लागत बढ़ने के कारण डॉलर ट्री $1 से अधिक आइटम बेचेगा: WSJ

डॉलर ट्री ने कहा कि वह अपने कुछ स्टोरों में $1.25 और $1.50 या अन्य कीमतों पर $1 से थोड़ा ऊपर उत्पादों की बिक्री शुरू करेगा, उच्च मूल्य बिंदुओं पर आइटम बेचने के वर्तमान परीक्षणों का विस्तार करेगा। आपूर्ति-श्रृंखला में रुकावट के रूप में, एक तंग श्रम बाजार और मुद्रास्फीति को बढ़ावा देने वाली लागत अधिक होती है.

डिस्काउंटर ने 3 से डॉलर ट्री प्लस लेबल वाले शेल्फ सेक्शन में $5 और $2019 में आइटम बेचने का प्रयोग किया है। इसके लगभग 7,900 डॉलर ट्री स्टोर्स में से कुछ सौ में ये परीक्षण जारी हैं।

डॉलर ट्री के मुख्य कार्यकारी माइकल विटिंस्की ने एक साक्षात्कार में कहा, $1 से अधिक की वस्तुओं को शामिल करना बढ़ती लागत और अब तक के परीक्षणों पर सकारात्मक उपभोक्ता प्रतिक्रिया का जवाब है। उन्होंने कहा, $1 से ऊपर के मूल्य बिंदु के साथ, कंपनी अधिक जमे हुए मांस या मौसमी वस्तुओं जैसे नए उत्पादों की पेशकश कर सकती है, जो खरीदारों को प्रति यात्रा अधिक खर्च करने के लिए प्रोत्साहित कर सकती है।

"हम वर्तमान आर्थिक माहौल में समायोजन करने की आवश्यकता को समझते हैं," श्री विटिंस्की ने कहा, "हम सभी वेतन, माल ढुलाई और हमारे आपूर्तिकर्ताओं पर दबाव और लागत में वृद्धि देख रहे हैं।"

कंपनी के एक प्रवक्ता ने कहा, डॉलर ट्री प्लस सेक्शन वाले सभी स्टोरों को 1 डॉलर से ऊपर के मूल्य बिंदुओं पर उत्पाद मिलेंगे, साथ ही विशेष सेक्शन के बिना कुछ पुराने स्टोर भी मिलेंगे। उन्होंने कहा कि 100 से अधिक पुराने स्टोर उत्पाद पेश करेंगे।

जबकि डॉलर ट्री अपने मूल्य निर्धारण मॉडल के कारण एक असामान्य स्थिति में है, यह दुनिया भर के व्यवसायों के लिए लगभग एक सार्वभौमिक समस्या का समाधान कर रहा है।

डायपर से लेकर कार तक उत्पाद बनाने वाले अधिक लागत का सामना करना पड़ता है सामग्री, परिवहन और श्रमिकों के लिए। कई मामलों में, निर्माता और खुदरा विक्रेता कीमतें बढ़ा रहे हैं, लेकिन कुछ लोग इन लागतों का बोझ खरीदारों पर डालने से झिझक रहे हैं। कुछ लोग यह शर्त लगा रहे हैं कि मुद्रास्फीति एक अस्थायी चुनौती है या उपभोक्ताओं में मूल्य वृद्धि को सहन करने की भूख नहीं है। कई कंपनियां अधिक वित्तीय बोझ उठाने के लिए अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करने पर काम कर रही हैं।

हाल के महीनों में, आपूर्ति-श्रृंखला में मंदी ने बड़े पैमाने पर और लंबे समय तक चलने वाले ईंधन को बढ़ावा दिया है मुद्रास्फीति में उछाल सरकारी अधिकारियों की अपेक्षा से अधिक, उपभोक्ता कीमतें बढ़ाने के लिए होल्डआउट्स पर दबाव बढ़ गया।

वर्षों से कुछ निवेशक मुनाफा बढ़ाने के लिए डॉलर ट्री की मांग कर रहे हैं $1 मूल्य बिंदु से स्वयं को मुक्त करके 1986 में कंपनी की स्थापना के समय इसकी स्थापना की गई थी। कई पूर्व और वर्तमान अधिकारी इसे पवित्र मानते हैं, जो खरीदारों के स्टोर की ओर आकर्षित होने का एक प्रमुख कारण है और एक सरलीकृत ऑपरेटिंग मॉडल का आधार है जो मुनाफा बढ़ाता है।

2019 में, हेज फंड स्टारबोर्ड वैल्यू एलपी गिरा डॉलर ट्री पर एक नियोजित प्रॉक्सी लड़ाई रिटेलर द्वारा हेज फंड द्वारा मांगे गए कुछ बदलावों को लागू करने के लिए खुलापन दिखाने के बाद, जिसमें मुनाफा बढ़ाने के लिए उच्च मूल्य बिंदुओं का परीक्षण करना शामिल था। इस साल, जैसे-जैसे कई उत्पादों की कीमतें बढ़ी हैं, निवेशकों की ओर से "कर्ज तोड़ने" की मांग तेज हो गई है।

मंगलवार शाम तक, डॉलर ट्री का स्टॉक इस साल लगभग 20% गिर गया था, जबकि एसएंडपी 500 लगभग 16% ऊपर था। प्रतियोगी डॉलर जनरल कार्पोरेशन का इस साल अब तक स्टॉक लगभग 2% बढ़ चुका है।

बुधवार की दोपहर के कारोबार में डॉलर ट्री का स्टॉक 16% से अधिक बढ़ गया।

चेसापीक, वर्जीनिया, कंपनी अपने डॉलर ट्री स्टोर्स के माध्यम से अधिकांश उत्पाद $1 पर बेचती है। इसके लगभग 7,900 फैमिली डॉलर स्टोर्स पर, एक श्रृंखला जिसे कंपनी ने 2015 में खरीदा था, उत्पादों को विभिन्न कीमतों पर बेचा जाता है।

अगस्त में, कंपनी ने पूरे वर्ष के लिए अपने लाभ के दृष्टिकोण को कम कर दिया, यह कहते हुए कि बढ़ती आपूर्ति-श्रृंखला और माल ढुलाई लागत कमाई पर असर डालेगी। कंपनी अब $5.40 से $5.60 तक प्रति शेयर आय का अनुमान लगाती है, जो कि मई में कंपनी के पूर्वानुमान $5.80 से $6.05 की सीमा से कम है।

साल की शुरुआत में, कंपनी ने मान लिया था कि कंपनी को उत्पादों की आपूर्ति करने वाले समुद्री वाहक अपनी अनुबंध संबंधी प्रतिबद्धताओं का लगभग 85% पूरा करेंगे, श्री विटिन्स्की ने विश्लेषकों के साथ एक अगस्त कॉल पर कहा। उन्होंने कहा, अब कंपनी को उम्मीद है कि लगभग 60% प्रतिबद्धताएं उच्च दरों पर पूरी की जाएंगी।

"हमारे उत्पादों की कीमत अन्य खुदरा आयातकों की तुलना में कम है और परिणामस्वरूप, हमारी माल ढुलाई लागत हमारे सकल व्यापारिक मार्जिन का उच्च प्रतिशत है," श्री विटिनस्की ने कहा। उन्होंने कहा कि कंपनी को गोदामों और दुकानों में श्रमिकों की कमी का भी सामना करना पड़ रहा है।

जवाब में, डॉलर ट्री ने पहली बार चार्टर्ड जहाजों पर समर्पित स्थान आरक्षित किया है और विनिर्माण स्रोतों को जोड़ रहा है जो ट्रांस-पैसिफ़िक शिपिंग पर निर्भर नहीं हैं, श्री विटिंस्की ने कहा। उन्होंने कहा, यह पहले भी कुछ उत्पादों का ऑर्डर दे रहा है, कुछ स्थानों पर वेतन बढ़ा दिया है और साइन-ऑन बोनस की पेशकश कर रहा है और नियुक्ति कार्यक्रमों की मेजबानी कर रहा है।

अगस्त में, कंपनी ने अपनी डॉलर ट्री श्रृंखला में कमजोर बिक्री दर्ज की, तुलनीय बिक्री - कम से कम 12 महीने से संचालित स्टोर या डिजिटल चैनलों से - 0.2 जुलाई को समाप्त तिमाही में 31% कम हो गई। इसके फैमिली डॉलर स्टोर्स पर बिक्री 2.1% गिर गई पिछले वर्ष की इसी अवधि के दौरान महामारी से संबंधित बिक्री में जोरदार उछाल के बाद।

कंपनी के व्यापारी, जो ऐतिहासिक रूप से लगभग 43 सेंट के लिए उत्पाद खरीदने का लक्ष्य रखते हैं, थोड़ी अधिक कीमत वाली वस्तुओं को प्राप्त करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने में भी सक्षम होंगे, श्री विटिन्स्की ने कहा।

उन्होंने कहा, "ये मूल्य बिंदु एक सार्थक वर्गीकरण लाएंगे जिसका समय के साथ हमारे प्रदर्शन पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।"

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