत होगा। इस सप्ताह की शुरुआत में वित्तीय मंच पर बैठने और विकास के बारे में बात करने के लिए स्लाइड देखने के बाद, आप बिल्कुल सही हैं कि हम देखते हैं कि यह निश्चित रूप से आगे बढ़ रहा है। और उम्मीद है, जैसे-जैसे हम आगे बढ़ेंगे, हम सभी इसका आनंद उठा पाएंगे।
मैनुअल क्वारोन:
हाँ।
एड कीटिंग:
तो मैनी, OG Insurance Services के बारे में हमसे बात करने और आने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। यह भी खूब रही।
मैनुअल क्वारोन:
आपका स्वागत है।
एड कीटिंग:
पकड़ने के लिए अच्छा है।
मैनुअल क्वारोन:
हाँ, बिल्कुल। आपको फिर से देखकर अच्छा लगा, एड, और सभी को नमस्ते।
एड कीटिंग:
ठीक है।
रॉस डिलन:
मैं यहां मार्च नेटवर्क्स के अपने दोस्त क्रिस के साथ हूं। सही?
क्रिस जेन्सेन:
हां। मुझे रखने के लिए धन्यवाद। इसकी प्रशंसा करना।
रॉस डिलन:
हाँ, बिल्कुल। साल 2020 के बाद MJBizCon में वापस आना कैसा लगता है?
क्रिस जेन्सेन:
कम से कम कहना असली है।
रॉस डिलन:
है ना?
क्रिस जेन्सेन:
इसलिए हां। यह मेरा 10वां MJBizCon है, इसलिए मैं शुरू से ही हर एक के साथ रहा हूं। इसलिए भांग उद्योग के विकास और विकास को देखना आश्चर्यजनक है। और आप इसे साल दर साल MJBizCon पर देख सकते हैं। तो वापस आना बहुत अच्छा है। और जो मैं एमजेबीजकॉन के बारे में सोचता हूं, एमजेबीजकॉन में आना हमेशा अच्छा होता है और यह महसूस करना कि हम दैनिक आधार पर जो काम करते हैं उसका वास्तव में विश्व स्तर पर अधिक प्रभाव पड़ता है।
रॉस डिलन:
यह बढ़िया है।
क्रिस जेन्सेन:
यहां होना आश्चर्यजनक है।
रॉस डिलन:
हां। यह वास्तव में दिलचस्प है, खासकर यहां आना। मैंने इसे वास्तव में किसी अन्य उद्योग में नहीं देखा है।
क्रिस जेन्सेन:
हाँ।
रॉस डिलन:
जहां ऐसा लगता है कि यहां हर कोई वास्तव में हर किसी को सफल होने में मदद करना चाहता है क्योंकि वे वास्तव में उद्योग को वहां तक पहुंचाना चाहते हैं जहां उसे होना चाहिए।
क्रिस जेन्सेन:
100%, और हम सभी योजना की परवाह करते हैं और हम सभी रोगियों की परवाह करते हैं।
रॉस डिलन:
बिल्कुल, और यही इसके बारे में सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह देखना वाकई ताज़ा है, खासकर इस दिन और उम्र में।
क्रिस जेन्सेन:
100%.
रॉस डिलन:
हां। तो हमें बताएं कि आप लोग क्या कर रहे हैं। आप किस पर काम कर रहे थे?
क्रिस जेन्सेन:
सही पर। तो मार्च नेटवर्क्स, हम वीडियो निगरानी उपकरणों के एक वैश्विक निर्माता हैं। इसलिए हम सिस्टम को पावर देने वाले कैमरा, हार्डवेयर और सॉफ़्टवेयर बनाते हैं।
रॉस डिलन:
सही।
क्रिस जेन्सेन:
इसलिए हम तट से तट पर जा रहे हैं और वीडियो निगरानी के बारे में प्रचार कर रहे हैं, लेकिन इसे अगले स्तर तक ले जाने की कोशिश कर रहे हैं और लोगों को यह समझने में मदद कर रहे हैं कि वे अपने प्रौद्योगिकी सूट में इतना बड़ा निवेश कर रहे हैं।
और यह वास्तव में जरूरी नहीं है कि केवल एक चीज जो आप करने जा रहे हैं वह है सुरक्षा और अनुपालन। आप वीडियो या अपने तकनीकी सूट के साथ और भी बहुत कुछ कर सकते हैं। हम लोगों को यह समझने में मदद करने की कोशिश कर रहे हैं कि आप अपने वीडियो या अन्य तकनीकों के उपयोग के माध्यम से अपने लाभ को अधिकतम कैसे कर सकते हैं, प्रति वर्ग फुट राजस्व और समग्र परिचालन दक्षता कैसे बढ़ा सकते हैं।
रॉस डिलन:
यह बढ़िया है।
क्रिस जेन्सेन:
हां। 100%।
रॉस डिलन:
हां। तो क्या आपने अब तक एक अच्छा MJBizCon लिया है? क्या आप बहुत से लोगों से मिल रहे हैं?
क्रिस जेन्सेन:
मेरे पास एक महान एमजेबीज़कॉन है। मैं कल रात कुछ शीनिगन्स को चकमा देने और कुछ आराम करने में सक्षम था। तो मैं हिट करने के लिए तैयार हूँ-
रॉस डिलन:
अजीब बात है। हाँ, यह दिलचस्प है। MJBizCon, लोग दोपहर के समय यहाँ झूल रहे हैं, है ना?
क्रिस जेन्सेन:
हां.
रॉस डिलन:
हम जानते हैं कि क्या हो रहा है। हम जानते हैं कि क्या हो रहा है।
क्रिस जेन्सेन:
बिल्कुल। काश मैं उनमें से एक होता, लेकिन मेरे पास एक बूथ होता।
रॉस डिलन:
मैं जानता हूँ। हां, हां। यह व्यवसाय पहले है, मुझे पता है। शायद कल रात।
क्रिस जेन्सेन:
आज रात, मेरे पास बहुत अच्छा समय होगा। मैं राशि चक्र पार्टी में जा रहा हूं और वे हमेशा मजेदार होते हैं। [अश्रव्य 00:10:02] और फेयरचाइल्ड पार्टी। इसलिए मुझे खुशी है कि उन्होंने बलों को मिला दिया और एक बड़ी, भयानक पार्टी का फैसला किया और हम देखेंगे कि यह क्या है। लेकिन हाँ, मैंने पहले कुछ दिनों में बहुत देर तक रहने के बाद के वर्षों में गलती की है।
रॉस डिलन:
लेकिन आपको जीना है। आपको इसे कम से कम एक बार करना है।
क्रिस जेन्सेन:
हाँ, आपको मज़े करना है।
रॉस डिलन:
बिल्कुल। तो कैसे आप सभी Cannabiz Media Database का उपयोग कर रहे हैं?
क्रिस जेन्सेन:
आपको पता है कि? कैनबिज मीडिया डेटाबेस वास्तव में अमूल्य रहा है।
रॉस डिलन:
बहुत बढ़िया।
क्रिस जेन्सेन:
एक, यह हमें भांग उद्योग पर एक टन शोध देता है। गतिविधि के स्तर के आधार पर हम यह समझने में सक्षम हैं कि कौन से बाजार गर्म हैं। माफ़ कीजिए। हमारे पास एक बड़ी बिक्री टीम नहीं है, लेकिन हम में से 10 या 15 हैं। और फिर हमारे पास एक आंतरिक बिक्री टीम है, और उन्होंने वास्तव में कैनबिज मीडिया प्लेटफॉर्म को अपनाया है ताकि यह पता लगाया जा सके कि किससे बात करनी है, पता करें कि कौन से ब्रांड किस ब्रांड से जुड़े हैं, समझें कि वे जाने से पहले किससे बात कर रहे हैं। एक कॉल। और कैनबिज मीडिया से हम जो जानकारी एकत्र कर रहे हैं, उसके आधार पर, यह हमारे लिए बहुत अमूल्य है।
रॉस डिलन:
हाँ।
क्रिस जेन्सेन:
और परिणामस्वरूप हमें एक टन का व्यवसाय मिल रहा है। हमारी पूरी मार्केटिंग टीम इस बात पर आधारित है कि उनकी मार्केटिंग योजना क्या है या वे अपने लक्षित बाजारों को लक्षित करने के लिए कैनबिज मीडिया से प्राप्त जानकारी के आधार पर कहां जा रहे हैं-
रॉस डिलन:
सही।
क्रिस जेन्सेन:
जिन बाजारों में गर्मी है। तो यह एक बड़ा उद्यम खेल है, वे अपने संदेश को इलिनॉइस या ऐसा कुछ के लिए उद्यम में स्थानांतरित कर सकते हैं।
रॉस डिलन:
सही।
क्रिस जेन्सेन:
यदि यह अधिक है तो लाइसेंस अभी जारी किए जा रहे हैं, तो हमारे पास उनके लिए एक अलग प्रकार का दृष्टिकोण या एक अलग मार्केटिंग योजना है। और जो जानकारी आप लोग प्रदान करते हैं वह हमें ऐसा करने देती है।
रॉस डिलन:
यह बढ़िया है।
क्रिस जेन्सेन:
यह बहुत अच्छा रहा।
रॉस डिलन:
मैं वास्तव में आपकी सराहना करता हूं कि एक त्वरित मिनट के लिए रुकें और हमारे साथ चैट करें।
क्रिस जेन्सेन:
100%.
रॉस डिलन:
यह शानदार है। आप लोगों को देखकर हमेशा अच्छा लगता है।
क्रिस जेन्सेन:
पूर्ण रूप से।
रॉस डिलन:
हम आपके साथ काम करना पसंद करते हैं। हम हमेशा बात करते हैं-
क्रिस जेन्सेन:
बिल्कुल। हमें रखने के लिए धन्यवाद और अच्छा काम करते रहें।
रॉस डिलन:
नहीं, तुम अच्छा काम करते रहो।
क्रिस जेन्सेन:
हम वहाँ चलें। कैनबिज मीडिया के लिए साइन अप करें। हम वहाँ चलें।
रॉस डिलन:
जाओ साइन अप करें और इस आदमी से बात करें।
रॉस डिलन:
और मैं यहां ईज़ी ट्रिम के अपने अच्छे दोस्त के साथ हूं। कैसे हो जनाब?
डेव ज़ोबल:
हम तीन से चार मिनट अच्छे से वापस चले जाते हैं।
रॉस डिलन:
हम कर। हम तीन से चार मिनट अच्छे पीछे चले जाते हैं, लेकिन क्या ऐसा नहीं लगता कि हम अच्छे से पीछे जाते हैं-
डेव ज़ोबल:
यह वास्तव में करता है।
रॉस डिलन:
इस बिंदु पर 30 से 40 साल?
डेव ज़ोबल:
यह वास्तव में करता है।
रॉस डिलन:
इस बारे में बात करने के बाद। यह अवास्तविक है, यह छोटी सी दुनिया, जो कनेक्शन आप यहां बना सकते हैं और सीख सकते हैं। यह वास्तव में असत्य है।
डेव ज़ोबल:
आप कनेक्ट करने के लिए एक आसान आदमी हैं।
रॉस डिलन:
ओह, बहुत-बहुत धन्यवाद। इसे रोक। इसे रोक। तो साल 2020 के बाद MJBizCon में वापस आना कैसा है?
डेव ज़ोबल:
कोई मजाक नहीं। अरे, सबसे पहले। मुझे रखने के लिए धन्यवाद।
रॉस डिलन:
हर तरह से। रुकने के लिए धन्यवाद।
डेव ज़ोबल:
हमारी कंपनी ईज़ी ट्रिम को यहाँ रखने के लिए धन्यवाद और हम इसकी सराहना करते हैं। वापस आना शानदार है।
रॉस डिलन:
मम-हम्म (पुष्टि)।
डेव ज़ोबल:
हम एक अपेक्षाकृत छोटी कंपनी के रूप में, एक बहुत ही ठोस कंपनी रहे हैं। ये शो वास्तव में हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं।
रॉस डिलन:
हाँ, बिल्कुल।
डेव ज़ोबल:
हां। और वे बहुत मज़ेदार भी हैं, लेकिन यह हमारे लिए मौजूदा ग्राहकों के साथ फिर से जुड़ने का एक शानदार तरीका है, लेकिन स्पष्ट रूप से नए लोगों के साथ संबंध विकसित करना है। और हम वर्षों से भाग्यशाली रहे हैं। और हमने वास्तव में पिछले कुछ महीनों में कम से कम 10 शो किए हैं।
रॉस डिलन:
क्या सच में?
डेव ज़ोबल:
हां। दायरे में नहीं। एमजेबी पूरे सौदे का गुलाब का कटोरा है। लेकिन उन सभी के लिए, बार-बार बाहर आना बहुत अच्छा रहा है।
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
और आप आमने-सामने बातचीत को हरा नहीं सकते। हराना काफी कठिन है, हाँ।
रॉस डिलन:
आप वास्तव में इसे हरा नहीं सकते।
डेव ज़ोबल:
मुझे ऐसा नहीं लगता, खासकर हम जो करते हैं उसके लिए, जो काफी ठोस है।
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
यह वीडियो और जूम कॉल और फोन कॉल के माध्यम से सामने आता है, लेकिन व्यावहारिक अनुभव जैसा कुछ भी नहीं है।
रॉस डिलन:
हाँ, बिल्कुल। तो बात करते हैं ईज़ी ट्रिम की। तुम लोग क्या कर रहे हो? तुम अब कहाँ तक पहुंचे?
डेव ज़ोबल:
पूर्ण रूप से।
रॉस डिलन:
कम से कम इन सबके साथ।
डेव ज़ोबल:
फिर से, पूछने के लिए धन्यवाद।
रॉस डिलन:
ज़रूर।
डेव ज़ोबल:
हम कोलोराडो से बाहर स्थित एक कंपनी हैं। हम जो ब्लैक के नाम से एक सज्जन द्वारा स्थापित किए गए हैं, जो एक उत्पादक था।
रॉस डिलन:
धन्यवाद, जो।
डेव ज़ोबल:
यह अब लगभग एक दशक पीछे जा रहा है। और वह हाथ ट्रिमिंग और उस पूरी प्रक्रिया से थोड़ा निराश हो रहा था। और वह उन अविश्वसनीय रूप से अभिनव आविष्कारक प्रकार के लोगों में से एक है, जिनसे मैं दूर नहीं हो सकता।
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
और उसने वही ट्रिमर बनाया जो एक दशक पहले हमारे पास अब 10 साल के लिए है। तो यह आवश्यकता से पैदा हुआ था, लेकिन सिर्फ उत्पादक होने के कारण भी। और मुझे लगता है कि यही कारण है कि हमारी कंपनी ... मैं सीईओ हूं, जो एक फैंसी शीर्षक है, लेकिन मैं श्रृंखला की सबसे कमजोर कड़ी से बहुत दूर हूं। हमारी टीम-
रॉस डिलन:
ओह, मैं एक सेकंड के लिए भी विश्वास नहीं करता।
डेव ज़ोबल:
कृपया.
रॉस डिलन:
आपके पास एक अद्भुत टीम है।
डेव ज़ोबल:
वैसे हमारी टीम सभी पर आधारित है... वे सभी बड़े हुए हैं, बहुत सारे अनुभव किए हैं। वे डिस्पेंसरी चला चुके हैं। उनकी अपनी ट्रिम दुकानें हैं। और इसलिए उन्होंने उद्योग के हर क्षेत्र को कवर किया है।
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
जो मैं ईमानदारी से सोचता हूं, साढ़े तीन साल में मैं ईज़ी ट्रिम के साथ रहा हूं, मैंने उनसे इतना कुछ सीखा है कि यह आपके स्वामी को कई तरीकों से प्राप्त करने जैसा है। क्योंकि जैसा कि आप जानते हैं, यह उद्योग, कम से कम मेरे लिए, यह लगातार सीख रहा है और बदल रहा है और विकसित हो रहा है। और यही बात इसे कूल भी बनाती है।
रॉस डिलन:
हां। लेकिन इसलिए मैं वास्तव में इस तरह के सम्मेलनों में आना पसंद करता हूं। और यह मेरा पहली बार है, मैं वास्तव में नहीं जानता था कि क्या उम्मीद की जाए।
डेव ज़ोबल:
सही।
रॉस डिलन:
लेकिन यहां सभी को उद्योग को बढ़ावा देने के लिए एक-दूसरे की मदद करने के लिए एक साथ काम करते देखना-
डेव ज़ोबल:
यह बिल्कुल सत्य है।
रॉस डिलन:
आप वास्तव में बहुत से अन्य उद्योगों में नहीं देखते हैं।
डेव ज़ोबल:
यह वाकई सच है। और निश्चित रूप से, हमारे पास प्रतिस्पर्धी भी हैं।
रॉस डिलन:
सही, बिल्कुल।
डेव ज़ोबल:
और यह अच्छा है।
रॉस डिलन:
एक सौहार्दपूर्ण सम्मान है। हां।
डेव ज़ोबल:
प्रतियोगिता आपको ऊपर उठाती है और आपको बेहतर बनाने में मदद करती है। और हम जो करने की कोशिश करते हैं, कम से कम मैं करने की कोशिश करता हूं, आपकी सबसे बड़ी प्रतिस्पर्धा आमतौर पर खुद से भी होती है।
रॉस डिलन:
पूर्ण रूप से।
डेव ज़ोबल:
और हमेशा आप जो करते हैं उसे सुधारने और बढ़ाने के तरीके खोजने की कोशिश कर रहे हैं। और जब आप इनमें से किसी एक पर आते हैं, तो आप महसूस करते हैं, "वाह, हम बहुत सी अलग-अलग चीजें कर सकते हैं।" यह थोड़ा भारी हो सकता है, इसलिए आपको एक गहरी सांस लेनी होगी और एक बार में कदम बढ़ाना होगा।
लेकिन हाँ, यहाँ सौहार्द की भावना है। मुझे लगता है कि हम सभी एक ऐसे उद्योग में होने के लिए काफी भाग्यशाली महसूस करते हैं जो निश्चित रूप से ऐसा ही होता है, जैसे अधिकांश। लेकिन संभावित उल्टा और विकास और इसकी शीतलता पर बहस करना बहुत कठिन है। यह सिर्फ एक साफ-सुथरी इंडस्ट्री है। और मैं आप जैसे लोगों से मिलता हूं।
रॉस डिलन:
अरे इसे रोको। यह रोमाँचक है। हाँ, यह मेरा यहाँ पहली बार है। मुझे वास्तव में नहीं पता था कि क्या उम्मीद करनी है, लेकिन वास्तव में हमारे सभी ग्राहकों और उस तरह की चीजों के साथ संपर्क करना है।
डेव ज़ोबल:
वह तो कमाल है।
रॉस डिलन:
[अश्रव्य 00:15:58] पर उनके साथ चैट करने के बाद उनसे व्यक्तिगत रूप से मिलें और इस तरह की हर चीज।
डेव ज़ोबल:
हां। बिल्कुल।
रॉस डिलन:
कनेक्ट करने और वास्तव में व्यक्तिगत रूप से मिलने के बजाय यह बहुत अच्छा है-
डेव ज़ोबल:
मैं समझ गया, और हम किस लिए भांग के साथ रहे हैं? मुझे लगता है कि अब तीन साल हो गए हैं। और मैं डेविस से एक ऐसे शो में मिला जो मुझे विश्वास है, और उसके साथ तत्काल संबंध। वह वास्तव में एक ठोस व्यक्ति है।
रॉस डिलन:
डेविस एक महान इंसान हैं।
डेव ज़ोबल:
जैसा कि सभी भांग टीम है। और मुझे लगता है कि यही कारण है कि यह हमारे लिए रहा है ... निश्चित रूप से, लाइसेंस प्राप्त करने के लिए आप जो करते हैं उसके लिए यह एक महान संसाधन है, लेकिन यह बहुत कुछ प्रदान करता है। मुझे आपके दैनिक ईमेल मिलते हैं और मुझे इससे बहुत सारी जानकारी मिलती है। तो यह वास्तव में हमारे लिए अच्छा काम कर रहा है।
और आपकी सहायता टीम और कर्मचारी हमेशा बहुत मददगार रहे हैं क्योंकि एक छोटी कंपनी के रूप में, हमें मदद की ज़रूरत है क्योंकि हमारे पास अपना आईटी विभाग और उस तरह की चीजें नहीं हैं। तो यह वास्तव में हमारे लिए एक संसाधन की एक बिल्ली प्रदान करता है।
रॉस डिलन:
हां। तो इसमें आगे बढ़ते हुए, आप लोग डेटाबेस का उपयोग कैसे करते हैं?
डेव ज़ोबल:
हां। खैर हमारा काम, हम क्या करते हैं हम निश्चित रूप से कटाई और ट्रिमिंग उपकरण बनाते हैं। इसलिए हम सीधे उत्पादकों के साथ काम करते हैं। तो जब हम…
रॉस डिलन:
सही समय।
डेव ज़ोबल:
तुम वहाँ जाओ। तो हम कैनबिज के बारे में जो प्यार करते हैं वह हमारे लिए लाइसेंस का ट्रैक रखना बहुत कठिन है। उदाहरण के लिए, यदि कोई नया राज्य आता है, चाहे वह कोई फर्क नहीं पड़ता, ओक्लाहोमा या कहीं भी हो, आप लोग उस छोर पर भारी भारोत्तोलन करते हैं। तो यह सचमुच हमारे लिए जानकारी प्रदान करता है। और यह अमूल्य है क्योंकि हमारे लिए इसे ट्रैक करना बहुत कठिन है। तो इसका उपयोग करने का हमारा पहला तरीका उन लाइसेंसों के लिए उम्मीद से अच्छी तरह से लिखे गए प्रभावी ईमेल का उपयोग करके उन्हें ईज़ी ट्रिम पेश करना है।
रॉस डिलन:
पूर्ण रूप से।
डेव ज़ोबल:
और अगर यह हमारे लिए काम करता है और हम एक बैठक का समय निर्धारित कर सकते हैं, तो वह एक दरवाजा है जिसे हम कैनबिज के बिना नहीं खोल सकते। और यह हमारी कंपनी के लिए काफी अमूल्य है और मैं वास्तव में कई लोगों के लिए निश्चित हूं।
रॉस डिलन:
हाँ, बिल्कुल। हाँ हाँ हाँ।
डेव ज़ोबल:
मिमी-हम्म (सकारात्मक)। तो यह इसका नट है। और फिर भी, बस वही जानकारी जो आप लोग डालते हैं। मुझे निश्चित रूप से एमजेबी ईमेल भी मिलते हैं। और मैं उन्हें हर दिन पढ़ता हूं और वे मददगार हैं क्योंकि चीजें इतनी जल्दी बदल रही हैं।
रॉस डिलन:
इतनी जल्दी।
डेव ज़ोबल:
और अभी बहुत कुछ चल रहा है कि आप इसके साथ बने रहने की कोशिश में महीनों बिता सकते हैं।
रॉस डिलन:
बिल्कुल। यहां तक कि सभी अलग-अलग कंपनियों और संगठनों के सभी अलग-अलग ईमेल पढ़ने के बाद भी, आप अभी भी पकड़े नहीं गए हैं क्योंकि यह इतना विकसित हो रहा है, यह बहुत तेज़ है।
डेव ज़ोबल:
यह सच में है। और मुझे लगता है कि फिर से, एक छोटी लेकिन ठोस कंपनी के रूप में, यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि हम फुर्तीले बने रहें। हमारे उत्पादों के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि वे किसी भी आकार के बढ़ने के लिए अपनाने योग्य हैं, पिछवाड़े के घर से बड़ी कंपनियों तक बढ़ते हैं जिन्हें हम सभी नाम जानते हैं। और हम दोनों को अपना सकते हैं।
तो फिर, उस प्रकार की जानकारी को दैनिक आधार पर रखने से हमें वास्तव में यह सोचने में मदद मिलती है, "ठीक है, क्या हमें इस दिशा को समायोजित करने में मदद करनी चाहिए या इस तरह से जाना चाहिए?" तो फिर, सूचना शक्ति है जैसा कि वे कहते हैं। यह बहुत मददगार है।
रॉस डिलन:
और यह बहुत अच्छा है। हम दयालु शब्दों की सराहना करते हैं।
डेव ज़ोबल:
हाँ।
रॉस डिलन:
विशेष रूप से हमारे पास हमारी डेटा टीम है, वे पर्दे के पीछे काम करते हैं।
डेव ज़ोबल:
सही।
रॉस डिलन:
उन्हें अक्सर वह श्रेय नहीं मिलता जिसके वे हकदार हैं, लेकिन वे शानदार हैं।
डेव ज़ोबल:
सही।
रॉस डिलन:
शानदार लोग-
डेव ज़ोबल:
सही।
रॉस डिलन:
कौन बनाने में बहुत काम करता है-
डेव ज़ोबल:
यार, वह खेल का नाम है, है ना? मैं अन्य व्यवसायों में रहा हूं और कुछ सिद्धांत हैं जो बस पार हो जाते हैं और यह सब हमारी टीम में झांकने से शुरू होता है। जैसा कि मैंने पहले कहा, मेरा मतलब है कि ये लोग, यार, उनके पास इतना ज्ञान है क्योंकि उन्होंने किया है... और वे असफल भी हुए हैं क्योंकि वे आसानी से स्वीकार कर लेंगे।
रॉस डिलन:
इस तरह आप सीखते हैं।
डेव ज़ोबल:
जैसा कि हमारे पास भी है।
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
और हम जारी रखेंगे।
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
और मुझे लगता है कि अगर आप इससे सीखते हैं तो यह जरूरी नहीं कि असफलता ही हो।
रॉस डिलन:
और यही सबसे बड़ी बात है।
डेव ज़ोबल:
हम सभी रयान हॉलिडे की पुस्तक "द ऑब्सटैकल इज द वे" के बहुत बड़े प्रशंसक हैं, जो मुझे नहीं पता कि आपने कभी पढ़ा है, लेकिन-
रॉस डिलन:
मेरे पास नहीं है, लेकिन मैं अभी जा रहा हूँ।
डेव ज़ोबल:
यह वास्तव में एक जबरदस्त किताब है और उसका सारा काम है। लेकिन हम हमेशा खुद को यह याद दिलाने की कोशिश करते हैं कि जब हम गलतियाँ करते हैं, जो हम करते हैं, और जाते हैं, "ठीक है, हम इससे कैसे सीखते हैं? हम इसे भी कैसे संभालेंगे?"
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
यह सबसे बड़ा हिस्सा है कि आप इसे अपने ग्राहक आधार के साथ कैसे संभालते हैं?
रॉस डिलन:
पूर्ण रूप से।
डेव ज़ोबल:
अभी बाहर आओ और कहो, "अरे, हमने इसे गड़बड़ कर दिया। यहाँ हम इसे ठीक करने के लिए क्या करेंगे। ”
रॉस डिलन:
हां। विशेष रूप से उस उद्योग में जो अभी भी बढ़ रहा है, ऐसा करना अभी भी बहुत आसान है।
डेव ज़ोबल:
ज़्यादा समय। है, हाँ।
रॉस डिलन:
और सौभाग्य से, इस उद्योग में हर कोई इसे समझता भी है। तो हर कोई एक दूसरे के साथ थोड़ा अधिक धैर्यवान है, हाँ।
डेव ज़ोबल:
हम इसे समग्र रूप से पाते हैं, और कोई भी हमसे बुरा महसूस नहीं करता है क्योंकि हम जानते हैं, यार, प्रेम सचमुच बढ़ता जाता है।
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
और यह कठिन काम है। हां। मेरा मतलब है कि कला है, विज्ञान है। और मैं एक खेत में बड़ा नहीं हुआ, लेकिन मैं आयोवा में पला-बढ़ा हूं। तो मैं कृषि क्षेत्र से घिरा हुआ था और मेरी माँ के परिवार के सभी किसान थे। तो खेती करना कितना मुश्किल है, इसकी चल रही जानकारी रखें। लेकिन यह सिर्फ इसे दोहराता है। चाहे मैं एक छोटे से बढ़ने के लिए जाऊं या इनमें से कुछ बड़े हो जाएं, यार, अरे यार, इसमें बहुत काम है जो इसमें जाता है।
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
और जैसा कि आपने बताया, आप इसके जुनून के हिस्से को भी महसूस कर सकते हैं, क्योंकि इन उत्पादकों से बात करना वाकई मजेदार है क्योंकि उनकी आंखें सिर्फ रोशनी करती हैं। यह उनका बच्चा है।
रॉस डिलन:
हाँ, यह वास्तव में है।
डेव ज़ोबल:
हाँ।
रॉस डिलन:
और कई अन्य उद्योगों में यह एक और बात है, आपको वह जुनून नहीं मिलता जो इसके साथ आता है।
डेव ज़ोबल:
सही।
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
ओह, मेरे भगवान। ये उत्पादक शानदार हैं। और हम इसे सम्मान देने की अपनी पूरी क्षमता के लिए प्रयास करते हैं क्योंकि आप उस पौधे को उगाने में पूरा समय लगाते हैं, कुछ समय जब आप इसे काटते हैं और काटते हैं, तो हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम इसका सम्मान करें।
रॉस डिलन:
पूर्ण रूप से।
डेव ज़ोबल:
और उस पौधे को वैसा ही सम्मान दिखाओ-
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
और प्रेम वास्तव में शब्द है। तो इसमें भी अच्छी बात है। तो हाँ, यह हमारी कहानी है। हम सुंदर कोलोराडो में हैं जहां जो ने इसे शुरू किया था, जैसा कि मैंने कहा, लगभग एक दशक पहले और ठीक उसी समय जब कोलोराडो में वैधीकरण हुआ था। तो वह वही है जिसे आप पॉडकास्ट पर चाहते हैं। आप दिलचस्प के बारे में बात करना चाहते हैं। हां।
रॉस डिलन:
निश्चित रूप से। [क्रॉसस्टॉक 00:22:04]।
डेव ज़ोबल:
उसने यह सब देखा और किया है।
रॉस डिलन:
ओह, मुझे यकीन है।
डेव ज़ोबल:
वास्तव में, हमारी पूरी टीम के पास है। उद्योग में उनका संयुक्त इतिहास काफी प्रभावशाली है।
रॉस डिलन:
और वह अनुभव आपके उत्पाद को वह बनाने में मदद करता है जो वह है।
डेव ज़ोबल:
ओह दोस्त। हाँ, यह वास्तव में करता है।
रॉस डिलन:
मम-हम्म (पुष्टि)।
डेव ज़ोबल:
हाँ, जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, आप सीखते जाते हैं और हम आशा करते हैं कि हम सुधार करने का प्रयास जारी रखेंगे। लेकिन हमें इस बात पर गर्व है कि हम क्या कर रहे हैं, हमने क्या किया है और भविष्य के लिए आशावादी हैं। COVID और सब कुछ होने के बावजूद, मैं एक नबी से बहुत दूर हूं, लेकिन मुझसे कहीं ज्यादा होशियार लोग हैं जो यह अनुमान लगा सकते हैं कि उद्योग कहां जा रहा है। लेकिन मुझे नहीं लगता कि मैं यह कहकर अपनी गर्दन बाहर कर रहा हूं कि यह बढ़ने और बदलने वाला है। यह बढ़ने और बदलने वाला है।
रॉस डिलन:
हाँ, बिल्कुल।
डेव ज़ोबल:
और यही हमें लगातार तैयार रहने की कोशिश करनी है।
रॉस डिलन:
हाँ।
डेव ज़ोबल:
हां। तो मजा आ गया यार।
रॉस डिलन:
हां। अच्छा धन्यवाद, जो।
डेव ज़ोबल:
हाँ।
रॉस डिलन:
मैं इस उत्पाद को बाजार में लाने और इस टीम को एक साथ रखने के लिए आपको चिल्लाने जा रहा हूं।
डेव ज़ोबल:
पूर्ण रूप से।
रॉस डिलन:
और मैं आपको धन्यवाद देना चाहता हूं, डेव, हमारे साथ रुकने और बातचीत करने के लिए।
डेव ज़ोबल:
यह कितनी खुशी की बात है, यार। और मैंने वास्तव में इसका आनंद लिया।
रॉस डिलन:
हाँ, बिल्कुल।
डेव ज़ोबल:
ख्याल रखना। हम eztrim.com हैं, बस अगर आपको हमें ढूंढना चाहिए।
रॉस डिलन:
रॉबर्ट, आपको देखकर अच्छा लगा, यार।
रॉबर्ट केनी:
क्या चल रहा है, रॉस?
रॉस डिलन:
MJBizCon पोस्ट-कोविड में वापस आना कैसा लगता है?
रॉबर्ट केनी:
बाप रे बाप। हर साल यह बड़ा और बड़ा होता जाता है। मुझे नहीं पता था कि क्या उम्मीद करनी है। हमने अपना मुखौटा नहीं पहना है, अभी सभी नियम तोड़ रहे हैं। लेकिन मैं निश्चित रूप से हैरान था कि यह कितना बड़ा है। वहाँ पर एक बिल्कुल नया कमरा है। हमें वह कमरा वापस मिल गया है, जो पूरी तरह से भरा हुआ है। मुझे लगता है कि 2019 आखिरी असली वेगास बिज़कॉन था, और उनके पास यह कमरा भी नहीं था।
रॉस डिलन:
सच में?
रॉबर्ट केनी:
हाँ।
रॉस डिलन:
यह तो दिलचस्प है। यह दिखाता है कि पिछले दो वर्षों में भी उद्योग वास्तव में कितना विकसित हुआ है।
रॉबर्ट केनी:
100%.
रॉस डिलन:
एक महामारी के बीच में, जो अविश्वसनीय है। यह उद्योग के बारे में बहुत कुछ कहता है।
रॉबर्ट केनी:
मेरा मतलब है कि जब वे भांग को एक आवश्यक उत्पाद बनाते हैं।
रॉस डिलन:
हाँ।
रॉबर्ट केनी:
मुझे लगता है कि सभी अनुमान, कम से कम हम जो देख रहे थे, वे अनुमान जो वे उद्योग के विकास के बारे में लिख रहे थे, उन्हें अच्छी तरफ फिर से लिखा जाना था, उम्मीद से कहीं ज्यादा तेजी से बढ़े।
रॉस डिलन:
हाँ, बिल्कुल।
रॉबर्ट केनी:
हम पैकेजिंग में हैं, और इसलिए हमारे जैसी पैकेजिंग कंपनियों के लिए यह बहुत अच्छा है।
रॉस डिलन:
ओह, मैं शर्त लगाता हूँ।
रॉबर्ट केनी:
हमारे ब्रांड और हमारे ग्राहक हैं-
रॉस डिलन:
तो बात करें कि रॉयल सप्लाई वास्तव में क्या करती है।
रॉबर्ट केनी:
हां। रॉयल सप्लाई ब्रांड, बी2बी ब्रांड के साथ काम करती है, उनकी पैकेजिंग के निर्माण के साथ काम करती है। तो यहाँ कुछ ठीक है, लेकिन हमारे पास एक पूर्ण इन-हाउस डिज़ाइन टीम है। लेकिन हाँ, यह उच्च मात्रा पैकेजिंग पर सभी B2B बिक्री है।
रॉस डिलन:
वह तो कमाल है।
रॉबर्ट केनी:
बहुत सीधा।
रॉस डिलन:
तो आप Cannabiz Media Database का उपयोग कैसे करते हैं?
रॉबर्ट केनी:
तो कैनबिज मीडिया वास्तव में कई अलग-अलग तरीकों से बहुत अच्छा रहा है। इसलिए हमारे पास एक बिक्री टीम है, एक पारंपरिक बिक्री टीम है जिसमें वे बी2बी संबंध हैं। और सिर्फ एक शोध के नजरिए से, वे अपने अभियान को इससे दूर कर रहे हैं कि वे वास्तव में प्लेटफॉर्म के भीतर ईमेल और मार्केटिंग सुविधाओं का उपयोग कर रहे हैं या नहीं, या हम इसे सिर्फ एक शोध चीज के रूप में ले रहे हैं, सक्षम होने के लिए अपनी खुद की सूची तैयार कर रहे हैं कॉल करने के लिए या कुछ भी। फिर दूसरी तरफ, हमें हमारी आंतरिक मार्केटिंग टीम मिल गई है जो चीजों के ईमेल पहलुओं का उपयोग करने जा रही है।
रॉस डिलन:
यह बढ़िया है।
रॉबर्ट केनी:
हमारे पास अपने स्वयं के ईमेल प्रोग्राम हैं जिनका हम घर में उपयोग करते हैं जिनमें हमारी सूचियां और सब कुछ है। लेकिन उन्हीं ईमेल का उपयोग करना, उन्हें कैनबिज मीडिया में स्थानांतरित करना अविश्वसनीय रूप से आसान है। और तुम्हारे पास क्या है? 100,000 से अधिक कंपनियाँ जिन तक आप अब पहुँच सकते हैं और पहुँच सकते हैं। तो हम निश्चित रूप से स्पैमी मार्केटिंग करना पसंद नहीं करते हैं, बस दीवारों पर एक गुच्छा फेंक दें, देखें कि क्या फिट बैठता है।
रॉस डिलन:
और यह अच्छा है। हमें यह सुनना अच्छा लगता है कि आप वास्तव में इसे किसी भी चीज़ से अधिक सही तरीके से करते हैं।
रॉबर्ट केनी:
हां। मेरा मतलब है कि हमने निश्चित रूप से दोनों तरीकों की कोशिश की है। हम सब कुछ जानते हुए इसमें नहीं गए। यह ऐसा है, "अरे यार, इन्हें सबसे अच्छी प्रतिक्रिया नहीं मिल रही है।" लेकिन फिर आपको अपने संदेशों को क्यूरेट करना होगा-
रॉस डिलन:
पूर्ण रूप से।
रॉबर्ट केनी:
कुछ सामग्री के साथ-साथ कुछ बाजारी बनावटी सामान छिड़कें।
रॉस डिलन:
बिल्कुल, यार। अच्छा सुनो, तुम जूलियन के साथ काम करते हो, है ना?
रॉबर्ट केनी:
मैं करता हूँ। जूलियन आदमी है।
रॉस डिलन:
जूलियन आदमी है। आपने सुना, मैं यह क्लिप आपको भेज रहा हूं, जूलियन।
रॉबर्ट केनी:
क्या चल रहा है, जूलियन?
रॉस डिलन:
हाँ, वह यह देखने जा रहा है। ठीक है यार।
रॉबर्ट केनी:
जी हाँ।
रॉस डिलन:
मैं आपके रुकने की सराहना करता हूं। यह कमाल था। और हम इसे शायद बाद में सोशल मीडिया पर पोस्ट करेंगे। हम सुनिश्चित होने जा रहे हैं और आप सभी को टैग करेंगे क्योंकि-
रॉबर्ट केनी:
बहुत बढ़िया।
रॉस डिलन:
हम आप लोगों को ग्राहकों के रूप में पसंद करते हैं और वास्तव में आपके द्वारा रुकने की सराहना करते हैं।
रॉबर्ट केनी:
शानदार। अच्छा बहुत बहुत धन्यवाद, रॉस। मैं इसकी सराहना करता हूं।
रॉस डिलन:
नो प्रौब्लम।
एड कीटिंग:
टोनी, Cannabiz Media और हमारे पॉडकास्ट में आपका स्वागत है। यह रोमांचक है क्योंकि हम उन्हें व्यक्तिगत रूप से कभी नहीं करते हैं। तो बूथ में आपका स्वागत है और MJBizCon में आपका स्वागत है। तो हमें अपनी कंपनी के बारे में कुछ बताएं।
टोनी रेयेस:
महान। तो Canna Carton एक पैकेजिंग निर्माता है। हम सभी भांग की पैकेजिंग करते हैं और हमारे पास बहुत सारे पारंपरिक ग्राहक भी हैं।
एड कीटिंग:
हाँ।
टोनी रेयेस:
लेकिन हम बाल प्रतिरोधी पाउच, बक्से, लेबल, ट्यूब और जार और इस तरह की विभिन्न चीजों पर बहुत ध्यान केंद्रित करते हैं।
एड कीटिंग:
समझ गया। और क्या आप भांग के अलावा अन्य उद्योगों में भी हैं?
टोनी रेयेस:
हम हैं। तो मूल कंपनी, कार्टन क्राफ्ट, लगभग 30 वर्षों से अधिक समय से है। हम S&P 500 जैसी बहुत बड़ी कंपनियों की सेवा करते हैं।
एड कीटिंग:
हाँ हाँ।
टोनी रेयेस:
और कुछ साल पहले, हमने भांग कंपनियों को अधिक विश्वसनीय आपूर्ति श्रृंखला बनाने में मदद करने का अवसर देखा।
एड कीटिंग:
हाँ।
टोनी रेयेस:
और उन्हें अपने बढ़ते व्यवसायों का प्रबंधन करने में मदद करने के लिए। तो हम दोनों पैरों से कूद गए और यह अद्भुत रहा।
एड कीटिंग:
उत्कृष्ट। तो आप इलिनोइस में स्थित हैं, लेकिन आपका ग्राहक कैसा है? क्या वे सभी मध्यपश्चिम में स्थित हैं? क्या आपके पास उन्हें देश भर में, दुनिया भर में है? आप कैसे पहुंचते हैं, इसके बारे में हमें थोड़ा बताएं-
टोनी रेयेस:
वे सब खत्म हो गए।
एड कीटिंग:
हाँ।
टोनी रेयेस:
वे पूरे अमेरिका में हैं। मिडवेस्ट पर हमारा बड़ा फोकस और जोर है।
एड कीटिंग:
हाँ।
टोनी रेयेस:
लेकिन हमारे पास राज्यों के अधिकांश कानूनी बाजारों में ग्राहक हैं।
एड कीटिंग:
बहुत बढ़िया.
टोनी रेयेस:
हमने अभी तक विदेश में कुछ भी भेजना शुरू नहीं किया है।
एड कीटिंग:
अरे, यह यहाँ बहुत पहले हो जाएगा। मुझे यकीन है। तो उद्योग में होने वाली चीजों के संदर्भ में, कैनबिज मीडिया के लिए, हम हमेशा नए राज्यों के आने पर उत्साहित होते हैं क्योंकि इसका मतलब है कि किसी दिन, जल्दी नहीं, राज्य से नए लाइसेंस आएंगे। आपके लिए क्या मतलब है? मेरे देश के हिस्से में, पूरा पूर्वोत्तर नए कार्यक्रमों से सराबोर है।
टोनी रेयेस:
हाँ।
एड कीटिंग:
क्या यह आपके लिए, आपकी बिक्री टीम के लिए कुछ मायने रखता है? आप क्या करते हैं?
टोनी रेयेस:
हां। अच्छा आप जानते हैं क्या? यह हमारे लिए अच्छा है कि हम जल्दी संबंध बनाने की कोशिश करें। जब बाजार युवा होते हैं, तो बाजार के परिपक्व होने की तुलना में अलग चुनौतियां होती हैं।
एड कीटिंग:
हाँ।
टोनी रेयेस:
और उत्पादकों और काश्तकारों पर अलग-अलग मांगें हैं और यह सब ग्राहक की ओर से आ रहा है, है ना?
एड कीटिंग:
हाँ।
टोनी रेयेस:
तो उन शुरुआती बाजारों में जहां चीजें अभी हो रही हैं, वहां बहुत उत्साह और उत्साह है। और कभी-कभी, बाजार सिर्फ अपरिपक्व होते हैं और उन्हें थोड़े से मार्गदर्शन की आवश्यकता होती है। इसलिए हम जितनी जल्दी हो सके वहां पहुंच जाते हैं और उन लोगों को किसी भी चुनौती से निपटने में मदद करने की कोशिश करते हैं जो इससे पहले उनके दायरे में नहीं थे। वे शायद यह भी नहीं जानते होंगे कि पैकेजिंग और सोर्सिंग की कुछ चुनौतियाँ क्या हो सकती हैं। इसलिए हम वहां पहुंच जाते हैं और कोशिश करते हैं और अच्छा मार्गदर्शन देते हैं।
एड कीटिंग:
और क्या यह मार्गदर्शन अनुपालन पक्ष में मदद करता है? मैं कनेक्टिकट में मार्केटिंग के बारे में जानता हूं, जब उन्होंने कार्यक्रम शुरू किया, तो उन्होंने एक 18 पेज का पीडीएफ निकाला जिसमें हर नियम और reg था। और मुझे लगता है कि यह वही था जो तंबाकू के लिए सच था, और उन्होंने इसे संघीय व्यापार आयोग से उधार लिया था। क्या आप अपने ग्राहकों को कुछ मार्गदर्शन और सलाह दे सकते हैं?
टोनी रेयेस:
वैसे हर राज्य का अपना है, जैसा कि आप जानते हैं, अनुपालन।
एड कीटिंग:
भगवान का शुक्र है, इसलिए हम व्यवसाय में हैं।
टोनी रेयेस:
सही, बिल्कुल। इसलिए हम अपने ग्राहकों को उनकी टीमों और उनके कानूनी सलाहकारों के साथ मिलकर काम करने की सलाह देते हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि उनका अनुपालन उनके बाजार और उस उत्पाद के लिए उपयुक्त है जिसका वे विपणन कर रहे हैं। लेकिन हम एक अच्छे संसाधन और एक अच्छे साउंडिंग बोर्ड हो सकते हैं। और निश्चित रूप से, एक बार जब उन्हें पता चल जाता है कि अनुपालन के लिए उन्हें कहां होना चाहिए, तो हम उन्हें सही पैकेजिंग में मार्गदर्शन कर सकते हैं।
एड कीटिंग:
और जैसा कि आपने पहले कहा था, चूंकि आप कई राज्यों में हैं, कुछ मायनों में, आप पैकेजिंग एमएसओ की तरह हैं। यह आपका पहला रोडियो नहीं है और आप जानते हैं कि अन्य जगहों पर नियम क्या हैं ताकि जब लोग पैकेजिंग पक्ष पर एक फर्म का चयन कर रहे हों, तो यह जानकर कि आपको अन्य राज्यों में पालन करना और पैकेज करना है, एक बड़ी मदद होनी चाहिए।
टोनी रेयेस:
हां। लोग देखते हैं कि हम बाहर हैं, वे जानते हैं कि हम किसकी मदद कर रहे हैं, और वे बहुत आत्मविश्वास हासिल करते हैं, मुझे लगता है कि अन्य कंपनियों को विभिन्न बाजारों में हमारे साथ काम करने में सफलता मिली है। लेकिन बहुत सी समानताएं हैं-
एड कीटिंग:
ज़रूर।
टोनी रेयेस:
विभिन्न बाजारों के बीच। वास्तव में अलग-अलग बारीकियां हैं, और प्रत्येक राज्य के अपने सलाहकार हैं जो उन्हें बताते हैं कि उन्हें किस बारे में सोचना चाहिए। लेकिन कुल मिलाकर, बहुत कुछ समान है।
एड कीटिंग:
हां। हां। और जैसा कि प्रत्येक राज्य, जैसा कि हम मजाक करते हैं, अपने स्वयं के नियमों और विनियमों के साथ अपना स्वयं का संप्रभु राष्ट्र है जिसके बारे में लोगों को संज्ञान लेने की आवश्यकता है। आपसे पूछना है, उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में उम्मीद से मदद करने के लिए कैनबिज मीडिया और प्लेटफॉर्म का उपयोग कैसे करें?
टोनी रेयेस:
महान। तो Cannabiz Media कुछ चीजों के लिए अच्छा है। यह हमारे लिए अच्छा है कि हम नई लीड उत्पन्न करने में मदद करें और कुछ ऐसे संपर्कों को खोजने का प्रयास करें जो शायद आसानी से उपलब्ध न हों। यह काफी भरोसेमंद है।
एड कीटिंग:
अच्छा है.
टोनी रेयेस:
यह बहुत अच्छा है। आप लोग बहुत अच्छा काम करते हैं। और मूल रूप से, अगर कोई हमें फोन करता है और हम नहीं जानते कि वे कौन हैं।
एड कीटिंग:
हाँ।
टोनी रेयेस:
हमें यह भी सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि उनके पास उचित क्रेडेंशियल या लाइसेंसिंग है।
एड कीटिंग:
ज़रूर।
टोनी रेयेस:
यह एक और अच्छा संसाधन है जिसका हम उपयोग करते हैं।
एड कीटिंग:
अच्छा। हां। तो सत्यापन टुकड़ा। तो यह कुल समझ में आता है।
तो हम यहां हैं, दो साल हो गए हैं जब हमने यहां एक सम्मेलन किया है, हर कोई आगे देख रहा है। कोई भी रुझान जो आप देख रहे हैं, टोनी, जिसके बारे में हमें सोचना चाहिए क्योंकि हम 2021 को समाप्त कर रहे हैं और 2022 की ओर बढ़ रहे हैं?
टोनी रेयेस:
हां। अब तक हम जो कुछ देख रहे हैं वह स्वचालन है।
एड कीटिंग:
हाँ।
टोनी रेयेस:
पूरी तरह से उम्मीद की जा सकती है। और यह हमारे लिए एक पैकेजिंग आपूर्तिकर्ता के रूप में अच्छी तरह से जुड़ा हुआ है। हम यह सुनिश्चित करने के लिए लोगों के स्वचालन, आपूर्तिकर्ताओं या भागीदारों के साथ मिलकर काम करना पसंद करते हैं कि हम पैकेजिंग को स्वचालन समाधान के साथ संरेखित कर रहे हैं। और यह कि अगर पैकेजिंग से पहले कोई ऑटोमेशन समाधान है, तो हम उन दोनों से शादी करने के बारे में बहुत सोच-विचार कर रहे हैं ताकि इष्टतम दक्षता हो।
एड कीटिंग:
हाँ।
टोनी रेयेस:
जो कई बार ग्राहकों के लिए उत्पाद की बेहतर गुणवत्ता की ओर ले जाता है। तो हीट सीलिंग जैसी चीजें अलग-अलग प्रोडक्ट्स-
एड कीटिंग:
सही।
टोनी रेयेस:
उत्पाद की अखंडता को बनाए रखने के लिए या ऐसी चीजों का उपयोग करना जो प्रकाश को उत्पाद को खराब करने से रोकें। इसके अलावा, आपके प्रारंभिक प्रश्न के लिए, हम क्या देख रहे हैं? सामग्री के आसपास नवाचार। तो लोग इस बारे में अधिक पूछ रहे हैं कि यह प्लास्टिक किस चीज से बना है? क्या यह टिकाऊ है?
एड कीटिंग:
टिकाऊ।
टोनी रेयेस:
कम्पोस्टेबल? क्या आपके पास कम्पोस्टेबल पाउच सामग्री है? और इसलिए हमने इन सभी सवालों के समाधान विकसित करने के लिए पिछले कुछ वर्षों में कड़ी मेहनत की है। जैसा कि मैंने आपको बताया, मूल कंपनी लंबे समय से है और यह हमेशा स्थिरता पर केंद्रित रही है।
इसके अलावा, मैं एनसीआईए पैकेजिंग और लेबलिंग समिति में सक्रिय हूं, जो एक महान संसाधन है। यदि आप इसके बारे में नहीं जानते हैं, तो इसे देखें। उनके पास टिकाऊ पैकेजिंग पर श्वेत पत्र हैं। और इसके साथ सक्रिय बहुत से लोग पारंपरिक पैकेजिंग के लिए स्थायी संसाधनों और विकल्पों पर जोर दे रहे हैं।
एड कीटिंग:
बहुत बढ़िया.
टोनी रेयेस:
बहुत कुछ नवाचार हो रहा है।
एड कीटिंग:
हां। तो पैकेजिंग के लिए और भविष्य के रुझानों के रूप में स्वचालन के लिए नजर रखें, आपने इसे पहले टोनी से सुना। तो हमारे साथ आने और बात करने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद।
टोनी रेयेस:
ठीक है। धन्यवाद, एड।
एड कीटिंग:
ठीक है।
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