"पुराने" दिनों में, एक मोटा नियम था कि जैसे ही आप एक तिमाही में १-२ से अधिक प्रतिनिधि ला रहे हैं, आपको बिक्री संचालन के निदेशक को नियुक्त करने की आवश्यकता है।
उस समय, कम से कम, आपके वीपी ऑफ सेल्स के लिए इसे स्वयं संभालने के लिए बहुत अधिक प्रशासनिक कार्य होगा।
यह अभी भी शायद एक अच्छा नियम है। शायद संयोग से नहीं, यह भी नियम हुआ करता था कि भर्ती के पूर्णकालिक प्रमुख को कब लाया जाए। आपके वीपी द्वारा बिक्री या भर्ती का प्रबंधन करने में बहुत अधिक समय बर्बाद होता है प्रक्रियाओं उस बिंदु पर)।
लेकिन समय आगे बढ़ गया है और हम सभी ने सीखा है कि बिक्री में विशेषज्ञता बेहतर है। हम चाहते हैं कि ओपनर्स ओपनिंग, क्लोजर्स क्लोजिंग, अपसेलर्स अपसेलिंग, सक्सेस मैनेजर्स सफलता पर ध्यान केंद्रित करें, आदि। अंत में, यह अधिक कुशल राजस्व और इस प्रकार अधिक राजस्व की ओर जाता है।
उसी के हिस्से के रूप में, हमने महसूस किया है कि जितनी जल्दी हो सके एक सेल्स ऑप्स पेशेवर को काम पर रखना आमतौर पर एक उच्च आरओआई निवेश होता है। इसलिए:
- पूंजी की अनुमति, जैसे ही आपके पास बिक्री टीम में एक प्रबंधक + 4 अन्य लोग होंगे, मैं किराया दूंगा. वह टीम जल्द ही दोगुनी हो जाएगी। आप चाहते हैं कि बिक्री से पहले मदद बढ़े और इससे पहले मदद मिले। आपके 8 बिक्री प्रतिनिधि होने के बाद, कम से कम, मैं किराए पर ले लूंगा।
- यदि पूंजी सीमित है, तो कम से कम बिक्री संचालन तब तक करें जब तक आप टीमों में विभाजित न हों, यानी 8 प्रतिनिधि हों. एक प्रबंधक वास्तव में केवल 8 AE का प्रबंधन कर सकता है। इसलिए जब तक आपकी बिक्री का वीपी बिक्री निदेशक को बढ़ावा देता है या लाता है, तब तक बिक्री संचालन में किसी के पास इसे और अधिक कुशल बनाने के लिए इसके लायक होगा।
(नोट: एक अद्यतन SaaStr क्लासिक उत्तर)
